想知道如何改進(jìn) LinkedIn 潛在客戶生成？正在尋找一種在 LinkedIn 上開發(fā)更熱情的目標(biāo)受眾的方法？

在本文中，您將了解如何使用 LinkedIn 文檔廣告將可下載的鉛磁鐵放在 LinkedIn 上合適的人面前。

很想為這種廣告格式創(chuàng)建復(fù)雜的、具有高影響力的文檔。但在大多數(shù)情況下，最好在設(shè)計(jì)時(shí)考慮到移動(dòng)用戶 - 特別是因?yàn)槭褂脻撛诳蛻羯赡繕?biāo)顯示的文檔廣告?僅?針對(duì)移動(dòng)用戶。

您可以通過(guò)保持文檔簡(jiǎn)短和文件大小小來(lái)使移動(dòng)用戶更容易使用文檔。將您的文檔限制在 10 頁(yè)以內(nèi)，并確保文件大小不超過(guò) 100 MB。

雖然 LinkedIn 建議使用標(biāo)準(zhǔn)文檔大小，如 letter 或 A4，但您不必使用帶有數(shù)十行 12 號(hào)字體的字母樣式布局。相反，使文本足夠大以供移動(dòng)用戶閱讀并使設(shè)計(jì)盡可能簡(jiǎn)單。

文檔廣告并非旨在立即推動(dòng)銷售，但它們可以在客戶旅程中創(chuàng)造有價(jià)值的接觸點(diǎn)。要引導(dǎo)參與的潛在客戶更接近轉(zhuǎn)化，請(qǐng)使用 LinkedIn 的重定向工具。

例如，您可以根據(jù)潛在客戶表單創(chuàng)建重新定位的受眾。當(dāng)您建立新的受眾時(shí)，請(qǐng)選擇您要用作受眾來(lái)源的所有文件廣告。然后創(chuàng)建以轉(zhuǎn)化為重點(diǎn)的活動(dòng)，以引導(dǎo)潛在客戶更深入地進(jìn)入漏斗。

如果您在文檔廣告中使用潛在客戶開發(fā)目標(biāo)，完成表格的潛在客戶將自動(dòng)收到一封電子郵件，其中包含指向您的鉛磁鐵的鏈接。但在大多數(shù)情況下，您會(huì)希望繼續(xù)對(duì)話并創(chuàng)建其他接觸點(diǎn)。

請(qǐng)注意定期下載您的潛在客戶列表，以便您可以有效地跟進(jìn)它們。與其為每個(gè)潛在客戶創(chuàng)建定制的溝通工作流程，不如建立一種旨在實(shí)現(xiàn)一致且高效的跟進(jìn)的自動(dòng)化方法。

例如，您可能希望在初次連接后一天左右跟進(jìn)線索，詢問(wèn)他們是否對(duì)鉛磁鐵有疑問(wèn)。之后，您可能需要跟進(jìn)以提示下一步，例如預(yù)約電話或演示。

對(duì)于活動(dòng)的廣告格式，選擇文檔廣告。然后向下滾動(dòng)以查看可用的放置選項(xiàng)。

自 2022 年 10 月起，LinkedIn Audience Network 不支持文檔廣告。這意味著您只能在 LinkedIn 上投放文檔廣告。Campaign Manager 會(huì)自動(dòng)禁用文檔廣告的 LinkedIn Audience Network，因此您無(wú)需采取任何額外步驟。

無(wú)論您為文檔廣告選擇哪個(gè)目標(biāo)，跟蹤相關(guān)轉(zhuǎn)化始終是個(gè)好主意。使用 LinkedIn 的轉(zhuǎn)化跟蹤工具，您可以監(jiān)控您的受眾在看到您的廣告或與您的廣告互動(dòng)后采取的關(guān)鍵步驟，包括網(wǎng)站操作。

如果您已經(jīng)配置了轉(zhuǎn)化跟蹤，您可以勾選列表中的任何項(xiàng)目以將它們包含在您的廣告活動(dòng)指標(biāo)中。Campaign Manager 會(huì)自動(dòng)指示上次跟蹤每個(gè)轉(zhuǎn)化的時(shí)間，這有助于選擇活躍的轉(zhuǎn)化。

如果您尚未在 Campaign Manager 中設(shè)置轉(zhuǎn)化跟蹤——或者如果您的設(shè)置可以使用更新——請(qǐng)點(diǎn)擊創(chuàng)建新轉(zhuǎn)化鏈接。在這里，您可以從數(shù)十種頁(yè)面或網(wǎng)站轉(zhuǎn)化中進(jìn)行選擇，范圍從報(bào)價(jià)請(qǐng)求和購(gòu)買到廣告點(diǎn)擊和電話。

然后選擇一種轉(zhuǎn)化跟蹤方法，可以是頁(yè)面加載或您網(wǎng)站上的特定事件。對(duì)于網(wǎng)站轉(zhuǎn)化，請(qǐng)按照屏幕上的說(shuō)明在您的網(wǎng)站上安裝 LinkedIn 洞察標(biāo)簽和事件特定標(biāo)簽。在繼續(xù)設(shè)置廣告系列之前，請(qǐng)確保您正在跟蹤剛剛創(chuàng)建的轉(zhuǎn)化。

現(xiàn)在是時(shí)候?qū)?chuàng)意添加到您的文檔廣告活動(dòng)中了。根據(jù)您使用的廣告系列目標(biāo)，您的選項(xiàng)看起來(lái)會(huì)略有不同。

如果您的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)已經(jīng)擁有高質(zhì)量?jī)?nèi)容庫(kù)，您可以輕松地將現(xiàn)有文件轉(zhuǎn)換為 LinkedIn 文檔廣告?；蛘撸梢允褂眠@些想法為您的文檔廣告構(gòu)建一個(gè)包含優(yōu)質(zhì)鉛磁鐵的文件夾：

· 指南：你能幫助潛在客戶解決一個(gè)常見問(wèn)題嗎？創(chuàng)建一個(gè)指南，為潛在客戶提供尋找解決方案的關(guān)鍵步驟。

· 案例研究：您是否已經(jīng)幫助客戶成功解決重大問(wèn)題？分享案例研究，詳細(xì)說(shuō)明他們的流程并在新的潛在客戶之間建立信任。

· 清單：您想幫助潛在客戶開始與您的業(yè)務(wù)相關(guān)的項(xiàng)目嗎？創(chuàng)建清單或提示列表以將它們指向正確的方向。

· 報(bào)告：您有獨(dú)家研究或見解要分享嗎？使用潛在客戶在別處無(wú)法找到的數(shù)據(jù)創(chuàng)建報(bào)告或白皮書。

您想推廣您發(fā)布到 LinkedIn 公司頁(yè)面的文檔嗎？如果您使用品牌知名度或參與度目標(biāo)，則可以通過(guò)單擊瀏覽現(xiàn)有內(nèi)容按鈕來(lái)推廣有機(jī)內(nèi)容。滾動(dòng)瀏覽您已發(fā)布的文檔或使用搜索欄找到合適的文檔。然后單擊“贊助商”按鈕以選擇創(chuàng)意。

請(qǐng)注意，當(dāng)您將現(xiàn)有內(nèi)容添加到文檔廣告活動(dòng)時(shí)，您不能進(jìn)行任何創(chuàng)意更改。這意味著您將無(wú)法更新標(biāo)題、添加標(biāo)題或選擇 CTA。

如果您使用潛在客戶生成目標(biāo)，或者如果您只是想對(duì)文檔廣告進(jìn)行更多創(chuàng)意控制，您可以創(chuàng)建一個(gè)僅用于廣告目的的廣告。單擊創(chuàng)建新廣告?按鈕并上傳您設(shè)計(jì)的文檔。請(qǐng)注意，Campaign Manager 支持 PDF、DOC、PPT 和其他精選文件格式。

當(dāng)您上傳文檔時(shí)，Campaign Manager 會(huì)自動(dòng)將文件名添加到標(biāo)題字段中。要?jiǎng)?chuàng)建自定義標(biāo)題，請(qǐng)務(wù)必替換文件名。

接下來(lái)，將廣告文案輸入介紹性文本字段。LinkedIn 允許最多 600 個(gè)字符的廣告文案，但它可能不會(huì)在所有設(shè)備上顯示所有文本。使用移動(dòng)和桌面預(yù)覽來(lái)檢查 LinkedIn 是否截?cái)嗔藦V告文案。

設(shè)置您的第一個(gè)廣告后，重復(fù)上述步驟以制作更多廣告。在大多數(shù)情況下，最好將三個(gè)或更多廣告添加到付費(fèi)的 LinkedIn 活動(dòng)中。這樣，該平臺(tái)就可以將您的廣告投放給目標(biāo)受眾，而不會(huì)出現(xiàn)廣告疲勞。

別擔(dān)心——您不必從頭開始構(gòu)建另一個(gè)文檔。相反，您可以進(jìn)行較小的更改以查看吸引觀眾眼球的內(nèi)容。例如，您可以更改廣告文案或?qū)⑽臋n的第一頁(yè)換成不同的封面。

如果您使用品牌知名度或參與度活動(dòng)目標(biāo)，則可以混合搭配有機(jī)內(nèi)容和廣告專有內(nèi)容。只需點(diǎn)擊“創(chuàng)建新廣告”或“瀏覽現(xiàn)有內(nèi)容”即可選擇您要上傳的內(nèi)容類型。

LinkedIn 文檔廣告是使用優(yōu)質(zhì)鉛磁鐵進(jìn)行推廣的企業(yè)的理想選擇。通過(guò)這種格式，您可以使用有價(jià)值的內(nèi)容來(lái)提高知名度、建立信任、產(chǎn)生潛在客戶并收集有關(guān)您的受眾的寶貴見解。