前面公眾號(hào)根談寫過(guò)關(guān)于SHEIN是如何做海外增長(zhǎng)，得到了很多讀者朋友的關(guān)注，甚至看到有些券商研報(bào)也直接采用了（雖然沒(méi)有備注來(lái)源）。該文主要是從線上數(shù)字營(yíng)銷獲客的角度同時(shí)結(jié)合本人的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行系統(tǒng)性分析。但是SHEIN作為一個(gè)快速成長(zhǎng)的在線時(shí)尚巨頭，線上渠道已經(jīng)遠(yuǎn)不能滿足增長(zhǎng)獲客需要，同時(shí)也面臨跟海外本土的時(shí)尚品牌正面PK。在跟一些媒體服務(wù)的朋友了解到，SHEIN也在開(kāi)始大力拓展線下廣告渠道，投放載體不限于燈箱，LED屏，樓宇，公交，地鐵等廣告形式。

SHEIN在線下渠道的拓展，聲勢(shì)最為浩大的其在各地定期線下快閃店，最早是2018年開(kāi)始，截止到目前陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)展了很多期，成為很多海外消費(fèi)者或者網(wǎng)紅KOC的打卡地。

所以接下來(lái)我們聊聊，什么是快閃店，以及SHEIN是如何玩轉(zhuǎn)快閃店?duì)I銷。

快閃店：Popup Store，也叫Flash Retailing，故名思義其實(shí)就是臨時(shí)性的線下體驗(yàn)店，通常是用于線下活動(dòng)的舉辦，新聞的發(fā)布，體驗(yàn)店。其實(shí)很好理解，根談身邊就有這樣的例子，疫情期間很多店鋪倒閉關(guān)門，有些租不出去的店面搞成臨時(shí)性的店面，今天看在賣水果，過(guò)幾天換一個(gè)店主繼續(xù)賣干貨。SHEIN的快閃店走的是精品店的模式，前期也要投入不少的店鋪裝修費(fèi)和線下人力執(zhí)行成本。

SHEIN由于是一個(gè)純線上發(fā)展起來(lái)的品牌，線下是其短板所在，那為什么其如此重視快閃店，總結(jié)來(lái)說(shuō)有4個(gè)主要的優(yōu)勢(shì)：

1.獲得品牌曝光，通過(guò)線上和線下結(jié)合的方式，提升品牌的知名度和影響力

2.提升用戶體驗(yàn)，線上電商通過(guò)線下實(shí)體店的方式展示商品可以拉近用戶的距離

3.增加銷售額，用戶可以直接線下購(gòu)物或者有意向的客戶也可以引導(dǎo)到線上提升銷售額

4.實(shí)現(xiàn)成本最優(yōu)，由于不需要長(zhǎng)期租賃，可以節(jié)約成本而達(dá)到活動(dòng)目的

快閃店?duì)I銷如果當(dāng)作一個(gè)事件營(yíng)銷來(lái)執(zhí)行，為了達(dá)到最終品牌曝光和銷售轉(zhuǎn)化的目的，按照消費(fèi)者購(gòu)物旅程，整合活動(dòng)策略分為4步：

1.品牌曝光

事件營(yíng)銷就要預(yù)熱，為了更多的人知道活動(dòng)，就會(huì)提前做預(yù)熱（時(shí)間點(diǎn)，地點(diǎn)，利益點(diǎn)），可以利用的曝光渠道包括

• SHEIN官網(wǎng)

• 社交媒體

• 郵箱做針對(duì)性推送（收貨地址）

• KOL聯(lián)動(dòng)曝光

• PR

線上渠道主要針對(duì)是老客戶，為了促達(dá)更多潛在用戶，包括快閃店位置的選擇，同步進(jìn)行線下廣告。

2.引起關(guān)注

前期的曝光更多的是引起注意，讓老客戶以及新客戶可以進(jìn)店逛逛，那么哪些人會(huì)進(jìn)店呢

• 線上老客戶，有目的來(lái)線下逛逛

• 線上新客戶，想先體驗(yàn)線下商品

• 周邊路人對(duì)于新店開(kāi)張好奇進(jìn)店

為了吸引用戶的注意力，因此店鋪的裝修，商品的選擇和陳列，產(chǎn)品的包裝都要一一考慮。

3.產(chǎn)生購(gòu)買

由于SHEIN產(chǎn)品款式多樣，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，及時(shí)提貨，部分用戶會(huì)直接下單購(gòu)買，如果存在尺碼或者款式缺貨，線下導(dǎo)購(gòu)員可以引導(dǎo)用戶安裝APP 在線上挑選更豐富的產(chǎn)品進(jìn)行下單，同時(shí)給予一些優(yōu)惠或禮物，由于SHEIN的物流有足夠的保障，即使是線上下單用戶某些國(guó)家也可以實(shí)現(xiàn)4～7日達(dá)。

4.忠誠(chéng)復(fù)購(gòu)

不管是線上還是線下?tīng)I(yíng)銷，好的購(gòu)物體驗(yàn)可以提升用戶的忠誠(chéng)度帶來(lái)復(fù)購(gòu)。快閃店的復(fù)購(gòu)最終可以反饋到線上，線下店可以引導(dǎo)用戶將購(gòu)物體驗(yàn)分享到社交平臺(tái)或者以郵件的方式發(fā)給官方客服，再次實(shí)現(xiàn)了線上和線下的數(shù)據(jù)打通和聯(lián)動(dòng)。

隨著線上流量成本的不斷抬升，單純靠線上渠道去獲客也會(huì)面臨瓶頸，根談看到了中國(guó)出海的DTC品牌也逐漸開(kāi)拓一些線下渠道，比如3C消費(fèi)電子可以直接入住線下商超。

因此，任何一個(gè)出海品牌要長(zhǎng)期發(fā)展，不管是亞馬遜第三方或者是獨(dú)立站模式，不管是線上還是線下，都是要考慮和布局的，特別是被大家忽略的線下渠道。

如果可以學(xué)習(xí)SHEIN，通過(guò)線上知名度和口碑來(lái)打線下潛在人群，通過(guò)線下快閃店的短平快模式增強(qiáng)線上的品牌形象，最終實(shí)現(xiàn)線上和線下的聯(lián)動(dòng)。

也許，線上和線下渠道的打通，正成為SHEIN的第二增長(zhǎng)曲線。

PS：以上是公眾號(hào)根談根據(jù)網(wǎng)上公開(kāi)的信息整理外加一些個(gè)人思考，不作為任何投資或者其他建議。

聯(lián)盟營(yíng)銷101系列

你所知道的獨(dú)立站聯(lián)盟營(yíng)銷，可能90%都是錯(cuò)的

聽(tīng)說(shuō)跨境電商獨(dú)立站布局了這個(gè)渠道，ROI提高到600%

聯(lián)盟營(yíng)銷101-認(rèn)識(shí)獨(dú)立站聯(lián)盟推廣是如何運(yùn)作

獨(dú)立站聯(lián)盟營(yíng)銷101-是什么樣類型的聯(lián)盟客在幫你引流帶貨（含雙11福利）

重新定義獨(dú)立站聯(lián)盟渠道，構(gòu)建你的Marketing Mix

跨境電商獨(dú)立站聯(lián)盟營(yíng)銷入門必讀（建議收藏）

聯(lián)盟平臺(tái)是如何做廣告效果追蹤的

為什么獨(dú)立站開(kāi)了聯(lián)盟平臺(tái)還是一直沒(méi)出單？

DTC品牌獨(dú)立站如何通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)品銷合一（SHEIN案例）

品牌獨(dú)立站新的獲取流量途徑，那DSP靠譜嗎？

獨(dú)立站聯(lián)盟營(yíng)銷特殊的追蹤形式-Clickless Tracking

出海品牌玩轉(zhuǎn)身份認(rèn)證營(yíng)銷-以Anker為例

聯(lián)盟平臺(tái)推薦

跨境電商獨(dú)立站開(kāi)聯(lián)盟平臺(tái)指南2020年版

DTC品牌獨(dú)立站做小語(yǔ)種市場(chǎng)聯(lián)盟營(yíng)銷開(kāi)平臺(tái)指南2021版

品牌獨(dú)立站站外引流之ShareASale聯(lián)盟平臺(tái)操作教程指南

Rakuten Adverting（原Linkshare）聯(lián)盟平臺(tái)系列介紹

聯(lián)盟資源招募

獨(dú)立站七種獲取站外推廣資源的方式，你知道哪幾種

你想要找的獨(dú)立站推廣資源都在這里（Affiliate變現(xiàn)篇）

品牌獨(dú)立站想上Forbes CNN 媒體做引流，聯(lián)盟營(yíng)銷來(lái)幫你支招

比價(jià)購(gòu)物網(wǎng)站，獨(dú)立站未來(lái)的流量洼地？

關(guān)于亞馬遜聯(lián)盟你了解多少？附1000個(gè)Amazon聯(lián)盟測(cè)評(píng)資源

聊聊海外聯(lián)盟營(yíng)銷生態(tài)重要角色-Cashback會(huì)員返利網(wǎng)

聯(lián)盟反作弊

聯(lián)盟營(yíng)銷CPS廣告作弊八仙過(guò)海之作弊篇

聯(lián)盟廣告CPS作弊各顯神通之反作弊篇

聯(lián)盟工具推薦

DTC品牌獨(dú)立站聯(lián)盟營(yíng)銷經(jīng)理的11款必備工具（收藏）

品牌獨(dú)立站常用的5款聯(lián)盟營(yíng)銷插件推薦

聯(lián)盟資源招募工具推薦Part 2

網(wǎng)紅營(yíng)銷

聊聊海外紅人營(yíng)銷生態(tài)哪些事（DTC品牌出海必看）

品牌大使?fàn)I銷是什么？（以SHEIN為例）

增長(zhǎng)案例

扒一扒中國(guó)最神秘百億公司SHEIN的海外增長(zhǎng)之路（文末含福利）