最近四海在社群里看到群友在聊Google智能出價(jià)的話(huà)題時(shí)，發(fā)現(xiàn)不少?gòu)V告主還是不清楚智能出價(jià)在不同的情境之下，出現(xiàn)的“信號(hào)”到底代表著什么？特別是有些新入局跨境的小伙伴，在智能出價(jià)上還吃了點(diǎn)虧！

所謂信號(hào)，就是指在具體競(jìng)價(jià)時(shí)與用戶(hù)或其所處的情境有關(guān)、有助于辨別用戶(hù)特征的一些屬性。

所以，采用實(shí)時(shí)出價(jià)時(shí)，小伙伴們可以綜合考慮眾多信號(hào)來(lái)優(yōu)化出價(jià)。

下面，四海給大家總結(jié)了18個(gè)重要的智能出價(jià)信號(hào)，記得轉(zhuǎn)發(fā)給自己的小伙伴學(xué)習(xí)哦！

1、設(shè)備

說(shuō)明：Google Ads 可以根據(jù)用戶(hù)所用的設(shè)備（移動(dòng)設(shè)備、桌面設(shè)備或平板電腦），為“目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用”或“目標(biāo)廣告支出回報(bào)率”出價(jià)策略?xún)?yōu)化出價(jià)。

示例：以汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商為例，如果用戶(hù)是在移動(dòng)設(shè)備上搜索（因而更有可能與附近的經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)業(yè)地點(diǎn)預(yù)約看車(chē)），系統(tǒng)可能會(huì)相應(yīng)地調(diào)整出價(jià)。

2、實(shí)際所處位置

說(shuō)明：Google Ads 可以根據(jù)用戶(hù)所在的具體位置（精確到城市一級(jí)）來(lái)優(yōu)化出價(jià)，哪怕廣告客戶(hù)并未進(jìn)行如此具體的地理位置定位。

示例：以銀行為例，即使廣告客戶(hù)的地理位置定位目標(biāo)設(shè)為“北京”，但如果用戶(hù)在一個(gè)分行滲透率更高的城市搜索“開(kāi)新的支票賬戶(hù)”，則表明用戶(hù)更有可能在這個(gè)城市申請(qǐng)賬戶(hù)，所以系統(tǒng)也可能會(huì)相應(yīng)地調(diào)整出價(jià)。

3、有意前往的地理位置

說(shuō)明：除了以用戶(hù)實(shí)際所在的位置為優(yōu)化依據(jù)之外，Google Ads 還可以根據(jù)用戶(hù)有意前往的地理位置來(lái)優(yōu)化出價(jià)。

示例：以旅游服務(wù)商為例，如果有人正在研究其服務(wù)范圍內(nèi)的某個(gè)度假勝地（比如搜索“巴黎度假 8 月”），則即使此人并不在巴黎附近，系統(tǒng)也可能會(huì)相應(yīng)地調(diào)整出價(jià)。

4、星期幾和時(shí)段

說(shuō)明：Google Ads 可以根據(jù)用戶(hù)所在時(shí)區(qū)的當(dāng)?shù)貢r(shí)段和星期幾來(lái)優(yōu)化出價(jià)。

示例：以餐廳為例，如果用戶(hù)是在周四晚上 8 點(diǎn)進(jìn)行搜索的，系統(tǒng)可能會(huì)相應(yīng)地調(diào)整出價(jià)，因?yàn)榕c周一早上 8 點(diǎn)相比，用戶(hù)在這個(gè)時(shí)間更有可能為周末就餐預(yù)訂桌位。

5、再營(yíng)銷(xiāo)名單

說(shuō)明：Google Ads 可以根據(jù)用戶(hù)所屬的再營(yíng)銷(xiāo)名單優(yōu)化搜索廣告、展示廣告和酒店廣告出價(jià)。搜索廣告和展示廣告還會(huì)考慮用戶(hù)加入到相應(yīng)名單中的時(shí)間距離現(xiàn)在有多久。在廣告系列或廣告組既定的情況下，搜索網(wǎng)絡(luò)還會(huì)考慮用戶(hù)所屬的每個(gè)名單。

示例：以網(wǎng)上服裝零售商為例，如果用戶(hù)已經(jīng)在上周某次訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站時(shí)瀏覽過(guò)某款產(chǎn)品，無(wú)論他們當(dāng)時(shí)有沒(méi)有將此產(chǎn)品加入購(gòu)物車(chē)，系統(tǒng)都可能會(huì)相應(yīng)地調(diào)整出價(jià)，因?yàn)榕c上個(gè)月訪(fǎng)問(wèn)的用戶(hù)相比，這些用戶(hù)更可能打算很快購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品。

6、廣告特征

說(shuō)明：Google Ads 可以根據(jù)要展示的是哪個(gè)廣告版本（包括是否是專(zhuān)門(mén)用于在移動(dòng)應(yīng)用中展示的版本）來(lái)優(yōu)化出價(jià)。

示例：以電信公司為例，如果要展示的廣告為“最新特惠”版本或“彈性套餐”版本，或者是將用戶(hù)引導(dǎo)至移動(dòng)網(wǎng)站或移動(dòng)應(yīng)用的版本，那么系統(tǒng)可能會(huì)根據(jù)哪個(gè)版本吸引到轉(zhuǎn)化的可能性更高，來(lái)相應(yīng)地調(diào)整出價(jià)。對(duì)于展示廣告系列，系統(tǒng)在出價(jià)時(shí)會(huì)考慮哪些廣告尺寸和格式更可能帶來(lái)轉(zhuǎn)化。

7、界面語(yǔ)言

說(shuō)明：Google Ads 可以根據(jù)用戶(hù)的語(yǔ)言偏好優(yōu)化出價(jià)。

示例：以西班牙語(yǔ)學(xué)習(xí)網(wǎng)站為例，如果用戶(hù)的語(yǔ)言偏好設(shè)為英語(yǔ)（而非西班牙語(yǔ)），系統(tǒng)可能會(huì)對(duì)其所進(jìn)行的“學(xué)習(xí)新語(yǔ)言”查詢(xún)相應(yīng)地調(diào)整出價(jià)，因?yàn)樵谶@種情況下該用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)新教程的可能性較低。

8、瀏覽器

說(shuō)明：Google Ads 可以根據(jù)用戶(hù)使用的瀏覽器優(yōu)化出價(jià)。

示例：以健康食品公司為例，如果用戶(hù)通過(guò) Chrome 搜索，系統(tǒng)可能會(huì)相應(yīng)地調(diào)整出價(jià)，因?yàn)榕c其他瀏覽器相比，Chrome 以往為該公司帶來(lái)轉(zhuǎn)化的可能性更高。

9、操作系統(tǒng)

說(shuō)明：Google Ads 可以根據(jù)用戶(hù)使用的操作系統(tǒng)優(yōu)化出價(jià)。

示例：以游戲應(yīng)用開(kāi)發(fā)者為例，如果用戶(hù)在已升級(jí)到最新操作系統(tǒng)版本的 Android 設(shè)備上通過(guò) Google Play 搜索“益智游戲”，系統(tǒng)可能會(huì)相應(yīng)地調(diào)整出價(jià)，因?yàn)榕c舊操作系統(tǒng)版本相比，最新操作系統(tǒng)版本更有可能促成應(yīng)用安裝。

10、實(shí)際搜索查詢(xún)的內(nèi)容（適用于搜索廣告系列和購(gòu)物廣告系列）

說(shuō)明：Google Ads 可以根據(jù)觸發(fā)廣告展示的搜索查詢(xún)的文字內(nèi)容（而不僅僅是匹配的關(guān)鍵字）來(lái)優(yōu)化出價(jià)。

示例：以鞋類(lèi)零售商為例，如果用戶(hù)搜索查詢(xún)的內(nèi)容是“皮靴”，系統(tǒng)可能會(huì)相應(yīng)地調(diào)整出價(jià)，因?yàn)榕c搜索“靴子修護(hù)”的用戶(hù)相比，雖然查詢(xún)內(nèi)容都與關(guān)鍵字“靴”廣泛匹配，但前者更有可能購(gòu)買(mǎi)新鞋。

11、搜索網(wǎng)絡(luò)合作伙伴（僅限搜索廣告系列）

說(shuō)明：Google Ads 可以根據(jù)廣告是在哪個(gè)搜索網(wǎng)絡(luò)合作伙伴的網(wǎng)站上展示來(lái)優(yōu)化出價(jià)。

示例：以快速消費(fèi)品品牌為例，如果用戶(hù)是在某個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站上搜索查詢(xún)較為相關(guān)的內(nèi)容，系統(tǒng)可能會(huì)相應(yīng)地調(diào)整出價(jià)，因?yàn)榕c新聞網(wǎng)站相比，在電子商務(wù)網(wǎng)站上進(jìn)行搜索的用戶(hù)完成轉(zhuǎn)化的可能性更高。

12、網(wǎng)站展示位置（僅限展示廣告系列）

說(shuō)明：Google Ads 可以根據(jù)廣告展示在什么樣的網(wǎng)站上來(lái)優(yōu)化出價(jià)。

示例：以快速消費(fèi)品品牌為例，如果廣告在一個(gè)熱門(mén)的高流量網(wǎng)站上展示（帶來(lái)轉(zhuǎn)化的可能性更高），系統(tǒng)可能會(huì)相應(yīng)地調(diào)整出價(jià)。

13、網(wǎng)站上的行為（僅限展示廣告系列）

說(shuō)明：Google Ads 可以根據(jù)用戶(hù)在你的網(wǎng)站上的活動(dòng)情況（包括他們?yōu)g覽的網(wǎng)頁(yè)數(shù)量、所瀏覽產(chǎn)品的價(jià)值、在轉(zhuǎn)化流程中的進(jìn)度）以及之前訪(fǎng)問(wèn)過(guò)的其他網(wǎng)站來(lái)優(yōu)化出價(jià)。

示例：以家具品牌為例，如果用戶(hù)已瀏覽過(guò)多款價(jià)格較高的沙發(fā)，那么相比瀏覽價(jià)格較低的燈具的用戶(hù)，系統(tǒng)可能會(huì)相應(yīng)地調(diào)整出價(jià)。

14、產(chǎn)品屬性（僅限購(gòu)物廣告系列）

說(shuō)明：Google Ads 可以根據(jù)產(chǎn)品間的類(lèi)似屬性（比如價(jià)格、使用情況、品牌和產(chǎn)品類(lèi)別）來(lái)優(yōu)化出價(jià)。

示例：以一家銷(xiāo)售戶(hù)外裝備的零售商為例，如果在產(chǎn)品數(shù)據(jù)中添加了一款新帳篷，而且這款帳篷與另外一些轉(zhuǎn)化率較高的帳篷十分相似，系統(tǒng)可能會(huì)相應(yīng)地調(diào)整出價(jià)。

15、酒店和行程屬性（僅限酒店廣告系列）

說(shuō)明：Google Ads 可以根據(jù)酒店屬性和用戶(hù)選擇的行程安排優(yōu)化出價(jià)。

示例：以某一酒店為例，如果房客評(píng)分較高，并且用戶(hù)選擇了入住日期和退房日期（而非默認(rèn)日期），因而更有可能產(chǎn)生酒店預(yù)訂，系統(tǒng)可能會(huì)相應(yīng)地調(diào)整出價(jià)。

16、移動(dòng)應(yīng)用評(píng)分

說(shuō)明：Google Ads 可以根據(jù)應(yīng)用評(píng)價(jià)的褒貶程度和數(shù)量來(lái)優(yōu)化出價(jià)。

示例：以一家健身品牌為例，如果其應(yīng)用獲得了許多好評(píng)（因而更有可能吸引用戶(hù)安裝），系統(tǒng)可能會(huì)相應(yīng)地調(diào)整出價(jià)。

17、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力（僅限購(gòu)物廣告系列和酒店廣告系列）

說(shuō)明：Google Ads 可以根據(jù)你的產(chǎn)品價(jià)格相較于參與同一競(jìng)價(jià)的其他廣告客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)優(yōu)化出價(jià)。

示例：以炊具零售商為例，如果其銷(xiāo)售的整套刀具比其他廣告客戶(hù)更優(yōu)惠，系統(tǒng)可能會(huì)相應(yīng)地調(diào)整出價(jià)。

18、季節(jié)性變化（僅限購(gòu)物廣告系列）

說(shuō)明：Google Ads 可以根據(jù)一年內(nèi)不同時(shí)間的季節(jié)性效果趨勢(shì)優(yōu)化出價(jià)。

示例：以電子產(chǎn)品零售商為例，如果用戶(hù)是在節(jié)日季期間搜索某款新電視機(jī)（節(jié)日季期間用戶(hù)的轉(zhuǎn)化可能性通常更高），系統(tǒng)可能會(huì)相應(yīng)地調(diào)整出價(jià)。

以上就是Google官方總結(jié)的18個(gè)情境信號(hào)。其實(shí)智能出價(jià)就是使用先進(jìn)的機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，為了精準(zhǔn)出價(jià)，機(jī)器學(xué)習(xí)算法會(huì)依據(jù)海量數(shù)據(jù)進(jìn)行自我訓(xùn)練，幫助你在帳號(hào)中更準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)不同的出價(jià)金額對(duì)轉(zhuǎn)化次數(shù)或轉(zhuǎn)化價(jià)值可能有什么樣的影響。

這些算法會(huì)將各種影響效果的參數(shù)都考慮在內(nèi)，計(jì)算規(guī)模之龐大遠(yuǎn)非單個(gè)人或團(tuán)隊(duì)所能勝任，能幫助你節(jié)省時(shí)間并提升廣告效果。

如果你也總結(jié)了不一樣的情境信號(hào)，歡迎在留言分享給大家！

PS：Google開(kāi)戶(hù)別忘了聯(lián)系四海哦~