不出單不睡覺，打起精神賺鈔票！上周五小木瓜剛打滿咖啡準(zhǔn)備做銷冠，結(jié)果~

項(xiàng)目復(fù)盤會(huì)上我總結(jié)了以下三點(diǎn)...

今年的黑五屬實(shí)爆了冷門??！

根據(jù)AdobeAnalytics的數(shù)據(jù)，上周五美國(guó)整體的銷售額僅僅勉強(qiáng)到達(dá)89億美元，終究還是沒有突破去年90億美元的大關(guān)。而被寄予厚望的“網(wǎng)絡(luò)星期一”，銷售額也依舊同比下降。

至于為什么今年沒有突破90億美元大關(guān)，依照我多年經(jīng)驗(yàn)，我猜測(cè)應(yīng)該是大家和小木瓜一樣沒有早早看到今天文章中的這7條爆量的Google廣告文案撰寫大法，如果早點(diǎn)學(xué)會(huì)，我想以在座各位的實(shí)力，1億美金的銷售額應(yīng)該不是什么問題吧~

下面就和小木瓜一起來學(xué)一下今天的Google廣告文案撰寫技巧吧，為圣誕爆單囤積力量吧~

增加廣告相關(guān)性

標(biāo)題與用戶搜索的查詢?cè)浇咏?，他們?cè)接锌赡茳c(diǎn)擊你的廣告。增加廣告相關(guān)性可以提高廣告質(zhì)量，在出價(jià)不變的情況下，廣告評(píng)級(jí)會(huì)增加，使我們獲得更高的展示位，增加附加信息的展示機(jī)會(huì)，也可以某種程度增加廣告的展示量，可謂好處多多。

核心來看：以更低的價(jià)格拿到更高的轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化廣告ROAS。

但是不建議過多地使用關(guān)鍵詞，你可能會(huì)因?yàn)殛P(guān)鍵字堆砌而導(dǎo)致廣告被拒。在廣告中自然放置關(guān)鍵字。

添加CTA用語(yǔ)

兩個(gè)字的短語(yǔ)或許對(duì)于那些在廣告文案面前搖擺不定的人來說并不會(huì)有任何區(qū)別，或許與廣告點(diǎn)擊率也沒有任何直接的關(guān)聯(lián)。但是卻能在登錄頁(yè)和轉(zhuǎn)換率上起到尤為重要的作用。

行動(dòng)詞是告訴用戶接下來需要做什么。用戶有需求，才會(huì)有搜索。每個(gè)搜索的背后都有不同的目的。

如果你的廣告文案能解決用戶疑問、并有符合用戶目的的行動(dòng)詞，那便能產(chǎn)出高質(zhì)量、吸引人的文案！準(zhǔn)備好就只管沖吧！

行動(dòng)詞并不是晦澀難懂的知識(shí)點(diǎn)，以下列舉了16個(gè)簡(jiǎn)短高效的例子，希望能反轉(zhuǎn)你的業(yè)務(wù)情況：

突出你的不同之處

你需要專注于使你在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的銷售主張。為什么客戶要向你購(gòu)買而不是向其他人購(gòu)買？

例如，

你可以提供“freetrial”、“24/7customersupport”等服務(wù)，你甚至可以通過介紹你的業(yè)務(wù)作為相關(guān)問題的解決方案來進(jìn)一步突出你的不同之處。也就是說，你要在廣告中突出展示別人所沒有的服務(wù)、產(chǎn)品等。

使用數(shù)字

在充滿字母的搜索結(jié)果頁(yè)中使用價(jià)格、百分比和日期確實(shí)可以讓用戶輕易注意到你的廣告，并迅速了解相關(guān)信息。

數(shù)字可以使用戶預(yù)先獲得確定的數(shù)據(jù)，從而建立信任，讓你的買家甚至在登陸你的網(wǎng)站之前就確切知道他們會(huì)得到什么。

避免無效點(diǎn)擊

假設(shè)你要推廣特殊服務(wù)或價(jià)格昂貴、質(zhì)量更高的產(chǎn)品。你自然不愿意為不會(huì)帶來轉(zhuǎn)化的點(diǎn)擊付費(fèi)。通過添加描述性限定詞，例如“l(fā)uxuryservice”、“startingat $99.95”等詞，你可以避免不合格的潛在客戶點(diǎn)擊廣告你的廣告。

在上圖中，“ItalianWool，Madein Europe”和“l(fā)uxuriousfabrics”給人的印象是這些男士西服并不便宜。為了進(jìn)一步傳達(dá)該信息，他們?cè)趦r(jià)格擴(kuò)展中列出了起始價(jià)格。

提供激勵(lì)

對(duì)潛在客戶而言，最吸引人的莫過于優(yōu)惠了。因此你可以在標(biāo)題、說明和廣告附加信息中添加當(dāng)前的優(yōu)惠信息。

通過使用諸如“buynow”、“saleends 3/1”或“freegift while supplies last”之類的詞組，進(jìn)一步誘使?jié)撛诳蛻艮D(zhuǎn)化或給他們留下害怕錯(cuò)過優(yōu)惠的緊張感。

廣告內(nèi)容要真實(shí)

如果廣告與搜索者的意圖不符，廣告主將花費(fèi)很多不必要的費(fèi)用。標(biāo)題和廣告文案鍵字三者必須相匹配。我們可以為每個(gè)廣告系列制作多個(gè)廣告，并測(cè)試哪個(gè)廣告效果最好?；蛘?，使用Google的自適應(yīng)搜索廣告。

廣告中包含誤導(dǎo)性或虛假聲明對(duì)你損害非常大。

以上及Google廣告文案實(shí)操技巧全部?jī)?nèi)容。更多Google廣告政策及干貨，請(qǐng)關(guān)注“papaya木瓜出海營(yíng)銷”，F(xiàn)acebook/Google開戶，請(qǐng)點(diǎn)擊文末閱讀原文免費(fèi)開戶。

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木瓜移動(dòng)是一家由清華、斯坦福、谷歌背景的海歸精英創(chuàng)立于2008年，專注于SaaS領(lǐng)域和出海營(yíng)銷解決方案的科技公司，致力于幫助優(yōu)質(zhì)的中國(guó)企業(yè)分享全球市場(chǎng)。

木瓜移動(dòng)旗下的SaaS平臺(tái)聚合多重工具，包括：投放管理、數(shù)據(jù)管理、客戶管理、支付管理等，同時(shí)也是Facebook、Google中國(guó)區(qū)頂級(jí)代理。

木瓜移動(dòng)的客戶覆蓋電商、游戲、應(yīng)用、汽車、數(shù)碼、教育、金融等眾多領(lǐng)域，包括：阿里巴巴、騰訊、百度、字節(jié)跳動(dòng)、攜程旅游、汽車之家、360、美的等眾多知名品牌。目前已成功助力超5000家企業(yè)打開全球市場(chǎng)，每年為客戶實(shí)現(xiàn)海外廣告曝光量超1,000億次。

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