我曾經(jīng)把一個(gè)轉(zhuǎn)化率很高的關(guān)鍵字從剛接手時(shí)的第28名，做到了第1名，在第1名的位置維持了半年以上，且持續(xù)兩年以上沒有掉出過前三名。

沒有一夜排名飆升的奇跡。

把關(guān)鍵字從第28名做到第1名，我整整花了11個(gè)月。

不是所有SEO項(xiàng)目都需要幾乎長達(dá)一年的時(shí)間才能做到第1名，只因我當(dāng)時(shí)做的項(xiàng)目競爭實(shí)在是激烈：競品網(wǎng)站超過100家，是偏toB的業(yè)務(wù)故可以做的關(guān)鍵字也不多，大家都去搶。

也不是所有的產(chǎn)品都值得長時(shí)間的投入去做SEO。比如生命周期比較短的產(chǎn)品，可能你的SEO排名還沒有起來，這個(gè)產(chǎn)品就沒有了。我當(dāng)時(shí)所做的產(chǎn)品客單價(jià)、客戶終身價(jià)值都很高且可預(yù)見該產(chǎn)品線接下來五年都不會被擯棄，因此耗時(shí)11個(gè)月把排名做到第一是值得的，最后事實(shí)也證明了做上去后帶來的短期和長期價(jià)值回報(bào)都非?？捎^。

關(guān)鍵字SEO排名要做到長期穩(wěn)定，除了需要時(shí)間，還需要用正確的SEO手段去做能超越排在你前面的競爭對手、且不容易被所有競爭對手反超排名的事情。

我舉兩個(gè)例子來解釋這句話。

1、做能超越競爭對手的SEO工作

SEO不像考試考了100分，就能保證穩(wěn)穩(wěn)的超越他人。你的SEO工作不需要做到100分，而是只要你的網(wǎng)站做得比其它網(wǎng)站更好，你就能把他們擠下去。故要去做超越別的網(wǎng)站的事。

在我的網(wǎng)站沒有排到第一之前，是一家美國本土公司的網(wǎng)站長期穩(wěn)穩(wěn)的占住第一的位置。這家公司通過地理位置的優(yōu)勢，利用對學(xué)校和社會性公益項(xiàng)目的贊助方式，給它的網(wǎng)站帶來了大量的edu和gov外鏈。于是我也抄它們的贊助項(xiàng)目模式，獲取到了一些edu和gov鏈接，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上對手長達(dá)十年的積累。

它的外鏈集中在edu和gov這兩種類型的網(wǎng)站上，這是我的突破口。我通過在更多不同類型、跟產(chǎn)品行業(yè)更相關(guān)的網(wǎng)站上獲取鏈接，從而在外鏈域名多樣化這個(gè)點(diǎn)上做得比他們更好。想了解更多，可以看我另外一篇文章：關(guān)于如何建設(shè)高質(zhì)量又能帶來訂單轉(zhuǎn)化的SEO外鏈的分享。

2、做不容易被所有競爭對手反超排名的SEO工作

假設(shè)沒有其它變量，當(dāng)你通過加兩個(gè)外鏈，就超越了前面的競爭對手時(shí)，那么競爭對手可以通過加三個(gè)同等質(zhì)量的外鏈，就實(shí)現(xiàn)輕松反超你。因此想要排名穩(wěn)定，你就要去做一些不能夠被輕易反超排名的工作。

高質(zhì)量有用的內(nèi)容和專業(yè)權(quán)威度能夠有效提高SEO排名。我分析后發(fā)現(xiàn)，我們在國外的競爭對手沒有特意搞一些專門為了SEO而做的文章，而是做了少量和產(chǎn)品相關(guān)偏技術(shù)性的內(nèi)容，且更新頻率很低；而國內(nèi)的競爭對手有做了大量的SEO文章，但大多內(nèi)容質(zhì)量低且SEO技巧不夠。

要知道，在ChatGPT這些AI工具出現(xiàn)之前，內(nèi)容建設(shè)不是一件簡單的事。高質(zhì)量的內(nèi)容生成除了要知道如何正確地在內(nèi)容中運(yùn)用SEO的技巧以外，還需要SEO從業(yè)人員對用戶需求有深入的洞悉、對產(chǎn)品和行業(yè)有相關(guān)的了解。

我們做的產(chǎn)品偏工業(yè)，在內(nèi)容建設(shè)上對于非相關(guān)行業(yè)背景/非工科出身的人來說是很大的挑戰(zhàn)。就是正所謂的，懂營銷的人不懂技術(shù)，懂技術(shù)的人不懂營銷。競爭對手負(fù)責(zé)SEO的人肯定也會跟我面臨同樣的問題。我當(dāng)時(shí)的做法是：先做了一份關(guān)于SEO文章撰寫的SOP，然后調(diào)動公司內(nèi)部懂技術(shù)的工程師、以及招聘在大學(xué)有相關(guān)教育背景的實(shí)習(xí)生來生產(chǎn)技術(shù)性的內(nèi)容，事先會重點(diǎn)對他們進(jìn)行SEO技巧上的培訓(xùn)。這樣我就有了既滿足用戶真正需求、也符合搜索引擎排名規(guī)則的高質(zhì)量內(nèi)容。這中間其實(shí)會有一小段的磨合期，調(diào)動資源沒有那么順利，且從SEO的角度來說在網(wǎng)站上搭建覆蓋到產(chǎn)品各方面的知識庫得保持有頻率的更新，不適宜一下子起大量的頁面。

我做的這些工作，不是競爭對手能夠在短時(shí)間內(nèi)就輕易做到的，因此我的排名做上去后 ，就能夠保持很長一段時(shí)間的穩(wěn)定 ，持續(xù)給網(wǎng)站帶入自然搜索流量。

總的來說，關(guān)鍵字要在谷歌搜索引擎上做到SEO排名第一且長期穩(wěn)定，需要長時(shí)間的投入+做得比競爭對手更好+做難但不輕易被反超的事。不可直接照搬相對成熟的SEO打法，清楚你競爭對手在SEO上的優(yōu)勢和劣勢非常重要，一定要避開直面競爭。

最后，順帶談?wù)勁c該話題相關(guān)的一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的SEO職場問題。

有從事過SEO工作的人看到這里可能會想：SEO見效時(shí)間太長了， 可能在做到第三個(gè)月都沒有把排名做到第一頁，老板就叫我滾蛋了。

是的。如果要在11個(gè)月后才能體現(xiàn)我的工作成果，那我也早就干不下去了。

首先幸運(yùn)的是，我遇到了一位好領(lǐng)導(dǎo)，非常感謝她一直以來對我工作的支持。

事實(shí)是，我的工作成果并不是在11個(gè)月后才有，而是在兩個(gè)月后就能從流量和訂單上明顯體現(xiàn)出我推廣工作的價(jià)值了。我的外鏈建設(shè)主要是通過紅人合作的方式，邀請行業(yè)有影響力的人幫忙做產(chǎn)品測評和推薦，不僅建立了高質(zhì)量相關(guān)的看起來就很自然的外鏈，還同時(shí)收獲了紅人平臺帶來的流量和對產(chǎn)品的背書，這是能通過Google Analytics直接追蹤到流量和訂單效果從而在短期內(nèi)就能體現(xiàn)我工作價(jià)值。前面提到我有抄競爭對手也做了一個(gè)贊助項(xiàng)目，收到了挺多學(xué)生和老師的申請。他們除了在他們學(xué)校網(wǎng)站上給我加外鏈，還會在他們的圈子里做傳播。贊助項(xiàng)目有利于提高企業(yè)品牌聲譽(yù)度。高質(zhì)量的內(nèi)容能夠加強(qiáng)B端客戶對我們品牌的信任度，曾經(jīng)有一個(gè)B端的詢盤在郵件開頭就告訴我們，他是通過我們的某一篇文章知道我們，認(rèn)為我們很專業(yè)。等等。

所以看似11個(gè)月很長，但是在這個(gè)過程中，我并不會備受SEO排名遲遲才見效的壓力，因?yàn)樵诮ㄔO(shè)SEO的路上，我已經(jīng)不斷地收獲到流量和訂單，SEO排到第一對我來說就是自然而然的最后勝利的果實(shí)。

給到對SEO排名見效慢有壓力的朋友的建議是：

發(fā)展純SEO以外的營銷技能，比如紅人、廣告投放、用戶運(yùn)營等。簡單來說，把自己發(fā)展成復(fù)合型人才。

積極定期向上匯報(bào)SEO排名的增長情況，展示你在做的一些具體的SEO工作相應(yīng)帶來的流量和訂單轉(zhuǎn)化成果。