社交電商正在快速增長。預(yù)計到2027年，全球社交商務(wù)市場將帶動超過6000億美元的銷售額。對于我們跨境人來說，想要借社交電商的東風(fēng)實現(xiàn)利潤攀升，選擇對的平臺尤其關(guān)鍵。

本文將從平臺、消費者和品牌三個維度展開分析在Pinterest（可以理解為外國人的小紅書）開展社交電商的優(yōu)勢。如果你在猶豫選擇哪個平臺，或者是否要開始做Pinterest，相信看完之后會有肯定的答案。

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更多的品牌曝光總是好的。Pinterest在今年4月與亞馬遜達成了廣告合作協(xié)議，還是Shopify的第二大社交媒體流量來源。

另一個優(yōu)勢是Pinterest獨特的用戶群，與Facebook和Instagram等其他已經(jīng)飽和的市場有所區(qū)別，許多企業(yè)使用Pinterest作為他們的利基營銷渠道來開展更有針對性的活動并提高轉(zhuǎn)化率。

而且，Pinterest不存在“大號壟斷”或“流量傾斜”的情況，平臺的搜索詞匯中有97%是無品牌的。換句話說，用戶樂于使用這個平臺來發(fā)現(xiàn)新商品和購物靈感，小品牌和獨立品牌有更大的機會吸引潛在買家。

圖源：Pinterest

Pinterest收藏夾功能完美簡化了客戶旅程的每個階段。當消費者尋找牛仔褲時，他們可以根據(jù)顏色、款式或長度在Pinterest進行商品搜索。

當他們找到自己喜歡的東西時，可以將商品添加到收藏夾，也可以直接點擊鏈接跳轉(zhuǎn)購買。

93%的用戶使用Pinterest來做購物計劃，這使得瀏覽、收藏在發(fā)現(xiàn)和考慮階段更具影響力。收藏功能允許用戶在做出最終決定之前快速查看和比較商品，這有助于品牌縮短客戶旅程并創(chuàng)造更好的購物體驗。

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借助收集到的所有客戶數(shù)據(jù)，賣家可以根據(jù)客戶之前的購買記錄和收藏的Pin圖提供更加個性化的商品推薦，如有需要，還可以投放Pinterest廣告來加大推廣力度。

Pinterest廣告格式，圖源：投大大自制

具有強烈購物意圖的用戶是Pinterest領(lǐng)先于其它社媒的關(guān)鍵優(yōu)勢之一。以尋找/購買商品為首要目的的用戶占比高達47%，這一比例遠遠超出其它4大社媒。

與Instagram和Facebook不同，互動交友并不是用戶來Pinterest的主要目的，這就是為什么平臺本身致力于為用戶提供更少干擾的、更絲滑的購買流程。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

除此之外，消費者的購物旅程從他們的第一次搜索到最終結(jié)賬都是完美連接的。Pinterest Buyable Pins是商品上顯示的藍色價格標簽，這讓客戶知道他們可以直接通過平臺購買商品，而無需切換到別的App，這進一步提高了品牌的在線轉(zhuǎn)化率。

?Pinterest已經(jīng)成為全球范圍內(nèi)大、小電商品牌必選的營銷渠道，比如家居、戶外等多個品類的全球知名品牌都有在Pinterest開展成功的營銷活動。

圖源：Pinterest

宜家在返校季營銷期間針對大學(xué)生群體投放的Pinterest廣告取得了超出預(yù)期的成果。由于50%的千禧一代使用Pinterest獲取創(chuàng)意，宜家決定將受眾范圍縮小到尋找宿舍家具的大學(xué)生，并使用推廣Pin圖的形式來推動這個活動。

宜家創(chuàng)建了與宿舍家具和小空間裝飾創(chuàng)意相關(guān)的商品Pin圖，然后使用宿舍裝飾創(chuàng)意、宿舍收納等高搜索量的關(guān)鍵詞來增加自然流量。到推廣活動結(jié)束時，廣告的點擊率提高了72%，每次點擊費用下降了37%。

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Patagonia根據(jù)季節(jié)性趨勢、搭配技巧和活動場景展示了他們的服裝Pin圖，做得非常出色。這些內(nèi)容通過具有標識性的色彩營造了濃郁的戶外氛圍，很容易給客戶留下積極的、深刻的印象。

消費者者只需點擊自己感興趣的類別，就可以很輕松地發(fā)現(xiàn)全部相關(guān)商品。Patagonia主頁這里有一個紅底白色對號標記，表明它是一個經(jīng)過驗證的知名品牌。如果你的品牌可以提供相關(guān)資料進行認證，這對建立消費者信任也是很有幫助的。

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