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?Snapchat這個平臺大家關(guān)注的可能比較少，最近Snapchat官方找到我想讓我介紹下他們的平臺，我看了他們的公眾號的一些文章，我覺得還是比較適合出海的創(chuàng)業(yè)者。我們之前寫過一篇文章就提到過，大家可以做一些競爭比較小的平臺（4千字深度 | 該怎么做獨立站？老板 & 運營必看！），也許會更有機會。有不少賣家從小的平臺發(fā)家。不要忽視一些相對小一些平臺。

所以我們今天就介紹下Snapchat平臺。本篇文章由Jack說跨境和微信公眾號《Snapchat全球營銷》聯(lián)合創(chuàng)作。

《Snapchat全球營銷》是 Snapchat 中國官方賬號，以全球化的視野，為中國企業(yè)出海提供全程支持，通過 Snapchat 前沿市場洞察、出海資訊、經(jīng)典案例、以及官方培訓(xùn)和權(quán)威營銷支持，助力中國企業(yè)全球化。

我們將從平臺概覽，市場分析，廣告介紹3個角度出發(fā)。

Snapchat平臺概覽

如何你的項目定位的受眾是Z世代年輕群體，Snapchat是一個可以運營的平臺，用戶粘性很強。這個群體雖然目前看消費能力可能不如中青年群體，但是對于品牌來說年輕化是必不可少的。

大家應(yīng)該關(guān)注到最近茅臺和瑞幸的品牌聯(lián)名，其實就是一種積極擁抱年輕群體的舉措。銷量暴增，茅臺和瑞幸都各取索取。很多人評價是雙贏的合作。

但我覺得可能更有利于瑞幸這類新興品牌。瑞幸這種品牌最想聯(lián)名的就是高端品牌，以提升自己的品牌形象。瑞幸最大的依仗就是規(guī)模龐大的年輕消費群體。

年輕消費群體，可能現(xiàn)在產(chǎn)生不了最大的價值，但是年輕的消費者一旦養(yǎng)成了消費品牌的習(xí)慣，就會形成慣性。所以當你的品牌有一定聲量還是要針對年輕群體做一些營銷推廣。

特色市場分析

我們在做市場分析的時候，不單單要看歐美主流市場。其實有一些小語種國家，流量成本更低，切入難度更低。這些市場往往有一些特色的媒體。我們就可以找這樣一些媒體平臺去做推廣。

像Snapchat在中東市場就是挺有特色的平臺。用戶眾多，且有些是僅使用Snapchat的用戶，而且成本相對于Facebook等媒體比較便宜。

我們之前做過日韓和西語市場的調(diào)研。

競品在youtube上面主要做歐美國家。但是我們發(fā)現(xiàn)其實日韓，巴西，墨西哥這類市場需求量增長很快。同時又沒有多少品牌去做，這些市場相關(guān)的產(chǎn)品和內(nèi)容又很缺乏。

后面我們花一部分精力去找這些市場紅人，相對很好找。他們非常愿意評測。我們的產(chǎn)品可以給他們的頻道增加新鮮的體驗，產(chǎn)品在這些市場不常見。

這種錯位競爭是中小品牌的一種很好的策略。如果歐美市場競爭非常激烈，不妨多調(diào)研別的市場?？纯雌渌袌鲇袥]有機會。

雖然這個數(shù)據(jù)并不是特別高，但是成本非常低，一個僅僅8K左右播放量的視屏，卻帶來了1.2K的流量。

廣告介紹

廣告形式有6種：單圖或者視頻廣告，櫥窗廣告，故事廣告，AR廣告，商業(yè)廣告，貼紙廣告。

廣告類型和FB是非常類似的

其實Snapchat廣告和Facebook廣告的邏輯是類似的。對于操作過FB廣告的朋友來說很容易上手。。

其實本質(zhì)上這類信息流廣告類型是差不多的，單圖單視頻，輪播櫥窗廣告等等，和FB的廣告類型是不是很像。當然也有很有特色的AR廣告，有好的素材，展示效果是挺不錯的。

我們以MFD推廣形式為例，我們再介紹下如何創(chuàng)建具體的廣告！

• Snap Ads

  穿插在內(nèi)容之間的全豎屏單個圖片或視頻廣告

• 故事廣告

  由 3-20 張圖片或視頻組成，通過封面展示的形式出現(xiàn)于內(nèi)容中或 Discover（探索）頁面

• 櫥窗廣告

  輕松實現(xiàn)在同一界面，通過單一圖片或視頻的方式展示 4 款精品和服務(wù)的同時，無縫銜接用戶的購買流程

• 商業(yè)廣告

  前 6 秒不可跳過，且運營于 Discover（探索）頁面中品牌廣告，廣告視頻可長達 180 秒

• 曝光

  確保內(nèi)容均勻且高效地展現(xiàn)，以實現(xiàn)最大范圍的覆蓋

• 上滑

  降低每個廣告形式的上滑成本

• App 安裝

  優(yōu)化廣告展現(xiàn)方式，將品牌廣告推送至最有可能安裝應(yīng)用的 Snapchatter

• App 購買

  觸達最有可能安裝和繼續(xù)購買的用戶

• Pixel 注冊

  幫助 Web 類廣告主觸達最有可能注冊或登錄的用戶

• Pixel 購買

  通過優(yōu)化，實現(xiàn) Web 端單次購買成本最小化

通過 Advanced Create 方式創(chuàng)建：

從 Ad 層級選擇廣告形式：

官方也有出Conversions API去提升廣告的精準度。

總結(jié)

對于需要拓展流量渠道的獨立站賣家來說，可以嘗試Snapchat這個渠道。對于剛做獨立站的賣家，建議還是從谷歌和FB這類渠道開始。

有一定基礎(chǔ)再做小一些渠道。因為你會發(fā)現(xiàn)，他們的投放邏輯，廣告形式，受眾定位等等和FB等媒體是很相似的。

當你學(xué)會了FB和Google的廣告，你去做其他的信息流廣告和搜索廣告時你會更加得心應(yīng)手。

當你覺得FB和Google流量成本高，或者沒辦法繼續(xù)擴量時，你就可以嘗試一些相對較小的流量渠道。

需要Snapchat開戶的朋友，有開戶福利！

另外終身學(xué)習(xí)圈子課程表已經(jīng)出來，感興趣的朋友可以私聊！???