Instagram 銷售漏斗如何運(yùn)作？

一個(gè)典型的銷售漏斗包括四個(gè)階段：認(rèn)知、考慮、轉(zhuǎn)化和忠誠(chéng)。即使創(chuàng)收是您的首要任務(wù)，您的 Instagram 策略也應(yīng)該解決所有四個(gè)階段。畢竟，你必須在潛在客戶轉(zhuǎn)化之前吸引和培養(yǎng)他們——然后鼓勵(lì)他們成為回頭客。

盡管您不一定需要廣告預(yù)算來(lái)創(chuàng)建成功的 Instagram 渠道，但它肯定會(huì)有所幫助。通過(guò)付費(fèi)活動(dòng)，您可以擴(kuò)大受眾并重新定位感興趣的客戶，從而擴(kuò)大結(jié)果。

Instagram 銷售漏斗：意識(shí)階段

將您的Instagram 簡(jiǎn)歷視為您業(yè)務(wù)的主頁(yè)。潛在客戶可以在這里學(xué)習(xí)從您的公司所做的一切到如何聯(lián)系您的團(tuán)隊(duì)的一切。

您的 Instagram 簡(jiǎn)歷中一些最重要的元素包括：

· 簡(jiǎn)潔的介紹，告訴客戶您的業(yè)務(wù)是什么；

· 鏈接到您公司的網(wǎng)站，客戶可以在其中購(gòu)物或了解更多信息；

· 客戶可以在您的 Instagram 內(nèi)容中使用的標(biāo)簽或標(biāo)簽；

· 您的業(yè)務(wù)的聯(lián)系方式，例如電子郵件或電話按鈕；

· 展示您的最新新聞或產(chǎn)品系列的故事亮點(diǎn)；

· 讓客戶在 Instagram 上瀏覽和購(gòu)買的商店按鈕。

例如，下面的@prana Instagram 簡(jiǎn)歷概述了服裝品牌的使命，并分享了獲得特色的說(shuō)明。該簡(jiǎn)歷還包括一個(gè)查看商店按鈕、整齊組織的故事亮點(diǎn)，以及一個(gè)登陸頁(yè)面的鏈接，讓客戶可以點(diǎn)擊以了解有關(guān)每個(gè) Instagram 帖子的更多信息。

為了在意識(shí)階段抓住潛在客戶的興趣，發(fā)布教育或娛樂(lè)目標(biāo)受眾的內(nèi)容。以下是一些針對(duì)意識(shí)階段的 Instagram 內(nèi)容創(chuàng)意：

· 回答客戶常見(jiàn)問(wèn)題的帖子；

· 取笑您的新產(chǎn)品的故事；

· 讓追隨者了解您的業(yè)務(wù)的幕后花絮。

例如，這個(gè)@cooksillustrated Instagram 帖子包括一個(gè)真空低溫烹調(diào)法的備忘單。該圖說(shuō)明了必要的設(shè)備，副本包括號(hào)召性用語(yǔ) (CTA)，敦促追隨者通過(guò)點(diǎn)擊烹飪雜志簡(jiǎn)歷中的鏈接了解更多信息。

發(fā)布以知名度為重點(diǎn)的內(nèi)容后，使用您的 Instagram 洞察力來(lái)確定表現(xiàn)最好的帖子、卷軸和故事。要覆蓋更多人，您可以通過(guò) Instagram 應(yīng)用推廣您的最佳內(nèi)容，或?qū)⑵涮砑拥?Facebook 廣告管理器中的宣傳活動(dòng)中。

Instagram 銷售漏斗：考慮階段

在潛在客戶從您的企業(yè)購(gòu)買之前，他們通常需要一個(gè)信任您的理由。免費(fèi)分享專家提示是提高可信度的絕佳方式。一旦潛在客戶意識(shí)到您提供的價(jià)值并對(duì)您分享的解決方案充滿信心，他們就更有可能為您提供的產(chǎn)品付費(fèi)。

例如，這個(gè)@theigtribe reel 建議如何選擇最好的相機(jī)來(lái)制作短視頻。標(biāo)題解釋了為什么質(zhì)量對(duì) Reels 如此重要，并提到了制作更好內(nèi)容的專家提示——這兩者都是社交媒體營(yíng)銷品牌的創(chuàng)業(yè)受眾的理想選擇。