領(lǐng)英(LinkedIn)已經(jīng)成為外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)人員，尤其是B2B外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)人員，一個(gè)重要且有效的社交媒體平臺(tái)。

相比于其他社交媒體平臺(tái)，領(lǐng)英(LinkedIn)在增加流量、產(chǎn)生高質(zhì)量的潛在客戶(hù)和建立思想領(lǐng)導(dǎo)力方面有著獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。

因?yàn)轭I(lǐng)英(LinkedIn)不僅僅是獲得更多的潛在客戶(hù)，不僅僅是用來(lái)主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，不僅僅是幫助維系客戶(hù)關(guān)系。更重要的是它能讓你依托在這個(gè)全球最大的職場(chǎng)社交平臺(tái)上，建立一個(gè)專(zhuān)業(yè)優(yōu)秀的個(gè)人形象展示，傳播一個(gè)富有魅力的個(gè)人品牌價(jià)值... ...

那么今天，我們將根據(jù)領(lǐng)英(LinkedIn)官方發(fā)布整理，從多個(gè)維度快速給到一些建議，幫助您更好地開(kāi)展線(xiàn)上領(lǐng)英(LinkedIn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)。

一. 發(fā)布行業(yè)趨勢(shì)、策略指南和思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容

和其他社交網(wǎng)絡(luò)的一樣的，為特定受眾定制消息更容易引起共鳴，帶來(lái)意想不到的效果。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在領(lǐng)英(LinkedIn)上分享次數(shù)最多的文章標(biāo)題是行業(yè)趨勢(shì)和策略指南類(lèi)文章。

在領(lǐng)英(LinkedIn)主頁(yè)上發(fā)布思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容是增加領(lǐng)英(LinkedIn)受眾的最有效方式之一。

除了要了解受眾喜歡的內(nèi)容外，我們還要知道受眾討厭的內(nèi)容是：銷(xiāo)售內(nèi)容。

雖然向受眾推銷(xiāo)產(chǎn)品或服務(wù)的好處可能很誘人，但“銷(xiāo)售”內(nèi)容通常在領(lǐng)英(LinkedIn)上表現(xiàn)不佳。人受眾更希望獲得是幫助他們更好完成工作，并解決痛點(diǎn)的服務(wù)支持。

領(lǐng)英(LinkedIn)內(nèi)容規(guī)劃&輸出參考

二.使用圖片和視頻

有效運(yùn)營(yíng)領(lǐng)英(LinkedIn)主頁(yè)的方法是使用媒體，如圖像和視頻。

相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，圖片可以使評(píng)論率提高 98%，而YouTube視頻鏈接可以使分享率提高 75%。

這里需要注意一點(diǎn)，如果您想要經(jīng)常性的分享視頻，建議直接將視頻上傳到領(lǐng)英(LinkedIn)，而不是發(fā)布視頻的鏈接。

三.找到最佳發(fā)帖時(shí)間

以下是找到在領(lǐng)英(LinkedIn)發(fā)帖最佳時(shí)間的步驟：

• 將這些帖子與其發(fā)布時(shí)間做對(duì)比

著名數(shù)據(jù)公司TrackMaven 對(duì)全球17737個(gè)品牌的1700萬(wàn)條社媒動(dòng)態(tài)進(jìn)行調(diào)研分析，總結(jié)出75個(gè)行業(yè)海外社交媒體內(nèi)容最佳發(fā)布時(shí)間：

四.使用領(lǐng)英(LinkedIn)開(kāi)發(fā)客戶(hù)工具領(lǐng)英助理

任何內(nèi)容的發(fā)布，想要傳播和擴(kuò)大影響力，產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)力度的裂變。除了內(nèi)容本身的質(zhì)量，還有一個(gè)主要的因素是銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員的領(lǐng)英(LinkedIn)賬號(hào)“粉絲數(shù)”，也就是您在領(lǐng)英(LinkedIn)上的潛在客戶(hù)池，您可以更簡(jiǎn)單的理解為領(lǐng)英(LinkedIn)賬號(hào)的好友數(shù)量。

想要持續(xù)性的在領(lǐng)英(LinkedIn)拓展人脈，添加客戶(hù)，增加好友數(shù)，以及與其保持對(duì)話(huà)互動(dòng)，提高粘性，促進(jìn)開(kāi)發(fā)客戶(hù)。領(lǐng)英助理是一個(gè)必不可少的實(shí)用性工具，它可以幫助你保護(hù)領(lǐng)英(LinkedIn)賬號(hào)，同時(shí)能夠更高效的在領(lǐng)英(LinkedIn)進(jìn)行主動(dòng)搜索添加客戶(hù)，以及長(zhǎng)期的開(kāi)發(fā)管理工作。

五.分析其他領(lǐng)英(LinkedIn)公司主頁(yè)

您可以在公司主頁(yè)“數(shù)據(jù)分析”標(biāo)簽下的“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”找到該功能。

它會(huì)向您展示與您公司相似的公司以及一些關(guān)鍵指標(biāo)，例如關(guān)注者總數(shù)、新關(guān)注者數(shù)量、社交參與度總數(shù)和更新頻率。

六.優(yōu)化領(lǐng)英(LinkedIn)主頁(yè)以利于搜索

一定要在簡(jiǎn)介中加入關(guān)鍵詞，清楚地表明您是誰(shuí)，您做什么。

如果不確定要使用哪些關(guān)鍵字，可以考慮潛在目標(biāo)客戶(hù)在搜索您的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)經(jīng)常會(huì)使用的詞或詞組。

在個(gè)人檔案也不要忘記添加關(guān)鍵字：About us和Skills模塊。

提高排名和搜索結(jié)果的最佳方法之一是定期分享相關(guān)內(nèi)容。分享內(nèi)容的參與度越高，您的公司主頁(yè)在搜索結(jié)果中的顯示位置就越高，個(gè)人主頁(yè)同理。

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