Hello 大家新年好阿，我是Jack。

今天給大家?guī)?022年的第一篇干貨文章，后期每月定期不間斷更新干貨文章。

今天這篇文章和大家聊聊最近谷歌廣告的一些心得體會(huì)，都是實(shí)操的心得體會(huì)，以及和朋友交流谷歌廣告后的一些心得。

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私享群里也有很多朋友在交流討論谷歌廣告的經(jīng)驗(yàn)和技巧，大家都討論的熱火朝天，不少朋友分享自己的廣告后臺(tái)數(shù)據(jù)，有蠻多數(shù)據(jù)還是很讓人驚艷的。

當(dāng)然群友發(fā)的照片都打了馬賽克，做了脫敏處理的，不會(huì)透漏他們公司的信息的。

我這篇文章也不會(huì)放敏感圖片和信息的，畢竟還是要做好信息保密的。

這篇文章主要分享下我的一些心得體會(huì)，會(huì)涉及一些實(shí)操的廣告賬戶技巧，但不會(huì)很多。

谷歌廣告的介紹和實(shí)操可以看我之前的2篇文章，鏈接在這里：

谷歌廣告引流系列--從0到1創(chuàng)建你的谷歌廣告系列

跨境電商如何利用谷歌廣告做出海營(yíng)銷

接下來進(jìn)入正文哈：

谷歌廣告最近重新操刀了一個(gè)多月，每天花費(fèi)2-3個(gè)小時(shí)在這上面，發(fā)現(xiàn)了很多之前我不會(huì)的知識(shí)點(diǎn)，也查找了很多資料，也咨詢了幾個(gè)谷歌廣告高手。

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邊干邊學(xué)結(jié)合邊學(xué)邊干，效果是最好的，也是最有學(xué)習(xí)熱情的時(shí)候。

有學(xué)習(xí)熱情的時(shí)候，心里是有火苗在燃燒的。

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很多時(shí)候，我們做事情就是奔著那團(tuán)火苗的，只要火苗一直在燃燒，我們的激情就永遠(yuǎn)在。

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工作是這樣，感情也是這樣，生活也是這樣。如果火苗暗了，激情自然就淡了。

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先說幾個(gè)谷歌廣告理論的收獲：

一、不要怕投放效果不好

很多朋友很怕投放廣告，因?yàn)閺V告投放之后，老板要看廣告的ROI的。

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這里就不分ROI ROAS了，因?yàn)楹芏嗯笥咽切率帧?/span>

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其實(shí)，你只要記住一點(diǎn)，老板是讓你來解決問題的，只要你最終解決了這個(gè)問題，過程沒有那么重要。

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有的人說，我投放經(jīng)驗(yàn)不夠，怎么辦？我怕！

有的人說，我英語不好，怎么辦？我怕！

有的人說，公司ROI目標(biāo)定的太高，怎么辦？我怕！

其實(shí)每個(gè)打工人在職場(chǎng)都會(huì)怕，畢竟職場(chǎng)危機(jī)和意外一樣，說來就來，有時(shí)候讓你猝不及防。

怕并不是壞事，怕，說明你在乎這個(gè)事情。

因?yàn)槟愫芟氚咽虑樽龊?，你才?huì)怕，才會(huì)緊張。

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打個(gè)比方，你想和女孩子約會(huì)，你很想和她最終在一起，幸福過一生。

但是第一次約會(huì)，第一印象很重要，這個(gè)時(shí)候，你也沒啥戀愛經(jīng)驗(yàn)，你自然會(huì)怕。

你怕什么？?你怕搞砸了！

那么你為什么怕搞砸了呢？因?yàn)槟阍诤醢?，你在乎這個(gè)女孩子。

假如說，你只是聽父母的安排，去走個(gè)相親流程，成不成都無所謂，這個(gè)時(shí)候，你還會(huì)怕么？

肯定不會(huì)的，為什么？?因?yàn)槟悴辉诤醢ⅲ?/span>

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所以說，不要怕廣告投放不好！?就怕你“不怕”！

因?yàn)槟闩峦斗挪缓茫瑸榱吮苊鈴V告投放不好，你會(huì)格外重視這個(gè)事情，這樣子你會(huì)全身心投入到這個(gè)事情。

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二、不要怕查找資料

現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，信息很發(fā)達(dá)了，很多資料網(wǎng)上一大把，我們很容易就能搜到我們想要的資料。

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但是也是因?yàn)樘菀渍业劫Y料了，導(dǎo)致資料泛濫，很多資料都是垃圾資料，不是我們想要的資料。

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這個(gè)時(shí)候，我們就要學(xué)會(huì)篩選資料了。

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篩選資料的前提是，你要搜集大量的資料，只有資料足夠多，才足夠我們做篩選。

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要善于用英文找資料，目前數(shù)字營(yíng)銷這塊，英文資料比中文資料要多很多很多，有時(shí)候把英文翻譯成中文，做好幾個(gè)PPT，就能做個(gè)付費(fèi)視頻課程出來。

當(dāng)然看英文資料會(huì)相對(duì)費(fèi)腦子一點(diǎn)了，不過長(zhǎng)期來看，會(huì)鍛煉我們的英文閱讀能力，以及對(duì)數(shù)字營(yíng)銷英文專有名詞的理解，同時(shí)也更有利于國(guó)際化接軌。

畢竟最近這幾年品牌出海很火，因?yàn)橐咔橐恍┚€下的展會(huì)，產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暫時(shí)搞不了，做品牌推廣的我們出不了國(guó)，英語口語自然應(yīng)用的也不多了。

但這并不代表，英語閱讀能力和口語能力不重要。

最重要的是你學(xué)會(huì)了獨(dú)立分析問題和解決問題的能力，后面你再遇到其他海外推廣的問題，你的腦海第一反應(yīng)是先去網(wǎng)上搜索大量的資料，然后做篩選。

最后根據(jù)篩選的資料做出你的判斷，如果這個(gè)時(shí)候你還判斷不了，你就需要其他人的協(xié)助了。

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畢竟一個(gè)人走得更快，一群人走得更遠(yuǎn)。

三、不要害怕提問

很多人再搜集篩選了很多資料之后，最后篩選的資料做出了自己的判斷，但是還是有些具體環(huán)節(jié)拿不定主意，需要?jiǎng)e人指導(dǎo)下。

這個(gè)時(shí)候又拉不下面子請(qǐng)教，只是憋在自己的心理，沒想解決辦法，只是認(rèn)為這個(gè)問題會(huì)隨著時(shí)間流逝，慢慢就會(huì)消失。

其實(shí)這就是典型的逃避問題的做法。

正確的做法，是拿著自己的判斷，積極主動(dòng)地向別人提問，快速解決自己的問題。

然后去學(xué)習(xí)新的知識(shí)，再去解決新的問題，這樣子自己才會(huì)每天進(jìn)步一點(diǎn)，日拱一卒，最終達(dá)到夢(mèng)想的彼岸。

韓愈一千多年前就在《師說》里面說了：聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻。

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這世上總有一些人在很多方面比我們強(qiáng)，我們需要承認(rèn)這一點(diǎn)，并向他們學(xué)習(xí)，這樣子我們就可以變得更強(qiáng)。

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我遇到了谷歌廣告的問題，我都是直接找我那幾個(gè)朋友的，一般都是截圖加詳細(xì)的問題描述，必要的時(shí)候還會(huì)語音電話加電腦遠(yuǎn)程協(xié)助，這樣子解決問題效率更快。

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這種一般都會(huì)發(fā)個(gè)紅包，或者送個(gè)小禮物的。

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當(dāng)然更效率的就是直接請(qǐng)吃飯，然后把廣告后臺(tái)數(shù)據(jù)給他們當(dāng)面看，當(dāng)面做筆記，當(dāng)面學(xué)習(xí)。

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這種就有點(diǎn)費(fèi)錢哈，不過效果快，我就喜歡這種簡(jiǎn)單粗暴的模式，在深圳時(shí)間就是金錢，效率就是生命。

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我做人比較好爽直接，不喜歡磨磨唧唧的。

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說完了谷歌廣告的幾個(gè)理論，再說幾個(gè)谷歌廣告實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)。

一、借鑒行業(yè)優(yōu)秀的廣告案例

我個(gè)人很喜歡一句話：outstanding people always stand out. 優(yōu)秀的人總是很突出。

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同理，優(yōu)秀的公司也是很突出的。

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我們學(xué)習(xí)借鑒優(yōu)秀公司的廣告案例，參考他們的廣告策略和打法，不說學(xué)習(xí)個(gè)七七八八，學(xué)習(xí)個(gè)二三成，總是可以的。

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比如說跨境電商經(jīng)常提到的幾個(gè)頭部公司：Shein、Anker、DJI、Banggood、Patpat、Lululemon等。

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我們用SEMRUSH就可以一鍵導(dǎo)出他們的谷歌廣告語和關(guān)鍵詞，以及落地頁，然后在Excel表格做篩選。

SEMRUSH的用法，可以看我之前4000字干貨文章：SEMrush 4000字--實(shí)操使用指南

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按照我們的產(chǎn)品類別依次做分類，在他們的文案基礎(chǔ)上，結(jié)合我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，以及公司的優(yōu)勢(shì)，寫成我們自己的特色文案。

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這樣子你的廣告點(diǎn)擊率，會(huì)提高很多很多的，點(diǎn)擊率提高上去后，質(zhì)量分也就上去了。

質(zhì)量分上來后，后期你的CPC就慢慢降下來了，你的廣告出現(xiàn)頁首的概率就會(huì)高很多了，這樣子不知不覺你的廣告費(fèi)少花了很多，廣告轉(zhuǎn)化高了很多。

這可能就是：廣告進(jìn)化的力量。

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二、結(jié)合谷歌分析和谷歌廣告后臺(tái)和獨(dú)立站后臺(tái)數(shù)據(jù)

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谷歌分析后臺(tái)可以看整個(gè)網(wǎng)站所有渠道的數(shù)據(jù)，包括谷歌廣告的數(shù)據(jù)，這樣子你會(huì)有個(gè)宏觀的概念，對(duì)整個(gè)網(wǎng)站的流量分布，主要訂單產(chǎn)品類型，有個(gè)整體的把握。

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谷歌廣告后臺(tái)可以看所有廣告系列的數(shù)據(jù)，包括新廣告系列和老廣告系列的數(shù)據(jù)，從而優(yōu)化好的廣告系列，暫停差的廣告系列。

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如果只看谷歌廣告后臺(tái)數(shù)據(jù)，不看谷歌分析數(shù)據(jù)，很難從整體上把握廣告的投放效果。

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因?yàn)榭戳斯雀璺治鰯?shù)據(jù)之后，還是要去看獨(dú)立站后臺(tái)數(shù)據(jù)的，比如說某個(gè)型號(hào)產(chǎn)品很暢銷。

我們要去分析為什么這個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品很暢銷，是滿足了客戶的什么需求還是最近市場(chǎng)熱度很大。

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比如說最近冬奧會(huì)的吉祥物產(chǎn)品就很火爆，這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)季節(jié)性很強(qiáng)的，冬奧會(huì)結(jié)束后，基本就沒啥熱度了。

這個(gè)產(chǎn)品還有商標(biāo)專利的，很容易侵權(quán)，不小心廣告賬戶就給封掉了。

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如果你們做禮品周邊的，提前開發(fā)了冬奧會(huì)相關(guān)的禮品，又發(fā)現(xiàn)谷歌廣告冬奧會(huì)相關(guān)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率很高，就可以倒推這個(gè)產(chǎn)品受歡迎的原因了。

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三、多看廣告后臺(tái)

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這里的多看廣告后臺(tái)，指的是一天看后臺(tái)七八次以上，有的時(shí)候會(huì)看的后臺(tái)想吐。

就像我們上學(xué)時(shí)候背誦古詩詞一樣，同桌開口了第一句詩詞，我們就會(huì)條件反射接下一句。

比如說 Jack 開口落花人獨(dú)立，同桌 Rose 就會(huì)馬上接上微雨燕雙飛。Jack再開口當(dāng)時(shí)明月在，同桌 Rose 就會(huì)馬上接上曾照彩云歸。

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最后空氣中彌漫著爽朗的笑聲以及不遠(yuǎn)處的讀書聲。

谷歌廣告賬號(hào)熟悉也是這個(gè)樣子，也只有這樣子，才能對(duì)廣告賬號(hào)后臺(tái)非常熟悉，熟悉的令人心疼。

你甚至需要熟悉中英文的廣告賬號(hào)后臺(tái)，因?yàn)橛行r(shí)候，你自己筆記本電腦谷歌廣告賬號(hào)是中文的，公司電腦谷歌廣告賬號(hào)又是英文的。

這個(gè)時(shí)候你需要知道廣告賬號(hào)每個(gè)導(dǎo)航欄的意思，以及遇到某個(gè)問題，你知道去哪里調(diào)整廣告后臺(tái)。

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比如說你們主要市場(chǎng)是美國(guó)、加拿大、墨西哥，這三個(gè)北美國(guó)家，你的一個(gè)廣告系列是全英語的，都是投放這三個(gè)國(guó)家的。

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廣告投放3天后，你發(fā)現(xiàn)美國(guó)轉(zhuǎn)化很高，墨西哥沒啥轉(zhuǎn)化，這個(gè)時(shí)候，就要考慮是否降低或者砍掉墨西哥的預(yù)算了。

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你可以嘗試下開個(gè)西班牙語的廣告系列，專門投放墨西哥，這樣子測(cè)試下墨西哥客戶對(duì)于西班牙語廣告的敏感程度。

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這個(gè)西班牙語的廣告文案投放之前可以借鑒下行業(yè)做的比較好的廣告案例，把文案內(nèi)容給好好優(yōu)化下。

那么以上就是Jack最近對(duì)谷歌廣告操作的一些心得體會(huì)，希望能給大家一些啟發(fā)。

如果你熟練操作谷歌廣告賬號(hào)，你再去操作Bing廣告，F(xiàn)acebook廣告，你會(huì)發(fā)現(xiàn)投放其他廣告后臺(tái)，上手很快。

因?yàn)閺V告后臺(tái)投放的底層邏輯是一樣的，都是先熟悉自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)，優(yōu)化自己的獨(dú)立站用戶體驗(yàn)度，然后撰寫好廣告文案，找到受眾范圍，然后投放地理位置。

然后過了1-2個(gè)星期，看廣告跑的怎么樣，去優(yōu)化廣告，增加廣告效果好的預(yù)算，降低廣告效果差的預(yù)算。

如果你們要投放全球站點(diǎn)廣告，除了英文文案之外，還需要準(zhǔn)備小語種的廣告文案，獨(dú)立站詳情頁內(nèi)容也需要是小語種的，這樣子轉(zhuǎn)化率才會(huì)上來。

PS: 谷歌廣告可以一鍵遷移到Bing廣告后臺(tái)，節(jié)約你Bing廣告投放前期的數(shù)據(jù)積累。

如果你們主要做歐美市場(chǎng)的，做了谷歌廣告，想增加一個(gè)流量渠道來源，可以試試Bing廣告。

Bing廣告受眾特點(diǎn)是3高：高學(xué)歷、高收入、高年齡，對(duì)于蠻多品類的廣告投放，Bing廣告會(huì)有一些出乎意料的效果。

Jack之前公司有投放Bing廣告，不過我當(dāng)時(shí)管理團(tuán)隊(duì)人多，沒時(shí)間查看和操作Bing廣告的具體數(shù)據(jù)，導(dǎo)致當(dāng)時(shí)Bing廣告數(shù)據(jù)不是特別出色。

昨天剛對(duì)接了一個(gè)Bing廣告服務(wù)商，巧的是，也是我和前東家合作過Bing廣告的，只能說跨境電商圈子真小。

如果大家想交流谷歌廣告、Bing廣告，可以私信我，進(jìn)讀者交流群，我拉你們進(jìn)群。

如果想開谷歌廣告、Bing廣告廣告賬戶的，也可以私信我，我可以幫你們推薦服務(wù)商，官方的，一代，二代都有哈，看你們自己選擇了。

下次文章再見，如果覺得這篇文章不錯(cuò)，歡迎點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、贊賞。

過了很久我才明白，看完了文章是人情；但看完了沒三連，那就是事故。

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谷歌廣告引流系列--從0到1創(chuàng)建你的谷歌廣告系列

SEMrush 4000字--實(shí)操使用指南