本文大概1300字，閱讀約需5分鐘，視頻107分鐘 本文有1個(gè)視頻，微信無(wú)法放視頻鏈接，建議前往我的博客閱讀。 原文鏈接：https://xiaoyuer101.com/how-to-efficiently-become-a-senior-advertising-optimizer-operation-etc-xiaoyuer-bilibili-live-2022-0127/ 前言? 這是2022年1月27日小魚(yú)兒首次在B站直播的回放鏈接 https://www.bilibili.com/video/BV1Eq4y1F77f/ 或點(diǎn)擊“閱讀原文”直接觀看 相比于寫(xiě)文章，這次直播我會(huì)講的更詳細(xì)，很多可說(shuō)可不說(shuō)的都提到了。語(yǔ)速可能比較快，聽(tīng)不清的大家可以在視頻下留言。 這次內(nèi)容分享自己的谷歌廣告高階/進(jìn)階打法，但是重要的不是方法。而是我是怎么想到這個(gè)方法的，我的方法論、底層邏輯、思維模式是什么。掌握這個(gè)才能成為資深廣告優(yōu)化師、運(yùn)營(yíng)等。 如何高效地成為資深廣告優(yōu)化師、運(yùn)營(yíng)等？ 視頻鏈接 https://www.bilibili.com/video/BV1Eq4y1F77f/ 或點(diǎn)擊“閱讀原文”直接觀看 0 目錄 1. 相關(guān)術(shù)語(yǔ)/理論 2. 成為資深廣告優(yōu)化師的方法 3. 案例：谷歌廣告進(jìn)階打法 4. 案例：為什么“一個(gè)模型，一個(gè)理論”是廣告的核心？ （1）為什么“AIDASLove模型”是廣告的核心？ （2）AIDA模型與信息傳遞模型：漏斗模型為什么是高效品牌價(jià)值傳遞模型呢？ （3）AIDA是一個(gè)信息傳遞模型的一部分。怎么高效傳達(dá)訊息？ 4.2 深度思考：為什么“馬斯洛需求層次理論”是廣告重要理論之一？ 4.3 參考資料 4.4 思考題 01 相關(guān)術(shù)語(yǔ)/理論 大腦思考模式：系統(tǒng)1（形象思維），系統(tǒng)2（邏輯思維）； 深度思考，思維方式：邏輯思維（歸納法、演繹法），形象思維； 刻意練習(xí)、一萬(wàn)小時(shí)定律； 漏斗模型：AIDA，AISDALSLove模型； 信息傳遞模型； 水平營(yíng)銷(xiāo)六大技巧； 需求理論：馬斯洛需求層次理論，ECG 理論，人類(lèi)八大基本欲望+九種后天習(xí)得的人類(lèi)需求 - 來(lái)自《吸金廣告》，Max-Neef人類(lèi)基本需求理論； 02 成為資深廣告優(yōu)化師的方法 資深廣告優(yōu)化師：通過(guò)廣告渠道低成本獲得高轉(zhuǎn)化價(jià)值用戶(hù)，能夠制定出適合自己行業(yè)/產(chǎn)品的廣告投放策略。 品牌-資深廣告優(yōu)化師特點(diǎn)： 了解，理解，熟練掌握谷歌廣告工具 具備系統(tǒng)化廣告知識(shí) 1年以上實(shí)操經(jīng)驗(yàn) 最低成本完成廣告目標(biāo) 能快速總結(jié)出對(duì)新產(chǎn)品/行業(yè)的廣告方案 什么是高效： 速度快于大多數(shù)人 效果好：能吸收理解知識(shí)，給公司帶來(lái)收益，高ROI等 小魚(yú)兒成長(zhǎng)三原則： 原則 1：長(zhǎng)期堅(jiān)持學(xué)習(xí)獲得系統(tǒng)化知識(shí)，重要的碎片化信息 原則2：多問(wèn)為什么，習(xí)慣深度思考 原則3：實(shí)操中不斷改進(jìn)，不斷刻意練習(xí) 03 案例：谷歌廣告進(jìn)階打法 通過(guò)拆解谷歌官方的廣告進(jìn)階打法PPT內(nèi)容，通過(guò)深度思考，歸納總結(jié)出“低成本獲得高轉(zhuǎn)化價(jià)值用戶(hù)”結(jié)論。并講解如何使用此原則做出適合自己的打法。 谷歌廣告進(jìn)階打法：充分利用谷歌廣告工具，高效完成廣告目標(biāo)。 熟練使用谷歌廣告工具，學(xué)習(xí)各種打法，深度思考“為什么要這樣做”，分析項(xiàng)目現(xiàn)狀結(jié)合系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，得出廣告打法，并經(jīng)過(guò)實(shí)操不斷優(yōu)化。 04 案例：深度思考“為什么“AIDASLove模型”是廣告的核心？” 深度思考此問(wèn)題“為什么“一個(gè)模型，一個(gè)理論”是廣告的核心？”得出重要的“整合營(yíng)銷(xiāo)”結(jié)論 4.1 深度思考：為什么“AIDASLove模型”是廣告的核心？ （1）為什么“AIDASLove模型”是廣告的核心？ （2）AIDA模型與信息傳遞模型：漏斗模型為什么是高效品牌價(jià)值傳遞模型呢？ AIDA模型并不是高效的品牌價(jià)值傳遞模型，AIDA是一個(gè)信息傳遞模型中解釋用戶(hù)接收訊息并解碼信息的過(guò)程的模型， 是符合互聯(lián)網(wǎng)傳播環(huán)境下的信息接收模型。 （3）AIDA是一個(gè)信息傳遞模型的一部分。怎么高效傳達(dá)訊息？ AIDA是為了高效傳遞品牌價(jià)值，那么怎么才能更高效呢？通過(guò)深度剖析信息傳遞模型，找到整合營(yíng)銷(xiāo)的高效模型。 4.2 深度思考：為什么“馬斯洛需求層次理論”是廣告重要理論之一？ （1）為什么“馬斯洛需求層次理論”是廣告重要理論之一？ 通過(guò)深度分析思考“馬斯洛需求層次理論”，找到相關(guān)需求理論并得出需求理論共同特征：需求復(fù)雜多樣。 為什么素材更重要？鋪貨時(shí)代產(chǎn)品更重要，素材次之，且無(wú)法進(jìn)行有效優(yōu)化。品牌時(shí)代，素材內(nèi)容更重要或與產(chǎn)品同等重要。針對(duì)以下情況 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多 廣告渠道信息傳遞效率低 --- 噪音大 用戶(hù)信任度下降 對(duì)應(yīng)解決方案 重新滿足/創(chuàng)造其他市場(chǎng)需求 --- 差異化滿足需求 加大渠道信息傳遞效率 --- 全渠道營(yíng)銷(xiāo)， 增加信任感 全渠道營(yíng)銷(xiāo)就是整合營(yíng)銷(xiāo)，重要的是差異化 （2）如何找到差異化？ 什么是差異化：差異化就是客戶(hù)必買(mǎi)的理由。“必買(mǎi)的理由”近義詞：差異化需求，滿足用戶(hù)的需求，USP（獨(dú)特銷(xiāo)售主張），產(chǎn)品特點(diǎn)，客戶(hù)痛點(diǎn)，品牌價(jià)值，品牌-用戶(hù)共鳴，品牌定位等。 差異化涉及方面：產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)、品牌 找到差異化的方法：需求理論 X 創(chuàng)新理論 4.3 參考資料 《讓創(chuàng)意更有黏性》奇譜·希思 丹·希思 《嚴(yán)肅的創(chuàng)造力：運(yùn)用水平思考法獲得創(chuàng)意》 查爾斯· 麥科伊的《我怎么沒(méi)想到》； 羅杰· 馮· 歐克的《在腦袋一側(cè)猛敲一下：打開(kāi)思維枷鎖，提高創(chuàng)造力》； 貝蒂· 愛(ài)德華的《用右腦繪畫(huà)》； 詹姆斯M. 希金斯的《101個(gè)創(chuàng)造性解決問(wèn)題的技巧》和 理查德· 福布斯的《創(chuàng)新者的工具箱》 《營(yíng)銷(xiāo)管理》 《文化戰(zhàn)略》 4.4 思考題 1. Facebook 廣告中測(cè)試4個(gè)興趣，3個(gè)素材，性別最少需要幾個(gè)廣告組？ A: 4*3*2 B：4*3 C：4*2 D：4 AB 測(cè)試 --- 多級(jí)交叉測(cè)試 --- 結(jié)合Facebook 廣告的測(cè)試方法 2. 深度思考下，谷歌那么多展示廣告怎么用？怎么樣發(fā)揮他的價(jià)值？為什么我們用起來(lái)轉(zhuǎn)化效果那么差？ 3. 利用“深度思考”方法思考：那些產(chǎn)品同質(zhì)化很強(qiáng)的品類(lèi)中，那些新進(jìn)入者如何做品牌的？比如Lululemon，青島啤酒，美瞳，百威，假發(fā)。 如果沒(méi)有思路，想想自己應(yīng)該怎么辦？回憶下此文章的核心內(nèi)容：充足的知識(shí)+深度思考+重復(fù)練習(xí)。 END & 小魚(yú)兒文章合集 博客：xiaoyuer101.com 微信公眾號(hào)：小魚(yú)兒101 微信公眾號(hào)英文ID：xiaoyuer101com
?本次直播PPT
?我認(rèn)為最好的谷歌官方出品的品牌網(wǎng)站推廣策略ppt
我將以此廣告進(jìn)階打法為案例，一層層剖析我的思維模式。仔細(xì)想想，就是因?yàn)楫?dāng)初沒(méi)能思考到這些，讓我在升級(jí)的路上彷徨焦慮了很久。這次經(jīng)驗(yàn)，就希望能幫助大家成長(zhǎng)的速度翻倍
不要再踩我的坑。
2.1 什么是資深廣告優(yōu)化師，具有什么特點(diǎn)？
2.2 成為資深廣告優(yōu)化師的方法
3.1 什么是進(jìn)階打法？
3.2 如何總結(jié)適合自己的打法？
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