想要更有效地使用 LinkedIn 來發(fā)展您的業(yè)務(wù)？不確定要發(fā)布什么才能產(chǎn)生最大影響？

在本文中，您將學(xué)習(xí)如何使用七個簡單的步驟為您的企業(yè)創(chuàng)建 LinkedIn 內(nèi)容策略。

接下來，您需要知道如何最好地定位您的 LinkedIn 內(nèi)容。您的內(nèi)容應(yīng)該面向哪個行業(yè)或角色？您的帖子應(yīng)該吸引初學(xué)者還是高級用戶？您的LinkedIn 受眾分析可以回答這些問題并指導(dǎo)您的內(nèi)容創(chuàng)建過程。

要訪問這些見解，請導(dǎo)航到您的 LinkedIn 公司頁面，然后從分析下拉列表中選擇關(guān)注者。滾動到頁面底部以查看行業(yè)、工作職能、資歷和位置等人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。您可以查看公司頁面訪問者的類似人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，以便了解誰關(guān)注了您的頁面以及誰查看了該頁面。

提問可能是在 LinkedIn 上獲得參與或進(jìn)行市場調(diào)查的好方法。但是您的關(guān)注者可能并不總是想花時間輸入冗長的答案。

如果您想為關(guān)注者提供一種簡單的參與方式，請?jiān)谀?LinkedIn 帖子中添加交互式投票。每個民意調(diào)查都有一個獨(dú)特的問題，最多有四個答案，并且可以運(yùn)行長達(dá) 2 周。雖然問題只能有 140 個字符長，但您可以使用帖子中 3,000 個字符的限制來提供額外的上下文或設(shè)置問題。

如果您無法將可能的答案縮小到四個選項(xiàng)，您可以隨時邀請用戶在評論中留下回復(fù)。LinkedIn 民意調(diào)查具有所有標(biāo)準(zhǔn)參與功能作為帖子，包括評論、反應(yīng)和分享。

當(dāng)您在 LinkedIn 上發(fā)布高質(zhì)量的帖子和文章時，您可能希望至少獲得一些分享。但是，當(dāng)您真的希望您的內(nèi)容能夠吸引新的潛在客戶時，視頻可能是更好的選擇。

LinkedIn 指出，其用戶分享的視頻內(nèi)容是平臺上任何其他類型內(nèi)容的 20 倍。這意味著發(fā)布 LinkedIn 本地視頻可以幫助您的企業(yè)與更多的受眾建立聯(lián)系。

LinkedIn 支持長達(dá) 10 分鐘的視頻，但您的視頻當(dāng)然可以更短。例如，這個簡短的 Microsoft 視頻分享了博客文章中的關(guān)鍵提示，并提供了一個鏈接供感興趣的觀眾查看。

要為您的觀眾找到最佳的視頻長度、格式和主題，請測試各種選項(xiàng)以查看效果最佳的選項(xiàng)，或?qū)δ挠^眾進(jìn)行投票以獲得他們的意見。

如果您想提高視頻參與度，LinkedIn Live 可能是一個更好的選擇。作為 LinkedIn 的直播解決方案，該平臺可讓您舉辦虛擬活動并與您的觀眾實(shí)時聯(lián)系，如 Adobe Creative Cloud 中的此示例。

社交媒體頻道報告稱，LinkedIn Live 內(nèi)容的平均反應(yīng)量是預(yù)先錄制的視頻的 7 倍，評論量是預(yù)先錄制的視頻的 24 倍。這意味著您的公司頁面的參與率可以從現(xiàn)場活動中獲得顯著提升。

您的企業(yè)可能有很多新聞和內(nèi)容要分享。但為 LinkedIn 制作新內(nèi)容并不總是可行或必要的。畢竟，內(nèi)容制作需要您的團(tuán)隊(duì)可能沒有的資源，或者可以在其他地方提供更多價值的資源。

那么如何在不投入大量資源的情況下讓觀眾參與進(jìn)來呢？LinkedIn 現(xiàn)在可以輕松查找和分享熱門文章。這樣，您可以為您的受眾提供價值并加入您所在行業(yè)的重要對話，同時保持您團(tuán)隊(duì)的時間投資相對較低。

要查找要分享的熱門文章，請打開您的公司頁面并轉(zhuǎn)到“內(nèi)容”選項(xiàng)卡。選擇行業(yè)或?qū)⑿袠I(yè)添加到過濾器中，以便您找到可能吸引觀眾的內(nèi)容。您還可以按位置、工作職能或資歷進(jìn)行篩選，以微調(diào)您的選擇。

單擊要發(fā)布的任何文章右側(cè)的“共享”按鈕。寫一個簡短的標(biāo)題，然后單擊“發(fā)布”按鈕與您的觀眾分享內(nèi)容。

如果您想實(shí)現(xiàn)更積極的營銷目標(biāo)或更快地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，廣告預(yù)算可以提供幫助。借助 LinkedIn 廣告，您可以向目標(biāo)受眾推廣您的最佳內(nèi)容，并做任何事情，從提高品牌知名度到推動轉(zhuǎn)化。

如果您已經(jīng)確定了要放大的表現(xiàn)最佳的自然內(nèi)容，則可以通過單擊帖子上方的 Boost Post 按鈕來推廣它。選擇目標(biāo)和受眾，點(diǎn)擊幾下即可開始宣傳您的內(nèi)容。

對于更復(fù)雜的活動，請改用 LinkedIn 的 Campaign Manager。創(chuàng)建新的 LinkedIn 營銷活動后，您可以選擇與您想要定位的銷售漏斗階段相一致的目標(biāo)，包括知名度、考慮或轉(zhuǎn)化。

然后使用人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、您自己的客戶數(shù)據(jù)或 LinkedIn 的相似數(shù)據(jù)建立受眾。您還可以重新定位與您的公司頁面、視頻、活動或網(wǎng)站互動的人。

如果您想監(jiān)控您網(wǎng)站上的潛在客戶、銷售和訂閱，請使用 LinkedIn 的轉(zhuǎn)換跟蹤工具來簡化流程?；蛘?，您可以使用視頻或原生潛在客戶生成表單來定位應(yīng)用內(nèi)轉(zhuǎn)化。

您不確定要使用哪種廣告格式、創(chuàng)意或受眾？您可以創(chuàng)建兩個廣告系列以相互進(jìn)行 A/B 測試。確保除了您要測試的變量之外它們是相同的，并同時運(yùn)行它們幾天。然后比較關(guān)鍵指標(biāo)并將剩余的預(yù)算用于獲勝的廣告系列。

您是否實(shí)現(xiàn)了為組織的 LinkedIn 營銷策略設(shè)定的目標(biāo)？您可以通過監(jiān)控 LinkedIn 頁面的分析來跟蹤進(jìn)度。要確定對您的團(tuán)隊(duì)最重要的指標(biāo)，請查看您的營銷目標(biāo)。

要監(jiān)控的一些最重要的指標(biāo)包括：

· 關(guān)注者，這反映了您公司頁面的增長速度；

· 展示次數(shù)，顯示您的內(nèi)容在新聞提要中出現(xiàn)的頻率；

· 參與率，顯示人們與您的內(nèi)容互動的頻率

· 點(diǎn)擊率，表示人們點(diǎn)擊查看鏈接的頻率。

要更全面地了解您組織的 LinkedIn 指標(biāo)，請檢查您的網(wǎng)站分析。使用 Google Analytics 等工具，您可以設(shè)置目標(biāo)來跟蹤轉(zhuǎn)化，例如聯(lián)系表單提交、免費(fèi)試用注冊、電子郵件列表訂閱和電子商務(wù)銷售。

要跟蹤 LinkedIn 廣告結(jié)果，請轉(zhuǎn)到 Campaign Manager，您可以在其中監(jiān)控以下指標(biāo)：

· 每次點(diǎn)擊費(fèi)用，顯示您為每次網(wǎng)站訪問花費(fèi)了多少；

· 潛在客戶，表示潛在客戶提交潛在客戶表單或完成潛在客戶事件的次數(shù)；

· 轉(zhuǎn)化次數(shù)，反映潛在客戶完成您指定的轉(zhuǎn)化操作的次數(shù)。

如果您已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)，則可以通過查找和放大效果最佳的內(nèi)容或廣告來優(yōu)化結(jié)果。例如，您可以將一個受歡迎的 LinkedIn Live 活動變成一個常規(guī)系列，或者擴(kuò)大您的廣告受眾以向更多人提供您最好的活動。

如果您達(dá)不到目標(biāo)，請繼續(xù)測試以改善結(jié)果。從內(nèi)容類型到目標(biāo)受眾再到廣告目標(biāo)，您有無數(shù)的選擇來修改您的方法并產(chǎn)生更好的結(jié)果。