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接下來，找到競爭對手的 LinkedIn 廣告。您可以通過打開他們的公司頁面、轉(zhuǎn)到“帖子”選項卡并單擊“廣告”來查看他們所有有效的 Feed 廣告。

在這里，您可以：

· 閱讀他們的廣告文案，以更好地了解客戶正在尋求的解決方案

· 觀看他們的視頻，了解他們?nèi)绾螢闈撛诳蛻舳ㄎ划a(chǎn)品

· 查看他們的標(biāo)題，了解他們?nèi)绾挝蛻舻淖⒁饬Σ@得點(diǎn)擊

· 查看他們的號召性用語，了解廣告在渠道中的位置

查看競爭對手的 LinkedIn 廣告并不能準(zhǔn)確地告訴您他們所針對的受眾群體。但是通過查看他們的廣告，您可以拼湊出他們對目標(biāo)客戶的吸引力。使用從研究他們的有機(jī)和付費(fèi)內(nèi)容中獲得的見解，您可以開始對他們的目標(biāo)受眾做出一些有根據(jù)的猜測。

在某些情況下，您還可以查看競爭對手廣告的選擇定位信號。但是為了讓您監(jiān)視他們的受眾定位，LinkedIn 必須將他們的廣告投放到您的提要中。

為了增加您看到競爭對手廣告的可能性，請給 LinkedIn 一些信號。例如，喜歡競爭對手的公司頁面，并通過反應(yīng)、評論或點(diǎn)擊與他們的內(nèi)容互動是很有幫助的。發(fā)布相關(guān)主題并參與其他相關(guān)內(nèi)容也很有幫助，因此平臺可以更好地了解您的興趣。

當(dāng)您在 Feed 中看到競爭對手的廣告時，請單擊右上角的三個點(diǎn)以打開菜單。然后選擇為什么我會看到這個廣告？您不會看到完整的受眾設(shè)置列表，但您至少可以看到您被包含在目標(biāo)受眾中的一個原因。

例如，您可能會看到您的競爭對手正在使用您所在位置等人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)?；蛘吣赡軙⒁獾剿麄兏鶕?jù)您的興趣或您與他們的品牌互動的方式來定位您。

單擊每個原因以查看其他詳細(xì)信息。例如，您可以查看廣告商定位的特定職位或興趣。您還可以查看他們正在使用的位置、工作經(jīng)驗和其他定位參數(shù)。

檢查盡可能多的廣告受眾，以了解您所在行業(yè)的企業(yè)針對潛在客戶的多種不同方式。然后使用這些想法開始為您自己的廣告系列建立目標(biāo)受眾。

1?

按工作經(jīng)驗定位 LinkedIn 廣告

工作職能

如果您的競爭對手的廣告或自然帖子針對特定領(lǐng)域的專業(yè)人士，LinkedIn 的工作職能信號提供了一個很好的起點(diǎn)。此設(shè)置可幫助您聯(lián)系特定行業(yè)的 LinkedIn 成員，從會計和業(yè)務(wù)發(fā)展到銷售和支持。

添加工作職能時，請務(wù)必在 LinkedIn Campaign Manager 中監(jiān)控預(yù)測結(jié)果。如果您的目標(biāo)受眾變得太大，請考慮在單獨(dú)的活動中定位不同的工作職能集或分層附加定位。請注意，LinkedIn 建議為贊助內(nèi)容廣告建立至少 300,000 的受眾。

職稱

您的競爭對手的廣告是否針對具有特定職位的 LinkedIn 成員？您可以輕松定位通過廣告受眾研究找到的所有職位。但請注意，僅添加一個職位可能會導(dǎo)致受眾太小而無法有效投放廣告。

要改進(jìn)廣告投放并制作更成功的廣告系列，請查看 Campaign Manager 自動生成的建議職位。然后選擇所有相關(guān)的職位來擴(kuò)大您的定位。

您還可以使用 Campaign Manager 的廣泛建議來查找相關(guān)標(biāo)題。例如，您可以查找與董事或高管相關(guān)的頭銜，以便與決策者建立聯(lián)系。

工作資歷

如果您想避免選擇單獨(dú)的頭銜，而是要覆蓋更多類似級別的人群，該怎么辦？借助 LinkedIn 的工作資歷信號，您可以接觸到每個具有入門級、中級、管理級甚至實習(xí)級職位的人。

就其本身而言，工作資歷信號不會將您與特定的受眾聯(lián)系起來。但是，當(dāng)您將工作資歷與工作職能或技能信號結(jié)合起來時，您可以建立與競爭對手所針對的領(lǐng)域和水平相同的受眾。

2?

按工作經(jīng)驗定位 LinkedIn 廣告

雖然職位定位側(cè)重于成員的個人角色，但公司行業(yè)定位可讓您根據(jù)雇主所在的行業(yè)覆蓋受眾。盡管此定位選項非常適合針對特定行業(yè)的廣告，但請務(wù)必注意潛在的限制。

LinkedIn 將一個行業(yè)應(yīng)用于每個公司——每個業(yè)務(wù)的主要行業(yè)。因此，如果您要定位的公司類型跨行業(yè)運(yùn)營，則行業(yè)定位可能不像您希望的那樣準(zhǔn)確。要針對其他類型的信號測試行業(yè)定位，請考慮創(chuàng)建僅按行業(yè)定位的單獨(dú)廣告系列。

當(dāng)您想接觸全球頂級公司的決策者時，公司類別定位可以提供幫助。此選項允許您從各種預(yù)設(shè)列表中進(jìn)行選擇，例如?財富 500 強(qiáng)?公司。通過結(jié)合公司類別和職位信號，您有可能接觸到競爭對手受眾中一些最強(qiáng)大的成員。

您的許多競爭對手的客戶是否為同一家公司工作？通過公司名稱定位，您可以向在其工作歷史中列出某些公司的成員展示您的廣告。您可以按當(dāng)前或過去的雇主進(jìn)行定位，并且可以使用 LinkedIn 的推薦來擴(kuò)大您對相關(guān)雇主的定位。

3?

按人口統(tǒng)計定位LinkedIn廣告

在您的廣告中添加人口統(tǒng)計信號可以幫助您微調(diào)您的受眾群體。但重要的是要注意，人口定位有時會產(chǎn)生相反的效果。在某些情況下，人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)可能會限制覆蓋面并阻止您的廣告投放給您的目標(biāo)受眾。

與某些社交媒體平臺不同，LinkedIn 不要求用戶指定年齡或性別等人口統(tǒng)計細(xì)節(jié)。相反，該平臺使用個人資料信號來估計成員的年齡并猜測他們的性別。所以這些信號可能并不完全準(zhǔn)確。

如果您選擇使用人口統(tǒng)計定位來吸引競爭對手的受眾，最好進(jìn)行拆分測試。啟動有和沒有人口統(tǒng)計定位的活動，并比較結(jié)果。然后繼續(xù)運(yùn)行并優(yōu)化獲勝的活動。

從人口統(tǒng)計和在線活動到公司數(shù)據(jù)和專業(yè)經(jīng)驗，LinkedIn 定位提供了一長串受眾定位信號。使用上述提示來研究競爭對手的受眾，然后選擇最有效的信號通過 LinkedIn 廣告吸引他們。