? “關(guān)注公眾號(hào)，經(jīng)常更新獨(dú)立站出海和廣告投放相關(guān)知識(shí)，我建了一個(gè)獨(dú)立站交流群，公眾號(hào)回復(fù)“社群”一起加群討論獨(dú)立站出海和廣告投放相關(guān)技巧。”

一.什么是出價(jià)策略？

谷歌廣告出價(jià)策略是指谷歌廣告系列參與廣告實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)排名的出價(jià)管理策略，選擇不同的出價(jià)策略會(huì)影響廣告的曝光、流量和最終ROI。

舉幾個(gè)例子，如果你決定是否根據(jù)上周的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)提高關(guān)鍵字的最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用，那么這就是您的出價(jià)策略。如果您要發(fā)布新廣告系列，則可以將最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用設(shè)置為$ 0.5的任意值，只是為了查看會(huì)發(fā)生什么。在其他廣告系列中，您可以查看“搜索展示次數(shù)”份額，以決定如何更改出價(jià)。由于您的帳戶(hù)中的廣告系列具有不同的目標(biāo)，因此您將采用不同的出價(jià)策略。

二.預(yù)算低的賬戶(hù)

1.人工出價(jià)

人工出價(jià)，控制好流量走向，讓主推產(chǎn)品關(guān)鍵字消費(fèi)預(yù)算，關(guān)鍵字均勻的消費(fèi)，注意不要讓某一個(gè)不轉(zhuǎn)化的詞，總是在消費(fèi)，這種一般效果不會(huì)好；

一個(gè)不轉(zhuǎn)化的詞調(diào)整方法：
a. 一定要調(diào)整，把價(jià)格調(diào)低,看能不能控制住消費(fèi)；
b. 控制不住消費(fèi)和流量就只能移出所在廣告組，然后把這個(gè)廣告組暫停，記得在別的廣告組加否；
c. 直接移除并在廣告系列加否。
優(yōu)點(diǎn)：想調(diào)哪個(gè)關(guān)鍵字就調(diào)哪個(gè)關(guān)鍵字，想推哪個(gè)產(chǎn)品就可推哪個(gè)產(chǎn)品。
缺點(diǎn)：有可能流量少，出價(jià)效率低，對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)不合適，時(shí)間花費(fèi)多，效果也不一定，出價(jià)沒(méi)有智能出價(jià)策略流量多，有轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的情況下，沒(méi)有智能出價(jià)跑的好。

2.盡可能爭(zhēng)取更多點(diǎn)擊次數(shù)

客戶(hù)產(chǎn)品價(jià)值低，預(yù)算有限，我們只能選擇盡可能爭(zhēng)取更多點(diǎn)擊次數(shù)，限制出價(jià)上限，分析好搜索詞，控制好流量走向，讓關(guān)鍵字均勻的消費(fèi)（注意不要讓某一個(gè)不轉(zhuǎn)化的詞，總是在消費(fèi)），在獲得更多的點(diǎn)擊次數(shù)策略情況下，在這些流量精準(zhǔn)的點(diǎn)擊次數(shù)里獲得一些轉(zhuǎn)化。
優(yōu)點(diǎn)：可以控制cpc。
缺點(diǎn)：因?yàn)槭谦@得更多點(diǎn)擊次數(shù)，對(duì)流量的把握就要求高，多看搜索詞，不是主推的產(chǎn)品，不讓多花錢(qián)，主推的產(chǎn)品多花錢(qián)，不是主推的產(chǎn)品對(duì)廣告組做出價(jià)調(diào)整，從而控制流量的走向，想推什么產(chǎn)品就可推什么產(chǎn)品。

三.預(yù)算充足的賬戶(hù)

1.盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)

可以先用盡可能爭(zhēng)取更多的點(diǎn)擊次數(shù)或者人工出價(jià)，有了一些轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，然后可以選擇盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)的策略，剛換完出價(jià)策略，要多關(guān)注一下賬戶(hù)，看轉(zhuǎn)化次數(shù)有沒(méi)有減少，平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用有無(wú)點(diǎn)擊特別高的單價(jià)，觀察一段時(shí)間，如果穩(wěn)定了，基本就穩(wěn)定了。
優(yōu)點(diǎn)：如果是用詞組的匹配方式，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多的情況下，也可以跑的還行，如果有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，價(jià)格就會(huì)飆高，所以有的賬戶(hù)原來(lái)用著還行，慢慢的就不好了，詞組匹配方式流量相對(duì)少一點(diǎn)，預(yù)算花的慢，可能預(yù)算不高也可以還行，所以要自己關(guān)注自己賬戶(hù)情況，根據(jù)情況及時(shí)調(diào)整。
缺點(diǎn)：跑著跑著cpc就會(huì)變高，然后展示次數(shù)和點(diǎn)擊次數(shù)就變少了，轉(zhuǎn)化也會(huì)變少，要經(jīng)常關(guān)注cpc。

2.目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用

可以先用盡可能爭(zhēng)取更多的點(diǎn)擊次數(shù)或者人工出價(jià)，有了一些轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，然后可以選擇目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用策略，剛換完出價(jià)策略，要多關(guān)注一下賬戶(hù)，多分析搜索詞，不好的搜索詞及時(shí)屏蔽，后期關(guān)注轉(zhuǎn)化情況。
優(yōu)點(diǎn)：在谷歌賬戶(hù)–工具–出價(jià)策略里面，可以限制出價(jià)上限。
缺點(diǎn)：如果目標(biāo)設(shè)置的不合適，可能不消費(fèi)了，消費(fèi)下降；
解決辦法：
1.把目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用設(shè)置高一點(diǎn)，預(yù)算相對(duì)還可以的，把出價(jià)上限調(diào)高一點(diǎn)。
2.把目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用設(shè)置高一點(diǎn)，預(yù)算少，出價(jià)上限不變。

在哪里更改目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用和出價(jià)上限：
在谷歌賬戶(hù)—-工具—-出價(jià)策略里面，點(diǎn)擊要更改的出價(jià)策略，進(jìn)去以后，點(diǎn)擊底部的設(shè)置，可以更改目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用，點(diǎn)擊高級(jí)選項(xiàng)，可以更改出價(jià)上限，更改好以后保存。

1.第一種適合轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)多，預(yù)算超級(jí)多；如果轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)一般的，不建議用，目前跑過(guò)的，都不是很理想，跑著跑著cpc會(huì)變高，展示次數(shù)和點(diǎn)擊次數(shù)都變少了，從而轉(zhuǎn)化次數(shù)也會(huì)變少。
2.如果有一定轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，預(yù)算相對(duì)還行，用第二種出價(jià)策略多，可以限制cpc，能保證單價(jià)在控制范圍內(nèi)，不會(huì)出現(xiàn)cpc超高情況，流量跑準(zhǔn)了，定期看搜索詞就行，比較穩(wěn)定。

以上~

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