翻譯；ao現(xiàn)在您已經(jīng)執(zhí)行了您的內(nèi)容，是時(shí)候預(yù)訂假期并放松一下了，對嗎？不要開始打包你的泳衣并夢想著 pi?a coladas 呢。

雖然“構(gòu)建它，他們就會(huì)來”的理念可能對 Ray 有效，但它不適用于內(nèi)容。據(jù)估計(jì)，每天會(huì)創(chuàng)建2.5 千億字節(jié)的數(shù)據(jù)。你不能指望你的觀眾會(huì)在不輕易間“嘿，在這里看看這個(gè)”的情況下發(fā)現(xiàn)你發(fā)布的內(nèi)容。即使您擁有一個(gè)擁有參與社交關(guān)注和訂閱者列表的成熟品牌，您也需要使用額外的促銷活動(dòng)將您的內(nèi)容展示給您的目標(biāo)受眾（不僅僅是當(dāng)前客戶）以推動(dòng)推薦流量和轉(zhuǎn)化，并獲得社交分享和鏈接以展示您的品牌權(quán)威。

在本章中，我們將介紹推廣策略的基礎(chǔ)：在線發(fā)現(xiàn)您的受眾，篩選潛在客戶，并通過適當(dāng)?shù)男麄骱托畔⑽麄兗尤肽臓I銷活動(dòng)。然后，我們將深入研究通過自有媒體、付費(fèi)媒體和自有媒體接觸您的受眾的戰(zhàn)略方法。

• 贏取媒體是指在不屬于客戶所有的網(wǎng)站上的宣傳類型，通過無償?shù)拇黉N活動(dòng)有機(jī)地獲得。

• 自有媒體是指在貴公司擁有的平臺(tái)上進(jìn)行的推廣，例如您的網(wǎng)站、社交帳戶等。

• 付費(fèi)媒體是指付費(fèi)推廣，包括付費(fèi)社交廣告、內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)等。

建立和利用您的受眾

如果沒有推廣，您創(chuàng)建的任何突破性內(nèi)容都可能沒有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。同樣，如果沒有正確理解和利用目標(biāo)受眾的內(nèi)容，您的宣傳甚至可能無法開始。

在線查找您的受眾及其影響者

在考慮內(nèi)容構(gòu)思時(shí)，我們討論了為什么了解您的受眾以制定策略并確定對他們有價(jià)值的內(nèi)容機(jī)會(huì)很重要。在促銷方面也需要這種觀點(diǎn)。

要在網(wǎng)上找到您的受眾，請首先查看您在內(nèi)容策略部分確定的行為和痛點(diǎn)。研究您的客戶在網(wǎng)上閑逛的地方。他們使用什么論壇？他們傾向于哪些社交渠道？

不僅要考慮您的受眾及其行為，還要考慮影響您的受眾的影響者。您的聽眾正在閱讀哪些出版物或博客？他們在社交媒體上關(guān)注誰？他們在內(nèi)容和社交網(wǎng)絡(luò)中討論什么？如果您能夠正確地吸引他們并讓他們分享您的內(nèi)容，那么影響者可以在很大程度上推動(dòng)您的品牌發(fā)展。

有幾種方法可以做到這一點(diǎn)，但有一些提示：

• 使用Buzzsumo或Followerwonk等工具從社交角度了解誰在分享您的內(nèi)容和競爭對手的內(nèi)容，或從鏈接角度了解鏈接資源管理器。

• 使用高級搜索運(yùn)算符搜索客戶可能感興趣的網(wǎng)站和博客類型。（例如“婚禮裝飾”和博客）

• 確定您所在行業(yè)的模型影響者。以這個(gè)人為起點(diǎn)，然后螺旋式地尋找類似的影響者。誰在他們的網(wǎng)絡(luò)中？Twitter 和 LinkedIn 將誰關(guān)聯(lián)為類似帳戶？

• 影響者不僅必須是個(gè)人，還可以是熱門出版物和網(wǎng)站。對于這些，請瀏覽 Google 認(rèn)為與已經(jīng)定位的出版物（例如 related:moz.com）相關(guān)的網(wǎng)站，以找到更多機(jī)會(huì)。

• 查看已經(jīng)按照您的方式引薦流量的網(wǎng)站。如果該網(wǎng)站正在發(fā)送已經(jīng)對您的品牌感興趣的人，那么他們可能是從您的目標(biāo)受眾中找到更多人的好渠道。您可以使用鏈接資源管理器之類的工具來識別鏈接到您的網(wǎng)站，但您需要查看 Google Analytics 之類的工具來查看被推薦的實(shí)際訪問者數(shù)量。

并非您找到的每個(gè)機(jī)會(huì)都對您的公司有意義，因此您應(yīng)該建立一個(gè)框架，以幫助您和您的團(tuán)隊(duì)在整個(gè)過程中對潛在客戶進(jìn)行資格審查。以下是在確定內(nèi)容推廣機(jī)會(huì)時(shí)的一些注意事項(xiàng)：

• 與您的品牌和活動(dòng)的相關(guān)性

• 績效指標(biāo)- 個(gè)人影響者是否需要在其網(wǎng)站或社交上有一定的參與度？目標(biāo)出版物是否需要達(dá)到某些參與度指標(biāo)？您是否應(yīng)該記住每個(gè)影響者網(wǎng)站的特定級別的域權(quán)限？

• 審美和觀點(diǎn)- 影響者，無論是個(gè)人還是品牌，是否與您的公司和您對行業(yè)的態(tài)度保持一致？

• 發(fā)布時(shí)間- 個(gè)人影響者是否有固定的發(fā)布節(jié)奏？到目前為止，他們是否積極發(fā)布內(nèi)容？您正在評估的出版物的相同指標(biāo)怎么樣？

制作與您的聽眾產(chǎn)生共鳴的信息

盡管此時(shí)您啟動(dòng)的內(nèi)容應(yīng)該已經(jīng)完成，但您還沒有完成消息傳遞。確保與您的受眾及其影響者的溝通能吸引您的目標(biāo)，并為他們提供足夠的細(xì)節(jié)以了解您的創(chuàng)作。讓我們討論一些幫助您入門的提示。

剪裁外展

除非你是一個(gè)“收件箱零”的非凡者，否則你現(xiàn)在的收件箱里可能有一封未讀的推銷電子郵件，刪除的速度比有人說“企鵝懲罰”要快。有很多關(guān)于外展的指南，所以我們將在這里只介紹基礎(chǔ)知識：

• 根據(jù)您要接觸的不同受眾定制您的宣傳。他們傾向于寫什么？他們對社交有什么興趣？你推銷的東西與他們已經(jīng)發(fā)表的東西有什么聯(lián)系？

• 用你的音調(diào)激起情感。我們不會(huì)要求這些潛在客戶重新發(fā)布枯燥的新聞稿。帶來興奮，并描述您的想法將解決的巨大機(jī)會(huì)。

• 為他們連接點(diǎn)。你的收件人不應(yīng)該想，“......為什么這對我和我的讀者很重要？”

• 表明你已經(jīng)完成了你的研究。不要只看他們的上一篇博文，還要看看他們后來的一些直接連接您和他們的內(nèi)容需求的內(nèi)容。

• 在您的電子郵件中使用明確的號召性用語，以便他們知道下一步是什么，如果他們想繼續(xù)前進(jìn)。

• 一定要花時(shí)間找到他們的名字！沒有什么比“嗨！”?或“親愛的先生或女士：”更能說明電子郵件爆炸

• 保持你最初的信息簡短——告訴他們他們需要知道什么。一旦你迷上了他們，你總是可以更詳細(xì)地解釋。

• 在這些電子郵件中加入您公司的基調(diào)和風(fēng)格指南，以便與您品牌的其他部分保持凝聚力。

• 不要忽視結(jié)束語，它已被證明可以有效地促使人們采取行動(dòng)。

需要強(qiáng)調(diào)的重要一點(diǎn)：大多數(shù)情況下，另一端的人會(huì)想要一些東西作為交換——就記者和出版商而言，通常是提前獲取信息或某種獨(dú)家信息，而博主也可能對免費(fèi)贈(zèng)品感興趣或?yàn)樗麄兊淖x者提供特別優(yōu)惠。在您接近他們之前，請確保您已閱讀他們可能擁有的任何提交指南。

制作付費(fèi)消息

付費(fèi)社交允許在定位方面具有極高的粒度，只要有意義，您就應(yīng)該利用這一點(diǎn)。如果您出售遮陽傘，那么您的信息在加利福尼亞州可能會(huì)有所不同，那里全年天氣晴朗，而密歇根州可能只有兩個(gè)月的戶外天氣。

贏得媒體策略

贏取的媒體推廣針對影響者和權(quán)威網(wǎng)站建立合作伙伴關(guān)系，這種合作關(guān)系可以通過多種不同的方式表現(xiàn)出來：來賓帖子、內(nèi)容等等。作為 SEO，您可能最熟悉此類促銷活動(dòng)。

網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅是行業(yè)的專家。他們是那些已經(jīng)培養(yǎng)了大量觀眾并擁有能力來接觸這些觀眾的人。他們是您想要聯(lián)系的每個(gè)人都已經(jīng)在聽的人。與這些有影響力的人建立關(guān)系對于仍在努力建立自己的品牌知名度和知名度的營銷人員特別有效。與這些思想領(lǐng)袖合作也是 SEO 活動(dòng)的強(qiáng)大催化劑，因?yàn)樗麄兡軌驅(qū)⒛膬?nèi)容展示在合適的人面前——那些可能分享您的內(nèi)容、訪問您的網(wǎng)站并最終轉(zhuǎn)化的人。如果您的計(jì)劃正確，您實(shí)際上可以將網(wǎng)紅營銷作為內(nèi)容創(chuàng)建過程的一部分。

使用上面和本指南中來自 Fractl的提示，了解如何為您的品牌識別網(wǎng)紅。一旦確定了想要聯(lián)系的網(wǎng)紅，就該建立聯(lián)系了。

內(nèi)容合作伙伴關(guān)系：訪客發(fā)帖、競賽等。

您的內(nèi)容不必只存在于您的網(wǎng)站上。通過內(nèi)容合作伙伴關(guān)系，您可以為具有相關(guān)受眾但覆蓋范圍更大的另一個(gè)網(wǎng)站創(chuàng)建獨(dú)特的內(nèi)容營銷活動(dòng)。內(nèi)容合作的一些常見示例是來賓帖子、競賽或贈(zèng)品，以及協(xié)作指南或資產(chǎn)。盡管這些策略之間存在差異，但每種策略的主要重點(diǎn)都應(yīng)該是增加您的受眾。與第三方網(wǎng)站合作可以產(chǎn)生很好的傳遞權(quán)威的鏈接，但這絕不應(yīng)該是您的唯一目標(biāo)。您應(yīng)該瞄準(zhǔn)這些網(wǎng)站來吸引可能影響您的業(yè)務(wù)的潛在客戶。

內(nèi)容合作伙伴關(guān)系受到了不好的批評，因?yàn)楹芏嗳硕荚谡務(wù)撍鼈儭獮榱双@得鏈接，他們可以在任何的域管理機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站上放置任何垃圾內(nèi)容。

但是伙伴關(guān)系（做得好）可以成為建立權(quán)威和擴(kuò)大受眾的超級強(qiáng)大策略。雖然來賓帖子、競賽和協(xié)作內(nèi)容都可以是一個(gè)類似的設(shè)置過程，但決定采用哪種特定策略取決于您的目標(biāo)。

當(dāng)您決定與誰合作時(shí)，請專注于尋找與您的行業(yè)相關(guān)的可靠網(wǎng)站，這些網(wǎng)站將為您提供自己的署名。如果您為將鏈接發(fā)送給您的老板而感到自豪（而不僅僅是因?yàn)樗且粋€(gè)鏈接），您就可以說這是一個(gè)不錯(cuò)的網(wǎng)站。然后，編寫有趣且獨(dú)特的內(nèi)容，以鼓勵(lì)人們從您那里尋找更多內(nèi)容。

對于這些舉措中的任何一項(xiàng)，要記住的一件事是遵循Google 關(guān)于付費(fèi)鏈接的準(zhǔn)則。作為 SEO，我們中的許多人可能親眼目睹了手動(dòng)鏈接懲罰的痛苦（您至少在 Twitter 上已經(jīng)聽夠了這些）以遠(yuǎn)離任何風(fēng)險(xiǎn)。

自有媒體

在關(guān)注任何給定內(nèi)容的推廣策略時(shí)，不要忘記貴公司控制的渠道。雖然這些策略很可能會(huì)被已經(jīng)關(guān)注并對您的品牌感興趣的人看到，但這些人可能已經(jīng)是想要分享您的新資源的大品牌擁護(hù)者。

社交媒體

僅僅因?yàn)槟膬?nèi)容適合特定受眾并不意味著他們會(huì)在一天中看到它。這就是社交媒體的用武之地。

如果您的內(nèi)容和社交團(tuán)隊(duì)緊密結(jié)合，那么您就已經(jīng)在創(chuàng)建他們想要分享的內(nèi)容。社交是將您自己的內(nèi)容展示給可能不會(huì)閱讀您的網(wǎng)站但會(huì)覺得它有趣的觀眾的好方法。它創(chuàng)造了一個(gè)機(jī)會(huì)，讓新人參與您的內(nèi)容，鼓勵(lì)他們分享、訪問您的網(wǎng)站，并最終轉(zhuǎn)化。

始終記住重新調(diào)整內(nèi)容的用途，以便可以在不同渠道之間以最佳方式共享。您希望 100% 的努力為 Twitter 編寫 280 個(gè)字符，以便您的內(nèi)容最有可能被注意到。

在社交媒體上推廣內(nèi)容的技巧

社交媒體推廣需要注意以下幾點(diǎn)：

• 選擇正確的渠道。有些內(nèi)容對 Facebook 來說是完美的，有些對 Twitter 來說是完美的，有些則對兩者都很好。你應(yīng)該足夠了解你的觀眾，知道他們想在哪里看到什么。如果沒有，請實(shí)驗(yàn)。

• 在正確的時(shí)間發(fā)布。Facebook、Twitter 和 LinkedIn 都有一些內(nèi)置的分析。如果您使用的是Sprout Social、Hootsuite或Buffer等社交媒體管理工具，您還應(yīng)該可以訪問有關(guān)受眾最活躍的日子和時(shí)間的信息。充分利用這一點(diǎn)。

• 使用主題標(biāo)簽（謹(jǐn)慎）。盡管主題標(biāo)簽很容易過度使用，但它們也是一種讓您重新審視您在社交媒體上發(fā)布的內(nèi)容的方式。研究哪些主題標(biāo)簽與您的行業(yè)相關(guān)，然后繼續(xù)。

• 在促銷期間不要忘記您的品牌聲音。您的推文或 Facebook 帖子應(yīng)該與您通常與觀眾交談的方式流暢。

這些都是建立不需要金錢的社交媒體受眾的方法。還有很多方法可以通過社交渠道上的付費(fèi)推廣來展示您的內(nèi)容——這將在下一節(jié)中介紹。

電子郵件營銷

電子郵件營銷可以很好地讓您的受眾了解您制作的可能對他們有價(jià)值的內(nèi)容，從而加速品牌建設(shè)過程。

請記住，如果電子郵件營銷團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)建內(nèi)容的團(tuán)隊(duì)是分開的，那么您需要快速了解一下內(nèi)容、內(nèi)容針對的對象、解決的痛點(diǎn)等。想要在內(nèi)容活動(dòng)的所有方面保持凝聚力，無論渠道如何。

付費(fèi)媒體

付費(fèi)推廣涵蓋了從付費(fèi)搜索到展示廣告、付費(fèi)社交和內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)的各種策略。像這樣的策略通常在“按點(diǎn)擊付費(fèi)”(PPC) 廣告的保護(hù)傘下組合在一起。雖然付費(fèi)媒體可能不在您作為 SEO 的權(quán)限范圍內(nèi)，但對付費(fèi)推廣功能有基本的了解可以極大地幫助您制定成功的推廣活動(dòng)的戰(zhàn)略——即使您不會(huì)運(yùn)行它。在本節(jié)中，我們將介紹我們已經(jīng)看到內(nèi)容推廣成功的渠道，而不是可能存在的所有付費(fèi)機(jī)會(huì)。

在開始之前一定要定位你的受眾；該定位將幫助您獲得更多收益。

此外，在您進(jìn)行任何付費(fèi)促銷之前，您必須確定您的預(yù)算。在任何渠道中，您都可以隨心所欲地花費(fèi)多少。了解您的總體預(yù)算將有助于確定您投放廣告的渠道以及您采用的定位方法。

付費(fèi)社交媒體

我們都知道，沒有人比我們經(jīng)常使用的社交平臺(tái)擁有更好的數(shù)據(jù)。我們也在那里度過了大量的時(shí)間。因此，在很多方面，將部分廣告費(fèi)用用于 Facebook、Twitter 以及您的受眾經(jīng)常在互聯(lián)網(wǎng)上的其他任何地方進(jìn)行內(nèi)容推廣是有意義的。

這些平臺(tái)中的大多數(shù)都允許您以非常有針對性的方式自定義誰接收您的廣告，這可能是一個(gè)巨大的好處。為朋友的嬰兒洗澡看過嬰兒車？準(zhǔn)備在 Facebook 上看到它的廣告。看看可愛的咖啡桌？它可能會(huì)出現(xiàn)在推廣的推文中。

在某些情況下，您甚至可以上傳電子郵件列表或使用轉(zhuǎn)化像素來創(chuàng)建相似受眾，以反映現(xiàn)有列表中的人或查看過您內(nèi)容的人的興趣。

內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)

不管你是否意識到，你一直看到內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)的結(jié)果。它們是經(jīng)常出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)文章末尾的閱讀建議，位于標(biāo)有“如果你喜歡這個(gè)，然后閱讀……”或“你可能也喜歡……”的部分中，這些展示位置通常是付費(fèi)的，這意味著您的內(nèi)容也有資格進(jìn)行這種分發(fā)。

內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)的一些優(yōu)勢是其覆蓋面廣，能夠定位您的內(nèi)容，指定您希望看到的受眾類型。一個(gè)很大的缺點(diǎn)是一些看起來很垃圾的內(nèi)容創(chuàng)建者使用它們。你肯定見過這樣的標(biāo)題：“醫(yī)生不想讓你知道這個(gè)逆轉(zhuǎn)衰老的神奇技巧！”?但是，如果您以誠實(shí)、直截了當(dāng)?shù)臉?biāo)題提供有價(jià)值的內(nèi)容，那么您的內(nèi)容可能會(huì)因真正有用而脫穎而出。

展示廣告

有時(shí)也稱為橫幅廣告，展示廣告允許您使用 Google Display Network（顯示 AdWords 廣告）或 Facebook 的 Atlas（使用 Facebook 的定位信息放置網(wǎng)絡(luò)上的廣告）。雖然展示廣告的傳統(tǒng)用途是用于再營銷（針對訪問過您的網(wǎng)站或在瀏覽其他網(wǎng)站時(shí)使用過您的應(yīng)用的用戶），但它也可用于內(nèi)容推廣。

如果您的競爭性網(wǎng)站排名高于您托管展示廣告，請創(chuàng)建專門針對該網(wǎng)站和其他頂級網(wǎng)站的廣告系列，以獲得您自己的內(nèi)容的可見性。如果您創(chuàng)建的指南是排名最高的人的屁股，請?jiān)谀膹V告消息中引導(dǎo)它并觀察您資源的流量增加。

翻譯來源:moz