「廣告」 面對(duì)新常態(tài)，開(kāi)發(fā)者能夠靈活應(yīng)變、積極開(kāi)發(fā)，為用戶提供多元化的數(shù)字體驗(yàn)。過(guò)去 12 個(gè)月中，每月有超過(guò) 25 億活躍的 Android 用戶通過(guò) Google Play 下載應(yīng)用，總下載量超過(guò) 1,160 億次。 如今，Google Play 已經(jīng)成為世界各地人們更加看重的資源。為幫助開(kāi)發(fā)者保持發(fā)展勢(shì)頭，開(kāi)發(fā)周 Play 團(tuán)隊(duì)為大家解鎖 Google Play 更新功能，助力中國(guó)開(kāi)發(fā)者高效提升業(yè)務(wù)表現(xiàn)。 全新的收費(fèi)方式：為幫助開(kāi)發(fā)者降低發(fā)布成本，Google Play 現(xiàn)采取全新的收費(fèi)方式。只從開(kāi)發(fā)者每年的第一個(gè) 100 萬(wàn)美元收入中，抽取 15% 作為服務(wù)費(fèi)。全球開(kāi)發(fā)者預(yù)計(jì)會(huì)看到 50% 的費(fèi)用降幅。 更新的 Android App Bundle：讓?xiě)?yīng)用包體減小 15% 。自 2021 年 8 月 1 日起發(fā)布的新應(yīng)用均需要采用該發(fā)布方式。 更多支付方式：針對(duì) 70 多個(gè)國(guó)家，Google Play 現(xiàn)新增 300 多種本地支付方式。 多批量購(gòu)買功能：提供流暢的購(gòu)物體驗(yàn)。 上架多線程訂閱：一項(xiàng)訂閱服務(wù)可銷售多項(xiàng)產(chǎn)品。 Google Play 新增【安全板塊】 多年來(lái)，Google Play 與開(kāi)發(fā)者密切合作打造值得信賴的發(fā)布環(huán)境，讓數(shù)十億用戶安心下載最新的 Android 應(yīng)用。不久前，Google Play 推出安全板塊，幫助用戶了解應(yīng)用需收集或共享的數(shù)據(jù)，以及數(shù)據(jù)安全性，類型和用途。開(kāi)發(fā)者需要根據(jù)這項(xiàng)新政做好準(zhǔn)備。從 2022 年第二季度開(kāi)始，新的應(yīng)用提交和應(yīng)用更新必須包含以下信息。 Play Console 頁(yè)面新增【政策與計(jì)劃】導(dǎo)航欄 通過(guò) Google Play 讓手游成功出海，不僅需要高效、便捷的發(fā)布工具，選準(zhǔn)賽道、精準(zhǔn)定位高質(zhì)量用戶同樣重要。 對(duì)于手游來(lái)講，Android 同樣是一個(gè)充滿活力的生態(tài)系統(tǒng)，而 Google Play 則是核心。全球超 25 億月活設(shè)備，Play 商店每月坐擁 20 多億活躍用戶。面對(duì)如此龐大的用戶體系，手游在 Google Play 怎樣做才能“圈粉”海外市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)周第二天的 Google Play 手游專場(chǎng)給出了答案。 集成全新 Google Play Billing 4.0 如今，大約 20% 的用戶采用了 Google Play 結(jié)算功能，成效十分可觀。欺詐嘗試降低了 30%，退款損失減少了 50%。 在手游發(fā)布前，公開(kāi) Beta 版本 這樣做的好處是，部分用戶可以在 Play 商店搜索到這款游戲進(jìn)行試玩，試玩人數(shù)真實(shí)可控。即使有負(fù)面評(píng)價(jià)也不會(huì)公開(kāi)，進(jìn)而不會(huì)影響評(píng)分。這些評(píng)價(jià)只會(huì)在 Console 后臺(tái)看到，方便獲取手游的真實(shí)數(shù)據(jù)和反饋。對(duì)技術(shù)和留存測(cè)試十分有利。 投放預(yù)注冊(cè)廣告 App campaigns 預(yù)注冊(cè)廣告是今年 Google 廣告產(chǎn)品更新的一大亮點(diǎn)。發(fā)布前啟用預(yù)注冊(cè)可以提前告知玩家即將上線的手游及玩法，吸引用戶預(yù)注冊(cè)。這樣，在應(yīng)用正式發(fā)布時(shí)，用戶可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)安裝，保證發(fā)布期沖量。開(kāi)發(fā)者可以給用戶提供游戲內(nèi)稀有裝備作為預(yù)注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)。 預(yù)注冊(cè)游戲示例 啟動(dòng)預(yù)注冊(cè)前，開(kāi)發(fā)者需要：根據(jù)發(fā)布游戲的分發(fā)計(jì)劃，在設(shè)備目錄中設(shè)置合適的設(shè)備定位；確保手游符合自動(dòng)安裝條件：正確填寫(xiě)廣告聲明、使用 APK/App Bundle 發(fā)布游戲版本；在計(jì)劃發(fā)布日期前 3-6 周開(kāi)啟預(yù)注冊(cè)功能。 發(fā)布后，請(qǐng)務(wù)必善加利用 Google Play 管理中心內(nèi)的版本信息中心和發(fā)布前測(cè)試報(bào)告，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。 在 7 月的成長(zhǎng)周，Google Ads 團(tuán)隊(duì)從市場(chǎng)洞察到最佳實(shí)踐，全方位奉上手游/應(yīng)用出海拓客的錦囊妙計(jì)。 從 2021 年第一季度表現(xiàn)看，消費(fèi)者在手游/應(yīng)用上的支出，與去年同期相比呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。其中，用戶在 Play 商店上的支出漲幅超 40%。此外，各國(guó)用戶在手游/應(yīng)用上的日均使用時(shí)長(zhǎng)均有增加，漲幅在 10%-80% 之間。 針對(duì)非游戲應(yīng)用領(lǐng)域，宅經(jīng)濟(jì)時(shí)代用戶將會(huì)增加在線上娛樂(lè)、健康以及在線金融方面的投入，所以對(duì)應(yīng)品類的應(yīng)用下載次數(shù)將持續(xù)向好。 Bidding （出價(jià)） 針對(duì)出價(jià)，開(kāi)發(fā)者主要存在兩方面疑問(wèn)：高出價(jià)真的會(huì)增加每次廣告轉(zhuǎn)化費(fèi)用嗎？低出價(jià)會(huì)降低每次廣告轉(zhuǎn)化費(fèi)用嗎？針對(duì)這兩個(gè)問(wèn)題，我們通過(guò)兩款游戲出價(jià)的高、低為例分析。 建議開(kāi)發(fā)者：一開(kāi)始就選擇高出價(jià)方式，讓機(jī)器找到一個(gè)更合適的市場(chǎng)單價(jià)，從而更好實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。 Budget （預(yù)算） 充足的預(yù)算規(guī)劃在 App campaigns 中有助于應(yīng)用市場(chǎng)定位以及出價(jià)，而長(zhǎng)期預(yù)算受限會(huì)直接對(duì)廣告轉(zhuǎn)化率造成極大影響，機(jī)器學(xué)習(xí)出價(jià)限制，全面數(shù)據(jù)收集樣本不足，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷困難。推薦解決方法有： Creative （素材） 在廣告投放過(guò)程中，主要素材形式包括文字、視頻、圖片以及 H5 等。開(kāi)發(fā)者可以通過(guò) App campaigns 輸入素材資源，自動(dòng)化轉(zhuǎn)換從而得到合適的廣告格式。以文字和視頻為例： 左滑查看更多 2020 年，中國(guó)移動(dòng)應(yīng)用的下載量已經(jīng)達(dá)到頂峰，進(jìn)入存量狀態(tài)。手游用戶更是進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段。在這樣的背景下，針對(duì)手游及應(yīng)用出海變現(xiàn)，營(yíng)利周 AdMob 團(tuán)隊(duì)講師分別給出了解決方案。 在市場(chǎng)選擇上，以 ROI 為目標(biāo)，綜合 GDP +買量+變現(xiàn)三個(gè)維度做出了手游和應(yīng)用出海市場(chǎng)的推薦。紅色是主導(dǎo)市場(chǎng)，代表人均 GDP 和 GDP 增速在全球領(lǐng)先，且用戶獲取難度容易/居中（圖中數(shù)值越大，買量越容易），變現(xiàn)規(guī)模和增速領(lǐng)先。黃色是穩(wěn)定市場(chǎng)，藍(lán)色是增長(zhǎng)市場(chǎng)。 手游推薦出海市場(chǎng)： 應(yīng)用推薦出海市場(chǎng)： 上表解析了中重度游戲現(xiàn)階段的廣告變現(xiàn)表現(xiàn)。在今年 5 月的調(diào)查中顯示，51% 的美國(guó)手游玩家更喜歡通過(guò)看廣告的方式，免費(fèi)玩游戲。這就意味著，單純依靠?jī)?nèi)購(gòu)很難大幅增加廣告收入。所以內(nèi)購(gòu)+廣告變現(xiàn)的混合變現(xiàn)策略，才是王道。 由于目前主要市場(chǎng)的表現(xiàn)較差，且成熟的手游已經(jīng)具備一定數(shù)量的日活用戶，所以急需轉(zhuǎn)變打法，將重點(diǎn)放在廣告位變現(xiàn)上。以下為中重度游戲廣告為推薦，可供參考。 左滑查看更多 除去手游應(yīng)用，新常態(tài)也為應(yīng)用帶來(lái)了新的趨勢(shì)和機(jī)會(huì)。在了解目標(biāo)市場(chǎng)后，我們需要知道哪個(gè)品類的應(yīng)用最受用戶歡迎，我們應(yīng)該怎樣借勢(shì)。 “宅經(jīng)濟(jì)”催化了社交和通訊兩大賽道的進(jìn)一步增長(zhǎng)和擴(kuò)容。但是，不同細(xì)分品類實(shí)際上的邊界較模糊，功能多樣且相互融合，并且呈現(xiàn)出一些顯著的共同點(diǎn)，比如大量趣味內(nèi)容的快速生產(chǎn)和消耗，追求鮮明的個(gè)性表達(dá)與形象塑造以及娛樂(lè)化的社交互動(dòng)體驗(yàn)等。這樣的一些共同點(diǎn)，也正孕育一系列新興方向： 內(nèi)容創(chuàng)作與分享:?這個(gè)思路的核心是滿足用戶在社交平臺(tái)上的內(nèi)容生產(chǎn)與分享需求 個(gè)性化表達(dá)與交流:?隨著大量新用戶涌入社交通訊平臺(tái), 用戶在交流表達(dá)中突出自我、突出個(gè)性和鮮明特色的訴求也越來(lái)越強(qiáng)烈 娛樂(lè)化、游戲化的社交互動(dòng)體驗(yàn) 從整個(gè)行業(yè)和用戶角度來(lái)看，目前用戶購(gòu)物的路徑日漸復(fù)雜，商業(yè)模式不斷推陳出新。電商也開(kāi)始了自己平臺(tái)帶貨、搭配廣告的混合變現(xiàn)模式。 只要遵循流量精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的原則，電商類網(wǎng)站或應(yīng)用可通過(guò)多種廣告形式提升整體收入。同時(shí)，當(dāng)電商開(kāi)啟它的跨界之旅，也會(huì)發(fā)掘多種潛在創(chuàng)收機(jī)會(huì)。 電商＋游戲：電商類應(yīng)用可通過(guò) H5 小游戲中心增加用戶粘性與變現(xiàn)場(chǎng)景 電商＋社交：社交電商利用社交內(nèi)容激發(fā)用戶的購(gòu)物需求，且能讓用戶在與品牌或網(wǎng)紅互動(dòng)后直接在同一平臺(tái)下單購(gòu)買 電商＋資訊內(nèi)容：通過(guò)引入購(gòu)物測(cè)評(píng)、折扣信息、種草推薦、比價(jià)攻略等內(nèi)容板塊，增加內(nèi)容豐富度與用戶粘性，同時(shí)也增加了可以利用廣告獲得額外收入的機(jī)會(huì) H5 游戲采用網(wǎng)頁(yè)技術(shù) (HTML5 +WebGL) 開(kāi)發(fā)，可以在網(wǎng)站或應(yīng)用 (WebView) 中分發(fā)。它可以用最少的投資獲得最大的回報(bào)： 極少的投資： 利用現(xiàn)有內(nèi)容。應(yīng)用發(fā)布商可以充分利用自家已有的游戲?qū)ｉL(zhǎng)，或與 H5 內(nèi)容提供商合作。 豐厚的回報(bào)： 新的收入來(lái)源。通過(guò)應(yīng)用內(nèi) AdSense 游戲廣告 (AFG) 利用 H5 游戲內(nèi)容創(chuàng)收，增加廣告資源和用戶人均創(chuàng)造的收入。 提高用戶互動(dòng)度。H5 游戲集成可通過(guò) H5 游戲提高應(yīng)用內(nèi)活動(dòng)量，同時(shí)還有可能提高宿主應(yīng)用的用戶互動(dòng)度。 *Tips：跟緊 AdMob 政策更新 新應(yīng)用必須滿足以下條件，才能進(jìn)入審批流程：已發(fā)布、在支持的商店中上架、必須在 AdMob 或 Ad Manager 中設(shè)置妥當(dāng)并與受支持的商店相關(guān)聯(lián)。 審核時(shí)長(zhǎng)：在審核期間，在相應(yīng)應(yīng)用中投放廣告會(huì)受到限制。審核流程通常需要 24 - 48 小時(shí)，但在某些情況下可能需要更長(zhǎng)時(shí)間。 如何通過(guò)新的應(yīng)用審核流程來(lái)添加/提交應(yīng)用：整個(gè)流程非常簡(jiǎn)單。首先，要選擇創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)站或應(yīng)用；其次，要配置消息功能；然后，部署資助選項(xiàng)代碼（適用于網(wǎng)站）或 SDK（適用于應(yīng)用），并根據(jù)需要與 API 集成。在消息功能可以正常使用后，便可使用報(bào)告來(lái)監(jiān)控消息收發(fā)情況。 *Tips：接入 AdMob 技術(shù)的黃金準(zhǔn)則 Q: 如何使用測(cè)試廣告單元？ A:? 左滑查看更多 Q: 如何設(shè)置測(cè)試設(shè)備？ A:? 可分為兩種方式。 左滑查看更多 三個(gè)月 9 天的直播中都設(shè)置了集中嘉賓問(wèn)答環(huán)節(jié)，我們更在開(kāi)發(fā)周和營(yíng)利周的最后一天有幸邀請(qǐng)到了 Camel games 果木游戲產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人孫貝貝、北京顯著科技有限公司創(chuàng)始人韓知白、麥吉太文（北京）科技有限公司商務(wù)總監(jiān)祝夢(mèng)、Gamegou CEO & Founder 何冬旭、深圳戰(zhàn)吼 CEO 劉楠，以及上海合合信息商業(yè)化總監(jiān)蘇丹做客直播間，通過(guò)圓桌座談的方式，與參與直播的開(kāi)發(fā)者進(jìn)行在線討論。這里我們根據(jù)用戶的提問(wèn)，以及現(xiàn)場(chǎng)外部嘉賓的分享，將精華內(nèi)容進(jìn)行整理，給到開(kāi)發(fā)者參考。 應(yīng)用在正式發(fā)布階段可不可以分地區(qū)進(jìn)行更新？ 麥吉太文（北京）科技有限公司商務(wù)總監(jiān) 祝夢(mèng) 可以通過(guò)“只勾選某個(gè)地區(qū)”作為特定版本發(fā)布地區(qū)來(lái)實(shí)現(xiàn)。但請(qǐng)注意，這樣只讓新用戶無(wú)法搜索到新版本，已安裝應(yīng)用的用戶仍會(huì)收到該版本的更新提示。 Console 后臺(tái)的 api 權(quán)限頁(yè)面，只支持綁定一個(gè) api 項(xiàng)目，如果有多個(gè)項(xiàng)目，需要如何處理呢？ 北京顯著科技有限公司創(chuàng)始人 韓知白 多個(gè)應(yīng)用可以使用同一個(gè) API project，沒(méi)有必要讓每個(gè)應(yīng)用使用一個(gè)單獨(dú)的 API project；如果堅(jiān)持需要使用不同的 API project，就需要將應(yīng)用發(fā)布到不同的開(kāi)發(fā)者賬號(hào)下。 對(duì)于訂閱功能，以往的經(jīng)驗(yàn)是更適合帶網(wǎng)絡(luò)功能的游戲。如果游戲是單機(jī)的，適合訂閱功能嗎？會(huì)有被破解的風(fēng)險(xiǎn)嗎？ Camel games 果木游戲產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人 孫貝貝 無(wú)論是否是帶網(wǎng)絡(luò)功能游戲，支付的驗(yàn)證都需要通過(guò)開(kāi)發(fā)者自己的服務(wù)器去做。只是說(shuō)訂閱對(duì)于服務(wù)端的要求會(huì)多一些（比如實(shí)時(shí)開(kāi)發(fā)者通知也就是 RTDN 的處理）。不管是一次性支付還是訂閱，都推薦應(yīng)用和游戲要去做服務(wù)端校驗(yàn)，增強(qiáng)安全性和可靠性。 當(dāng)下女性向游戲大熱，貴司仍然堅(jiān)持做體育細(xì)分賽道的原因是什么？ Gamegou CEO & Founder 何冬旭 團(tuán)隊(duì)更擅長(zhǎng)做男性題材的游戲，且體育類游戲有技術(shù)門檻，開(kāi)發(fā)周期相對(duì)長(zhǎng)，我們?cè)诎l(fā)展過(guò)程中積累了類似 3d 圖形學(xué)，動(dòng)作物理引擎，運(yùn)動(dòng)員 AI 等技術(shù)?？偟膩?lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)的基因決定了我們堅(jiān)持做我們更擅長(zhǎng)的事，而且未來(lái)我們也會(huì)嘗試加入女性運(yùn)動(dòng)員的角色。同時(shí)我們通過(guò) AdMob Bidding 在廣告變現(xiàn)上實(shí)現(xiàn)了比瀑布流高 5-10% 的收入。對(duì)于有收入壓力的產(chǎn)品，我們采用了 Bidding+瀑布流的混合方式，非常高效。建議創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)盡早使用，實(shí)現(xiàn)彎道超車。 貴司在出海路上踩過(guò)哪些坑？Beat Blade 在海外取得如此亮眼的成績(jī)，有什么秘訣嗎？ 深圳戰(zhàn)吼 CEO 劉楠 我們?cè)诔龊Ｂ飞喜冗^(guò)很多坑，其中最大的一個(gè)坑就是在出海前期，我們的一款游戲當(dāng)時(shí)拿到了全球推薦，但是產(chǎn)品先做增長(zhǎng)，忽視了商業(yè)化，導(dǎo)致錯(cuò)失一些良機(jī)。至于 Beat Blade，我們前期在國(guó)內(nèi)有過(guò)積累，同時(shí)獨(dú)特的點(diǎn)是跑酷+音樂(lè)節(jié)奏玩法創(chuàng)新，通過(guò)形式化東西，體驗(yàn)心流與用戶體驗(yàn)達(dá)到一致。另外重要的一點(diǎn)是，AdMob 團(tuán)隊(duì)從 0-1 手把手教學(xué)，讓這款產(chǎn)品賺到錢了。平臺(tái)加持，對(duì)我們非常有幫助。 非游戲類應(yīng)用在做變現(xiàn)時(shí)，該如何做好用戶體驗(yàn)和收入之間的平衡？ 上海合合信息商業(yè)化總監(jiān) 蘇丹 非游戲類應(yīng)用與手游在進(jìn)行廣告變現(xiàn)時(shí)，打法會(huì)存在差異。以掃描全能王為例，它是一款工具型應(yīng)用。當(dāng)應(yīng)用的變現(xiàn)收入與用戶體驗(yàn)發(fā)生沖突時(shí)，我們有專門的團(tuán)隊(duì)會(huì)通過(guò) A/B 測(cè)試對(duì)留存進(jìn)行檢測(cè)。同時(shí)我們有一個(gè)曝光飽和度的指標(biāo)，將用戶對(duì)產(chǎn)品核心功能的體驗(yàn)和對(duì)廣告曝光的感知形成一個(gè)比值，力求該比值形成均衡。而且，我們和 AdMob 團(tuán)隊(duì)有非常順暢的溝通，也積極采用平臺(tái)最新的產(chǎn)品和廣告樣式去搭配我們的產(chǎn)品核心功能的迭代，實(shí)現(xiàn)用戶體驗(yàn)最優(yōu)的情形下，收益的最大化。AdMob 是不斷引領(lǐng)潮流/迭代的平臺(tái)，對(duì)于剛開(kāi)始接觸變現(xiàn)的開(kāi)發(fā)者，當(dāng)經(jīng)驗(yàn)不足時(shí)，使用 AdMob 一定不會(huì)錯(cuò)，建議要盡早了解其功能。 至此，第四期谷歌應(yīng)用出海指南針活動(dòng)圓滿落幕。在未來(lái)，Google 將繼續(xù)為中小企業(yè)開(kāi)發(fā)者探索手游/應(yīng)用出海的“新藍(lán)?！?，持續(xù)上新多方資源，涵蓋全球化的出海峰會(huì)、行業(yè)培訓(xùn)與市場(chǎng)洞察，業(yè)內(nèi)大咖秘笈分享等，讓您面對(duì)海外市場(chǎng)更從容，更有信心。 9 月，我們將繼續(xù)舉辦谷歌應(yīng)用出海計(jì)劃線上研討會(huì)系列直播活動(dòng)，精彩看點(diǎn)依舊不斷。Google 將攜手 Adjust 為各位開(kāi)發(fā)者奉上 “社” 計(jì)無(wú)憂出海策略——共贏社交應(yīng)用新增長(zhǎng)的干貨分享，解析社交品類應(yīng)用最新行業(yè)近況及最新趨勢(shì)。 掃描下方二維碼，快速進(jìn)入報(bào)名通道? 關(guān)注谷歌營(yíng)銷商學(xué)院，讓營(yíng)銷變得更簡(jiǎn)單 注：本文所有內(nèi)容均為谷歌營(yíng)銷商學(xué)院 ? ?原創(chuàng)，如有轉(zhuǎn)載需求請(qǐng)?jiān)谖恼潞罅粞浴?/p>
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