花虞HY
賺錢第一位！彎道超車
很多跨境獨立站的賣家剛?cè)刖侄际沁x擇Facebook付費廣告作為自己跨境獨立站的第一個流量獲取渠道，由于認知不足，往往在一段時間之后才會開始接觸到谷歌廣告；
但是由于谷歌廣告中有很多內(nèi)容操作感覺比較復雜，所以很多賣家一直保持一個觀望狀態(tài)，那么從今天這篇文章開始，我將逐步帶領(lǐng)大家去了解深入谷歌廣告以及谷歌相關(guān)的內(nèi)容，盡可能用通俗易懂的方式引導各位輕松進入谷歌的營銷世界；
“對于獨立站的營銷，真的沒有那么難。”
目錄：
前言
什么是谷歌廣告Google Ads？
為什么要做谷歌廣告？
常見的谷歌廣告類型有哪些？
如何正確選擇適合自己的谷歌廣告類型？
如何正確理解CPC/質(zhì)量排名/出價的對于廣告展示的影響？
總結(jié)
?
沒關(guān)注的記得關(guān)注wo~~~
前言：
根據(jù)最新的傳播模型ISMAS（Interest興趣-Search搜索-Mouth口碑-Action行動-Share分享）來看
人們目前已經(jīng)適應了有任何問題、任何需求首先先到谷歌上去進行搜索，尋求解決方案，之后再進行下一步行動的習慣；
所以這也就是我們的機會,通過在谷歌向這些用戶展示我們的品牌、我們的產(chǎn)品。
在谷歌中有Organic Traffic自然流量和Paid Traffic付費流量兩種方式，對于自然流量我們需要有一定的積累之后才能夠有一些好的排名，而付費流量則是能在較快的時間的獲得一個不錯的排名。
所以這種以用戶主觀需求先入為主的流量渠道，無論你是B2B賣家還是B2C賣家，你一定要有一些認知并根據(jù)自己的實際情況進行提前布局。
、
那到底谷歌ads是什么？首先我們先來了解下基礎(chǔ)的內(nèi)容：
什么是Google Ads 谷歌廣告？
谷歌廣告Google Ads 是一個按點擊付費 (PPC) 的廣告平臺。
每秒有 230 萬次搜索在 Google 上執(zhí)行，包括基于文本的搜索廣告、圖形展示廣告、YouTube 視頻廣告或應用內(nèi)移動廣告。
當用戶搜索關(guān)鍵詞的時候，帶有相關(guān)關(guān)鍵詞的廣告就會被觸發(fā)，并且按照一定的評判指標依次排名展示。用戶根據(jù)自己的喜好點擊進入對應的網(wǎng)站進行瀏覽以及下一步的操作。
獨立站賣家開通了谷歌廣告賬戶，制作相應的Campaign設(shè)定好廣告預算和投放時間之后，一旦審核通過，那么谷歌就會綜合評定你的廣告并且按照一定指標將其放在合適的位置，等待用戶關(guān)鍵詞觸發(fā)。
谷歌的每個頁面上都是Organic廣告和Paid廣告同時存在的，但是付費廣告的排名會比自然的好一些。
為什么做谷歌廣告Google Ads？
谷歌覆蓋了230個國家支持100多種語言，擁有全球搜索流量超過80%，我們在谷歌上做廣告，就能為自己的獨立站帶來更多的用戶流量以及其他更多的有價值的信息。
谷歌為商家提供了覆蓋范圍廣泛的廣告工具。它不僅為你提供途徑，讓你接觸到世界上最大的兩個搜索引擎（分別是 Google 和 YouTube）的用戶，還為你提供了數(shù)百萬個可投放廣告的網(wǎng)站。
海外用戶早已習慣了有任何問題都去Google一下，無論是想了解的、想解決的、感興趣的亦或者是打發(fā)時間，無形中谷歌已經(jīng)滲透在海外用戶的方方面面；
不管你是獨立站賣家還是平臺賣家，是B2B還是B2C，都需要貫穿在谷歌這個龐大的搜索體系當中去展現(xiàn)自己。配合谷歌其他相關(guān)產(chǎn)品，例如GA4/GTM等收集洞察精準用戶數(shù)據(jù)，最后用最相關(guān)高價值的內(nèi)容去吸引用戶點擊進站、激活用戶認可需求價值。
那我也簡單總結(jié)了谷歌廣告的幾個優(yōu)勢點：
按點擊付費，有且僅有用戶點擊訪問網(wǎng)站時才需要付費。（Facebook是按CPM）；
能夠獲得廣告Campaign投放的詳細數(shù)據(jù)信息、可衡量的反饋；
靈活控制預算，隨時可控制支出的增加減少；
能夠通過廣告系列快速實現(xiàn)流量增長、業(yè)務(wù)擴張；
再營銷針對網(wǎng)站、品牌中不同訪問者依據(jù)其特定的行為來進行精準定位營銷；
谷歌廣告Google Ads有哪幾種廣告類型？
用戶搜索關(guān)鍵詞，我們的廣告如果有對應關(guān)鍵詞就會被觸發(fā)展示。
核心關(guān)鍵：能夠逐漸積累精準關(guān)鍵詞列表，通過設(shè)置精準關(guān)鍵詞，否定詞排除，盡可能避免無效流量浪費。
廣告構(gòu)成：
標題
顯示網(wǎng)站（通常為綠色）
廣告內(nèi)容描述（突出產(chǎn)品和服務(wù)的信息）
附加信息（商家地址，電話號，評分等等）
用戶搜索相關(guān)產(chǎn)品時，高相關(guān)性產(chǎn)品對應展示；通常包含圖?、標題、價格和商店鏈接等產(chǎn)品相關(guān)信息的?告。是最常?的購物廣告形式。
谷歌購物廣告是?來推?商家在線或本地產(chǎn)品?錄，以增加?站的流量或本地店?的?流量并獲得更優(yōu)質(zhì)的潛在客?。
核心關(guān)鍵：產(chǎn)品Title、Description關(guān)鍵詞優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置，盡可能優(yōu)化產(chǎn)品落地頁，同時埋入相關(guān)關(guān)鍵詞。
視頻(Youtube)廣告就是你在YouTube上看視頻時，視頻開始之前播放的廣告。
由于一般YouTube廣告會強制用戶觀看5s的廣告，這段時間就是你給客戶留下印象的最佳時機。
視頻廣告非常適合用來推廣樣式新奇，功能有創(chuàng)意的產(chǎn)品。
核心關(guān)鍵：視頻內(nèi)容的質(zhì)量，展示位的搶占，視頻內(nèi)容足夠精準，標題描述的優(yōu)化。
谷歌會將你的廣告投放到數(shù)以百萬計的網(wǎng)站、應用、谷歌自有體系當中去，通過自適應的方式和廣告發(fā)布商的網(wǎng)站完美融合在一起。
Google的展示廣告會幫助商家尋找合適的受眾群體，同時能夠在合適的位置和實際向潛在用戶展示廣告信息。
核心關(guān)鍵:??通過細分受眾列表定位潛在用戶群體，不斷優(yōu)化展示版位
廣告結(jié)構(gòu)：營銷圖?+徽標+視頻+短標題+?標題+描述+商家名稱+最終到達?址
用戶對應用的下載、使用互動、注冊等
核心關(guān)鍵：豐富的素材（文字、圖片、橫豎視頻、html5等），語言地理位置設(shè)備等定位
如何正確選擇谷歌廣告功能？
其實了解了上面每種廣告類型內(nèi)容和核心就不難去篩選。
如果你是B2C賣家，那么搜索、購物、視頻、最大化廣告將會是你的核心發(fā)力板塊
如果你是B2B賣家，那么搜索、Retarget就是比較關(guān)鍵的。
如果你是應用App類,那么就應該是發(fā)現(xiàn)廣告、應用、
從另外一個方面去構(gòu)思：
爆品鋪貨要的就是直接展示和快速數(shù)據(jù)反饋，那么著重考慮的應該就是展示廣告&視頻廣告。但是缺陷在于這兩個廣告生效周期有點長，不是一投就立馬開始投放的，
如果在展示廣告和視頻廣告中測到比較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，那么后期應該上的就是購物廣告和搜索廣告。
如何理解CPC/出價/展示位排名？
我們可以簡單來了解下有關(guān)于谷歌排名相關(guān)的一些內(nèi)容，決定你的CPC首先是系統(tǒng)根據(jù)你的廣告質(zhì)量評分進行排列之后，用廣告排名除以你的質(zhì)量質(zhì)量評分再+$0.01去決定的。
廣告評分越高那么你的廣告出現(xiàn)的位置就越靠前。、
”你的網(wǎng)站、廣告顯示位置越靠前，意味著會被目標用戶點擊的概覽和次數(shù)就越多越大，那么你能促成的轉(zhuǎn)化就越多，能夠積累的用戶數(shù)據(jù)就越快越龐大?！?br>
那么從圖中可以看到，并不是說出價越高你的排名就越好，首先在質(zhì)量評分環(huán)節(jié)谷歌就會根據(jù)3個環(huán)節(jié)對你的網(wǎng)站進行評估，分別是落地頁體驗度、廣告相關(guān)性以及點擊率
谷歌會根據(jù)用戶進入你的網(wǎng)站的表現(xiàn)去綜合判斷你的landing page的體驗度，另外廣告的相關(guān)程度，以及廣告展示后用戶的點擊率這幾個方面去給你一個質(zhì)量評分。
之后廣告評分也就是我上面所寫的Ad Ranking 分數(shù)越高，那么你的廣告展示的位置就越靠前。那么被用戶點擊的概率就越大。
總結(jié)
綜上所述，谷歌廣告其實并不復雜，并且我們選擇谷歌廣告的時候，不需要每一種廣告類型都去接觸，還是應該根據(jù)我們的發(fā)展定位去進行客觀的選擇匹配。
谷歌廣告作為數(shù)字營銷中SEM的重要組成部分，我認為是每一個獨立站賣家都需要趁早布局的！
單一流量渠道進行獨立站營銷，不利于長期規(guī)劃，同樣也不符合品牌垂直獨立站的運作邏輯，所以，當你能把這些流量渠道的底層邏輯梳理清楚，就抓緊行動起來！
同時谷歌廣告如果能夠與SEO配合使用，那么將會是一個1+1>2的效果，但是SEO由于涉及的專業(yè)內(nèi)容比較多，如果沒有經(jīng)驗還是建議外包出去比較合適。
最后：
無論是谷歌廣告還是Facebook廣告，還是其他任何渠道，這些都是流量渠道，本質(zhì)核心還是要把我們承接流量的網(wǎng)站優(yōu)化好、產(chǎn)品把控好，用戶需求洞察清晰，這樣才能在結(jié)合這些多渠道流量產(chǎn)生預期的效果。
好啦~那么我今天的分享就到這里啦，后續(xù)有更多關(guān)于谷歌相關(guān)的內(nèi)容會推出，記得關(guān)注wo~~~
歷經(jīng)一年半！應各粉絲的各種強烈要求，花虞首次線下培訓課終于來啦?。ň€上課依舊有，還在制作視頻
）
0基礎(chǔ)目前想要入局獨立站，想要少走彎路、快速起步的賣家； 有一定基礎(chǔ)但是對于獨立站某些方面有一定缺陷，想要答疑解惑的同學； 想要深度交流除了課程之外更多的運作模式、渠道、玩法的同學； 想要獲得一對一品牌、精品、虛擬產(chǎn)品等多種定位的長期策劃指導； 想要來嘮嗑資源互換的朋友； 等等。。
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原理解析：全面了解Facebook廣告投放原理
數(shù)據(jù)分析：廣告思路分析思路及使用案例
計劃策略：運作獨立站的長遠布局邏輯觀
本次線下課不僅僅是單純的shopify建站+facebook廣告投放技術(shù)培訓那么簡單；
主要還是通過線下面對面的交流去帶著各位手把手的夯實獨立站前期的運作基礎(chǔ)的同時，對整個跨境獨立站的流量營銷進行一個高價值的認知傳遞，和大家有一個有效交流。
另外會根據(jù)現(xiàn)場學員的情況去拓展更多的內(nèi)容，不限于谷歌、wordpress、聯(lián)盟營銷等其他跨境獨立站相關(guān)內(nèi)容的交流以及資源的對接，同時最后也會1對1針對學員的情況進行指導和梳理。
本次線下課作為首次小班式線下培訓，不會接收很多的學員，所以如果有興趣的同學可以聯(lián)系花虞進行溝通咨詢。
更多相關(guān)信息添加我微信或者關(guān)注后續(xù)信息。
花虞：原創(chuàng)跨境撰稿人
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