鑒于之前工作中比較多的外鏈建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，因此希望跟Cross Border Digital 的鐵粉們聊一聊外鏈建設(shè)相關(guān)的內(nèi)容，純屬個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和干貨。希望這個(gè)主題能成為一個(gè)系列文章并包含一些外聯(lián)技巧和相關(guān)工具的分享，期待能對大家的SEO工作有幫助。開篇我更想分享的是一些外聯(lián)思路，如何提升外聯(lián)的成功率，因?yàn)橹挥邢让闇?zhǔn)好了方向，后續(xù)的技巧和工具才能發(fā)揮實(shí)際作用，起到事半功倍的效果，否則只會越走越遠(yuǎn)，偏離正軌。

眾所周知，外鏈依然是Google SEO排名因素中很重要的一環(huán)，對于關(guān)鍵詞排名有著至關(guān)重要的作用。因此，高質(zhì)量外鏈建設(shè)對于SEOer來說永遠(yuǎn)是一個(gè)愛恨交加的主題，外鏈建設(shè)做得好，Money Keyword 排名上升快，對于提升產(chǎn)品銷售業(yè)績、節(jié)約廣告費(fèi)用有明顯作用，謂之“愛”；而外鏈建設(shè)難度之大，成功率之低，挫敗感之強(qiáng)，謂之“恨”。

所以今天我們要討論的主題就是如何正視如下幾個(gè)方面，達(dá)到提升高質(zhì)量外鏈Pitch成功率的目的：

• 收集高質(zhì)量外鏈資源

• Pitch正確的聯(lián)系人

• 合理利用提高外聯(lián)效率的工具

• 撰寫吸引聯(lián)系人的郵件

• Link Building 升級為 Relationship Building

• 持續(xù)提升品牌影響力

當(dāng)我們定義外鏈域名是否為高質(zhì)量時(shí)，有幾個(gè)維度是必須要考慮的：相關(guān)性、安全性、權(quán)威性、流量情況，我們簡單說明一下原因：

外鏈相關(guān)性（域名級相關(guān)性、頁面級相關(guān)性）作為高質(zhì)量外鏈中的一環(huán)，不僅能夠影響頁面在SERP中的排名，還通常會影響我們Pitch外聯(lián)的成功率。舉個(gè)例子，如果你的產(chǎn)品是電子煙，而你去Pitch母嬰類主題的站點(diǎn)，大概率是在浪費(fèi)時(shí)間，其成功率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于與電子煙相關(guān)主題的網(wǎng)站。

一個(gè)連自己網(wǎng)站安全都無法保障，被黑成肉雞的網(wǎng)站，顯然也不會是大家想要去建設(shè)外鏈的地方。

高權(quán)威度的網(wǎng)站，通常伴隨的是高權(quán)重，如果能有高權(quán)威度的網(wǎng)站介紹我們的產(chǎn)品或服務(wù)并鏈向我們的頁面，這將對我們的品牌宣傳及外鏈權(quán)重傳導(dǎo)起到雙重促進(jìn)作用。

一個(gè)網(wǎng)站流量的高低，通常直接意味著其用戶的多少。如果該網(wǎng)站自然搜索流量也不錯(cuò)，則通常說明它自身的SEO做得不錯(cuò)，因此這種網(wǎng)站給予的外鏈質(zhì)量也相對比較高。

我們從這四個(gè)方面來綜合考量評估外鏈質(zhì)量的，通常能得到一份比較有價(jià)值的高質(zhì)量外鏈清單。

外聯(lián)跟談戀愛一樣，找到對的人，就成功了一半！子曾經(jīng)曰過：“不在其位，不謀其政”，所以多數(shù)人都不愿意收到跟自己無關(guān)的郵件（而且還可能是推廣郵件），沒有人希望自己的時(shí)間被浪費(fèi)，也極少有人愿意把這種郵件再轉(zhuǎn)發(fā)給他認(rèn)為可能有關(guān)系的人（老板除外-_-#），所以找到正確的聯(lián)系人提出你的需求，不僅是對自己工作的負(fù)責(zé)，也是對被聯(lián)系人的尊重，這樣的Pitch成功率才可能提升。

原始時(shí)代我們的老祖宗就會用石頭制作工具打獵裹腹，而我們作為越來越懶的現(xiàn)代人，更要合理使用工具千方百計(jì)提高效率達(dá)成目的。我在做外聯(lián)的時(shí)候，曾經(jīng)考慮的問題包括但不限于如下：

我們只有自己真誠的在內(nèi)心發(fā)問，才會真正去思考問題的解決辦法，隨著海外SEO營銷環(huán)境的日漸成熟，以上及其它未在上面說明的問題，只要你能想得到的，基本都有相應(yīng)的工具能幫助我們更高效率的達(dá)成目的。

能夠吸引聯(lián)系人打開的郵件，并不僅僅局限于郵件標(biāo)題，更重要的還在于郵件內(nèi)容本身。正如我現(xiàn)在寫的這篇文章，標(biāo)題可能是吸引你點(diǎn)進(jìn)來的原因，但對你有用的內(nèi)容才可能是留住你的重點(diǎn)。因此，吸引眼球的標(biāo)題是幫助我們成功的第一步，但如果沒有更吸引人的內(nèi)容，收件人也僅會停留在點(diǎn)擊你的郵件，立馬關(guān)閉郵件然后把你扔進(jìn)黑名單的地步。一封好的外聯(lián)郵件，不僅要言簡意賅的說清楚你的需求，還要讓收件人能夠一見鐘情怦然心動，比如：

每個(gè)人都會有自己的需求點(diǎn)，我們要做的是盡可能多的收集和了解外聯(lián)網(wǎng)站/編輯的信息，找到他的需求點(diǎn)，然后緊緊抓住這個(gè)點(diǎn)，定點(diǎn)突破！

個(gè)人愚見，高質(zhì)量的外鏈建設(shè)已經(jīng)從多年前粗暴的 Link Building，升級成現(xiàn)在有溫度的 Relationship Building，外鏈建設(shè)不應(yīng)該是一錘子買賣，外鏈建設(shè)更應(yīng)該是人與人之間真誠的溝通，有意義的關(guān)系建設(shè)和維護(hù)，這樣才能夠長久，特別是對于一些編輯中的KOL，我們更要好好維護(hù)關(guān)系，因?yàn)闄?quán)威網(wǎng)站之間編輯人員的流動也是很正常的，甚至很多海外編輯是同時(shí)服務(wù)于多個(gè)媒體網(wǎng)站的，因此我們?nèi)绻芨愣ㄟ@樣一個(gè)編輯KOL，就相當(dāng)于一次性搞定了多個(gè)權(quán)威網(wǎng)站，這樣的成功率難道不是成幾何指數(shù)的提升嗎？！

做過很多品牌的外鏈建設(shè)項(xiàng)目，有一個(gè)很明顯的感覺就是外聯(lián)Pitch成功率跟品牌影響力有絕對正相關(guān)作用，品牌影響力越大，聯(lián)系人的回復(fù)率和成功率都明顯要高出一個(gè)檔次（恭喜在知名品牌公司做外鏈建設(shè)的小伙伴們 ：））。而SEO做為網(wǎng)站/產(chǎn)品運(yùn)營中的一個(gè)部分，從來都不是、也不能獨(dú)立存在，需要跟廣告投放，用戶運(yùn)營，社交維護(hù)，品牌公關(guān)，售后支持，設(shè)計(jì)及技術(shù)等部門通力合作，提升并維護(hù)品牌的影響力，最終提升我們SEO工作的效率。

結(jié)語：現(xiàn)在做外聯(lián)Pitch，想提高成功率，很重要的一個(gè)點(diǎn)就是要盡快轉(zhuǎn)變自己做這件事情的心態(tài)，從以往的經(jīng)驗(yàn)中跳出來，順應(yīng)SEO環(huán)境的變化，從而改變自己做外聯(lián)Pitch的策略和方法，再加上高效率工具的幫助和一點(diǎn)點(diǎn)技巧，相信你一定會看到自己在外聯(lián)工作中的變化，加油！

下期我們來分享如何收集高質(zhì)量外鏈資源，敬請期待！