社交營銷

達(dá)人創(chuàng)作者，正在替代廣告人

備注：下文將具有流量價(jià)值的個(gè)人IP、網(wǎng)紅、KOL、自媒體、UP主、主播等等都統(tǒng)稱為“達(dá)人”，別糾結(jié)概念。在我2010年入行時(shí)，社交營銷還是非常輔助的角色，很低的預(yù)算占比，寫論壇稿、找段子手這類低
社交營銷 2022年05月20日

品牌閑筆，營銷之外做品牌

每到春節(jié)，很多品牌會(huì)推出自己的年度品牌片，通常要幾分鐘到十幾分鐘不等。前面兩個(gè)春節(jié)，每年至少10家以上品牌拍長片，除了像Apple等個(gè)別會(huì)引發(fā)大眾傳播，很多都寂寂無聲，不過如此。用戶觸點(diǎn)分散，短視頻盛
社交營銷 2022年01月19日

To B營銷：品牌展廳，小眾傳播

ToB品牌應(yīng)如何制定營銷策略，關(guān)鍵點(diǎn)在何處？ToB品牌就是，面向行業(yè)或者面向商家的商業(yè)品牌，比如1688提供商業(yè)端的批發(fā)與工廠訂單，而天貓?zhí)詫殑t直接面向消費(fèi)者。前者是ToB，后者是To
社交營銷 2021年09月13日

好營銷，傳播“著力點(diǎn)”在產(chǎn)品

為什么有些廣告?zhèn)鞑ズ軓V，但品牌的存在感卻很弱？談轉(zhuǎn)化率會(huì)有些草率，因?yàn)橛行﹥?nèi)容的目的就是品牌心智，并不負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)化。但確實(shí)很多好創(chuàng)意，并沒有展現(xiàn)好品牌。有些時(shí)候，大家會(huì)夸這個(gè)創(chuàng)意真好，然后就沒了。但真正的
社交營銷 2021年09月08日

新品營銷，品牌增長“賽末點(diǎn)”

伍迪艾倫有部電影叫《賽末點(diǎn)MatchPoint》，劇情仍然是絮絮叨叨的男女情感。賽末點(diǎn)的意思是，比賽到了關(guān)鍵決勝分，最后的賽點(diǎn)時(shí)刻。我想用這個(gè)概念比喻當(dāng)下的新品營銷，在當(dāng)下的消費(fèi)品牌營銷中，
社交營銷 2022年01月17日

平等溝通，用戶搞定用戶

在抖音、快手、B站、小紅書等互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)中，誰更具影響力，人們更愿意相信誰？不是明星，不是專家，是在這一內(nèi)容生態(tài)中，從0開始成長起來的原生頭部達(dá)人，他們是這一內(nèi)容生態(tài)的超級(jí)發(fā)聲者。比如抖音有墊
社交營銷 2022年06月20日

內(nèi)容策略：設(shè)立框架，共創(chuàng)新增量

內(nèi)容營銷逐漸大于廣告創(chuàng)意，傳播策略早已大于媒介投放。此前文章有很多觀點(diǎn)，諸如：“網(wǎng)紅成為營銷主戰(zhàn)場”、“口碑內(nèi)容是品牌基本盤”、“社交傳播帶動(dòng)消費(fèi)流行”等等。包括我不喜歡但很多人喜歡說的“內(nèi)容為王”，大概都是一個(gè)意思。社交網(wǎng)絡(luò)正在進(jìn)入智能分發(fā)時(shí)代
社交營銷 2021年07月29日

消費(fèi)者走向前臺(tái)，新場景不斷涌現(xiàn)

無性別穿搭、早C晚A、女團(tuán)水、晚安小甜酒、城市野餐……這些消費(fèi)潮流與場景如何被創(chuàng)造出來？對(duì)品牌營銷又意味著什么？為什么有些會(huì)快速過氣，有些逐漸沉淀成新場景，并誕生出規(guī)模龐大的消費(fèi)賽道。傳統(tǒng)時(shí)代，產(chǎn)品由
社交營銷 2021年12月22日

本地商業(yè)，做“小營銷”

我們總在談?wù)摮?jí)大品牌，大項(xiàng)目，大預(yù)算，大傳播，千萬級(jí)預(yù)算的項(xiàng)目與廣泛的大眾傳播。線下的本地商業(yè)，要不要做營銷？大的像商場超市，城市景區(qū)，小的像餐廳、咖啡店、便利店，個(gè)性化的劇本殺、減壓店、漢
社交營銷 2022年03月04日

將營銷策略，看作組織問題

所有營銷問題梳理到最后，都是組織問題。我們梳理品牌策略，制定解決方案不是最難的，具體到執(zhí)行步驟甚至也可以，但真正落地執(zhí)行時(shí)，尤其在大公司環(huán)境下，會(huì)忽然發(fā)現(xiàn)目前的組織體系搞不定，各種流程走不通，K
社交營銷 2021年11月18日