什么是?Enhanced CPC？

?Enhanced CPC使用在廣告組或關(guān)鍵字中設(shè)置的每次點(diǎn)擊的最大成本，但使用機(jī)器學(xué)習(xí)來增加或減少出價(jià)，根據(jù)點(diǎn)擊將導(dǎo)致銷售的可能性。

Enhancing Manual CPC

這是谷歌最簡(jiǎn)單的自動(dòng)競(jìng)價(jià)策略（也稱為智能競(jìng)價(jià)）。因此，在實(shí)踐中，它的工作雖然類似手動(dòng)CPC，但隨著一些自動(dòng)化的機(jī)制不斷的再幕后學(xué)習(xí)運(yùn)營。這兩種出價(jià)策略的主要區(qū)別在于，如果谷歌認(rèn)為這會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)換，你的廣告組或關(guān)鍵詞出價(jià)可能會(huì)增加。 所以谷歌“Enhance”了你的出價(jià)。

Enhanced CPC 的算法是如何運(yùn)行的?

谷歌對(duì)于Enhanced CPC算法實(shí)際上是如何工作的描述的非常模棱兩可。這是我嘗試提出的幾個(gè)設(shè)想，用于確定點(diǎn)擊是否可能帶來銷售。

?

CPC Enhance競(jìng)價(jià)策略使用概述

?信號(hào)：

?地點(diǎn)

?設(shè)備

?每天一小時(shí)

?一周的一天

?聽眾

網(wǎng)絡(luò)行為

除了最后一個(gè)之外，所有這些都是可以通過競(jìng)價(jià)調(diào)整來實(shí)際控制的元素。從技術(shù)上講，你可以在數(shù)據(jù)之后處理這些數(shù)字，看看哪些組合是最有利的。?但有些地方你做不到。這個(gè)Web行為元素基本上是Google對(duì)你所有信息的混合。他們知道你是否經(jīng)常購物，他們知道你花了多少錢，你現(xiàn)在在尋找什么。

·?假設(shè)你在賣跑鞋，這兩個(gè)人可以看到你的廣告：

?A：在紐約郊區(qū)的一個(gè)星期二上午8點(diǎn)用她的手機(jī)搜索，一位25-34歲的女性經(jīng)常在網(wǎng)上購買她的手機(jī)，一直在消耗很多關(guān)于跑步的內(nèi)容人。

B：搜索芝加哥市中心，星期六凌晨3點(diǎn)，谷歌沒有任何歷史或人口信息，如年齡，性別。

該算法比這個(gè)算法更具粒度，但很明顯，PersonA轉(zhuǎn)換的可能性比PersonB大得多。因此，谷歌可能會(huì)增加你的出價(jià)，以獲得一個(gè)更好的位置，為你的廣告人A。谷歌廣告過去有一個(gè)限制，提高（或降低）你的出價(jià)最大30%。

?因此，$1最大CPC可能成為$1.3。

?但近年來，Google取消了這一限制，CPC進(jìn)一步上升。

?今天，$1可能會(huì)變成平均1.78$的CPC或者2.78$的CPC，而對(duì)這種情況發(fā)生的原因沒有太多的控制或洞察力。

?在Google支持文檔中，我還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)關(guān)于Google A/B如何測(cè)試其猜測(cè)的

有趣信息：

?ECPC會(huì)對(duì)自己進(jìn)行雙重檢查，讓你的部分流量單獨(dú)使用你的常規(guī)最大CPC出價(jià)。然后對(duì)兩組結(jié)果進(jìn)行比較，并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

?但由于我們不能真正看到這些測(cè)試的結(jié)果，我們將不得不相信谷歌。

優(yōu)化轉(zhuǎn)換值與轉(zhuǎn)換

?在2020年，谷歌增加了另一個(gè)Enhance CPC的選項(xiàng)，即優(yōu)化轉(zhuǎn)換價(jià)值的能力。

The new option to optimize for conversion value

方法和以前一樣，但有了這個(gè)選項(xiàng)，谷歌不僅考慮了實(shí)際轉(zhuǎn)換的可能性，而且還考慮了潛在的轉(zhuǎn)換值。它通過查看正在推廣的產(chǎn)品或登陸頁面來實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，以及這些轉(zhuǎn)換通常是有意義的。

?特別是如果你在電子商務(wù)，這是值得測(cè)試的區(qū)別。 我已經(jīng)看到它的范圍從沒有差異，以超過Enhanced CPC轉(zhuǎn)換選項(xiàng)。

何時(shí)使用Enhanced CPC？

?有這么多的競(jìng)價(jià)策略可供選擇，要知道哪一個(gè)是最好的并不總、是容易的。

?這是因?yàn)闆]有單一的“最佳”競(jìng)價(jià)策略。 每一個(gè)都有它的優(yōu)點(diǎn)和問題，正如

我們將在下面看到的。

?但是，Enhance的產(chǎn)品總分類在大多數(shù)情況下都是可行的。

?我把它用在了全新的活動(dòng)上，用在了我已經(jīng)管理了3年的活動(dòng)上。

?這是一個(gè)很好的組合，保持控制成本每點(diǎn)擊，但給谷歌一點(diǎn)回旋余地，以調(diào)整出價(jià)。 這更好地了解了潛力。

?要使其效果優(yōu)化良好，你需要設(shè)置以下內(nèi)容：

設(shè)置轉(zhuǎn)換跟蹤（理想情況下具有轉(zhuǎn)換值）

?在你的競(jìng)選活動(dòng)中進(jìn)行一些轉(zhuǎn)換（谷歌建議在你的競(jìng)選活動(dòng)中至少進(jìn)行20次轉(zhuǎn)換）

你可以使用ECPC競(jìng)價(jià)開始，但如果沒有轉(zhuǎn)換，谷歌將很難知道如何優(yōu)化。 因此，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)越多，你可以期望的結(jié)果就越好。

?Enhanced CPC可用于搜索、購物和展示活動(dòng)。

?然而，谷歌只支持搜索和購物廣告的轉(zhuǎn)換價(jià)值選項(xiàng)。

簡(jiǎn)而言之，加強(qiáng)方案協(xié)調(diào)會(huì)可以在以下情況下開展工作：

?你想從谷歌的機(jī)器學(xué)習(xí)功能中受益，但不想犧牲太多來控制你的廣告。

?你沒有必要的轉(zhuǎn)換量來使用更自動(dòng)化的競(jìng)價(jià)策略(例如，目標(biāo)注冊(cè)、目標(biāo)ROAS)。

?你希望節(jié)省你在調(diào)整和監(jiān)控你的出價(jià)與手動(dòng)CPC的時(shí)間。

?確定ECPC是否適合的最好方法是從手動(dòng)CPC開始，將你的競(jìng)價(jià)策略更改為Enhance，并比較差異。

提示：如果你正在進(jìn)行搜索活動(dòng)，可以運(yùn)行一個(gè)實(shí)驗(yàn)來測(cè)試A/B的差異。

EnhanceCPC的利弊？

下面，我收集了在谷歌廣告中使用Enhanced CPC作為你的出價(jià)策略的優(yōu)缺點(diǎn)：

如何在谷歌廣告中設(shè)置Enhanced CPC？

?Enhanced CPC與手動(dòng)CPC相聯(lián)系，這意味著這兩種競(jìng)價(jià)策略總是一起使用。

?你可以通過導(dǎo)航到活動(dòng)的競(jìng)價(jià)設(shè)置并勾選“幫助EnhanceCPC的轉(zhuǎn)換”框來設(shè)置ECPC?！?/span>

完成后，你將必須選擇是針對(duì)轉(zhuǎn)化還是針對(duì)轉(zhuǎn)化價(jià)值優(yōu)化出價(jià)。

智能點(diǎn)擊付費(fèi)與最大限度地增加點(diǎn)擊

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兩者都是Google Ads中的自動(dòng)出價(jià)策略，但很容易混合使用智能點(diǎn)擊付費(fèi)和最大化點(diǎn)擊。

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但是，兩者之間存在一些根本差異。

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首先，使用智能點(diǎn)擊付費(fèi)，你仍然可以部分控制出價(jià)。 你設(shè)置了最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用，但在可能帶來銷售的情況下讓Google對(duì)其進(jìn)行調(diào)整。

借助“最大化點(diǎn)擊次數(shù)”，Google唯一需要考慮的是為你的預(yù)算吸引盡可能多的點(diǎn)擊次數(shù)。你可以選擇設(shè)置最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用限制，但除此之外，你還可以免費(fèi)給Google統(tǒng)治（這可能是一個(gè)危險(xiǎn)的游戲?。?/span>

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簡(jiǎn)而言之，智能點(diǎn)擊付費(fèi)的重點(diǎn)是獲得更多的轉(zhuǎn)化，而最大化點(diǎn)擊次數(shù)則側(cè)重于獲得更多的點(diǎn)擊。

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因此，我很少在已建立的廣告系列中使用“最大化點(diǎn)擊次數(shù)”出價(jià)策略。就投資回報(bào)率而言，它與其他出價(jià)策略不盡相同。