你的谷歌廣告是不是出價很高但點擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)還是不好？ 著陸頁很好看但廣告轉(zhuǎn)化費用還是很高？ 現(xiàn)在你就要考慮優(yōu)化谷歌的廣告標(biāo)題headlines了！ 下面我會介紹7個非常有效、可操作性十分高的谷歌廣告標(biāo)題優(yōu)化公式和方法，幫助你提高廣告點擊率和轉(zhuǎn)化率。 事不宜遲，干貨馬上奉上！ 從Google廣告文案開始時，請保持簡單直接。特別是已經(jīng)處于營銷漏斗底部，擁有很強購買欲望的客人。 一個很好的的例子： 看下廣告語標(biāo)題： New Nutella Crepe Recipes（新巧克力醬法式薄餅食譜）—— 有 Crepe和Recipe兩個重點關(guān)鍵詞（同時也體現(xiàn)在URL） 廣告描述： Win Back your Husbands Love（重獲你老公的愛）—— 展示產(chǎn)品/服務(wù)能給客人帶來的價值 Download Now（馬上下載）—— 鼓勵客人馬上采取行動 你看，超級簡單，又能呼喚客人采取行動（購買、下載、致電等）。 公式： 關(guān)鍵字+好處 這種類型的廣告文字高度依賴于搜索的關(guān)鍵字，這在很大程度上取決于搜索者所處的轉(zhuǎn)化階段——對出于有購買傾向的客人特別有效。 但有一個要注意的地方：一致性。 人們希望在他們點擊的廣告后的頁面看到和廣告宣傳的相同的信息。 情況確實如此： 訪客期望+廣告文字+著陸頁=較高的信息匹配 =較低的每次點擊費用和每次轉(zhuǎn)化費用。 電子營銷大牛Larry Kim 已經(jīng)證明了這一點。 他的實驗還展示了Google廣告標(biāo)題與著陸頁之間的簡單一致性如何帶來2.5倍的潛在客戶。 下面的例子可以看到，廣告語有"Bankruptcy", 在著陸頁也很清楚寫著"Bankruptcy"： 關(guān)于修改廣告文字還有一個注意點 ：需要相對較新的標(biāo)題。 這個意思是，建議你復(fù)制舊的廣告，在復(fù)制過來的廣告里重寫新的標(biāo)題或描述，復(fù)制后再修改，以確保你不是簡單地重復(fù)或反復(fù)已經(jīng)存在的內(nèi)容（如果你不這樣做，新格式實際上會降低你的點擊率），也方便日后對比不同文案的效果。 分享一個例子，一個類似于我們所認識的和經(jīng)常用的廣告語形式： 而這是一個新寫的，而且強調(diào)提供的主要利益或價值： 新廣告的點擊率增加了400％。 Not bad. 整形外科醫(yī)生、律師、牙醫(yī)和害蟲防治等公司有什么共同之處？ 他們都在當(dāng)?shù)馗偁帢I(yè)務(wù)。 他們正在與其他公司競爭，這些公司需要同樣珍貴的點擊次數(shù)。 當(dāng)螞蟻侵蝕你家、當(dāng)你家漏水了、當(dāng)你眼袋看起來松弛或者皺紋開始多了，你會找200公里以外的服務(wù)公司幫你處理么？ 肯定不會。 客人會怎么做？ 谷歌搜索：[關(guān)鍵字] + [位置] 就像以下這個外科整形廣告： 公式大概如下： 位置+關(guān)鍵字+能帶給客人的價值 這是另一個例子： “害蟲控制圣貝納迪諾”、“害蟲控制特曼庫拉”，你要做的只是切換地點名字。 另請注意最后一個示例中的點擊率。這些對于降低成本尤其重要（由于具有更高的搜索意圖，本地化關(guān)鍵短語點擊率往往更高）。 低點擊率通常也會導(dǎo)致低轉(zhuǎn)化率 - 對于自然搜索和付費搜索都是如此。 國外的律師服務(wù)廣告投放競爭是非常大的，提供點擊率能節(jié)省大量廣告費。 下面這個例子說明，有針對本地和有效的CTA廣告語，最終能帶來高點擊率： 例子可能包括像“只剩一分鐘？”這樣的強力詞匯，這會帶來更強烈的購買動機： 如果可能的話，盡量利用人們害怕錯過某些好事的心理，告訴他們錯過后的嚴重后果。因為負面消息比起正面的更能啟發(fā)人們的好奇心。 （順便說一句 - 不應(yīng)該做"最后一分鐘"的標(biāo)題，因為有點假。） 稍微轉(zhuǎn)變下思維，另一種運用這個原則的方法是結(jié)合講故事。例如： 它創(chuàng)造了一個敘事和懸念，讓你想要了解更多。讓人去想，“月入7487美金，可能嗎？”、“我想知道如何月入7487美金”，等等。 標(biāo)題中那個有點讓人激動的數(shù)字，就把我們帶到了下一個公式。 在一次Google廣告測試中，標(biāo)題有具體數(shù)字的表現(xiàn)優(yōu)于沒有數(shù)字的，點擊率提高217％，轉(zhuǎn)化率提高23％。 一種理論認為，數(shù)字表明我們更偏愛簡單直接的信息（我們在日益復(fù)雜的世界中被其吸引）。 所以你使用的數(shù)字會產(chǎn)生巨大的影響。 “一項研究項目表明，當(dāng)一塊電池聲稱持續(xù)時間長達兩小時時，客戶預(yù)測它將持續(xù)平均89分鐘; 當(dāng)聲稱能“長達125分鐘”時，客戶的預(yù)測上升至106分鐘?！?/em> 換句話說，實際上，人們并不總是相信大數(shù)字。它們讓人們認為實際數(shù)字會被四舍五入。 根據(jù)Outbrain的一項研究，奇數(shù)效果會比偶數(shù)高20％。 如果正確運用數(shù)字，數(shù)字也可以幫助你講述故事。除了強調(diào)折扣或一個好的offer之外，它們也可以用來顯示量的大小。 拿這個Trivago廣告做例子： 他們在標(biāo)題中填寫關(guān)鍵字+位置和兩個不同的數(shù)字。 “687家酒店”確?？蛻魧⒄业较胍臇|西，有多個選擇。64美元是一個看似隨機的數(shù)字（總不會所有酒店的價格都是一樣的），但你不禁覺得它是真實的。 廣告文字也很好地強調(diào)了他們的能提供的價值（“永不以全價支付酒店”），這又帶領(lǐng)我們進入下一個公式...... 因失去帶來的痛苦比潛在的有可能帶給自己的收益有更強大影響。 在我們在網(wǎng)上買東西之前，我們也有這種感覺。我們擔(dān)心或緊張，對失去痛苦的可能性產(chǎn)生焦慮。 比如在大型電商平臺，看到什么年中促銷，我們都會忍不住下單，怕會錯失機會。 根據(jù)這個心理，你可以提出一些的痛點，指出阻礙客戶采取行動的主要障礙。 例如，什么會阻止小企業(yè)主購買和使用任何一種電子郵件營銷服務(wù)？ 缺少對該技術(shù)的專業(yè)技能是一個。 Constant Contact在這方面做得很好，強調(diào)他們的服務(wù)不需要技術(shù)技能： 你在主要標(biāo)題中插入了你的直接關(guān)鍵短語，在擴展的標(biāo)題中加上“沒有(No)”，以確?？腿四X海中可能阻止他點擊的東西并不是什么大問題。 這里的公式例子： 你也可以在這里轉(zhuǎn)下思維，在開頭放置“No”部分（如果長度允許）。 例如“無壓力（No Stress）”幾乎總是能在描述看似復(fù)雜或引起焦慮的事情時起作用： 同理，承諾能提供解決昂貴（負面）的問題的簡單解決方案，也可以讓你的廣告能夠排得越前。 例如，你可以直接告訴人們他們不需要或不應(yīng)該做什么，或者應(yīng)該做什么。 標(biāo)題的Costly Adwords Errors（讓廣告支出增多的錯誤）就是人們可能遇到的問題。 而你直接說“Fix（解決）”，讓客戶知道你能給他們帶來的成果。 今天的營銷看起來并不像舊的營銷。 以往營銷涉及產(chǎn)品特征的決策、客戶服務(wù)和包裝設(shè)計。這些東西以往優(yōu)先于現(xiàn)在廣告投放者所熟悉的觀念（如公關(guān)、投放方式）。 今天，大多數(shù)公司的營銷看起來更像是： 第1步：提供折扣。 第2步：投放廣告。 現(xiàn)在走下購物中心，總會被熱心的銷售人員攔住，嗶嗶地說有最新的折扣，還有如果花費更多，折扣就會更大。 我們消費者其實不知道發(fā)生了什么。無法搞清前因后果。我們只是知道，哦，有打折，商品現(xiàn)在很便宜。 就是這個道理。 激勵措施幾乎是所有說服方法中最有效的。 它們制造緊迫性和稀缺性。他們激發(fā)我們對失去的害怕感覺。而且它們會使用特定、具體的數(shù)字。 甚至Google也會告訴你在廣告中要使用折扣和促銷。 在一項研究中，發(fā)現(xiàn)數(shù)字（如“40％”）和 服務(wù)優(yōu)勢（如“包郵”）可以為你提供一個成功的組合： 所以首先你用關(guān)鍵詞來吸引客戶，然后用刺激點徹底獲取他們的注意 公式： 關(guān)鍵詞 + 刺激點 再看看這頁SERP，連續(xù)三個廣告使用這個方法編寫標(biāo)題，來引起客戶的注意。 我們?nèi)绾卧诶锩婷摲f而出？ 可以添加一些緊迫性： 與數(shù)量有關(guān) 時間相關(guān) 第一個可以是顯示商鋪的剩余數(shù)量，比如1000 pcs Left。 而第二個是指優(yōu)惠到期的具體日期或時間，比如Sale Ends in 2 Days。 在過去十年左右的時間里，社交商務(wù)市場呈爆炸式增長。 可以說競爭異常激烈。 那么，人們和消費者如何選擇？ 他們可能會從一般搜索開始。但當(dāng)他們找到有品牌知名度的產(chǎn)品時，他們開始認真評估他們的購買選擇。 Google的在線客戶購物之旅工具可以幫助您了解這種行為是如何發(fā)揮作用的： https://www.thinkwithgoogle.com/tools/customer-journey-to-online-purchase.html 有什么更好的方法可以從你的競爭對手中搶一席位呢？ 雖然Bazaarvoice已經(jīng)在頁首有顯示廣告，但他們被PowerReviews和TurnTo Networks所夾在中間，并以同樣的“選擇[我們的品牌]”——Why Choose Us（為什么選擇我們）公式開始了他們的廣告。 我們可以從中獲得一個公式，標(biāo)題中展示更具競爭力的價值： “Why Choose xxx (為什么選擇xxx)？”，或者“Althernative to xxx (替代xxx)”。 還有其他改進方法： 嘗試突出顯示成本差異，具體的“99美元/月起”（基于上面公式＃4中的數(shù)字方法）。 嘗試進行“No Startup Fees（無需注冊費）”或“$0 Startup Fees（$0啟動費）”或類似的表述（基于上述公式＃5中的方法）。 嘗試提供（基于上面公式＃6中的方法）包括特殊折扣即將過期的刺激點。 看起來很容易。只需幾句話，幾十個字左右。然而這會花你整個下午的時間，哈哈。 制作完美的Google廣告標(biāo)題非常困難，因為你需要考慮很多因素，比如客戶正在搜索什么，以及他們是否有購買動機，如何將這些東西與著陸頁上的內(nèi)容聯(lián)系起來…… 這些常見的Google廣告標(biāo)題公式隨時可以運用，重新制作和重復(fù)使用，不僅可以節(jié)省大量時間，還可以提高廣告表現(xiàn)。 可以在一個廣告里面（現(xiàn)在廣告標(biāo)題最多可以填三個），運用多個公式，組成最有效的表達方式！ 希望大家能學(xué)以致用。 Peace Out 給我【在看】 你也越好看！
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