要關(guān)注“飛咕咕出海”?哦 會(huì)議上的人談?wù)撍麄內(nèi)绾蔚谝淮卧O(shè)置廣告并獲得大量請(qǐng)求。你覺(jué)得他們總是那么不可思議嗎？答案是否定的。即使是專業(yè)人士也可能在幾乎任何領(lǐng)域遇到困難。 廣告不會(huì)立即起作用或在此過(guò)程中沒(méi)有回報(bào)——這種情況經(jīng)常發(fā)生。但不要急于沮喪，現(xiàn)在我們會(huì)一起努力解決問(wèn)題。 那么，如果廣告不起作用，您或您的目標(biāo)專家需要做什么？ 在本文中，將分析在社交網(wǎng)絡(luò)上的廣告不起作用的6 個(gè)原因以及提出相應(yīng)的解決方法 六種原因 廣告無(wú)效主要原因大致可以分為六種： -少量點(diǎn)擊 -投放成本高。 -訂閱轉(zhuǎn)化率低。 -每個(gè)請(qǐng)求的轉(zhuǎn)化率低。 -銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率低。 -觀眾倦怠。 現(xiàn)在，我們將分別分析每個(gè)原因，看看可以做些什么。 少量點(diǎn)擊 如果你忘記啟動(dòng)怎么辦？一探究竟。這是司空見(jiàn)慣的，但碰巧一個(gè)人制作了很多廣告，然后匆匆忙忙地忘記啟動(dòng)它們。 我們檢查了，他們都開(kāi)始了。 那問(wèn)題就會(huì)變得不一樣了... 投放成本高 + + + + 投放費(fèi)用高昂的一個(gè)常見(jiàn)原因是廣告文字或橫幅中的錯(cuò)誤。建議對(duì)同一受眾至少運(yùn)行三種不同的文本和視覺(jué)效果，以找到最佳選擇。如果廣告不起作用，請(qǐng)考慮文字和設(shè)計(jì)，嘗試重新制作，使用不同的格式。 你拍的很好，但投放費(fèi)用還是很高？檢查出價(jià)！如果您立即接受建議的投放價(jià)格，您可能會(huì)以噴氣式戰(zhàn)斗機(jī)的速度損失預(yù)算。適當(dāng)?shù)臏p吧！ “不，不，出價(jià)不錯(cuò)，”你說(shuō)。那好吧。然后，也許您沒(méi)有抓取數(shù)據(jù)（受眾分析）。 投放成本高的另一個(gè)原因是缺乏細(xì)分受眾。您只是在整個(gè)城市投放廣告，因此投放費(fèi)用很高。但我希望你沒(méi)有。 對(duì)細(xì)分受眾使用不同的廣告信息。假設(shè)您正在推廣健身服務(wù)。在這種情況下，將運(yùn)動(dòng)型身體賣(mài)給女性，將二頭肌賣(mài)給男性。如果你正在調(diào)整整個(gè)城市，那么將觀眾分成城市以隔離交通是有意義的：“你住在猶他州嗎？我們會(huì)幫你貸款 100 萬(wàn)美元，不退還” + 城市照片。它在小城鎮(zhèn)運(yùn)作良好，但在首都更糟。為特定區(qū)域設(shè)置 GEO 可以很好地用于線下商店或美容院。 訂閱轉(zhuǎn)化率低 廣告的目的并不總是請(qǐng)求和直接銷(xiāo)售。如果您的目標(biāo)是訂閱，則首先需要良好的轉(zhuǎn)換。 Q1 如何理解您的訂閱轉(zhuǎn)化率低？ 例如，在廣告的 100 次點(diǎn)擊中，您收到了 10 次訂閱 - 只有 10% 的轉(zhuǎn)化率是不夠的。良好的轉(zhuǎn)化率被認(rèn)為是 25-30%。50% 的轉(zhuǎn)化率真的很棒。這意味著你絕對(duì)擊中了正確的觀眾。 Q2 轉(zhuǎn)化率低怎么辦？ 首先，檢查您的頁(yè)面或社區(qū)是否準(zhǔn)備好接收流量。 一個(gè)準(zhǔn)備好的社區(qū)應(yīng)該是什么？ 封面、產(chǎn)品、描述、固定帖子或競(jìng)賽、內(nèi)容計(jì)劃中的前五篇出版物（帶有精美的照片和深思熟慮的文字）。這是一個(gè)候選名單。 Q3 社區(qū)已準(zhǔn)備就緒，但訂閱人數(shù)仍然很少？ 所以你沒(méi)有重視訂閱。一個(gè)人進(jìn)入您的群組，但不明白他為什么需要訂閱。為了防止這種情況發(fā)生，給人們有用的材料或免費(fèi)的東西，舉辦比賽，參與社區(qū)管理，在評(píng)論中發(fā)展交流。 Q4 你有有用的材料，但人們?nèi)匀宦愤^(guò)嗎？ 在這種情況下，需要仔細(xì)檢查廣告。當(dāng)您收集訂閱者時(shí)，必須使用“加入”或“訂閱”按鈕。指出點(diǎn)擊的位置。 應(yīng)用中轉(zhuǎn)化率低 想象一下這種情況——你開(kāi)始做廣告，你的廣告有點(diǎn)擊量，人們正在積極加入社區(qū)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，幾乎沒(méi)有退訂。似乎奇跡發(fā)生了。您制作了觀眾喜歡的很酷的廣告和內(nèi)容，但購(gòu)買(mǎi)商品/服務(wù)的請(qǐng)求很少。該怎么辦？讓我們從主要的原因開(kāi)始。 ■??你確定有 USP 嗎？ 獨(dú)特的銷(xiāo)售主張 (USP) 是指公司、服務(wù)、產(chǎn)品或品牌展示的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，使其能夠從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。例如，一個(gè)人應(yīng)該看到你的提議的價(jià)值和問(wèn)題的答案：“為什么我在這里買(mǎi)一頭大象有利可圖？” 如果您將流量吸引到著陸頁(yè)，請(qǐng)檢查鏈接是否有效。是的，又是平庸。但是我有多少次聽(tīng)說(shuō)有人在等待申請(qǐng)，但最終因?yàn)殒溄訑嚅_(kāi)而浪費(fèi)了預(yù)算。 ■用內(nèi)容溫暖觀眾 例子。一個(gè)人想買(mǎi)一頭大象。他進(jìn)了你的小組，那里的一切都裝飾得很整齊，而且報(bào)價(jià)也不錯(cuò)。然后他看了看內(nèi)容，只有一張白底悲傷大象的照片。 同時(shí)，您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的群組包括大象飼料評(píng)論、與大象有關(guān)的有趣視頻、粉紅色大象的 10 大優(yōu)勢(shì)、大象攝影比賽、關(guān)于大象的問(wèn)題解答、大象繪畫(huà)、滿意客戶的評(píng)論。通常，您缺少內(nèi)容，因此請(qǐng)?zhí)砑铀?/span> ■?添加了內(nèi)容但仍然沒(méi)有請(qǐng)求？ 所以重點(diǎn)在于整體戰(zhàn)略和銷(xiāo)售渠道。 例子。您無(wú)需考慮客戶旅程地圖就開(kāi)始做廣告：從點(diǎn)擊橫幅到購(gòu)買(mǎi)。也許，在你的理解中，漏斗看起來(lái)像這樣： 客戶點(diǎn)擊廣告→進(jìn)入社區(qū)→寫(xiě)信給經(jīng)理→購(gòu)買(mǎi)。 通常，社交網(wǎng)絡(luò)中的漏斗是這樣工作的： 客戶點(diǎn)擊廣告→進(jìn)入社區(qū)→看到USP→訂閱→監(jiān)控內(nèi)容→訂閱有用的新聞→閱讀評(píng)論→給經(jīng)理寫(xiě)信→購(gòu)買(mǎi)→保持聯(lián)系。 深思熟慮的漏斗是促銷(xiāo)策略的一部分。順便說(shuō)一句，如果有愿望（預(yù)算），您可以訂購(gòu)戰(zhàn)略的制定。然后整個(gè)專家團(tuán)隊(duì)將在您的領(lǐng)域發(fā)揮作用，獲勝的機(jī)會(huì)將成倍增加。 銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率低 人們訂閱，經(jīng)常給經(jīng)理寫(xiě)信，提出問(wèn)題。但是，在 100 個(gè)應(yīng)用程序中，您銷(xiāo)售 1-2 個(gè)產(chǎn)品。如果這不是3-5百萬(wàn)支票的公寓、汽車(chē)或設(shè)備，顯然你會(huì)對(duì)這樣的銷(xiāo)售不滿意。讓我們來(lái)看看原因。 也許客戶期望太高 例如，您提供了 50% 的折扣，但實(shí)際上，在個(gè)人交流中，您只提供了 20%?？蛻魡?wèn)：“我的折扣在哪里？”。而你是這樣的：“結(jié)束了，現(xiàn)在只有 20%”。這是一個(gè)錯(cuò)誤的決定。 與客戶的錯(cuò)誤溝通 也許這是社交網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的主要禍害。 這不僅僅是關(guān)于尊重的對(duì)話，而是關(guān)于原則上對(duì)話的結(jié)構(gòu)。一個(gè)人向經(jīng)理提出問(wèn)題，他只是簡(jiǎn)單地向他拋出一個(gè)價(jià)格，沒(méi)有指明任何內(nèi)容。 然后你問(wèn)：“為什么沒(méi)有銷(xiāo)售？”?因?yàn)閾碛心臐撛诳蛻舻母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有他們。經(jīng)理必須抓住主動(dòng)權(quán)，提出問(wèn)題，確定需求，展示產(chǎn)品，然后才能銷(xiāo)售。 缺乏評(píng)論 這一點(diǎn)與很多利基相關(guān)，尤其是決策周期足夠高，客戶需要多思考的地方。 一個(gè)人買(mǎi)了一套公寓，當(dāng)然想知道人們?cè)谀莻€(gè)地區(qū)一般是怎樣生活的，附近是否有學(xué)校，停車(chē)場(chǎng)，環(huán)境怎么樣。最好在評(píng)論中提供此類(lèi)信息。當(dāng)然，評(píng)論應(yīng)該是真實(shí)的。 觀眾倦怠 所以你把預(yù)算花在了所有的基礎(chǔ)上。點(diǎn)擊次數(shù)較少。所有可能已經(jīng)看過(guò)您的廣告的人。想要的都已經(jīng)買(mǎi)了。您提高出價(jià)，但廣告不起作用，因?yàn)槟鷶?shù)據(jù)庫(kù)中的 10,000 人厭倦了廣告。 觀眾已經(jīng)筋疲力盡，但仍然需要銷(xiāo)售。該怎么辦？你至少有五個(gè)解決方案。 放大 GEO 設(shè)置 ?如果產(chǎn)品允許，請(qǐng)擴(kuò)大您的地理位置。這不適合曼哈頓市中心的理發(fā)店，因?yàn)椴惶赡苡腥巳ゲ剪斂肆旨艉印?/p> 吸引冷酷的觀眾 您在確定目標(biāo)受眾和測(cè)試活動(dòng)的過(guò)程中選擇最佳受眾。哪里有更多的銷(xiāo)售，你首先在那里工作。 但是，當(dāng)這群炙手可熱的觀眾筋疲力盡時(shí)，就有理由應(yīng)對(duì)較冷的同志們了。簡(jiǎn)而言之：如果你已經(jīng)把一頭大象賣(mài)給了那些“急需它”的人，那就去找那些“計(jì)劃和考慮”的人。 與保存的觀眾一起工作 保存細(xì)分受眾群并向他們調(diào)整不同的消息。例如，您可以保存那些點(diǎn)擊廣告的人。并非所有這些人都買(mǎi)了，但他們感興趣的東西 - 用新的優(yōu)惠趕上這些觀眾。 將負(fù)面反應(yīng)保存在單獨(dú)的數(shù)據(jù)庫(kù)中并放入異常中。您的廣告收集到的負(fù)面響應(yīng)越少，它獲得的覆蓋范圍就越大。 相似（搜索相似的受眾） 用類(lèi)似的觀眾刷新一個(gè)被燒毀的基地。假設(shè)您有 500 人點(diǎn)擊了廣告。您可以收集類(lèi)似的受眾并在其上自定義廣告。 根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，相似受眾在 Facebook 上特別有用。 改變交通方向 如果您曾經(jīng)為社區(qū)吸引流量，請(qǐng)嘗試將其發(fā)布在評(píng)論中、帶有磁鐵的時(shí)事通訊中或帶有競(jìng)賽的帖子中?；蛟S這樣的“站點(diǎn)變更”會(huì)影響活動(dòng)的結(jié)果。 FUNGULL 微信號(hào) | dgsuuu 新浪微博 |?@飛咕咕出海
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