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Instagram 視頻插播廣告發(fā)生了什么變化及其重要性

2022 年 2 月，Instagram 宣布該平臺(tái)將不再支持插播廣告。幾周后，廣告管理工具從其展示位置選項(xiàng)列表中刪除了 Instagram 視頻插播廣告，并開始提醒廣告商這一變化。下面，您可以看到 2022 年 3 月版的 Ads Manager 展示位置（左）與 2022 年 4 月版（右）的比較。

對(duì)于一些廣告商來(lái)說(shuō)，這種變化不會(huì)是一個(gè)受歡迎的變化。與 Instagram 上的其他視頻廣告不同，插播廣告沒有出現(xiàn)在提要或“探索”選項(xiàng)卡中。相反，它們?cè)陂L(zhǎng)格式的 Instagram 電視 (IGTV) 內(nèi)容之前運(yùn)行，類似于前貼片廣告格式。此展示位置為廣告商提供了一個(gè)獨(dú)特的機(jī)會(huì)，可以在人們查看熱門創(chuàng)作者的內(nèi)容時(shí)接觸他們。對(duì)于制作 IGTV 內(nèi)容的創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，插播廣告提供了一個(gè)通過(guò)視頻獲利的有利機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，如果您在過(guò)去一年一直關(guān)注 Instagram 的更新，那么移除 IGTV 和流媒體廣告不會(huì)讓您感到驚訝。Instagram 于 2021 年 10 月開始停用 IGTV。六個(gè)月后，Instagram 終于從 App Store 和 Google Play 下架了 IGTV 應(yīng)用。

自 2021 年 10 月以來(lái)，曾經(jīng)出現(xiàn)在 IGTV 上的長(zhǎng)視頻已在 Instagram 提要中顯示。作為廣告商，您可以創(chuàng)建長(zhǎng)達(dá) 60 秒的視頻，放置在 Instagram 供稿中。但考慮到 Instagram 的發(fā)展方向，Feed 廣告可能不是廣告支出的最佳用途。

如何調(diào)整你的 Instagram 廣告策略

在其關(guān)于刪除插播廣告的公告中，Instagram 鼓勵(lì)廣告商改用 Instagram Reels 展示位置。同樣，如果您一直關(guān)注平臺(tái)的更新，那么此建議不會(huì)令人震驚。

2021 年 12 月，Instagram 負(fù)責(zé)人 Adam Mosseri 宣布，2022 年，Instagram 將圍繞 Reels 和短視頻整合平臺(tái)。在此更新之后，Instagram 采取了多項(xiàng)措施來(lái)提高 Reels 的采用率，包括：

• 在 Instagram 個(gè)人資料中添加專用的 Reels 標(biāo)簽

• 在 Instagram 供稿中顯示卷軸

• 推出新的 Reels 工具和功能

由于 Reels feed 包含的廣告飽和度仍遠(yuǎn)低于 Instagram feed 或 Stories，因此現(xiàn)在是掌握 Instagram Reels 位置的理想時(shí)機(jī)。除了展示位置的競(jìng)爭(zhēng)較少之外，Instagram Reels 廣告還帶來(lái)了一些有趣的好處：

• 您也可以在 Facebook 上投放 Reels 廣告，讓您可以訪問(wèn) Meta 最新且使用最少的廣告位之一。

• 卷軸廣告通?？梢约孀?span style="background-color: rgb(141, 162, 161);box-sizing: border-box;">故事廣告，讓您可以在多個(gè)展示位置和平臺(tái)上投放引人注目的視頻廣告。

Ads Manager 目前提供一個(gè) Instagram Reels 展示位置。但 Instagram 表示，該平臺(tái)計(jì)劃在今年晚些時(shí)候推出更多選項(xiàng)。它的公告取消卷軸廣告，可能看起來(lái)類似于下圖所示的 Facebook Reel 貼紙廣告位置。

使用 Reels 貼紙放置，您可以在有機(jī)卷軸中展示廣告。它有點(diǎn)類似于插播廣告，此選項(xiàng)允許您利用創(chuàng)作者的視頻并在他們與有機(jī)內(nèi)容互動(dòng)時(shí)吸引他們。

您可以使用兩個(gè)工作流程之一創(chuàng)建 Instagram Reels 廣告，具體取決于您計(jì)劃使用的其他展示位置。讓我們來(lái)看看這些選項(xiàng)。

然后取消選中默認(rèn)的自動(dòng)放置選項(xiàng)并選擇手動(dòng)放置。取消選中除 Instagram Reels 之外的所有展示位置選項(xiàng)。您也可以考慮使用 Facebook Reels 展示位置，因?yàn)閮烧叩囊笙嗤?/span>

在廣告級(jí)別，找到廣告創(chuàng)意部分，然后單擊添加媒體按鈕。選擇添加視頻并上傳您的視頻。請(qǐng)注意，Reels 廣告的時(shí)長(zhǎng)必須為 60 秒或更短，并且垂直比例應(yīng)為 9:16。盡管您的 Reels 廣告應(yīng)該已經(jīng)包含聲音，但您可以在廣告管理器中添加字幕。

要添加字幕或其他元素，請(qǐng)單擊編輯媒體按鈕并選擇編輯視頻。

以下是您可以編輯的內(nèi)容：

• 裁剪：將視頻比例更改為推薦的 9:16 或使用 Facebook 的場(chǎng)景檢測(cè)技術(shù)自動(dòng)調(diào)整。

• 修剪：剪掉視頻中無(wú)關(guān)的部分，以便為觀眾提供最好的廣告。廣告管理器建議發(fā)布 15 秒或更短的視頻。

• 縮略圖：Meta 會(huì)根據(jù)最有可能吸引觀眾的內(nèi)容自動(dòng)生成縮略圖。但您也可以手動(dòng)設(shè)置您選擇的縮略圖。

• 字幕：字幕對(duì)于傳達(dá)您的信息至關(guān)重要。您可以讓廣告管理器自動(dòng)生成它們或上傳您自己的文件。

• 文本疊加：除了標(biāo)題之外，您還可以添加疊加以提供額外信息。您可以將它們?cè)O(shè)置為在特定時(shí)間顯示，并且可以選擇適合您的廣告的顏色和字體。

• 徽標(biāo)疊加：您還可以選擇在視頻廣告期間的特定時(shí)間添加徽標(biāo)疊加。上傳一個(gè)標(biāo)志可以很好地提高品牌知名度，尤其是在最后。

編輯完 Reels 廣告后，返回廣告級(jí)別并編寫副本。請(qǐng)注意，標(biāo)題字段不會(huì)出現(xiàn)在卷軸展示位置中，但主要文本字段會(huì)出現(xiàn)。

保持廣告文案簡(jiǎn)潔是個(gè)好主意，因?yàn)?Instagram Reels 廣告中僅顯示前 75 個(gè)字符。在 Facebook Reels 廣告中，在平臺(tái)切斷文本之前只顯示大約 40 個(gè)字符。

然后選擇適合您的廣告系列目標(biāo)的號(hào)召性用語(yǔ) (CTA) 按鈕。請(qǐng)注意，CTA 按鈕在廣告底部占據(jù)了相當(dāng)多的空間，因此確保它不會(huì)覆蓋視頻中的任何視覺元素非常重要。

最后，添加您的網(wǎng)站和UTM 參數(shù)以進(jìn)行活動(dòng)跟蹤。然后查看并發(fā)布廣告并開始監(jiān)控分析。

投放廣告組級(jí)別，選擇優(yōu)化事件并選擇目標(biāo)受眾。您可以使用自動(dòng)展示位置為算法提供最大數(shù)量的廣告投放選項(xiàng)?；蛘?，您可以選擇手動(dòng)放置并選擇卷軸和其他位置。

在廣告級(jí)別，上傳單個(gè)圖片或視頻來(lái)用于大多數(shù)展示位置。此處可以使用 1:1 或 4:5 廣告素材，因?yàn)槟梢陨院筇砑犹囟ㄓ?Reels 展示位置的視頻。

要編輯 Instagram Reels 的廣告素材，請(qǐng)?jiān)诹斜碇姓业酱苏故疚恢茫缓髥螕翥U筆圖標(biāo)。在編輯界面，點(diǎn)擊更改按鈕，選擇或上傳視頻。

除了使用上面詳述的所有編輯選項(xiàng)之外，您還可以利用更多工具。您可以更改主要文本，使其更適合 Reels，您還可以更新鏈接的登錄頁(yè)面，使其更適合移動(dòng)用戶。

如果您還計(jì)劃在 Facebook Reels 中投放廣告，請(qǐng)注意您需要單獨(dú)編輯該展示位置。兩個(gè) Reels 位置都包含相同的編輯工具。

與上面的工作流程類似，下一步是編寫廣告文案。盡管您可能希望在標(biāo)題和說(shuō)明字段中為其他展示位置添加副本，但請(qǐng)注意它們不會(huì)出現(xiàn)在卷軸中。

但是，CTA 按鈕將出現(xiàn)在 Reels 中。請(qǐng)注意選擇與您的廣告系列目標(biāo)一致的按鈕，因?yàn)檫x擇無(wú)按鈕會(huì)使 Reels 觀看者無(wú)法轉(zhuǎn)換并導(dǎo)致廣告管理器錯(cuò)誤。

理想情況下，當(dāng)您想在 Instagram Reels 中投放廣告時(shí)，您將擁有一個(gè)針對(duì)該展示位置進(jìn)行了優(yōu)化的視頻。但是，如果您剛剛開始使用 Reels，或者如果您想測(cè)試展示位置，廣告管理器提供了一個(gè)快捷方式。

單擊以編輯 Instagram Reels 位置，然后單擊左上角的“轉(zhuǎn)為視頻”按鈕。

選擇一種垂直模板，這些模板旨在從靜止圖像創(chuàng)建簡(jiǎn)單的動(dòng)畫幻燈片。上傳至少兩張圖片以創(chuàng)建幻燈片。

然后使用編輯工具裁剪圖像以適應(yīng)卷軸、添加文本覆蓋或插入徽標(biāo)。完成編輯后，單擊“創(chuàng)建視頻”按鈕完成該過(guò)程。

出色的 Instagram Reels 廣告取決于您的活動(dòng)目標(biāo)、目標(biāo)受眾和優(yōu)惠。以下是創(chuàng)建吸引觀眾并幫助您實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的卷軸的一些想法。

如果您不熟悉創(chuàng)建卷軸，廣告管理器中的幻燈片模板提供了一種簡(jiǎn)單的方式。但它們并不是唯一可用的資源。許多第三方應(yīng)用程序都有數(shù)百個(gè)模板可供您選擇來(lái)制作廣告。

例如，InVideo 具有您可以使用自己的徽標(biāo)、文本和視頻自定義的模板。大多數(shù)模板都包含免版稅音頻，因此您可以將聲音元素添加到您的 Reels 廣告中。通過(guò)添加您自己的畫外音以及添加或刪除場(chǎng)景，您可以將這些 Reels 廣告模板設(shè)為您自己的。

如果您已經(jīng)在 Instagram 賬戶中發(fā)布了一些自然卷軸，則可以使用內(nèi)置分析來(lái)指導(dǎo)廣告創(chuàng)建。在 Instagram 應(yīng)用程序中，轉(zhuǎn)到您的個(gè)人資料并點(diǎn)擊 Insights 按鈕。然后向下滾動(dòng)以查看Reels Insights。

Instagram 會(huì)自動(dòng)顯示您的熱門轉(zhuǎn)輪，因此您可以輕松查看哪些轉(zhuǎn)輪吸引了最多的人。然后，您可以單獨(dú)查看每個(gè)卷軸，以深入了解播放、喜歡、評(píng)論、保存和分享等指標(biāo)。使用您成功的有機(jī)內(nèi)容來(lái)告知您的 Reels 廣告的方法、風(fēng)格和節(jié)奏。

您想將您的品牌介紹給新的受眾并讓人們對(duì)您的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣嗎？卷軸廣告非常適合展示您的產(chǎn)品或服務(wù)可以做什么的快照。由于您可以將多個(gè)剪輯組合成一個(gè)引人注目的廣告，因此轉(zhuǎn)軸非常適合在幾秒鐘內(nèi)為人們提供完整的概覽。

例如，下面的@savvyworkshq Instagram 廣告使用一系列剪輯向客戶介紹平臺(tái)的視頻生成器。通過(guò)展示服務(wù)的工作原理并分享一些示例結(jié)果，Reels 廣告有效地吸引了電子商務(wù)品牌所有者的注意力。

隨著您的目標(biāo)受眾越來(lái)越接近購(gòu)買，他們可能會(huì)進(jìn)行更深入的研究。除了閱讀您品牌的產(chǎn)品和服務(wù)外，他們可能會(huì)進(jìn)行一些比較。通過(guò)將您的報(bào)價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，您可以幫助潛在客戶獲得他們需要的信息。

那么在下面的 Instagram 廣告當(dāng)中，@sundaysfordogs?將該公司的風(fēng)干狗糧與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的冷凍狗糧進(jìn)行了比較。卷軸的垂直布局有足夠的空間將品牌和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并排展示，因此客戶可以輕松識(shí)別廣告客戶的產(chǎn)品是否優(yōu)越。

一旦您介紹了您的業(yè)務(wù)并展示了您的產(chǎn)品和服務(wù)，就該讓潛在客戶采取行動(dòng)了。通過(guò)為漏斗底部的用戶創(chuàng)建 Instagram Reels 廣告，您可以提示他們進(jìn)行轉(zhuǎn)化并利用您的優(yōu)惠。

例如，下面的@shopifyplus Instagram 廣告使用簡(jiǎn)單的動(dòng)畫圖形并重復(fù)引人注目的 CTA 來(lái)推動(dòng)行動(dòng)。該廣告敦促潛在客戶“自動(dòng)化任務(wù)以將您的平均訂單價(jià)值提高 20%”，這對(duì)于許多小企業(yè)主來(lái)說(shuō)可能是不可抗拒的 CTA。

產(chǎn)品照片和系統(tǒng)演練對(duì)于向客戶展示您的報(bào)價(jià)如何運(yùn)作非常有幫助。但是您的目標(biāo)受眾可能傾向于直接滾動(dòng)過(guò)去品牌內(nèi)容，尤其是在 Reels 提要中。

為了吸引理想客戶的眼球，請(qǐng)考慮在您的 Instagram Reels 廣告中加入生活方式內(nèi)容。通過(guò)生活方式內(nèi)容，您可以與目標(biāo)受眾建立更真實(shí)的聯(lián)系，從而提高信任度和可信度。

與其在內(nèi)部制作生活方式內(nèi)容，不如考慮與有影響力的人合作或重新利用用戶生成的內(nèi)容（經(jīng)許可）以創(chuàng)建有效的 Instagram Reels 廣告。