如果您擁有一家向其他企業(yè)提供商品和服務(wù)的企業(yè)（就像我們在 Ahrefs 所做的那樣），那么您可能想知道如何在 Google 上將您的產(chǎn)品/服自然地展示在您的客戶面前。今天，您將學(xué)習(xí)如何逐步實施自己的B2B SEO 策略！

在本指南中，我們將介紹以下內(nèi)容：

l?什么是 B2B SEO

l?它與 B2C SEO 有何不同（劇透：它沒有）

l?我們的三步 B2B SEO 策略

什么是 B2B SEO？

B2B SEO（企業(yè)對企業(yè)搜索引擎優(yōu)化）是在您的網(wǎng)站上創(chuàng)建和優(yōu)化頁面以在 Google 等搜索引擎上對關(guān)鍵字進行排名的過程。

B2B SEO 與 B2C SEO 有何不同？

從上面的定義可以看出，B2B SEO 與 B2C SEO（企業(yè)對消費者搜索引擎優(yōu)化）并沒有太大區(qū)別。雖然讀者可能不同——你是在與高管和經(jīng)理交談——但過程幾乎相同。

任何 SEO 策略都很簡單：

• 查找您的目標(biāo)客戶在 Google 上搜索的關(guān)鍵字（與您銷售的產(chǎn)品相關(guān)）

• 創(chuàng)建最能回答這些搜索的搜索優(yōu)化頁面

• 建立指向這些頁面的鏈接

這正是您將在本指南中學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

我們的三步 B2B SEO 策略

我們目前從自然搜索中獲得的每月訪問量估計為 130 萬：

來自 Ahrefs 的Site Explorer的數(shù)據(jù)。

這是我們用來實現(xiàn)這一目標(biāo)的簡單三步 B2B SEO 策略：

1.查找目標(biāo)客戶正在搜索的關(guān)鍵字

2.為這些關(guān)鍵字規(guī)劃、創(chuàng)建和優(yōu)化內(nèi)容

3.獲取頁面的反向鏈接

第 1 步：找到您的目標(biāo)客戶正在搜索的關(guān)鍵字

如果不知道客戶在搜索什么，您就無法制定 SEO 策略。良好的關(guān)鍵字研究是獲得積極的投資回報率和浪費您的時間和金錢在不會為您的業(yè)務(wù)帶來任何利潤的排名之間的區(qū)別。

有很多方法可以進行關(guān)鍵字研究。但最簡單的起點是查看您的業(yè)務(wù)競爭對手的排名。就是這樣：

• 尋找投資于 SEO 的競爭對手

• 看看他們的排名

首先，想一想“種子關(guān)鍵字”來幫助您入門。這些是您認(rèn)為您的客戶可能正在搜索以查找您的產(chǎn)品/服務(wù)或解決方案的關(guān)鍵字。

例如，如果您銷售可以幫助企業(yè)主輕松創(chuàng)建精美設(shè)計的軟件（就像Canva?所做的那樣），那么您可以從以下關(guān)鍵字開始：

1. 照片編輯器

2. 標(biāo)志制造商

3. 圖表制作者

4. GIF 制造商

想想您的客戶可能在 Google 中輸入的最基本的字詞來查找您的產(chǎn)品。

一旦您集思廣益，列出了 5 到 10 個種子關(guān)鍵字，請將這些關(guān)鍵字插入 Ahrefs 的關(guān)鍵字資源管理器。然后單擊流量共享下的“By domain”選項卡。這就是您找到搜索競爭對手的方式。

看起來Design Hill、Graphic Springs和Tailor Brands 都是 Canva 的潛在搜索競爭對手。

當(dāng)您插入種子關(guān)鍵字時，誰出現(xiàn)了？將這些搜索競爭對手的 URL 放入電子表格中。對每個種子關(guān)鍵字重復(fù)操作。

接下來，使用 Ahrefs 的Content Gap 工具?來查找您的競爭對手排名的關(guān)鍵字，您也可以定位這些關(guān)鍵字。將您的網(wǎng)站插入 Ahrefs，然后單擊側(cè)欄中的“內(nèi)容差距”。

將您的競爭對手插入該工具，如下所示：

點擊“顯示關(guān)鍵字”，您將看到競爭對手網(wǎng)站排名的所有關(guān)鍵字列表，但您的網(wǎng)站沒有。

如果關(guān)鍵字看起來很有希望，請打開一個新標(biāo)簽并在 Google 上搜索它以查看當(dāng)前搜索結(jié)果。這將使您了解該關(guān)鍵字的排名是什么類型的內(nèi)容。

例如，如果我們從上面的列表中搜索“discord logo”，這似乎不是一個很好的目標(biāo)關(guān)鍵字。似乎主要是希望下載 Discord logo的人：

但是，如果我們向下滾動，我們會看到關(guān)鍵字的競爭對手排名以及創(chuàng)建 Discord 徽標(biāo)的指南：

這意味著兩件事：

1. 人們在搜索“Discord logo”時可能?正在搜索logo制造商。

2. 如果我們創(chuàng)建一個類似的登錄頁面，我們也可以為這個關(guān)鍵字排名。

根據(jù)這些信息，我會將此關(guān)鍵字添加到我要定位的潛在關(guān)鍵字列表中。以下是在 Ahrefs 上創(chuàng)建列表的方法：在“關(guān)鍵字概覽”頁面上，單擊“+ Add to”按鈕，將鼠標(biāo)懸停在“Keywords list”上，然后單擊“+ 新列表”。

我建議根據(jù)重要性創(chuàng)建三個列表：

• 高重要性– 可能為您帶來高額利潤的關(guān)鍵字。首先針對這些。

• 低重要性– 不太可能為您帶來豐厚利潤或需要更長時間才能為您帶來利潤的關(guān)鍵字。但是您將來可能仍希望針對這些目標(biāo)。

• 鏈接建設(shè)- 接收大量自然鏈接的關(guān)鍵字，例如統(tǒng)計關(guān)鍵字或其他文章可能作為資源鏈接到的信息頁面。

例如，關(guān)鍵字“discord logo”是一個低重要性的關(guān)鍵字，因為我們不確定有多少人搜索它實際上是在尋找制作自己logo的工具，而有多少人只是想下載 Discord 的logo.

確定給定關(guān)鍵字的潛在利潤的另一種方法是 CPC 列。高 CPC可能?意味著給定關(guān)鍵字可以賺到很多錢。?“Discord logo”的每次點擊費用只有 0.70 美元，因此它可能不是很賺錢。

邊注。

雖然高 CPC 可以表明潛在的高利潤關(guān)鍵字，但它不應(yīng)該是唯一的決定因素。例如，關(guān)鍵字“seo services”的每次點擊費用為 25 美元。但我們不會針對 Ahrefs 的網(wǎng)站將其作為目標(biāo)，因為 Ahrefs 不提供 SEO 服務(wù)。

在我們繼續(xù)下一步之前，讓我們看一個高重要性關(guān)鍵字和鏈接構(gòu)建關(guān)鍵字的示例。

關(guān)鍵字“fitness logo”可能是一個高重要性的關(guān)鍵字。它具有良好的搜索量（4,700）和相當(dāng)高的每次點擊費用（3.00 美元）。

如果我們查看 SERP，我們將看到可讓您設(shè)計自己的健身企業(yè)logo的工具。如果 Canva 構(gòu)建并優(yōu)化了一個以“fitness logo”為目標(biāo)的登陸頁面，它可能會為這個關(guān)鍵字排名并獲得可觀的額外收入。

最后，鏈接構(gòu)建關(guān)鍵字的一個示例是“font pairing”。Canva 創(chuàng)建了一個font pairing指南，?其中包含來自2,300 多個引用域的鏈接：

Ahrefs 的站點資源管理器的屏幕截圖。

當(dāng)然，它可能已經(jīng)做了一些擴展來建立這些鏈接（我們稍后會介紹）。但大多數(shù)鏈接自然來自其他博客作者和鏈接到 Canva 指南的網(wǎng)站，該指南可作為讀者的資源。我知道這一點，因為如果我們查看指南的反向鏈接，我們會看到很多自然的反向鏈接。

請注意，鏈接構(gòu)建關(guān)鍵字是一項長期策略，對于較新的網(wǎng)站而言，其優(yōu)先級應(yīng)該較低。這是因為您通常需要適當(dāng)?shù)挠驒?quán)重才能對這些關(guān)鍵字進行排名。

接下來，檢查 Ahrefs 的Content Gap 工具中的所有關(guān)鍵字，?并嘗試為您的三個列表中的每一個找到至少 5 到 10 個關(guān)鍵字。

第 2 步：計劃、創(chuàng)建和優(yōu)化您的內(nèi)容

現(xiàn)在您知道要定位哪些關(guān)鍵字，讓我們制作一個電子表格來幫助您計劃和執(zhí)行您的 SEO 策略。您可以在后面使用此電子表格模板https://docs.google.com/spreadsheets/d/1po-xw0USs2rl52787tV_6zyDXEIlNRvBk1DhBLpjoH8/copy?。

首先，導(dǎo)出您的三個關(guān)鍵字列表。然后復(fù)制Keyword、Search Volum、KD 和 CPC 列，并將它們粘貼到您的電子表格中。它應(yīng)該如下所示：

讓我們開始理解并填寫其他列。首先，優(yōu)先級列顯示每個關(guān)鍵字屬于哪個類別（高、低或鏈接構(gòu)建）。

接下來的三列是搜索意圖的三個 C：

• 內(nèi)容類型

• 內(nèi)容格式

• 內(nèi)容角

搜索意圖是?搜索查詢背后的原因。換句話說，這個人為什么要做這個搜索？他們想學(xué)點什么嗎？他們是否想要購買？還是他們在尋找特定的網(wǎng)站？

如果您不知道關(guān)鍵字的搜索意圖，您最終可能會針對該關(guān)鍵字優(yōu)化頁面而不是對其進行排名。

1.內(nèi)容類型

內(nèi)容類型可以是以下任何一種：

• 博文

• 產(chǎn)品頁面

• 類別頁面

• 登陸頁面

在“fitness logo”的情況下，搜索結(jié)果都是登陸頁面。這是我搜索“fitness logo”并單擊第一個結(jié)果時看到的內(nèi)容：

此頁面顯示您可以編輯和下載的預(yù)制fitness logo。如果向下滾動，您會看到有關(guān)fitness logo以及公司服務(wù)和軟件的文章。

現(xiàn)在讓我們回過頭來看看其他一些結(jié)果。這是位置 #2 的結(jié)果：

這家公司的做法略有不同。它的頁面在首屏（向下滾動之前在屏幕上看到的區(qū)域）顯示了一個表單和一些文本。但是，如果我們向下滾動，我們會看到logo示例和一些關(guān)于其服務(wù)的文本。

搜索頁面上的第三個結(jié)果與前兩個大體相似：

這項 SERP 研究的目標(biāo)是查看 Google 想要給定關(guān)鍵字什么樣的內(nèi)容，以便我們可以創(chuàng)建類似的內(nèi)容。?

這并不意味著我們應(yīng)該完全復(fù)制內(nèi)容。但是，如果 Google 對顯示用戶可以編輯的logo和logo設(shè)計示例的頁面進行排名，我們應(yīng)該從中獲得一些靈感。這就好像我們創(chuàng)建的頁面只是沒有l(wèi)ogo示例的文本，我們可能不會對該關(guān)鍵字進行排名，因為它不是搜索者想要看到的。

2.內(nèi)容格式

內(nèi)容格式僅適用于博客文章，因此不需要對“fitness logo”進行分類。但是為了給你一些想法，這六種格式樣式是博客文章中最常見的：

• How-to guide

• Step-by-step tutorial

• List post

• Opinion piece

• Review

• Comparison

因此，例如，我們在步驟 1 中討論的關(guān)鍵字“font pairing”將是一個List post，因為它列出了 30 個可以很好地結(jié)合在一起的font pairing。

3.內(nèi)容角度

內(nèi)容角度是排名靠前的帖子和頁面的獨特賣點。它可以深入了解搜索者在搜索給定關(guān)鍵字時想要看到的內(nèi)容。

例如，當(dāng)您搜索“fitness logo”時，您可以看到兩個常見的角度：

lFitness logo制造商

lFitness logo的相關(guān)想法

這是上面告訴我的：要排名，我需要一個提供fitness logo制作工具的頁面或有關(guān)fitness logo創(chuàng)意的列表帖子。角度并不是一成不變的規(guī)則。但它可以讓您深入了解您可能希望在標(biāo)題標(biāo)簽?和元描述中包含的特定措辭。

填寫您的電子表格

現(xiàn)在您已了解電子表格中所有列的含義，請完成您的 SERP 研究。然后填寫每個關(guān)鍵字的缺失數(shù)據(jù)。

它應(yīng)該看起來像這樣：

概述、起草和發(fā)布您的頁面

一旦您知道要定位的所有關(guān)鍵字，下一步實際上就是在您的網(wǎng)站上創(chuàng)建頁面。

它涵蓋了我們的整個寫作過程：

l找到一個經(jīng)過驗證的主題

l分析搜索意圖

l寫大綱

l寫草稿

l編輯草稿

l使您的內(nèi)容具有視覺吸引力

l寫一個引人注目的標(biāo)題和描述

l上傳您的帖子

第 3 步。外展和鏈接建設(shè)

發(fā)布頁面后，我們 B2B SEO 策略的第三步也是最后一步是建立反向鏈接。

接觸這些鏈接稱為鏈接建設(shè)，反向鏈接可以說是最重要的谷歌排名因素。在我們對超過 10 億個頁面的研究中，我們發(fā)現(xiàn)頁面沒有排名的最大原因是缺少反向鏈接。

建立鏈接的方法有很多。這里有一些可以幫助您入門：

2022 年谷歌SEO鏈接建設(shè)策略完整列表（初級）

2022 年谷歌SEO鏈接建設(shè)策略完整列表（中級）

2022年谷歌SEO鏈接建設(shè)策略完整列表（高級）

而不是在這里解釋每一個，只需單擊上面的鏈接以了解更多信息。

最后的想法

至此，您已經(jīng)從頭到尾看到了整個策略。但是，您還沒有看到 B2B SEO 策略在起作用。

我建議查看以下已成功使用 SEO 的 B2B 企業(yè)的網(wǎng)站和博客。希望這些能給你啟發(fā)和指導(dǎo)。

整理翻譯作品，原作者Bill Widmer發(fā)布于Ahrefs.