前幾天收到這樣的一個(gè)問(wèn)題：

加大了預(yù)算/出價(jià)，錢都花不出，廣告不起量 - 這在我們谷歌廣告日常投放工作中是很常見(jiàn)的。那么我將結(jié)合以上的提問(wèn)，來(lái)談?wù)劗?dāng)我在谷歌廣告投放中遇到這樣的問(wèn)題是如何處理的。

出價(jià)已經(jīng)給得很高了，但還是受限的原因通常有這三大類：

• 受限于市場(chǎng)需求

• 受限于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

• 受限于廣告賬戶上的操作

先排查定位出受限的原因，然后采用相應(yīng)的策略來(lái)進(jìn)行調(diào)整和測(cè)試。

一、受限于你所定位的市場(chǎng)需求量不夠大

打個(gè)比方，想買工業(yè)挖掘機(jī)的人很少，但想買玩具挖掘機(jī)的人很多。

如果你投的產(chǎn)品是工業(yè)挖掘機(jī)，你預(yù)算和出價(jià)已經(jīng)加得很足了，還是無(wú)法擴(kuò)量，那很大可能是受限于工業(yè)挖掘機(jī)需求太少。

但如果你投的是玩具挖掘機(jī)，那么你可以嘗試通過(guò)改變預(yù)算和出價(jià)以外的因素，來(lái)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)量。

那如何確定市場(chǎng)需求量本身就是很?。咳绻銓?duì)用戶需求很了解，或者以前投過(guò)取得成功的同品類，大概地可以憑主觀意識(shí)有了不差的判斷。

如果沒(méi)有，那我有三種科學(xué)的方法和你分享：

① 通過(guò)Google Keyword Planner 查詢產(chǎn)品核心關(guān)鍵字的平均月度搜索量。

如下圖，“工業(yè)挖掘機(jī)”的月度搜索量是170， 你投放做得再好，也無(wú)法通過(guò)關(guān)鍵字廣告在“工業(yè)挖掘機(jī)”這個(gè)詞上每個(gè)月獲得1000的流量。

但如果你投放的詞是“挖掘機(jī)玩具”，目前每個(gè)月通過(guò)關(guān)鍵字廣告在這個(gè)詞上獲得的流量是1000，那你還有很大的擴(kuò)量空間。

如果你投的是YouTube廣告，就用Reach Planner來(lái)查詢。

注：Keyword Planner和Reach Planner給出的數(shù)字不是絕對(duì)精準(zhǔn)的，但有很大的參考性。

②?查看你目前投放得到的展示份額（Impression share），如果比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要低很多，那代表還有很大的擴(kuò)量空間。

查看路徑：Insights -> Auction insights - > Impression share

搜索廣告還可以細(xì)分到廣告組的維度進(jìn)行查看。

③ 使用智能出價(jià)模擬器，查看當(dāng)大幅度提高出價(jià)是否可以帶來(lái)同等大幅度的轉(zhuǎn)化。

如下圖，當(dāng)我的市場(chǎng)份額在同行中已經(jīng)是最高的了，但用出價(jià)模擬器發(fā)現(xiàn)大幅度提升出價(jià)不會(huì)帶來(lái)很大幅度的轉(zhuǎn)化增漲，說(shuō)明當(dāng)前定位的受眾面影響了我繼續(xù)擴(kuò)量。

注：這里的轉(zhuǎn)化數(shù)也是一個(gè)參考值，會(huì)比實(shí)際的少，主要關(guān)注幅度。

通過(guò)以上的方法，確定是受限于外部需求量，如果你還想繼續(xù)擴(kuò)量，可以嘗試新的廣告類型和放寬受眾定位。

拿開(kāi)頭的提問(wèn)作為例子：

用購(gòu)物廣告去投，ROAS出價(jià)方式。效果還不錯(cuò)。但是我沒(méi)辦法去擴(kuò)量，花費(fèi)起不來(lái)，即使我加大了我的廣告預(yù)算，花費(fèi)也不多。

我的分析：購(gòu)物廣告包含了標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)物廣告和PMax效果最大化廣告。如果是用標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)物廣告跑出了很好的效果，加大了預(yù)算也無(wú)法擴(kuò)量，那么很可能是受限于該產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字搜索次數(shù)。因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)購(gòu)物廣告其實(shí)是基于用戶的搜索。

PMax不一樣，PMax還包含了YouTube，Gmail展示型的廣告，可以觸達(dá)的受眾面更廣，所以可以嘗試通過(guò)PMax來(lái)擴(kuò)量。

但隨之很可能會(huì)帶來(lái)轉(zhuǎn)化率的下降，所以測(cè)試新廣告類型或放寬定位，一定要監(jiān)控好投放回報(bào)。

Discovery發(fā)現(xiàn)廣告也是我目前用得比較好的一種可大幅度擴(kuò)量、當(dāng)操作正確能獲取到很可觀ROI的廣告類型。我之前有寫(xiě)過(guò)一篇文章分享幾個(gè)我跑出ROI>3的Google Discovery廣告投放小技巧，有興趣的可以看看。

二、受限于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率太低

無(wú)論是谷歌SEO，還是廣告，谷歌都會(huì)傾向給用戶推薦最相關(guān)、最有可能解決用戶問(wèn)題的網(wǎng)站。

如果你的產(chǎn)品幾乎沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，只要你的廣告出價(jià)給得很高， 那你的廣告還是會(huì)有展示的，只是得到的展示份額很低。

你再往上提高幾倍的出價(jià)，即使市場(chǎng)需求量很大，你也很難大幅度擴(kuò)量，因?yàn)楣雀璨粫?huì)把一個(gè)不太可能幫助用戶解決問(wèn)題的網(wǎng)站推給很多用戶。

可以通過(guò)Google Ads后臺(tái)的Conv.rate指標(biāo)，或者是GA4的轉(zhuǎn)化事件數(shù)和收入來(lái)判斷你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是否太低了。

確定是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率太低影響擴(kuò)量，那可以嘗試這樣來(lái)解決問(wèn)題：

#1 測(cè)試投放新產(chǎn)品

試著從其它的新品中挖掘更多的機(jī)會(huì)。

選什么產(chǎn)品來(lái)投放廣告也是有技巧的，詳情看我的另外一篇分享?13條能讓Google廣告ROI翻倍的選品技巧

#2 提高當(dāng)前投放產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力

不是所有人都有新產(chǎn)品可以去嘗試。我投谷歌廣告的頭一年，只投兩款產(chǎn)品，因?yàn)槲宜诘臉I(yè)務(wù)組沒(méi)有第三款產(chǎn)品可以給我去投。

如果你只能投當(dāng)前這款產(chǎn)品，那你要做的是去提高該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

很重要的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)分享：不要把自己的工作只局限在廣告賬戶的操作上。

通過(guò)提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，能夠在廣告投放上實(shí)現(xiàn)事半功倍，杠桿效應(yīng)非常大。當(dāng)你的投放遇到瓶頸時(shí)，不妨思考是否可以從產(chǎn)品出發(fā)來(lái)突破瓶頸。

通常提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不是要你親自去做，而是去推動(dòng)組織其它相關(guān)負(fù)責(zé)人去做。

提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力可以嘗試的方法也有很多：比如降低價(jià)格、提供包郵、捆綁售賣、提供增值服務(wù)等等。

三、受限于廣告賬戶上的操作，質(zhì)量得分低

這點(diǎn)更多是跟投手的賬戶操作能力有關(guān)。

無(wú)它，唯有不斷精進(jìn)自己的投放能力。

我總結(jié)過(guò)的一些谷歌廣告投放經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)你有所幫助：

• 20條谷歌廣告出價(jià)&調(diào)價(jià)策略，幫你控制試錯(cuò)成本和實(shí)現(xiàn)回報(bào)最大化

• 16個(gè)谷歌PMax廣告最佳實(shí)踐，獲得8%轉(zhuǎn)化率不是問(wèn)題

• Google Ads廣泛匹配非品牌搜索點(diǎn)擊率9.37% 轉(zhuǎn)化率9.45%，說(shuō)說(shuō)我是怎么做到的

• 新建的 Google ads 廣告沒(méi)有點(diǎn)擊量怎么辦？

• 如何衡量及優(yōu)化Google Performance Max（效果最大化）廣告
  

歡迎留言或私信，與我分享你是如何解決提高出價(jià)也無(wú)法實(shí)現(xiàn)廣告擴(kuò)量的問(wèn)題。