想知道如何在 Instagram 上建立有效的廣告漏斗？尋找選擇正確目標(biāo)或定位受眾的技巧？

在本文中，您將找到四種針對(duì)客戶旅程不同階段優(yōu)化 Instagram 廣告漏斗的方法。

當(dāng)您聽到再營(yíng)銷這個(gè)詞時(shí)，會(huì)想到什么？繼續(xù)與訪問過貴公司網(wǎng)站的人交談，很有可能。但如果你是 Instagram 用戶，你只想在平臺(tái)上閑逛，而不是真的想去網(wǎng)站。

雖然這兩種行為可能看起來(lái)不相容，但您可以建立渠道，利用將人們留在 Instagram 平臺(tái)上的力量，同時(shí)還可以在未來(lái)向他們進(jìn)行再營(yíng)銷。

除了銷售之外，Instagram 廣告資金最有價(jià)值的用途之一就是接觸目標(biāo)受眾。太多次，我看到花錢的品牌說，“哦，這是我們的銷售額。一切都結(jié)束了?！?/p>

問題是，事情還沒有結(jié)束。您還接觸了一群可能想要購(gòu)買但只是在他們看到廣告時(shí)不想購(gòu)買的人。您希望確保您為接觸這些人而花費(fèi)的資金在他們沿著客戶旅程的過程中繼續(xù)得到充分利用，并且您建立了客戶渠道。

當(dāng)我們談?wù)摽蛻袈┒窌r(shí)，重要的是要像一個(gè)漏斗一樣設(shè)想它。你有漏斗的頂部，這通常被稱為你的冷觀眾。這些人從未訪問過您的網(wǎng)站或?qū)δ钠放埔粺o(wú)所知。

然后他們逐漸了解您的產(chǎn)品和服務(wù)，直到他們被認(rèn)為是漏斗的底部，這意味著他們很可能會(huì)購(gòu)買。

這整個(gè)過程稱為客戶漏斗。

我看到太多企業(yè)在 Instagram 廣告上花錢，而沒有最大限度地?cái)U(kuò)大受眾。讓我們談?wù)勔环N方法，即使您在渠道頂部購(gòu)買更便宜的受眾，也能確保您這樣做。

假設(shè)您的廣告系列目標(biāo)是讓人們與您的 Instagram 廣告互動(dòng)。你會(huì)得到這些互動(dòng)，但人們會(huì)用這些廣告做其他事情，而不僅僅是與它們互動(dòng)。

例如，如果您的Instagram 廣告包含視頻，您可以根據(jù)人們觀看的視頻以及觀看時(shí)長(zhǎng)來(lái)創(chuàng)建受眾。這些人可能與那些參與廣告的人不同，因此您可以在不花更多錢的情況下獲得第二個(gè)參與者受眾進(jìn)行再營(yíng)銷。

有很多方法可以創(chuàng)建這些類型的組合。關(guān)鍵是查看 Facebook 和 Instagram 為您提供的所有選項(xiàng)來(lái)創(chuàng)建這些受眾，而無(wú)需設(shè)置單獨(dú)的購(gòu)買來(lái)獲取數(shù)據(jù)。

所以現(xiàn)在人們正在通過那個(gè)客戶漏斗，他們正在你的品牌之旅中。當(dāng)它們靠近漏斗底部時(shí)，它們對(duì)您來(lái)說更有價(jià)值。這就是那些轉(zhuǎn)換目標(biāo)價(jià)格開始變得更有意義的地方。

可能他們正處于您可以讓他們注冊(cè)您的電子郵件列表的時(shí)候，但他們還沒有準(zhǔn)備好購(gòu)買。您可能需要嘗試不同類型的轉(zhuǎn)換才能確定哪些方法有效。但我保證您的轉(zhuǎn)化率和成本將比試圖將其推向漏斗頂部要低得多。