鏈接建設已成為軟件即服務 (SaaS) 品牌的關鍵。成功的鏈接建設計劃可以“引爆”網站。但 SaaS 鏈接建設需要獨特的方法。在本文中，我們將向您展示它與其他行業(yè)的不同之處，并介紹它帶來的一些具體挑戰(zhàn)和機遇。我還將揭示目前 SaaS 公司流行的八種鏈接構建技術。

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最后，我將提供實用指南，幫助您啟動成功的 SaaS 鏈接構建計劃。包括示例目標和關鍵結果 (OKR)。閱讀本文后，您將能夠確保您的鏈接建設工作是有效的。

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現(xiàn)在讓我們開始吧。

SaaS 鏈接建設的基礎知識 ?

SaaS鏈接建設側重于制作博主和出版商重視的優(yōu)質、信息豐富的內容。因為博主和出版商希望獲得能夠增強讀者體驗的資源。此內容可以包括客戶研究、應用程序數(shù)據(jù)、產品比較、功能相關內容、客戶調查以及高管簡介或報價。

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現(xiàn)在有效的鏈接建設技術包括客座博客發(fā)布、競爭對手鏈接回收、社交媒體上的內容推廣和鏈接交換。

鏈接建設對 SaaS 公司的影響 ?

反向鏈接可以顯著提高 SaaS 公司的知名度、關鍵詞排名、線上聲譽、演示請求、潛在客戶和銷售。包含有用內容的反向鏈接將提高漏斗頂部和底部關鍵字搜索量。

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讓我們看一下 SaaS 品牌 Toast 的案例，該品牌通過戰(zhàn)略 SEO、內容營銷和鏈接配置增長，將其流量增加到每月超過 600,000 次點擊。此示例演示了專注于構建有用內容鏈接的重要性。

案例審查 ?

Toast 是一種多功能銷售點 (POS) 和管理系統(tǒng)，適用于各種餐飲場所，包括餐廳、酒吧、餐車和酒店餐廳。

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盡管許多短尾關鍵詞的搜索量較低到中等，但 Toast 的自然搜索量和流量一直在改善。截至 2023 年 6 月，其平均每月自然點擊次數(shù)超過 600,000 次（Ahrefs）。

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盡管如此，SEO 專業(yè)人士可能會優(yōu)先考慮許多搜索量較低的關鍵字。例如，根據(jù) Google 關鍵詞規(guī)劃師的數(shù)據(jù)，截至 2023 年 6 月，與產品相關的熱門搜索詞“POS system”僅獲得 33,100 次平均每月搜索量。因此，為了實現(xiàn)流量增長目標，Toast 需要定位更廣泛的關鍵詞。

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Ahrefs 概覽報告中的流量重疊和引用域計數(shù)之間存在明顯的相關性。

? ? ? ? ?Ahrefs 的屏幕截圖，2023 年 6 月

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熱門頁面報告顯示，流量最高的頁面主要位于 /blog 子文件夾，以及 /restaurant-pos 和一些高轉化頁面。

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Ahrefs 的屏幕截圖，2023 年 6 月

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在這些熱門頁面中，有些產生大量鏈接但流量很少。這真的很重要。

Ahrefs 的屏幕截圖，2023 年 6 月

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這些頁面將對記者或博主用來查找文章資源的關鍵詞進行排名，從而在不進行外展的情況下生成鏈接。

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?/blog/on-the-line/restaurant-management-statistics

?/resources/restaurant-success-industry-report

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對“最佳鏈接”報告的進一步檢查表明，博客文章、統(tǒng)計文章和行業(yè)報告獲得的鏈接最多。

Ahrefs 的屏幕截圖，2023 年 6 月

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這項檢查說明了幾個重要的問題：

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?隨著時間的推移，持久的鏈接建設可以間接提高排名。

?增強可鏈接資產的鏈接可以提高其他頁面的排名。

?對搜索引擎上排名靠前的內容的全面評估表明，即使這些頁面沒有很多直接鏈接，它們的排名也可能會受到其他頁面的鏈接配置文件的影響。

?統(tǒng)計和研究內容往往比其他類型生成更多的鏈接。

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這種類型的增長在非 SaaS 業(yè)務類型中是可能的，但也存在差異。

鏈接建設：SaaS vs其他行業(yè) ?

B2B SaaS 鏈接建設獨特之處的解釋: 鑒于他們參與創(chuàng)新技術和解決方案，這些公司可以在各種主題上生成一系列技術和高價值內容，從而吸引各種垂直網站。一般網站內容可以包括：

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?競爭對手比較頁面。

?集成頁面。

?詞匯表。

?產品功能頁面。

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長篇信息內容可能包括：

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?在案例研究中演示該軟件。

?利用來自用戶群的數(shù)據(jù)驅動見解進行研究。

?可鏈接的內容資產，用于直接競爭對手或行業(yè)紅人的行業(yè)綜述。

?關于客戶如何使用您的工具解決問題的案例研究或檢查。

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例如，Ahrefs 的鏈接樹 SEO 案例研究和Toast 的統(tǒng)計綜述文章，生成了 360 個唯一的引用域鏈接。

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屏幕截圖來自 Toast，2023 年 6 月

B2B SaaS 的獨特挑戰(zhàn) ?

SaaS，尤其是 B2B 領域的 SaaS，面臨著一些挑戰(zhàn)，這些挑戰(zhàn)可能會減慢構建強大鏈接配置的進度。一些關鍵點包括：

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?復雜主題：圍繞技術或復雜主題創(chuàng)建具有鏈接價值的內容具有挑戰(zhàn)性。這些主題通常需要主題專家 (SME) 來提供內容，有時還需要建立鏈接。

?垂直受眾：SaaS 可能擁有非常特定的受眾，因此很難找到圍繞該主題的在線社區(qū)和對話。主題和推廣策略應具有高度相關性和針對性，以建立聯(lián)系。

?反向鏈接機會有限：垂直市場越窄，可用的鏈接機會就越少。這通常是一個很大的挑戰(zhàn)，但正如您從上面的 Toast 示例中看到的，SaaS 公司可以拓寬內容主題，為網站吸引廣泛的主題。

B2B SaaS 的 6 種流行鏈接構建技術 ?

每種構建 SaaS 鏈接的方法都有其獨特的流程，用于選擇目標頁面、列表構建、推廣方法和模板。?

情境客座博客 ?

客座博客是指在外部網站或博客上撰寫和發(fā)布內容的做法。此策略不僅有助于建立您在行業(yè)中的權威，還使您有機會從信譽良好的網站獲得高質量的反向鏈接。尋找這些機會是所有技術中最簡單的。步驟如下：

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?使用搜索運算符搜索 Google 或您最喜歡的列表構建工具：{keyword} intitle:contributor。將“contributor”替換為“guest contributor,” “guest blog,” “write for us,”或其他變體。

?創(chuàng)建批量列表，然后將其上傳到 Ahref 的Bath 分析工具。導出列表按DR過濾，首先找到最權威、最相關的受眾。

?建立您的簡歷以展示您在網站領域的專業(yè)知識。

?在目標網站上搜索內容差距。

?創(chuàng)建包含三個主題的獨特文章推介。

可鏈接內容的社交廣告 ?

此方法通過再營銷或相似受眾向垂直受眾宣傳最佳和最可共享的內容。盡管廣告中的鏈接沒有提供太多價值，但如果與正確的受眾共享，優(yōu)秀的可鏈接資產可以自然地開始建立鏈接。這可以包括：

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?在 Facebook、Twitter 或 LinkedIn 上進行再營銷。

?Reddit 垂直廣告。

?與您的內容互動最多的相似受眾。

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我經常看到的一個例子是 Ahrefs 的信息架構文章廣告，我假設是因為我讀過他們的博客或者是相似的受眾。盡管 Ahrefs 確實有更具關聯(lián)性的案例研究或獨特數(shù)據(jù)，但有時一個簡單的主題可能與垂直市場最相關。

管理層和團隊成員的被動公關 ?

目前 SaaS 中流行的方法是回答問題并提供主題專家 (SME) 作為博主和記者的來源。

被動公關領域不斷涌現(xiàn)新工具，但其中許多工具似乎直接源自 HARO。這里有一些獨特的網站，它們是研究和宣傳的良好起點。

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?HARO: Help a Reporter Out.

?#journorequest.

?Terkel.

?Quoted.

?SourceBottle.

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競爭對手提及鏈接 ?

竊取競爭對手的鏈接配置文件是 SEO 中最令人滿意的任務之一 - 更不用說它們在許多情況下更容易保護。通過在 Google 上進行文章搜索或在 Ahrefs 或 majestic.com 中檢查競爭對手的反向鏈接來查找競爭對手的反向鏈接。以下是一些可供搜索的文章類型，它們也很可能鏈接到您的內容。

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?替代產品：一篇關于競爭對手產品“替代品”的文章

?Listicles：列出未列出您品牌的競爭對手

??只是在信息內容中一般提及競爭對手

資源鏈接 ?

資源頁面是提供有用鏈接和資源的網頁，通常在特定行業(yè)或興趣范圍內。盡管帶有鏈接列表的老式頁面仍然存在，但 SaaS 公司可以找到大量軟件列表和資源文章。

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這個 HubSpot 示例是典型的資源列表文章。如果您確實擁有寶貴的資源，那么聯(lián)系作者或網站可能會產生非常有價值的鏈接，而無需制作內容。使用以下搜索運算符的簡單變體可以找到這些內容：

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Intitle:{關鍵字} 和 (intitle:best OR intitle:resource OR intitle:top)

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互惠/鏈接交換 ?

在 SEO 鏈接建設的背景下，鏈接交換是指兩個或多個網站相互同意在各自網站上推廣彼此鏈接的做法。但有些公司也做三向/A、B、C鏈接交換，涉及3個或更多網站。它的工作原理如下：

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?網站 A 鏈接到網站 B。

?網站 B 鏈接到網站 C。

?網站 C 鏈接回網站 A。

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值得注意的是，“過度鏈接交換”將違反谷歌的鏈接垃圾郵件準則。但是，實施這些技術是困難的部分。

實施成功的鏈接建設活動 ?

鏈接建設的一致性 ?

保持一致性和長期關注非常重要。盡管生成一些商業(yè)頁面的鏈接可能會使其快速排名，但在大多數(shù)情況下，長期按一致的時間表構建鏈接將帶來更大的流量增長。

持續(xù)監(jiān)控反向鏈接的性能并根據(jù)需要優(yōu)化策略非常重要。

追蹤與分析 ?

你如何分析數(shù)據(jù)可以殺死或發(fā)展一個程序。這意味著選擇正確的關鍵績效指標 (KPI) 可以決定計劃是成功還是失敗。

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評估計劃的指標包括：

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?鏈接計數(shù)：您甚至可以從活動中獲取鏈接嗎？檢查從活動中直接和間接建立的鏈接數(shù)量。間接鏈接會在活動完成后出現(xiàn)，但潛在鏈接會由于所有促銷活動而出現(xiàn)。

?網站質量：質量取決于網站是否會提高排名。

?增加自然展示次數(shù)：使用 Google Search Console (GSC) 監(jiān)控自然展示次數(shù)。

?排名小幅提升：將關鍵字從排名較低的位置移動到 Google 的第二頁是鏈接有效的主要指標。

?第三內容/關鍵字排名：很多時候，對于未定位但位于同一內容或關鍵字主題集群中的頁面和關鍵字，關鍵字排名會提高。

?目標URL標題排名：主要關鍵字是否移動到第1頁位置？

?集群可見性得分：可見性得分是一種根據(jù)加權關鍵字排名對網站進行評分的評分系統(tǒng)。對于主題關鍵詞類別或集群，有多少關鍵詞在該類別中排名？

數(shù)據(jù)驅動優(yōu)化 ?

我喜歡使用目標和關鍵結果(OKR)?，?這是一個目標設定框架，可以幫助組織設定具有可衡量結果的具有挑戰(zhàn)性的目標。以下是兩個用于鏈接建設的 OKR 示例。

OKR 1 ?

SEO 目標 1：通過試點計劃建立概念驗證，展示為現(xiàn)有產品線和目標受眾建立相關鏈接的能力。

主要結果：

1.確定 10 多個高權威、行業(yè)相關的網站作為反向鏈接的目標。

2.創(chuàng)建并發(fā)布一項高質量的可鏈接資產。

3.保護來自不同域的五個或更多反向鏈接，以提高主題相關性。

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基于性能的優(yōu)化：

該活動是否獲得了超過 10 個鏈接？如果不是，則分析推介、來源作者以及內容與受眾的相關性。使用高管或最高管理層來測試公司的新作者。

OKR 2 ?

SEO 目標 2：圍繞 X 個關鍵字/主題集群擴展網站的主題相關性，以發(fā)布新產品。

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主要結果：

1.圍繞 X 主題創(chuàng)建五個支柱內容研究、指南和操作文檔。

2.從 X 類別的垂直市場獲取三到五個鏈接。

3.將 X 關鍵字簇的自然搜索量提高 10%。

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基于性能的優(yōu)化：

如果自然搜索量沒有增加，請評估內容的“幫助”程度，并將其與相同關鍵字的頂級內容進行比較。

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最后 ?

通過研究Toast等成功案例并了解SaaS行業(yè)鏈接建設的獨特之處，您可以設計和實施高效的鏈接建設計劃。此外，利用客座博客、紅人營銷和競爭對手鏈接建設等流行技術，您的 SaaS 公司可以在數(shù)字空間中成長和繁榮。

請記住，成功的鏈接建設活動的關鍵是一致性、定期的內容制作和持續(xù)的關系建設。加上有效的跟蹤、分析和數(shù)據(jù)驅動的優(yōu)化，您的 SaaS 業(yè)務可以顯著增長。

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?翻譯整理作品，原作者：Kevin Rowe