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擁有穩(wěn)定的流量和良好的轉(zhuǎn)化率，是跨境人辛苦耕耘的目的。當(dāng)精力有限，在這個(gè)過(guò)程中，如何選擇正確的營(yíng)銷(xiāo)策略也變得非常重要。

SEO與SEM是跨境電商中常用的兩大運(yùn)營(yíng)方式，兩者有何不同？哪個(gè)好做？該著重布局哪一方面？

SEO（Search Engine Optimization）是指通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容、架構(gòu)和布局，以及利用搜索引擎算法等方式來(lái)提高網(wǎng)站在搜索引擎結(jié)果頁(yè)上的排名，從而增加流量和改善用戶(hù)體驗(yàn)。

簡(jiǎn)言之，SEO的主要原理是猜搜索引擎喜歡什么，從而建立起一個(gè)被搜索引擎喜歡的網(wǎng)站，獲取自然流量，具體的工作任務(wù)包括關(guān)鍵詞、內(nèi)容、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)等維度的優(yōu)化。

相比之下，SEM（Search Engine Marketing）是指通過(guò)出價(jià)購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞等方式，在搜索引擎廣告位上進(jìn)行投放廣告，吸引目標(biāo)用戶(hù)，并通過(guò)用戶(hù)點(diǎn)擊廣告進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

>成本低。相較于實(shí)打?qū)嵉膹V告支出，SEO看似成本并沒(méi)有那么高，不過(guò)優(yōu)化過(guò)程也需要時(shí)間及人力成本投入。

>長(zhǎng)期效益。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的積累和持續(xù)優(yōu)化，如果方法得當(dāng)，網(wǎng)站就能夠在搜索引擎中獲得更高的排名，從而使網(wǎng)站獲得可持續(xù)的流量和效益。

>品牌建設(shè)。通過(guò)SEO，企業(yè)可以對(duì)自有網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，一個(gè)看著靠譜且在搜索引擎中排名靠前的網(wǎng)站，自然更能獲得用戶(hù)的信任度，也利于提高自身品牌和產(chǎn)品的曝光度。

>需長(zhǎng)期優(yōu)化。SEO是一項(xiàng)需要長(zhǎng)期建設(shè)和優(yōu)化的工作，需要持續(xù)投入時(shí)間和精力，根據(jù)市場(chǎng)反饋進(jìn)行改變，才能取得良好的效果。對(duì)于想要快速獲取流量的品牌，此路徑見(jiàn)效較慢。

>不確定性。SEO的效果也存在不確定性，搜索引擎的算法也在不斷升級(jí)，很難預(yù)測(cè)具體的效果和排名情況。同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在不斷優(yōu)化自己的網(wǎng)站和SEO策略，可能會(huì)影響到企業(yè)的SEO效果。

>需時(shí)刻關(guān)注與調(diào)整。決定網(wǎng)站排名的因素有很多，包括網(wǎng)站質(zhì)量、關(guān)鍵詞排名、用戶(hù)體驗(yàn)等等。因此，為了獲得最佳效果，SEO需要持續(xù)不斷地監(jiān)控和調(diào)整。

>快速獲取流量。相較于SEO需要長(zhǎng)期的優(yōu)化和積累，SEM可以快速獲得訪問(wèn)量和曝光率。只要投放廣告費(fèi)用并寫(xiě)好廣告文案，跨境商家就可以很快地獲得大量的曝光和訪問(wèn)。

>精準(zhǔn)度。SEM可以進(jìn)行精確的定位和投放，各廣告平臺(tái)一般都允許針對(duì)不同的人群、地域、時(shí)間等維度進(jìn)行廣告投放，從而精準(zhǔn)地把廣告呈現(xiàn)給有需求的用戶(hù)，提高廣告的轉(zhuǎn)化率。

>靈活調(diào)整策略。SEM可以根據(jù)數(shù)據(jù)和效果進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和調(diào)整，隨時(shí)調(diào)整廣告投放策略、定向和出價(jià)等參數(shù)，利用可視的數(shù)據(jù)給了我們優(yōu)化方向。同時(shí)，SEM也可以隨著品牌需求、市場(chǎng)變化及時(shí)進(jìn)行策略調(diào)整，保持反應(yīng)速度與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

>便捷度。相對(duì)于其他數(shù)字廣告形式，SEM具備了廣告投放的簡(jiǎn)單易行性。只需在搜索引擎的平臺(tái)上進(jìn)行設(shè)置，即可輕易地進(jìn)行廣告投放，并進(jìn)行實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和調(diào)整。

>成本。SEM需要投入不少?gòu)V告費(fèi)用，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，部分關(guān)鍵詞的出價(jià)會(huì)比較高。

>需持續(xù)投入。想要持續(xù)保持廣告的展示和排名就需要不斷有資金投入，如果沒(méi)有把握住投放期間的流量，斷投后即喪失了流量來(lái)源。

>廣告優(yōu)化。在SEM中，廣告的質(zhì)量評(píng)估對(duì)廣告投放質(zhì)量有著至關(guān)重要的作用。但如何寫(xiě)好廣告文案、設(shè)置出價(jià)和受眾定位，如何根據(jù)不同時(shí)間、地域、受眾群體等進(jìn)行精準(zhǔn)投放，都是具有一定難度的。對(duì)廣告的實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和調(diào)整也需要多方面的知識(shí)和技能，才能達(dá)到最佳的效果。

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SEO與SEM在布局上并不沖突，在跨境電商中，一般也是兩個(gè)方向同時(shí)進(jìn)行。只是面對(duì)不同的情形，跨境商家的首要側(cè)重點(diǎn)可以有所不同。

如果目標(biāo)市場(chǎng)較為穩(wěn)定，并且品牌有足夠的時(shí)間和資源進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化，那么可以側(cè)重SEO方式，通過(guò)提高網(wǎng)站的質(zhì)量和權(quán)威性，來(lái)獲得長(zhǎng)期的流量和轉(zhuǎn)化。

如果目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需要快速地獲得流量和轉(zhuǎn)化，并且有一定的資金可以用于營(yíng)銷(xiāo)，那么可以側(cè)重SEM方式，通過(guò)出價(jià)購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞等方式，來(lái)快速獲取流量和轉(zhuǎn)化。

另外，也可以根據(jù)公司規(guī)模、所處階段制定合理的推廣計(jì)劃，比如剛起步的品牌、新站點(diǎn)，想要快速獲取關(guān)注度、流量，那么SEM顯然更適用。有一定勢(shì)力范圍的大品牌，也比較適合加大SEM投入，保持、鞏固品牌形象。

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