點(diǎn)擊藍(lán)字 關(guān)注愛(ài)競(jìng)LoveAd?
不同于Facebook，領(lǐng)英是針對(duì)于專(zhuān)業(yè)人士（某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的精英人士）的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，匯聚了全球約超過(guò)6.3億職場(chǎng)精英人士，他們彼此建立聯(lián)系，共同提升自我、拓展事業(yè)、贏得商業(yè)機(jī)會(huì)。那么該如何觸達(dá)這6.7億的商務(wù)人士？如何在LinkedIn上進(jìn)行廣告投放？作為L(zhǎng)inkedIn中國(guó)代理商，小編為大家奉上一份LinkedIn廣告投放基礎(chǔ)操作指南：從LinkedIn Campaign Manager（活動(dòng)管理）開(kāi)始：訪(fǎng)問(wèn)www.linkedin.com/ads，點(diǎn)擊“Create ad”，選擇要使用的帳戶(hù)，然后選擇“Create Campaign”。任何廣告活動(dòng)要想成功，都需要確定商業(yè)目標(biāo)——是努力建立品牌意識(shí)，為網(wǎng)站增加流量？還是獲得新的線(xiàn)索?目標(biāo)越清晰、越具體，廣告活動(dòng)就越有吸引力。賣(mài)家需要從Awareness（知名度）、Consideration（關(guān)注度）和（Conversions）轉(zhuǎn)化率中設(shè)定一個(gè)目標(biāo)。活動(dòng)目標(biāo)將直接影響到賣(mài)家的預(yù)算，想瞄準(zhǔn)誰(shuí)，以及需要開(kāi)發(fā)哪些創(chuàng)造性資產(chǎn)和信息。
如果已經(jīng)考慮好了活動(dòng)目標(biāo)，那接下來(lái)讓我們創(chuàng)建一個(gè)活動(dòng)名稱(chēng)。創(chuàng)建一個(gè)活動(dòng)名稱(chēng)?
賣(mài)家需要為L(zhǎng)inkedIn廣告活動(dòng)命名，并把它分配給一個(gè)廣告活動(dòng)組。為此需要提供足夠的信息，建議提供優(yōu)惠或促銷(xiāo)的名稱(chēng)，并簡(jiǎn)要介紹所要定位的受眾。
LinkedIn為營(yíng)銷(xiāo)人員提供了大量針對(duì)特定用戶(hù)的選擇。目標(biāo)市場(chǎng)越具體，就越能針對(duì)他們調(diào)整信息，這樣就能提高轉(zhuǎn)化率?？梢酝ㄟ^(guò)以下方式定位LinkedIn廣告：
以上這些選項(xiàng)并不是必須要全部使用，但是領(lǐng)英廣告定位越詳細(xì)，廣告投放就越精準(zhǔn)，投資回報(bào)率也就越高。賣(mài)家可以選擇已經(jīng)保存的受眾群體、預(yù)設(shè)的LinkedIn受眾過(guò)濾器或自定義參數(shù)。向下滾動(dòng)到領(lǐng)英的高級(jí)受眾目標(biāo)在操作時(shí)我們也可以將這些受眾群體保存下來(lái)，方便以后再次進(jìn)行廣告設(shè)置。一旦選擇了受眾，LinkedIn Campaign Manager會(huì)在側(cè)邊欄匯總詳細(xì)信息：在這里，可以查看估計(jì)的目標(biāo)受眾人數(shù)，并進(jìn)行必要的更改。在廣告格式選項(xiàng)下，也可以使用LinkedIn受眾群體網(wǎng)絡(luò)設(shè)置來(lái)選擇廣告位置。這將使廣告出現(xiàn)在LinkedIn之外的其他網(wǎng)站、應(yīng)用程序和平臺(tái)上，以獲得一致的跨渠道信息。選擇想要運(yùn)行的廣告格式：動(dòng)態(tài)廣告（增粉廣告）、信息流廣告、輪播圖廣告、視頻廣告、銷(xiāo)售線(xiàn)索表、站內(nèi)信、文字廣告、對(duì)話(huà)廣告等。
動(dòng)態(tài)廣告/增粉廣告：自動(dòng)針對(duì)潛在客戶(hù)推送個(gè)性化廣告信息流廣告-單圖廣告：自動(dòng)針對(duì)潛在客戶(hù)推送個(gè)性化廣告信息流廣告-輪播圖廣告：完整講述品牌故事，抓住受眾吸引力信息流廣告-視頻廣告：以本地視頻吸引專(zhuān)業(yè)觀眾與專(zhuān)業(yè)人士建立品牌意識(shí)推送好的消息并獲得客戶(hù)測(cè)試視頻廣告系列的影響銷(xiāo)售線(xiàn)索表格：無(wú)縫銜接領(lǐng)英廣告；準(zhǔn)確預(yù)填信息；收集更多優(yōu)質(zhì)線(xiàn)索；可助轉(zhuǎn)化率提升3倍。推廣InMail：針對(duì)潛客直送消息 迅速激發(fā)反響行動(dòng)文字廣告：醒目標(biāo)題、說(shuō)明、50x50 像素圖片；設(shè)置簡(jiǎn)單，幾分鐘即可開(kāi)始觸達(dá)目標(biāo)受眾。帶來(lái)目標(biāo)客戶(hù)流量；挖掘優(yōu)質(zhì)銷(xiāo)售線(xiàn)索；按點(diǎn)擊或展示量付費(fèi)。聊天廣告（對(duì)話(huà)廣告）：通過(guò)自己選擇路徑的經(jīng)驗(yàn)與專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行高質(zhì)量的對(duì)話(huà)，可以完成以下任務(wù)：① 設(shè)置多個(gè)號(hào)召性按鈕，加深與觀眾的互動(dòng)；② 通過(guò)詢(xún)問(wèn)合格問(wèn)題并包括潛在客戶(hù)生成表格，轉(zhuǎn)為高質(zhì)量的對(duì)話(huà)；③ 通過(guò)詳細(xì)的點(diǎn)擊報(bào)告，更好地了解目標(biāo)受眾的意圖設(shè)置競(jìng)價(jià)選項(xiàng)和活動(dòng)日期
LinkedIn廣告費(fèi)分為每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）；每千次展示費(fèi)用（CPM）；每次觀看費(fèi)用（CPV）三種，出價(jià)方式有自動(dòng)出價(jià)和手動(dòng)設(shè)置出價(jià)以限定最高出價(jià)費(fèi)用。在選擇廣告支付模式時(shí)，要考慮活動(dòng)背后的意圖，根據(jù)意圖選擇合適的出價(jià)方式，成功的廣告活動(dòng)幾乎總是需要大量的測(cè)試和優(yōu)化。因此可以盡量在一開(kāi)始就設(shè)置一個(gè)較小的每日最大預(yù)算，這樣即使活動(dòng)表現(xiàn)不佳，損失也會(huì)更小。LinkedIn會(huì)根據(jù)每日預(yù)算和廣告競(jìng)爭(zhēng)情況，給出一個(gè)競(jìng)價(jià)范圍，賣(mài)家可以選擇何時(shí)運(yùn)行活動(dòng)以及何時(shí)結(jié)束活動(dòng)，并為活動(dòng)選擇一個(gè)總預(yù)算。如果你正在跟蹤轉(zhuǎn)換，則需要添加轉(zhuǎn)換再進(jìn)行下一步。
轉(zhuǎn)換可以是：添加到購(gòu)物車(chē)、下載、安裝、關(guān)鍵頁(yè)面瀏覽、潛在用戶(hù)生產(chǎn)、購(gòu)買(mǎi)、注冊(cè)。賣(mài)家需要在目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)網(wǎng)址中添加網(wǎng)站范圍的Insight代碼或特定于事件的像素，以跟蹤這些轉(zhuǎn)化。為了完成LinkedIn廣告的設(shè)置并開(kāi)始廣告活動(dòng)，我們需要輸入付款細(xì)節(jié)。輸入信息后點(diǎn)擊“Review order”，就可以提交廣告活動(dòng)。LinkedIn通常需要在廣告發(fā)布前對(duì)其進(jìn)行審核，一旦審核通過(guò)，就可以發(fā)布廣告了。廣告活動(dòng)創(chuàng)建后，需要在LinkedIn Campaign監(jiān)視器儀表板中跟蹤進(jìn)度，以評(píng)估和優(yōu)化廣告系列，包括展示次數(shù)，點(diǎn)擊次數(shù)，轉(zhuǎn)化次數(shù)和支出。如果賣(mài)家仍然對(duì)LinkedIn廣告開(kāi)戶(hù)、投放有不解之處，歡迎隨時(shí)聯(lián)系我們——愛(ài)競(jìng)LinkedIn代理營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)將隨時(shí)為您提供幫助，為您的海外生意提供強(qiáng)大助力！免責(zé)聲明：文中圖片及數(shù)據(jù)信息均來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除。
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