無(wú)論您是從頭開(kāi)始還是編輯現(xiàn)有廣告，您都可能想知道您的Instagram 廣告文案應(yīng)該有多長(zhǎng)。雖然沒(méi)有適用于每個(gè)廣告的理想字符數(shù)，但您定位的銷售漏斗階段可以告訴您應(yīng)該寫多少。

例如，當(dāng)您向更接近漏斗頂部的 Instagram 用戶投放廣告時(shí)，較長(zhǎng)的副本通常效果更好。自然，如果您正在為對(duì)您的業(yè)務(wù)和您提供的產(chǎn)品了解較少的潛在客戶寫作，那么將更多的副本用于建立信任和定位您的解決方案是一個(gè)好主意。

在許多情況下，這可能意味著您的文案最終會(huì)出現(xiàn)在首屏下方，因此潛在客戶必須點(diǎn)擊“查看更多”按鈕才能閱讀整個(gè)廣告。為了吸引您的觀眾點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換，請(qǐng)使用吸引人的對(duì)話副本和提高可讀性的換行符，如@fitcoachpro 的此示例所示。

這是一個(gè)幾十年前的爭(zhēng)論：清晰或巧妙的文案更有效嗎？在許多情況下，通過(guò)編寫盡可能清晰的副本是一個(gè)好主意。畢竟，讓你的宣傳盡可能簡(jiǎn)單意味著更多的人可能會(huì)更快地理解它，這可能會(huì)帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化。

但清晰的副本并不總是答案。如果您的目標(biāo)是利基受眾，那么創(chuàng)意副本可能會(huì)更好地推動(dòng)結(jié)果。這是因?yàn)槭褂脛?chuàng)造性的文字游戲、內(nèi)部笑話和鮮為人知的行話可以破壞模式并更有效地吸引觀眾的注意力。

例如，下面的@shopifyplus Instagram 故事廣告以文字游戲引導(dǎo)?！耙馔獍l(fā)生”標(biāo)題通過(guò)為對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)的目標(biāo)受眾至關(guān)重要的及時(shí)問(wèn)題添加幽默感來(lái)吸引注意力。在吸引潛在客戶后，該廣告會(huì)無(wú)縫提示用戶下載免費(fèi)手冊(cè)以管理供應(yīng)鏈中斷。

如果巧妙的文案對(duì)您的受眾或報(bào)價(jià)沒(méi)有意義，那么清晰也可以在獲得轉(zhuǎn)化方面發(fā)揮作用。這一切都是為了找到最適合您的 Instagram 廣告的廣告。當(dāng)您想立即吸引注意力并有效推動(dòng)行動(dòng)時(shí)，數(shù)字可能特別有效。那是因?yàn)閿?shù)字：

· 快速傳達(dá)信息

· 使尺寸和比例非常清晰

· 在文字的海洋中脫穎而出

例如，下面的@plaid Instagram 廣告使用數(shù)字來(lái)吸引用戶的眼球并快速分享清晰的信息。“$230B”這個(gè)數(shù)字成功地傳達(dá)了新市場(chǎng)的規(guī)模并激起了用戶的興趣。通過(guò)點(diǎn)擊下載號(hào)召性用語(yǔ)按鈕，用戶可以訪問(wèn)本機(jī)潛在客戶表單，該表單會(huì)收集他們的聯(lián)系方式以換取金融科技報(bào)告。

在許多情況下，數(shù)字不僅可以吸引注意力和激起興趣。如果他們提供社會(huì)證明，那么他們還可以提高您企業(yè)的信譽(yù)。自然，當(dāng)潛在客戶看到其他客戶和公司使用您的產(chǎn)品的證據(jù)時(shí)，他們也更有可能信任您的業(yè)務(wù)。

社會(huì)證明可以通過(guò)幾種不同的方式培養(yǎng)信任。這里只是它可以反映的幾件事：

· 購(gòu)買了您的服務(wù)的客戶和公司的統(tǒng)計(jì)

· 您幫助客戶創(chuàng)造的總收入或您幫助他們節(jié)省的資金

· 您迄今為止生成的所有內(nèi)容的總和，例如您的聊天應(yīng)用發(fā)送的消息數(shù)量

例如，下面的@klaviyo Instagram 故事廣告在文本疊加層的最開(kāi)頭放置了一個(gè)令人印象深刻的數(shù)字。聲明“265,000 多個(gè)品牌使用 Klaviyo”有效地傳達(dá)了數(shù)十萬(wàn)品牌已經(jīng)信任該平臺(tái)。分享這種社交證明可以讓其他公司更容易成為客戶，首先向上滑動(dòng)請(qǐng)求平臺(tái)演示。

當(dāng)您提供信用、折扣或促銷價(jià)時(shí)，潛在客戶相對(duì)容易理解您提供的價(jià)值。畢竟，數(shù)字清楚地轉(zhuǎn)化了價(jià)值，尤其是當(dāng)您說(shuō)明信用額度或比較原始價(jià)格和銷售價(jià)格時(shí)。

但是，如果報(bào)價(jià)的價(jià)值高度依賴于用戶，那么傳達(dá)這些信息就困難得多。在這種情況下，專注于收益可以幫助您做出令人信服的宣傳——尤其是如果您可以鼓勵(lì)潛在客戶設(shè)想他們將獲得的價(jià)值。

請(qǐng)記住，好處與功能不同。功能解釋了產(chǎn)品或服務(wù)可以做什么，而好處則探討了為什么報(bào)價(jià)如此有價(jià)值，這可以使規(guī)模有利于轉(zhuǎn)化。

很多東西當(dāng)然可以激勵(lì)已經(jīng)準(zhǔn)備好轉(zhuǎn)換的觀眾。但是，如果您的潛在客戶首先需要更有說(shuō)服力怎么辦？通過(guò)解決目標(biāo)受眾的痛點(diǎn)，您可以表明您了解他們的挑戰(zhàn)，這可以鼓勵(lì)他們信任您的解決方案。

一些經(jīng)典的文案寫作公式要求您激起客戶的痛點(diǎn)，以便他們更有可能接受您的解決方案。但這并不總是必要的。在某些情況下，僅僅觸及客戶正在處理的問(wèn)題就足以建立聯(lián)系并增加轉(zhuǎn)化率。

例如，下面的@mindspace.me Instagram 廣告問(wèn)：“正在為您的團(tuán)隊(duì)尋找私人辦公室？”?對(duì)于偶爾需要親自協(xié)作的遠(yuǎn)程團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，這可能是一個(gè)常見(jiàn)的痛點(diǎn)。文案將聯(lián)合辦公空間無(wú)縫定位為解決方案，突出文案中的關(guān)鍵功能和廣告的文字疊加層。

從突出解決方案到提供激勵(lì)措施再到提供社交證明，有很多方法可以吸引觀眾的注意力并通過(guò) Instagram 廣告推動(dòng)更多轉(zhuǎn)化。嘗試不同的策略，找到真正引起觀眾共鳴的策略，這樣你就可以達(dá)到或超越你的 Instagram 營(yíng)銷目標(biāo)。