各位讀者好，不知道大家有沒有留意，谷歌已宣布從9月開始不再支持“平均排名”指標:

https://support.google.com/google-ads/answer/9439546

我自己已經(jīng)投放Google廣告多年，當(dāng)看到這則石錘消息后，還是有點感慨。

平均排名是其中一個最古老的指標，它的退役一開始確實會讓人感到有點手足無措。

但結(jié)合廣告投放經(jīng)驗考慮一下，其實這項變化不一定是壞事，特別是考慮到Google推出的取代平均排名的新指標。

在指導(dǎo)廣告優(yōu)化的參考指標方面，新的“頁首Top”和“絕對頁首Absolute Top”指標可以比平均排名更具指導(dǎo)意義。

下面來解釋一下：

首先，以下是Google已經(jīng)推出的新指標，官方說這些指標可以幫助我們更好地了解廣告的效果，它們已經(jīng)存在好長一段時間，但九月尾會正式替代平均排名指標。

用于了解廣告在展示于頁首或絕對頁首時的頻率指標（關(guān)于廣告位置的指標）

• “頁首展示次數(shù)百分比 - Impr. (Top) %“ ：指廣告在自然搜索結(jié)果上方任意位置進行展示的次數(shù)所占百分比。
  

搜索網(wǎng)絡(luò)頁首展示率 = 頁首展示次數(shù)/展示次數(shù)

• “絕對頁首展示次數(shù)百分比 - Impr. (Abs.Top) %“ ：是指廣告在自然搜索結(jié)果上方作為首條廣告進行展示的次數(shù)所占百分比。
  

  
  

搜索網(wǎng)絡(luò)絕對頁首展示率 = 絕對頁首展示次數(shù)/展示次數(shù)

用于了解獲得更多展示機會的指標

• “在搜索網(wǎng)絡(luò)中獲得的絕對頁首展示次數(shù)份額 - Search abs. top IS”：指實際獲得的絕對頁首（自然搜索結(jié)果上方的首條廣告）展示次數(shù)除以有資格獲得的估算頁首展示次數(shù)所得到的百分比。
  

  
  

  絕對頁首展示次數(shù)份額 = 絕對頁首展示次數(shù)/有資格獲得的頁首展示次數(shù)

  
  

• “在搜索網(wǎng)絡(luò)中獲得的頁首展示次數(shù)份額 - Search top IS” ：指實際獲得的頁首（自然搜索結(jié)果上方的任意位置）展示次數(shù)除以有資格獲得的估算頁首展示次數(shù)所得到的百分比。
  

  
  

  頁首展示次數(shù)份額 = 頁首展示次數(shù)/有資格獲得的頁首展示次數(shù)

  
  

頁首和絕對頁首是什么意思？

這兩個術(shù)語指的是SERP上的位置。“頁首”是指出現(xiàn)在自然結(jié)果上方的所有廣告?！敖^對頁首”是指第一個廣告，即排名第一的廣告。

優(yōu)化時要注意的指標

一旦你發(fā)現(xiàn)自己失去了頁首展示份額，以下指標就有助于指導(dǎo)我們?nèi)绾蝺?yōu)化。

Google向我們提供預(yù)算和排名在頁首或絕對頁首丟失展示份額的問題：

• 在搜索網(wǎng)絡(luò)中因預(yù)算而錯失的絕對頁首展示次數(shù)份額（預(yù)算） - Search lost absolute top impression share (budget) ：用于估算廣告因預(yù)算不足而未能在自然搜索結(jié)果上方作為首條廣告進行展示的頻率

• 在搜索網(wǎng)絡(luò)中因預(yù)算而錯失的頁首展示次數(shù)份額（預(yù)算） - Search lost top impression share (budget) ：用于估算廣告因預(yù)算不足而未能在自然搜索結(jié)果上方任意位置進行展示的頻率。

• 在搜索網(wǎng)絡(luò)中因廣告評級/排名而錯失的絕對頁首展示次數(shù)份額（排名） - Search lost absolute top impression share (rank)：用于估算廣告因廣告評級較低而未能在自然搜索結(jié)果上方作為首條廣告進行展示的頻率。

• 在搜索網(wǎng)絡(luò)中因廣告評級/排名而錯失的頁首展示次數(shù)份額（排名） - Search lost top impression share (rank)：可以估算廣告因廣告評級較低而未能在自然搜索結(jié)果上方任意位置展示的頻率。

下面說說為何新指標會更具指導(dǎo)意義：

平均排名是搜索廣告中的一個基本指標，它可能會包含在經(jīng)理賬戶以及許多報告中。

因為雖然它可能是一個很好的指標，但它也很容易導(dǎo)致混亂。

以下是三種情況，其中平均排名的劣勢，以及我們?nèi)绾问褂眯轮笜俗龀龈玫臎Q策。

場景1

只有符合相關(guān)性門檻的廣告才能顯示在頂部

• 例子A：排名第4位（在自然結(jié)果的上方的最后一個廣告）

• 例子B：排名第4位（在自然結(jié)果下方的第一個廣告——假設(shè)自然結(jié)果上方有三個廣告）

兩個廣告例子的報表里都顯示平均排名4.0。

但是，對于第一個例子而言，這意味著廣告展示在自然結(jié)果之上，而對于另一個，這意味著展示在自然結(jié)果底下。

平均排名數(shù)字雖然相同，但顯然第一個廣告比第二個好。

這是因為并非所有搜索結(jié)果頁面（SERP）都在同一個地方展示廣告。顯示的廣告數(shù)量以及網(wǎng)頁上的相應(yīng)位置取決于這些廣告是否符合相關(guān)性和廣告評級。

不僅僅是廣告自身的因素，也和搜索有關(guān)。

什么意思呢？

如果你的搜索詞或搜索意圖的商業(yè)性質(zhì)較低，那么你會看到的廣告數(shù)量會少于你用商業(yè)性質(zhì)高的搜索詞時看到的廣告數(shù)量。

例如，使用隱身瀏覽器并搜索 [寵物床pet bed]（可能是商業(yè)廣告）和 [購買寵物床buy pet bed]（絕對是商業(yè)廣告）并查看有多少廣告以及它們在頁面上的什么位置。

如果搜索詞被判斷可能是商業(yè)廣告，并且廣告有資格展示，那么頁首廣告的相關(guān)性門檻就會發(fā)揮作用。

相關(guān)性由質(zhì)量得分系統(tǒng)計算，該系統(tǒng)會預(yù)測廣告的點擊率（CTR），會嘗試針對每次競價中的每個廣告預(yù)測廣告獲得點擊的百分比。

這種預(yù)測是按位置作為標準的，就是說，它會預(yù)計顯示在自然結(jié)果上方位置的廣告獲得的點擊率會遠高于同一廣告顯示在自然結(jié)果下方的最后一個廣告。

如果廣告未達到相關(guān)性或質(zhì)量門檻，機關(guān)會在搜索結(jié)果頁面上顯示，但可能無法展示在自然結(jié)果上方。

因為Google希望向用戶顯示最有用的結(jié)果，如果廣告看起來不相關(guān)，則可能會將其降級到頁面底部。

新指標如何解決這種情況

借助新的Impression Top（％）指標，我們可以更好地了解自己的廣告是否能滿足展示在頁首的門檻。

在上面提到的兩個例子A、B中，廣告A位于第4位并顯示在頁面頂部，那廣告沒多大問題。

但具有相同位置4的另一個廣告B，盡管排名第四，但他沒有展示在頁首，這種情況的Impression Top指數(shù)通常會比較低。

因此你知道，需要繼續(xù)提高廣告的質(zhì)量得分。

場景2

平均排名令我們產(chǎn)生錯覺

平均排名通常被認為是表示廣告在SERP上占據(jù)的實際位置的指標，但實際情況并非如此。相反，平均排名也表示廣告相對于其他廣告的位置。

為了說明差異，考慮平均排名為2的廣告可能被發(fā)現(xiàn)位于結(jié)果頁面的底部，因為它確實是整個頁面的第二個廣告（假設(shè)頁首只有一個廣告）。

在這兩個不同的例子中，Joybird的廣告，第一張圖與第二張圖片中的廣告平均排名都是2。

再舉個例子

三個廣告的平均排名為3.0。但是，在幫助理解可以優(yōu)化的內(nèi)容方面，平均值實際上毫無用處。

以下是廣告展示的位置：所有都有相同的平均值，但它是通過不同的展示位置計算出來的：

• 廣告1：（第一次展示）位置1 +（第二次展示） 4 +（第三次展示） 4→平均排名：3

• 廣告2：（第一次展示）位置2 + （第二次展示）3 + （第三次展示）4→平均排名：3

• 廣告3：（第一次展示）位置1 + （第二次展示）5 +（第三次展示）沒有顯示→平均排名也是：3

如果這些我們能了解平均排名是通過具體什么位置而計算的，我們可以做出更好的優(yōu)化，但是：

它們多久出現(xiàn)在頁面頂部，它們多久出現(xiàn)一次絕對頁首？

這些數(shù)據(jù)都無法得知。

新指標如何解決這種情況

我們可以看到：

廣告2從未獲得絕對頁首的展示機會（廣告從未排到第一，這時的絕對頁首展示次數(shù)百分百會比較低），因此如果我們想廣告排到頁面的第一位，我們就很清楚需要優(yōu)化其質(zhì)量得分或提高出價。

廣告3的頁首展示次數(shù)％僅為50％（因為第一次展示位置為1，第二次為5），如果用平均排名數(shù)值的3作參考，我們就會有種錯覺：以為我們的廣告能展示在前4名，并可能顯示在頁面頂部——但其實并不是——所以如果想要自己的廣告出現(xiàn)在頁首4個廣告的其中一個，就需要進一步優(yōu)化廣告，提高這個指標的數(shù)值。

有了這些新的指標，我們更清楚掌握詳細情況，就可以做出更明智的決定。

場景3

平均排名僅在有展示的時候才會被記錄

在這種情況下，兩個廣告都獲得1.0的平均排名，但只有其中一個廣告能始終占據(jù)第一個廣告位。另一個其實并沒有這么多展示機會，只是但當(dāng)它得到展示的時候，它能處于第一的位置：

• 廣告1：（第一次展示）未顯示+（第二次展示）未顯示+ （第三次展示）1→平均排名：1

• 廣告2：（第一次展示）1 + （第二次展示）1 + （第三次展示）1→平均排名：1

這又是一個令我們產(chǎn)生錯覺的情況。

新指標如何解決這種情況

廣告2現(xiàn)在可以理解成它的頁首展示次數(shù)份額 - Search top IS為100％。

另一方面，廣告1的頁首展示次數(shù)份額 - Search top IS僅為33％。

這樣，我們就知道哪個廣告排名有較大變化。

而且有了在搜索網(wǎng)絡(luò)中因評級而錯失的頁首展示次數(shù)份額（排名） - Search lost top impression share (rank)指標， 我們可以更好地了解我們廣告的排名什么時候出問題，并嘗試解決。

即使在新的廣告排名指標發(fā)布之前，平均排名能提供的信息也是比較模糊的。

例如，以下廣告的平均排名為1.5。但是，在看到展示次數(shù)份額時，我會知道其實廣告只有50.98％的機會符合。

絕對頁首Absolute Top和頁首展示份額Top Impression Share指標為廣告的展示位置提供了更多背景信息。

假設(shè)我們的廣告的出價策略目的是盡可能排前和展示。如果我們只關(guān)注平均排名，我們會認為此廣告的出價策略與我們的目標是一致的。

現(xiàn)在看一下絕對頁首和頁首展示份額指標，很明顯，此廣告僅在32.66％（Search top IS）的時間內(nèi)顯示在前幾個結(jié)果中，并且在僅有21.99％(Search abs. top IS)的機會展示在第一位廣告位置。

還應(yīng)該其他指標列，不僅可以查看因排名和預(yù)算而丟失的展示次數(shù)份額，還可以看到丟失的絕對頁首展示次數(shù)份額和丟失的頁首展示次數(shù)份額。

看一下下面示例中廣告的新指標，我們可以看到，即使平均排名看起來很強（1.5），但是在該廣告中，78％能展示在絕對頁首的機會因為廣告排名過低影響而錯失了（Search lost abs. top IS rank）。

通過提高質(zhì)量得分，提高出價等，該份額將會下降。

如果你對絕對頁首不太在意，只是希望確保廣告展示位于頁首的廣告中，可參考頁首展示次數(shù)份額指標（top impression share）。

如下所示，此廣告因廣告排名而失去了67.34％的頁首展示次數(shù)份額。同樣，里面的1.5-平均排名只是一個平均參考值，不必多在意。要注意，此廣告因為不受預(yù)算限制（預(yù)算很高），因此Search lost top IS (budegt) - 因預(yù)算不足而失去的展示份額百分百為 0%。

不要一味提高出價

可能你會認為，展示份額低了就馬上需要提高出價。

但這不一定有效，甚至?xí)屨故痉蓊~降低！

因為較高的出價會使關(guān)鍵詞廣告有更多機會參與展示，而在新的展示機會當(dāng)中，有可能獲得更低的展示位置，就把份額百分百給拉低了。

比較好的做法是：

參考展示份額的時候，同時看下每次的點擊費用，如果份額比較低，而且cpc也不高，那其實就不需要做太大改動。

如果份額比較高，cpc也高，那可以考慮把出價調(diào)低，因為可能你的出價是給多了。

最終的目標是：展示份額高，cpc相對較低。

出價設(shè)置

使用平均排名為參考來調(diào)整出價并非最有效的方法。

如果你對自動出價規(guī)則使用“平均排名”作為標準，那么現(xiàn)在考慮修改該標準，包含展示次數(shù)指標。

在設(shè)置自動出價規(guī)則時，“條件condition”部分中提供了所有新的廣告排名指標，例如：

以上是一個簡單的示例：當(dāng)因排名差而丟失的絕對頁首展示份額大于30%，就自動提高出價。

也可使用tROAS或tCPA，并增加廣告排名和展示次數(shù)份額百分比。

最好在Google廣告中啟動實驗，以查看調(diào)整出價規(guī)則如何影響效果。

月底平均排名就會過渡到新的排名指標。

但鑒于平均排名很可能會誤導(dǎo)我們，現(xiàn)在我們要盡快熟悉新的指標。

最后再次回顧相關(guān)指標的中英表達：

• 頁首展示次數(shù)百分比 - Impr. (Top) %

• 絕對頁首展示次數(shù)百分比 - Impr. (Abs.Top) %

• 在搜索網(wǎng)絡(luò)中獲得的絕對頁首展示次數(shù)份額 - Search abs. top IS

• 在搜索網(wǎng)絡(luò)中獲得的頁首展示次數(shù)份額 - Search top IS

• 因預(yù)算而錯失的絕對頁首展示次數(shù)份額（預(yù)算） - Search lost absolute top impression share (budget)

• 因預(yù)算而錯失的頁首展示次數(shù)份額（預(yù)算） - Search lost top impression share (budget)

• 因排名而錯失的絕對頁首展示次數(shù)份額（排名） - Search lost absolute top impression share (rank)

• 因排名而錯失的頁首展示次數(shù)份額（排名） - Search lost top impression share (rank)

Peace Out

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