Hello 大家好，我是Jack。今天深圳小雨，下午在喜馬拉雅聽楊雨老師的《品歷代名家詞》。聽了幾首宋詞之后，心情平靜了很多，特別是南宋蔣捷的《虞美人》于是打算寫篇文章哈。

不得不說，寫文章狀態(tài)還是很重要的，起碼心要靜，不然坐不住，也寫不出。

今天開始給大家更新下谷歌廣告的系列文章，SEO系列文章以后更新頻率會(huì)少一些了，SEM谷歌廣告系列文章以后會(huì)多一些了。

在之前的文章，外貿(mào)企業(yè)如何從0到1創(chuàng)建品牌，其中就單獨(dú)提到了谷歌廣告引流轉(zhuǎn)化的文章。鏈接在這里：外貿(mào)企業(yè)如何從0到1創(chuàng)建品牌

那篇文章只是大概講了下谷歌廣告的宏觀結(jié)構(gòu)，很多朋友看的云里霧里的，實(shí)操性不是很強(qiáng)。

也有很多朋友反饋我的文章過于系統(tǒng)，一下子講的太多，內(nèi)容干貨過多，一下子消化不了，實(shí)操過程中很容易焦慮。

我今天聽宋詞，也有這個(gè)感觸，如果一下子想把蔣捷的詞全部吸收到位，那也是很難的，畢竟蔣捷的虞美人，一剪梅，就有好幾首了。

我們一首一首消化吸收蔣捷的詞，這樣子成就感也多一些，對(duì)具體的某首詞體會(huì)也更深刻一些。

同樣的道理，數(shù)字營(yíng)銷也是一個(gè)系統(tǒng)的知識(shí)，里面又有很多細(xì)分領(lǐng)域，吃透一個(gè)領(lǐng)域就很吃力了，吃透整個(gè)系統(tǒng)知識(shí)，更是可望不可即。

蔣捷用他一生聽雨的經(jīng)歷，寫下了虞美人《聽雨》，我們可能也需要用一生的時(shí)間才能鉆研透數(shù)字營(yíng)銷的奧秘。

所以呢，從今天開始，Jack的文章，會(huì)寫一個(gè)一個(gè)細(xì)分的知識(shí)點(diǎn)，方便大家實(shí)操，也方便我自己歸納總結(jié)。

回到這篇文章的主題，如何從0到1創(chuàng)建谷歌廣告系列。創(chuàng)建谷歌廣告，有這么幾個(gè)渠道，一個(gè)是自己開通，另外一個(gè)是找代理商開通。

找代理商開通的話，操作流程和我們自己操作流程差不多，有個(gè)不同點(diǎn)就是支付方式不同，代理商有專門的谷歌廣告賬單支付渠道。

今天我們主要講自己開通谷歌賬號(hào)。

開通谷歌廣告，首先你需要一個(gè)谷歌賬號(hào)，注冊(cè)網(wǎng)址如下：

https://accounts.google.com/signup/v2/webcreateaccount?flowName=GlifWebSignIn&flowEntry=SignUp

選擇你想要的姓名，用戶名，輸入密碼即可。

如果你需要的用戶名被占用，那么你需要重新選擇了，因?yàn)槊總€(gè)谷歌賬號(hào)都是獨(dú)一無(wú)二的。

舉個(gè)例子，jackzhang@gmail.com這個(gè)賬號(hào)肯定有很多人注冊(cè)，因?yàn)閖ackzhang就是張三李四一樣普遍，一個(gè)俗的不能再俗的英文名字了。

但是jackzhang199336@gmail.com這個(gè)就是獨(dú)一無(wú)二的了，畢竟后面加了我的生日，是吧，這個(gè)是我自己的個(gè)人谷歌賬號(hào)。

說到郵箱后綴，今天還真的是我的陰歷生日，要不是老三早上給我發(fā)紅包，我差點(diǎn)忘記了，因?yàn)樯现芴崆霸诩疫^了。說到過生日，我到覺得沒什么特別的，就和平時(shí)一樣。

PS: 注冊(cè)Gmail時(shí)候如果遇到大陸手機(jī)號(hào)，收不到手機(jī)驗(yàn)證碼的情況，可以試下用谷歌瀏覽器的無(wú)恒模式，2月份Jack幫公司注冊(cè)個(gè)Gmail，就是用這個(gè)方法注冊(cè)的。

注冊(cè)完了Gmail，我們打開谷歌廣告的網(wǎng)址，網(wǎng)址如下：https://ads.google.com/intl/zh_US/home/。進(jìn)入這個(gè)網(wǎng)址后，我們登陸我們剛剛注冊(cè)的谷歌賬號(hào)，就可以開始我們谷歌廣告的旅行了。

接下來，我們進(jìn)入谷歌廣告后臺(tái)的操作流程了。如果你之前注冊(cè)過谷歌廣告，你會(huì)直接進(jìn)入廣告后臺(tái)頁(yè)面，比如說下面的截圖頁(yè)面。

這個(gè)截圖是Jack開通的谷歌廣告賬號(hào)，不過沒有開通廣告，當(dāng)時(shí)為了使用谷歌的關(guān)鍵詞規(guī)劃師，注冊(cè)谷歌廣告賬號(hào)的。因?yàn)楣雀桕P(guān)鍵詞規(guī)劃師只有注冊(cè)了谷歌廣告賬號(hào)，才能使用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師。

如果你之前沒有開通谷歌廣告賬號(hào)，這個(gè)時(shí)候需要新建個(gè)谷歌廣告了。

進(jìn)入谷歌廣告開通頁(yè)面后，我們選擇創(chuàng)建新的廣告Google Ads?（專家模式），這個(gè)模式我們可以自定義功能多一些，類似安裝軟件不要安裝在C盤一樣(系統(tǒng)默認(rèn)安裝在C盤)。

進(jìn)入專家模式之后，我們選擇廣告達(dá)到的具體目標(biāo)，分別是銷售，潛在客戶，網(wǎng)站流量，產(chǎn)品和品牌鐘意度，品牌認(rèn)知度和覆蓋量，應(yīng)用宣傳，等。

如果是做2C在線零售的，想要快速出單，可以選擇銷售，這個(gè)是可以直接帶來銷量的，也是直接可以算出廣告ROI投入產(chǎn)出比的。比如說投放了1萬(wàn)塊錢廣告費(fèi)，出單了10萬(wàn)塊，那就是(10萬(wàn)/1萬(wàn))*100%=1000%了。

這個(gè)是需要安裝谷歌分析追蹤工具的，如果是做shopify獨(dú)立站的，就是把你網(wǎng)站GA谷歌追蹤代碼，安裝在shopify后臺(tái)Performance那里。

如果做2B的，網(wǎng)站不支持在線下單，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化目標(biāo)是詢盤轉(zhuǎn)化，那么可以設(shè)置為網(wǎng)站流量。先拉新，通過廣告把新客戶吸引過來，客戶瀏覽你的網(wǎng)站之后，發(fā)現(xiàn)各方面資料都很不錯(cuò)，那么就會(huì)給你發(fā)送詢盤了。

2B網(wǎng)站詢盤轉(zhuǎn)化ROI不能直接算出來，也有滯后性，因?yàn)橛唵纬沙山挥袀€(gè)周期，還需要計(jì)算詢盤轉(zhuǎn)化金額。比如說2020年1-6月份，谷歌廣告花費(fèi)了6萬(wàn)塊廣告費(fèi)，有60個(gè)詢盤，詢盤成交了60萬(wàn)。

這個(gè)ROI也是1000%，計(jì)算方式為(60萬(wàn)/6萬(wàn))*100%=1000%。

2B網(wǎng)站詢盤需要在網(wǎng)站產(chǎn)品頁(yè)面，contact us聯(lián)系我們頁(yè)面都安裝跟蹤代碼，在GA后臺(tái)查看，詢盤的具體轉(zhuǎn)化情況。

我們先選擇增加網(wǎng)站流量，因?yàn)槭切聫V告，還是增加流量為主。營(yíng)銷的拉新，留存，轉(zhuǎn)化，如果沒有老客戶的話，最基礎(chǔ)也是最重要的就是拉新了。

然后我們選擇廣告系列，這里以搜索廣告系列為參考。

以下是谷歌Ads官方對(duì)搜索系列廣告的定義: 通過在 Google.com 搜索結(jié)果旁邊、Google 搜索網(wǎng)絡(luò)合作伙伴網(wǎng)站上及其他更多位置展示文字廣告或致電廣告，為您的網(wǎng)站吸引更多流量。

選擇好了搜索廣告系列之后，需要輸入域名了，畢竟廣告是給網(wǎng)站引流的。這里以www.haoxuedejack.com這個(gè)域名為案例，做個(gè)參考。

輸入好了網(wǎng)址之后，就可以安裝轉(zhuǎn)化跟蹤代碼了，當(dāng)然這個(gè)時(shí)候，你也可以選擇跳過先，后面再安裝。

我們選擇通過電子郵件向站長(zhǎng)發(fā)送說明，然后去郵箱后臺(tái)查看說明書。

如果自己不會(huì)安裝，可以讓公司技術(shù)安裝，或者自己谷歌搜索安裝方法，畢竟自己動(dòng)手豐衣足食嘛。

接下來，我們進(jìn)入谷歌廣告系列設(shè)置頁(yè)面，可以按照這個(gè)頁(yè)面的操作流程，按圖索驥了。

我們需要給廣告系列取個(gè)新名字，方便我們記住和后期的廣告系列管理。

投放網(wǎng)絡(luò)選擇搜索網(wǎng)絡(luò)就可以了，暫時(shí)不勾選展示廣告，因?yàn)槲覀冞@邊之前選擇的是搜索廣告。展示廣告，可以后期單獨(dú)創(chuàng)建展示廣告系列，方便我們管理廣告系列。

接下來就是選擇廣告投放國(guó)家和語(yǔ)言了，這個(gè)根據(jù)你們目標(biāo)市場(chǎng)來投放。加入你不知道投放哪個(gè)市場(chǎng)，可以去谷歌趨勢(shì)，輸入你們的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，查看全球搜索趨勢(shì)，查看搜索量前十的國(guó)家大概就知道了。

我們以洗手液，sanitizer為例，在谷歌趨勢(shì)查看下，這個(gè)是網(wǎng)址：https://trends.google.com/trends/explore?q=sanitizer

你會(huì)發(fā)現(xiàn)新加坡，馬來西亞，印尼，美國(guó)，南非這幾個(gè)國(guó)家最近12個(gè)月搜索洗手液很多，特別是疫情爆發(fā)之后。這個(gè)時(shí)候你廣告可以重點(diǎn)投放這5個(gè)國(guó)家了，先看下效果，后面再去具體的投放。

比如說我們依次選擇投放到新加坡，馬來西亞，印尼，美國(guó)，南非，語(yǔ)言選擇英語(yǔ)。

選擇好了國(guó)家和語(yǔ)言之后，就需要選擇受眾群體了，我們剛剛選擇的關(guān)鍵詞是洗手液sanitizer這個(gè)單詞，這個(gè)時(shí)候可以在搜索框輸入這個(gè)關(guān)鍵詞，看系統(tǒng)提示有哪些范疇，按照這個(gè)范疇一個(gè)一個(gè)填寫廣告就好了。

比如說洗手液sanitizer提示和沐浴，身體護(hù)理，清潔用品相關(guān)，那么我們可以把廣告定位到搜索這些詞的用戶，這些用戶就是我們廣告的潛在客戶啦。

我們選擇面霜，日光浴，面部清潔，嬰兒衛(wèi)生用品，沐浴產(chǎn)品這五個(gè)大類，然后廣告選擇定位，因?yàn)橹拔覀冞x擇投放新加坡，馬來，印尼，美國(guó)，南非這五個(gè)國(guó)家。

接下來就是選擇預(yù)算和出價(jià)了，預(yù)算一般是每天的預(yù)算。我們按照貨幣幣種選擇每天預(yù)算，比如說我選擇每天200RMB，那么我的金額那里就要選擇RMB了。

出價(jià)可以按照單次點(diǎn)擊價(jià)格出價(jià)，也可以按照單次轉(zhuǎn)化價(jià)格出價(jià)，也可以按照展示份額出價(jià)。

因?yàn)槲覀儚V告目標(biāo)是增加網(wǎng)站流量，所以這次我們選擇點(diǎn)擊次數(shù)出價(jià)。

推薦選擇人工出價(jià)，并設(shè)置單次點(diǎn)擊最高價(jià)格，這樣子廣告就不會(huì)上午就被點(diǎn)完了。因?yàn)榇蟛糠秩说膹V告預(yù)算是有限的，好鋼要用在刀刃上。

設(shè)置人工出價(jià)還可以等同行預(yù)算都點(diǎn)擊完了，我們還有預(yù)算，廣告就可以出現(xiàn)在首位了。

比如說很多人喜歡廣告全部下午4點(diǎn)到晚上12點(diǎn)之間投放，因?yàn)樗麄兛蛻糁饕跉W美，他們?cè)O(shè)置自動(dòng)出價(jià)，谷歌就會(huì)優(yōu)先把他們廣告預(yù)算給消耗完。

等到晚上12點(diǎn)之后，他們預(yù)算沒了，廣告就無(wú)法展示了，我們還有預(yù)算，廣告就可以展示，如果這個(gè)時(shí)候客戶搜索，就會(huì)觸發(fā)我們的廣告?？蛻艨赡芙o我們下單，或者給我們?cè)儽P。

這也是一個(gè)廣告投放的策略，如果你的廣告預(yù)算很充足，可以全天任意時(shí)間投放，那就隨意了。

到此為止，我們已經(jīng)完成了從0到1谷歌廣告系列的設(shè)置，接下來就是設(shè)置谷歌廣告組了，這個(gè)我們下篇文章再介紹，一步一個(gè)腳印，step by step, one by one。

外貿(mào)企業(yè)如何從0到1創(chuàng)建品牌

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