內(nèi)容營銷有助于你吸引、參與、轉(zhuǎn)換和留住你可能無法達到的客戶。而且它從來沒有這么受歡迎過ーー如果你不這么做，那么你的競爭對手很可能已經(jīng)在這么做了

本指南幫助您理解什么是內(nèi)容營銷，如何向您的營銷同行解釋其好處，以及如何開始。我們還收集了15位內(nèi)容營銷專家的想法和建議，為你在2021年及以后的日子里提供最好的開端。

我們包含：

?什么是內(nèi)容營銷？?為什么內(nèi)容營銷如此重要？?3個內(nèi)容營銷的常見異議?30多種類型的內(nèi)容營銷?5個有效的內(nèi)容營銷范例?今年你可以使用的15個內(nèi)容營銷專家提示

什么是內(nèi)容營銷？

內(nèi)容營銷是創(chuàng)造和傳播內(nèi)容以吸引和留住客戶的過程，因此你可以增加收入并最終發(fā)展你的業(yè)務(wù)。

在 Ahrefs，我們的內(nèi)容營銷策略^[1]簡單而有效: 我們創(chuàng)建深度博客文章和?YouTube 視頻^[2]，教潛在客戶和現(xiàn)有客戶如何使用我們的工具解決問題和增加網(wǎng)站流量。我們主要依靠搜索引擎優(yōu)化搜索引擎優(yōu)化來為網(wǎng)站帶來合格的流量，目前每月有機訪問量約為40萬次:

博客和YouTube適用于Ahrefs，但是您可以使用更多的內(nèi)容營銷格式，具體取決于您的受眾群體，資源和目標(biāo)（下文有更多介紹）。

為什么內(nèi)容營銷重要？

內(nèi)容營銷是吸引、參與、轉(zhuǎn)換和留住顧客的機會。我們至少知道有五個令人信服的理由投資于它：

1.創(chuàng)造知名度，吸引潛在客戶2.吸引你的聽眾并建立可信度3.轉(zhuǎn)換客戶4.建立忠誠度和留存率5.內(nèi)容營銷具有復(fù)合收益（從長期來看很便宜）

我將通過一個例子來說明Ahrefs如何進行內(nèi)容營銷；下面的示例部分將從不同行業(yè)中找到更多的內(nèi)容。

1. 內(nèi)容營銷可以幫助您提高知名度并吸引潛在客戶

當(dāng)人們遇到他們想要解決的問題或者他們想要實現(xiàn)的愿望時，如果他們不知道你的存在，他們就不會考慮你的品牌和產(chǎn)品。內(nèi)容營銷是一種確保他們發(fā)現(xiàn)你的方式。

例如，在 Ahrefs，我們幫助人們獲得更多的網(wǎng)站流量。但他們不太可能直接在谷歌上搜索“ Ahrefs”，因為他們可能還不知道我們的工具; 他們通常會在谷歌上搜索一些更接近他們目標(biāo)的東西，比如“驅(qū)動網(wǎng)站流量”通過使用內(nèi)容營銷，我們可以在搜索中顯示出來，并在 Ahrefs 和他們想要解決的問題之間形成一種初步的心理聯(lián)系。

2. 內(nèi)容營銷幫助你吸引你的受眾并建立可信度

僅僅因為有人知道您的存在并不意味著他們會選擇您的品牌或產(chǎn)品。但是，第二，第三和第四次以有趣且可信賴的內(nèi)容出現(xiàn)時，他們會尋找想法或解決方案，這會增加您的機會。

繼續(xù)上一個示例，假設(shè)某人已經(jīng)了解了SEO，現(xiàn)在正在搜索更具體的內(nèi)容，例如“如何進行關(guān)鍵詞研究”。因為我們寫了一篇有關(guān)該主題的文章，并且排名在Google的頂部附近，所以他們最終還是找到了我們。

在 YouTube 上也是同樣的情況。我們有一個關(guān)于關(guān)鍵詞研究^[3]的視頻，所以搜索者在搜索這個話題時情不自禁地進入了我們的品牌。

我們10分鐘的關(guān)鍵字研究教程

如果這個人關(guān)注內(nèi)部鏈接或者繼續(xù)搜索，他們可能會找到我們的關(guān)鍵詞生成工具^[4]，這個工具可以幫助你免費找到成千上萬的關(guān)鍵詞點子，同時體驗 Ahrefs 能做什么(是的，免費工具也是內(nèi)容營銷的好例子)。

3. 內(nèi)容營銷有助于您轉(zhuǎn)換客戶

即使您的潛在客戶知道您的身份和所提供的服務(wù)，他們在選擇您之前仍可能會有一些異議。在這里，內(nèi)容營銷可以為最終決定提供幫助，以幫助人們決定成為客戶。

例如，Ahrefs并不是市場上唯一的SEO工具，我們的潛在客戶可能希望在訂閱之前就知道我們?nèi)绾卧诟偁幹忻摲f而出。我們創(chuàng)建了可直接解決此需求的內(nèi)容，人們可以通過谷歌搜索我們的名字與競爭對手（例如“Ahrefs vs. Moz^[5]”）來找到它。

如果我們令人信服地涵蓋了所有的問題和反對意見，并且基于他們已經(jīng)知道的關(guān)于我們的一切，CTA 對我們7美元的審判應(yīng)該是他們需要的最后的推動:

4. 內(nèi)容營銷幫助你建立忠誠度和留住客戶

內(nèi)容營銷的最終目標(biāo)是增加銷售和發(fā)展業(yè)務(wù)，所以它不僅僅是贏得銷售: 它還幫助你保持你現(xiàn)有客戶的參與和信息，這有助于保持和品牌忠誠度。

在 Ahrefs，我們不會為這一步創(chuàng)建獨特的博客內(nèi)容。因為我們總是專注于解決具體的問題和提高我們的受眾的技能，我們的內(nèi)容對潛在的和現(xiàn)有的客戶都適用。但是，我們有一個專門的幫助部分^[6]，更具體地針對我們的客戶，我們可以幫助他們理解他們在我們的工具中看到的數(shù)據(jù)，以及它如何使他們受益。這對于用戶留存很重要，因為如果他們不理解我們提供的價值，他們就不可能每月都支付給我們。

5. 內(nèi)容營銷具有復(fù)合回報(從長遠來看是便宜的)

不像付費廣告這樣的渠道，一旦你停止投資，它們就會停止工作，內(nèi)容營銷的復(fù)利回報就是最初的投資。

把事情簡單化一點—- 如果你今天花1000美元在廣告上，為了給你的博客帶來100次點擊，那么明天你就需要再花1000美元，才能得到同樣的結(jié)果。但是，如果您花費1000美元來創(chuàng)建優(yōu)化的內(nèi)容，則該內(nèi)容可以在首次發(fā)布幾個月甚至幾年后繼續(xù)為您的網(wǎng)站吸引流量。

在我們的案例中，該博客對170,000個自然關(guān)鍵字進行了排名，估計每月帶來385,000位訪問者。如果我們試圖通過付費廣告獲得相同的流量，則我們估計每月要花費99.2萬美元，這遠遠不及我們用于創(chuàng)建內(nèi)容的金額。

*建議閱讀:?如何通過9個步驟制定成功的內(nèi)容營銷策略^[7]

3 內(nèi)容營銷的常見異議，以及如何應(yīng)對

到現(xiàn)在為止，您可能會基于內(nèi)容營銷的想法而被出售-但這并不意味著您的營銷領(lǐng)導(dǎo)者和/或利益相關(guān)者也將如此。

在有關(guān)內(nèi)容營銷的討論中經(jīng)常會出現(xiàn)一些常見的異議，您必須對其進行開導(dǎo)才能獲得項目的支持：

1.付費廣告可以更快地吸引更多的流量和客戶^[8]2.花費太長時間才能看到結(jié)果^[9]3.投資回報率很難衡量^[10]

1. 付費廣告可以更快地吸引更多的流量和客戶

付費廣告確實是一種快速(如果成本高昂的話)產(chǎn)生流量的方式: 一旦你付費將廣告放在人們的眼前，并且提供了正確的目標(biāo)定位，流量就會開始流動。

然而，在大多數(shù)情況下，付費廣告會把人們送到位于營銷漏斗底部的頁面，這些頁面是為了立即轉(zhuǎn)換而設(shè)計的，比如登陸頁面或產(chǎn)品頁面。通過向那里輸送流量，你可能會產(chǎn)生銷售，但只能來自那些準(zhǔn)備購買的人ーー而你正在錯過其他所有人。

例如，如果有人搜索“如何驅(qū)動網(wǎng)站流量”，他們很可能處于學(xué)習(xí)模式(而不是購買模式)。雖然我們可以為這個關(guān)鍵詞投放付費廣告，然后把搜索者送到一個專門的登陸頁面，但我們可能會把錢浪費在那些因為還沒有準(zhǔn)備好購買而不太可能轉(zhuǎn)變信仰的人身上。

相比之下，內(nèi)容營銷幫助我們在整個渠道中吸引、參與和轉(zhuǎn)化客戶。這個過程的一個快樂的副產(chǎn)品是，它建立了品牌意識和信任，所以當(dāng)這些人準(zhǔn)備購買，我們的付費廣告可能會更有效。

Ahrefs競爭對手分析指南^[11]的Facebook推廣帖子

與其陷入付費廣告和內(nèi)容營銷之爭，更明智的討論應(yīng)該是如何將兩者結(jié)合起來使短期和長期效果最大化。

2. 花費太長時間才能看到結(jié)果

如果你僅僅把“結(jié)果”定義為銷售或領(lǐng)先，那么是的: 內(nèi)容營銷比付費廣告等更直接的渠道需要更長的時間才能看到結(jié)果(見異議1)。

但是僅僅因為某些事情花費的時間比其他事情長并不意味著它是無意義的。例如，在山上開車比建造隧道要快。但是一旦你建好了隧道，你每次都可以在很短的時間內(nèi)開車通過。

內(nèi)容營銷是類似的: 它需要時間來建立，但最終成為一個持續(xù)的銷售和領(lǐng)先的來源。一旦你有了固定的用戶群，內(nèi)容營銷可以比你白手起家更快地推動結(jié)果。

3. 投資回報率很難衡量

內(nèi)容營銷的確切投資回報率確實很難衡量; 你必須建立一個非常復(fù)雜的歸因模型來跟蹤內(nèi)容對整個渠道的影響和影響，同時也要隔離每個變量。

然而，你可以追蹤營銷漏斗^[12]的每個階段的具體指標(biāo)，并且可以用它們計算部分投資回報率:

資料來源:?CMI^[13].

同樣，估算 seo 主導(dǎo)的內(nèi)容營銷的投資回報率并不困難。您可以查看最高排名結(jié)果的流量潛力和價值，并計算編寫、發(fā)布和推廣一篇文章所需的成本，與文章隨著時間的推移所能帶來的合格流量進行比較。

推薦觀看: 我們的首席營銷官 Tim Soulo?解釋了內(nèi)容營銷的價值^[14]

內(nèi)容營銷的類型

有很多可用的內(nèi)容營銷類型^[15]：

?博客文章?播客?視頻?信息圖表?免費工具?模板?電子書?清單

……名單還在繼續(xù)。你可能會想做點什么，希望能接觸到更多的人。但我們建議您采取更具戰(zhàn)略性的方法：關(guān)注可能對您的業(yè)務(wù)產(chǎn)生最大影響的兩到三種格式。

對我們來說，博客是我們歷史最悠久的內(nèi)容形式。我們知道我們的seo、營銷人員和博客用戶會在Google上搜索他們需要的信息，因此我們確保創(chuàng)建常青內(nèi)容^[16]，對目標(biāo)流量進行排名并將其帶回我們身邊。而且因為有時在視頻中解釋一些東西更容易，特別是當(dāng)你試圖演示一個工具是如何工作的時候，我們也會制作視頻，嵌入到我們的文章中，并在YouTube上發(fā)布。

如果你知道你的讀者主要使用谷歌來解決問題或者尋找想法，你可以通過使用搜索引擎優(yōu)化來復(fù)制我們的博客成功，通過三個步驟來為你的內(nèi)容帶來流量:

1.查找與您的業(yè)務(wù)相關(guān)的主題^[17]2.創(chuàng)建內(nèi)容^[18]3.推廣它

1. 查找與您的業(yè)務(wù)相關(guān)的主題

考慮一下人們可以輸入什么Google來找到您：這是您的種子關(guān)鍵字^[19]。例如，如果您的公司銷售模擬攝影設(shè)備，則起點可能只是“ 35毫米膠片”。

在Ahrefs的關(guān)鍵字分析^[20]中輸入該關(guān)鍵字，然后查看“問題”報告，該報告為您提供了用問題表達的內(nèi)容建議。記下您可以在博客文章中回答的所有問題。

*推薦閱讀:?如何做 SEO 關(guān)鍵詞研究^[21]

2. 創(chuàng)建正確的內(nèi)容類型

一旦你選擇了一個關(guān)鍵字，確保你創(chuàng)建的內(nèi)容符合搜索者的期望。這就是所謂的搜索意圖^[22]，你可以通過查看排名最高的結(jié)果來確定它:

在這個例子中，你會注意到，搜索結(jié)果是一步一步的指導(dǎo)，包括一個特定的“在家”角度，這告訴我們，大多數(shù)搜索者可能是業(yè)余攝影師，而不是專業(yè)人士，因此你的內(nèi)容應(yīng)該采取類似的角度。

在相關(guān)的地方，你應(yīng)該在文章中自然地展示你的產(chǎn)品。例如，在他們關(guān)于在家沖洗膠卷的文章中，b & h 的照片視頻帶你一步一步地進行，并鏈接到相關(guān)的產(chǎn)品頁面。

專家提示：

在幾乎所有內(nèi)容（包括本指南）中，我們添加了從Ahrefs儀表板截取的屏幕截圖，因此您可以了解如何使用我們的工具來實現(xiàn)目標(biāo)。-?Joshua Hardwick?內(nèi)容總監(jiān)

*推薦閱讀:?什么是搜索引擎優(yōu)化寫作？^[23]

3. 推廣你的內(nèi)容

一旦你的內(nèi)容是實時的，你可以把它發(fā)送給你的受眾，比如你的郵件列表和/或社交媒體上關(guān)注你的人。在我們的例子中，我們也可能會花費幾百美元通過 Facebook 或 Twitter 廣告來推廣這個帖子:

但這不是推廣您的內(nèi)容的唯一方法：瀏覽此內(nèi)容推廣清單^[24]以使更多的人看到它。

5 您可以從中學(xué)習(xí)的內(nèi)容營銷示例

寫博客是創(chuàng)造吸引目標(biāo)受眾的內(nèi)容的好方法，但其他形式也同樣成功ーー這完全取決于你的受眾以及他們?nèi)绾螌ふ液拖M信息。這里有五個與博客無關(guān)的有效的內(nèi)容營銷例子:

1.Fix.com’s YouTube視頻2.Naturalicious’ Facebook社區(qū)3.15Five’s 播客4.Mattel’s 虛擬游戲室和活動單5.Balsamiq’s 學(xué)術(shù)課程

1. Fix.com’s YouTube視頻

快速統(tǒng)計→30k YouTube 訂閱者，1600萬視頻瀏覽量。

他們所做的→ Fix.com是一個電子商務(wù)網(wǎng)站，使用how-to YouTube 視頻^[25]教育潛在和現(xiàn)有的客戶。通過提供有用的一步一步的視頻，F(xiàn)ix.com 建立了專業(yè)知識，建立了信任，并使客戶更容易找到他們需要的東西。

為什么有效→許多用于 how-to 搜索的谷歌搜索結(jié)果頁面以視頻作為搜索結(jié)果的首選，而 Fix.com 則通過在 YouTube 上保持存在來最大限度地提高曝光率。

Fix.com創(chuàng)建的視頻和帖子都是常綠的，因此它們多年來一直在吸引流量（這反過來使這成為一種非常經(jīng)濟高效的內(nèi)容營銷策略）。

你怎么才能做到這樣→如果您的產(chǎn)品或服務(wù)解決了特定問題（在本例中為有故障的設(shè)備），F(xiàn)ix.com的方法將非常有效。使用關(guān)鍵字研究來確定受眾需要幫助的內(nèi)容，并以最能幫助他們實現(xiàn)所需內(nèi)容的格式創(chuàng)建內(nèi)容。

2. Naturalicious’ Facebook 社區(qū)

快速統(tǒng)計→11k Facebook 群組成員。

他們做什么→ Naturalicious，一家天然有機的頭發(fā)護理公司，在創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 Gwen Jimmere 的帶領(lǐng)下，運營著一個名為“The Nation”的?Facebook 私人社區(qū)^[26]。

為什么它工作→通過實際的演練和現(xiàn)場會議，The Nation支持并授權(quán)其客戶從Naturalicious的產(chǎn)品中獲得最大的收益。此外，這個小組創(chuàng)造了一種共享社區(qū)的感覺，因為其成員通過分享美容秘訣、建議和鼓勵，積極地互相支持和幫助。

如何做到同樣→ Naturalicious 的方法對于有特定目標(biāo)人群的公司是理想的(在這個例子中，黑人女性和/或有粗糙頭發(fā)的女性)。通過創(chuàng)建一個社區(qū)，你可以與現(xiàn)有的和潛在的客戶進行雙向?qū)υ?，在將你的產(chǎn)品或服務(wù)與社區(qū)本身聯(lián)系起來的同時，了解他們最關(guān)心的是什么。

3. 15Five’s 播客

快速統(tǒng)計→220個反向鏈接，165個播客登陸頁面的有機關(guān)鍵詞。

他們的做法→15Five是一個員工績效管理平臺，幫助管理者讓他們的團隊保持快樂和積極。在他們的最佳自我管理播客^[27]中，15Five聯(lián)合創(chuàng)始人采訪了頂級企業(yè)和人力資源領(lǐng)導(dǎo)人，以獲得建立優(yōu)秀企業(yè)文化的洞察力和靈感。

為什么有效→播客完全關(guān)注于軟件能解決的工作: 支持員工和團隊工作，這樣他們才能做到最好。通過采訪形式，它將專業(yè)知識和靈感外包出去，并在15Five和創(chuàng)建更好、更高效團隊的任務(wù)之間建立品牌聯(lián)系。

此外，podcast 登陸頁面位于“管理播客”的第一頁，這使得公司的目標(biāo)受眾很容易找到:

如何做到同樣→15Five的方法可以很好地工作，只要您的目標(biāo)受眾收聽播客，并且您的業(yè)務(wù)與特定的生活方式，愛好，志向或待完成的工作相關(guān)。通過邀請專家，您可以將自己和品牌定位為知識的策展人，同時還可以利用客人的人脈來擴大您的工作。

4. Mattel’s虛擬游戲和活動列表

快速統(tǒng)計→21k 反向鏈接，4.8 k Facebook 分享。

他們的做法 → 2020年3月，玩具制造商Mattel公司(以芭比、風(fēng)火輪和費雪品牌聞名)為了應(yīng)對2019冠狀病毒疾病，創(chuàng)建了一個虛擬游戲室^[28]，為孩子和家庭提供免費游戲和可下載的 PDF 活動表。

為什么有效 → 憑借其免費的娛樂資源，Mattel吸引了大量的新聞報道和反向鏈接，帶來了推薦流量。這些活動表強化了美泰作為兒童娛樂領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者的品牌形象，并幫助客戶(在這個案例中是家長和照顧者)過上更輕松的生活。

你怎么能做到一樣→ 創(chuàng)建讓人們免費體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品的內(nèi)容。我們自己的站長工具^[29]是一個類似的例子: 它讓網(wǎng)站所有者免費(但有限)訪問我們最流行的兩個工具:?網(wǎng)站分析^[30]和網(wǎng)站診斷^[31]。這并不是說要把所有東西都送人，而是要幫忙解決問題——當(dāng)潛在客戶將來想要購買時，這可以成為他們的首選品牌。

5. Balsamiq’s學(xué)術(shù)課堂

快速統(tǒng)計→8k自然關(guān)鍵字，12k自然每月流量，24.9k美元每月流量值。

他們的做法→線框圖工具 Balsamiq 創(chuàng)建了一個學(xué)術(shù)^[32]和學(xué)習(xí)中心來教育和提升潛在的和現(xiàn)有的客戶。

為什么有效→ Balsamiq 線框?qū)W院通過優(yōu)化的學(xué)習(xí)資源提高品牌知名度，這些資源出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面中，比如“什么是線框圖?”和”內(nèi)容優(yōu)先的方法”這些都是一些處于研究階段的人的典型搜索，而 Balsamiq 是潛在客戶的第一個聯(lián)系點。

如何做到這一點→如果你的產(chǎn)品是為專家或熟練用戶設(shè)計的，那么 Balsamiq 的方法非常有效。通過提供完整的培訓(xùn)項目，您可以幫助指導(dǎo)初學(xué)者學(xué)習(xí)從您的產(chǎn)品中獲得價值所需的具體技能，同時在行業(yè)中積累專業(yè)知識。我們在Ahrefs學(xué)院^[33]的免費課程中使用了類似的方法。

推薦閱讀:?7個鼓舞人心的內(nèi)容營銷例子(以及如何復(fù)制它們)^[34]

15個今年你可以使用的內(nèi)容營銷專家技巧

進行內(nèi)容營銷沒有唯一的方法，因此我們認為最好是由一群每天都將內(nèi)容營銷理論付諸實踐的人來結(jié)束本指南。

我們請來自不同市場的專家來回答這個問題: “根據(jù)你的經(jīng)驗，你認為明年公司和營銷人員應(yīng)該做什么來推出優(yōu)秀的內(nèi)容營銷?”你會發(fā)現(xiàn)其中一些技巧自然而然地相互矛盾ーー這就是內(nèi)容營銷的偉大之處: 你可以走完全相反的道路，但仍然會成功，因為這完全取決于什么對你的受眾有效。

以下是一些從業(yè)者分享他們的建議:

?Al Chen, Code的解決方案架構(gòu)師, Coda?Lauren Hall, Privy的品牌營銷助理?Tom Cox, Preply的內(nèi)容營銷員?Joei Chan, 360Learning的內(nèi)容總監(jiān)?Olivia Blazevic, Candlefox的內(nèi)容營銷經(jīng)理?Aazar Ali Shad, Userpilot的增長主管?Fio Dossetto, 也是你正在讀這篇文章的作者?Alina Benny, Nextiva的內(nèi)容負責(zé)人?Tracey Wallace, MarketerHire的市場總監(jiān)?Hiba Amin, Soapbox的市場經(jīng)理?Tim Soulo, Ahrefs的首席顧問?Stephanie Bregman, Manly Bands 的首席顧問?Fadeke Adegbuyi, Doist的高級內(nèi)容營銷經(jīng)理?Louis Grenier,EveryoneHatesMarketers的創(chuàng)始人?Len Markidan, Podia的首席營銷官

研究并與你的客戶交談

在處理任何內(nèi)容之前，請與現(xiàn)有客戶/用戶或潛在客戶進行用戶研究

當(dāng)您開始創(chuàng)建內(nèi)容時，您可以使用您在客戶研究期間使用的實際詞匯和短語。當(dāng)然，您可以通過對Ahrefs關(guān)鍵字資源管理器進行一些基本研究來調(diào)整它們，并確保關(guān)鍵字有良好的卷，或者找出其他您應(yīng)該包括的內(nèi)容。沒有什么比與客戶交談更多的東西，看看什么內(nèi)容會引起他們最共鳴的內(nèi)容！-?Al Chen, 解決方案架構(gòu)?Coda^[35]

重新定位你的內(nèi)容

總是尋找創(chuàng)造性的方法來重新利用你已有的內(nèi)容。記住: 人們是懶惰的。所以你越容易讓他們消費你的內(nèi)容就越好。這意味著你包裝東西的方式很重要。你是否有機會從你最好的博客文章中獲取信息并把它們變成一本書？如果你有一個播客，你有一個新聽眾最好的節(jié)目指南嗎？不要讓你的讀者對你的內(nèi)容進行分類。你是專家，應(yīng)該由你來做重活。-?Lauren Hall, 品牌營銷助理?Privy^[36]

把你的精力集中在那些需要你但還不知道的人身上

很多時候，我們內(nèi)容創(chuàng)造者專注于生產(chǎn)高搜索量的內(nèi)容片段，而忽略了人們用來尋找像我們這樣的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

通過頭腦風(fēng)暴從你的 PPC 團隊中找到關(guān)鍵詞，你的產(chǎn)品可以直接解決所有的需求。在 Preply，我們提供在線家教的私人課程: 所以我們有‘在線英語課程’的內(nèi)容，甚至提到了我們的一些競爭對手，因為我們顯然不是唯一的語言學(xué)習(xí)平臺。但是用戶想要確信他們正在研究所有的選項并做出他們自己的選擇，我們發(fā)現(xiàn)這種透明度將更多的潛在學(xué)生帶到我們的金錢頁面上。

聰明地工作而不是努力工作。然后你會看到什么是優(yōu)秀的內(nèi)容應(yīng)該衡量的結(jié)果: 新客戶和直接的業(yè)務(wù)影響。-Tom Cox, 內(nèi)容營銷員?Preply^[37]

測試和迭代最適合您的目標(biāo)的格式

營銷世界變化很快，內(nèi)容也需要相應(yīng)地調(diào)整。當(dāng)你從0到1相對于你從一個比例增長到一個獨角獸時，你不會以同樣的方式生長。內(nèi)容需要適應(yīng)您的業(yè)務(wù)需求，您的戰(zhàn)略應(yīng)每隔幾個月進行審查。

在今年年初，我的工作重點是建設(shè)流量，搜索引擎優(yōu)化和頂級的漏斗內(nèi)容。我實現(xiàn)了這些目標(biāo)，但是我創(chuàng)造了一個新的問題: 轉(zhuǎn)換。所以現(xiàn)在我雇傭了一個全職的編輯來處理漏斗底部的內(nèi)容，并改進我們的銷售跟蹤電子郵件。

另一個例子: 我們認為我們找到了我們的靈丹妙藥—- 網(wǎng)絡(luò)研討會，因為它們對于引領(lǐng)一代非常有效。所以我們認為如果我們把它們乘以2，我們就會得到2的結(jié)果。我們沒有。我們得到了報酬遞減。

這只是一個很長的路要說: 每次你達到你的內(nèi)容里程碑，你創(chuàng)造了新的挑戰(zhàn)，你將需要新的內(nèi)容或戰(zhàn)略來解決他們 -?Joei Chan, 內(nèi)容總監(jiān),?360Learning^[38]

吸引觀眾的核心價值觀

在2021年，建立一個與消費者聯(lián)系的值得信賴的品牌將比以往任何時候都重要。僅僅“曝光”你的品牌是不夠的ーー用戶想要的不僅僅是解決問題的辦法。他們希望與那些與他們有共同價值觀的企業(yè)合作。建立了信任的品牌。品牌親和力抓住了建立品牌的新理念，它注重建立“擁護者”，而不是被動的受眾。

為了建立品牌親和力，我們正在探索長形式的、有價值的內(nèi)容的概念，這些內(nèi)容將吸引我們的利基受眾的核心價值觀，并建立那些有意義的關(guān)系。這是關(guān)于建立那些超級粉絲，然后他們會成為你的擁護者，并為你建立你的社區(qū)。

Olivia Blazevic, 內(nèi)容營銷經(jīng)理?Candlefox^[39]

向微觀形態(tài)傾斜

現(xiàn)在，我們正準(zhǔn)備好在我們的生活中有短暫的、有意義的內(nèi)容。內(nèi)容營銷是指激勵人們并給予他們價值：所以如果我們的目標(biāo)是在需要它時為用戶提供價值，那么我們需要開始思考微觀內(nèi)容。有時會更少。

想想如何應(yīng)用于視頻：youtube現(xiàn)在正在成為搜索引擎，而且更多的人習(xí)慣于搜索那里的信息。所以我認為每一篇博客文章都應(yīng)該被轉(zhuǎn)化成一小段視頻。-?Aazar Ali Shad, 增長主管?Userpilot^[40]

不要直接采用戰(zhàn)術(shù)

內(nèi)容營銷策略和形式各不相同，頻道可能來來去去，但有些東西永遠不會改變ーー這些才是你需要集中精力關(guān)注的。遵循以下三個步驟:

1.從一個診斷階段開始，在這個階段你了解你在和誰說話，通過你的內(nèi)容你想為這些觀眾解決什么問題，并且定義你所面臨的挑戰(zhàn)或機會2.繼續(xù)進行策略階段，在這個階段，您將定義您將與您的受眾采取的整體方法3.以你將用來實施你的戰(zhàn)略的具體策略結(jié)束。這些是2021年和2015年看起來可能不同的，比如“我們應(yīng)該關(guān)注搜索引擎優(yōu)化和長篇小說”或者“我們應(yīng)該做 Instagram 的故事”

診斷先于戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)先于戰(zhàn)術(shù)。但是很多時候，我們這些內(nèi)容營銷人員會直接采用這種策略(因為這很有趣) ，而忽略了前兩個步驟。我們可能會很幸運地獲得暫時的成功，但是這并不是一種可靠的、可重復(fù)的方式來建立我們內(nèi)容的長期影響力。- Fio Dossetto, 也是你正在讀這篇文章的作者

優(yōu)化你已經(jīng)有內(nèi)容

我們不需要網(wǎng)絡(luò)新內(nèi)容。如果可能的力量宣布，他們需要更多的博客，更多的登陸頁面，和一個穩(wěn)定的“發(fā)布節(jié)奏”，這樣你就可以一個領(lǐng)先的競爭對手，運行！

原因有兩個:

1.你不會立即回答是或否，確認或否決這個看似無傷大雅的問題。大多數(shù)從這個角度講話的領(lǐng)導(dǎo)者要么是受到公司其他想要發(fā)動交通戰(zhàn)爭的高管的脅迫，要么是他們還沒有發(fā)現(xiàn) SEO 這種長期游戲的力量。2.數(shù)據(jù)。你需要關(guān)于你表現(xiàn)不佳的內(nèi)容或機會的數(shù)據(jù)。把你的游戲計劃放在質(zhì)量較低的內(nèi)容上，這些內(nèi)容很少有頁面瀏覽、反向鏈接或任何形式的參與。

一旦你對前者有了共鳴，并對后者有所準(zhǔn)備，就更容易進行更多的優(yōu)化，而不是建立新的內(nèi)容。不斷地刪減和優(yōu)化你現(xiàn)有的內(nèi)容和追逐閃亮的新話題一樣重要。-?Alina Benny, 內(nèi)容負責(zé)人?Nextiva^[41]

采取全面的方法

內(nèi)容簡介是構(gòu)建高級內(nèi)容的一個很好的資源，并給您的作者一個開始(沒有人喜歡空白頁面)。但是在2021，你的所有觀眾將會變得更加重要-這意味著你需要超越簡要的思考。

第三方餅干的結(jié)束即將到來，那些投資于強大的seo和內(nèi)容程序和實踐(包括列表構(gòu)建)的人將是第一黨數(shù)據(jù)的最佳準(zhǔn)備，因為第一黨數(shù)據(jù)將完全占據(jù)2022，當(dāng)谷歌chrome停止通過第三方cookie發(fā)送時。- Tracey Wallace, 市場總監(jiān)?MarketerHire^[42]

創(chuàng)建以產(chǎn)品為中心的內(nèi)容

找到一種方法將你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為可行的內(nèi)容。這些作品不僅有機會打開一個長尾關(guān)鍵字^[43]的廣泛范圍，但他們也是偉大的轉(zhuǎn)換引擎。

例如，在 Soapbox，我們產(chǎn)品中一個很大的附加值是我們的大型議程模板庫。對我們來說幸運的是，那些積極搜索議程模板的人更有可能成為免費和付費用戶。因此，我們創(chuàng)建了一個以搜索為中心的議程模板庫，它允許我們在為我們的網(wǎng)站帶來高質(zhì)量流量的同時，為廣泛的長尾關(guān)鍵字排名。我們已經(jīng)在另一個圖書館復(fù)制了這一經(jīng)驗。

簡而言之，我的建議是找出你的產(chǎn)品或服務(wù)中最有價值的部分，并通過內(nèi)容傳遞這種體驗。- Hiba Amin, 市場經(jīng)理?Soapbox^[44]

給內(nèi)容作者的建議：像記者一樣

我的建議是: 表現(xiàn)得像個記者。因為記者試圖從那些比他們更了解這個主題的人那里獲取信息，而且經(jīng)常做實驗。有些人在麥當(dāng)勞吃一個月的飯只是為了寫一篇文章，還有些人打入犯罪集團，過著自己的生活。你不需要那樣的水平，但關(guān)鍵是，想要創(chuàng)作出有幫助和令人印象深刻的作品的獲獎記者，不會只是坐在地下室，閱讀其他記者的文章，用不同的文字寫出同樣的想法。不要表現(xiàn)得像一個寫文章的人: 要像一個記者一樣，除了在鍵盤上打字之外，還要努力寫出新聞報道。-?Tim Soulo, CMO?Ahrefs^[45]

堅持不懈地講述你的故事

公司必須將資金投向創(chuàng)意，并且對營銷有著強烈的全方位關(guān)注。曼利樂隊在品牌背后有一個完整的創(chuàng)意團隊，幫助我們將品牌故事無縫地講述給每個客戶的旅程，無論他們是在電視上、 Facebook 上、谷歌上還是通過電子郵件看到我們。-?Stephanie Bregman, 首席顧問?Manly Bands^[46]

培養(yǎng)聽眾的同理心

以搜索意圖寫作，同時自然地將產(chǎn)品或服務(wù)定位為解決方案，就是平衡行為。

在開始寫文章之前，為讀者建立同理心-思考和研究他們已經(jīng)知道的，他們需要知道的東西，最終，你需要提供的信息來幫助他們解決他們的問題。

?使用谷歌(或高級搜索引擎優(yōu)化工具，如 Ahrefs!)看看什么是目前排名為您想要的關(guān)鍵字，以及它如何解決讀者的問題。?使用 Twitter 搜索找到與你的搜索詞相關(guān)的討論，并記錄人們的問題和關(guān)注點以及他們分享的資源。?使用 Reddit 來發(fā)現(xiàn)與你的話題相關(guān)的對話，從而了解潛在的搜索者真正需要知道的是什么。

這些策略有助于內(nèi)容營銷人員在編寫有用的內(nèi)容時超越浮華。-?Fadeke Adegbuyi, 高級內(nèi)容營銷經(jīng)理?Doist^[47]

創(chuàng)建完全不同的內(nèi)容

你知道的，網(wǎng)上的亂七八糟越來越多了?，F(xiàn)在每個人都在“創(chuàng)造內(nèi)容”。那么，如何讓你的內(nèi)容脫穎而出呢？

1.專注于你的最小可行市場。不，你不是在向所有人推銷。和你最好的客戶交談，那些你最喜歡和他們一起工作并且能帶來最高利潤的客戶。2.找出他們的具體痛苦和挑戰(zhàn)。這些應(yīng)該在你們的談話中被提及。具體一點。為一個非常具體的問題創(chuàng)建世界上最好的內(nèi)容要容易得多。3.設(shè)計你的獨特性。弄清楚哪些內(nèi)容已經(jīng)存在，列出他們正在報道的所有內(nèi)容，還有他們使用的典型格式，他們的語調(diào)… … 這就是你的現(xiàn)狀。4.刪除任何與你的公司信念和目標(biāo)相悖的東西，任何你的客戶不喜歡的東西，任何無助于解決你挑選的非常具體的挑戰(zhàn)的東西。5.謹慎地添加任何與你已經(jīng)確定的現(xiàn)狀相反的內(nèi)容。添加任何能夠幫助你的最小可行市場以更快、更簡單、更容易的方式達到他們的目標(biāo)的東西。6.冒一些風(fēng)險。沒有它，你不可能使你的內(nèi)容脫穎而出。當(dāng)別人反對的時候，你就變成另一個人。不冒任何風(fēng)險是最冒險的選擇。如果你不這樣做，沒有人會注意到你的內(nèi)容。-?Louis Grenier, 創(chuàng)始人?EveryoneHatesMarketers^[48]

承擔(dān)風(fēng)險

承擔(dān)巨大的風(fēng)險。盡管這聽起來很老套，但沒有比這更好的時機去嘗試新事物了。在更正常的年份里，將主流內(nèi)容劇本改編成適合你的業(yè)務(wù)是很容易的，但是在這個星球上還沒有一個內(nèi)容營銷人員能夠在他們的簡歷上寫下“在市場從流行病中復(fù)蘇時發(fā)起一個成功的內(nèi)容倡議”… ..。

根本就沒有劇本，所以可以把它作為從頭開始編寫劇本的權(quán)限。在你的市場小心翼翼地接近正常狀態(tài)的時候，創(chuàng)造性地告知、幫助和取悅你的市場。你在一年前的今天沒有機會推銷(“太冒險了”)嗎？現(xiàn)在是時候了。-?Len Markidan, 首席營銷官?Podia^[49]

不斷學(xué)習(xí)

想繼續(xù)學(xué)習(xí)內(nèi)容營銷嗎？我們幫你搞定了。以下是我們最喜歡的一些資源，您可以閱讀和觀看，以保持學(xué)習(xí)的進行：

?如何建立一個成功的內(nèi)容營銷策略的9個步驟^[50]?內(nèi)容營銷之所以重要的5個原因^[51]?7個 B2B 內(nèi)容營銷的成功范例^[52]?5種類型的內(nèi)容營銷來拓展你的業(yè)務(wù)^[53]?獲取潛在客戶和銷售額的內(nèi)容營銷策略（Youtube上觀看）^[54]?用微小的預(yù)算粉碎內(nèi)容營銷^[55]?（Youtube上觀看）

References

[1]?內(nèi)容營銷策略:?https://ahrefs.com/blog/zh/content-marketing-strategy/
[2]?YouTube 視頻:?https://www.youtube.com/channel/UCWquNQV8Y0_defMKnGKrFOQ
[3]?關(guān)鍵詞研究:?https://ahrefs.com/blog/zh/keyword-research/
[4]?關(guān)鍵詞生成工具:?https://ahrefs.com/zh/keyword-generator
[5]?Ahrefs vs. Moz:?https://ahrefs.com/zh/vs
[6]?專門的幫助部分:?https://help.ahrefs.com/en/
[7]?如何通過9個步驟制定成功的內(nèi)容營銷策略:?https://ahrefs.com/blog/zh/content-marketing-strategy/
[8]?付費廣告可以更快地吸引更多的流量和客戶:?https://ahrefs.com/blog/zh/content-marketing/#paid-advertising-is-faster
[9]?花費太長時間才能看到結(jié)果:?https://ahrefs.com/blog/zh/content-marketing/#it-takes-too-long
[10]?投資回報率很難衡量:?https://ahrefs.com/blog/zh/content-marketing/#roi-is-difficult-to-measure
[11]?競爭對手分析指南:?https://ahrefs.com/blog/competitor-analysis/
[12]?營銷漏斗:?https://ahrefs.com/blog/marketing-funnels/
[13]?CMI:?https://contentmarketinginstitute.com/wp-content/uploads/2017/07/CMI_EntprEbook_Final.pdf
[14]?解釋了內(nèi)容營銷的價值:?https://youtu.be/cR_2jCJLfCQ?t=254
[15]?內(nèi)容營銷類型:?https://ahrefs.com/blog/zh/types-of-content-marketing/
[16]?常青內(nèi)容:?https://ahrefs.com/blog/evergreen-content/
[17]?查找與您的業(yè)務(wù)相關(guān)的主題:?https://ahrefs.com/blog/zh/content-marketing/#find-relevant-topics
[18]?創(chuàng)建內(nèi)容:?https://ahrefs.com/blog/zh/content-marketing/#create-content
[19]?種子關(guān)鍵字:?https://ahrefs.com/blog/zh/keyword-research/#brainstorm-seed-keywords
[20]?關(guān)鍵字分析:?https://ahrefs.com/zh/keywords-explorer
[21]?如何做 SEO 關(guān)鍵詞研究:?https://ahrefs.com/blog/zh/keyword-research/
[22]?搜索意圖:?https://ahrefs.com/blog/zh/search-intent/
[23]?什么是搜索引擎優(yōu)化寫作？:?https://ahrefs.com/blog/zh/seo-writing/
[24]?內(nèi)容推廣清單:?https://www.youtube.com/watch?v=PoVYweKH4ck
[25]?how-to YouTube 視頻:?https://www.youtube.com/user/FixDotCom
[26]?Facebook 私人社區(qū):?https://www.facebook.com/naturalicious
[27]?最佳自我管理播客:?https://www.15five.com/podcast/
[28]?虛擬游戲室:?https://www.mattel.com/en-us/playroom
[29]?站長工具:?https://ahrefs.com/zh/webmaster-tools
[30]?網(wǎng)站分析:?https://ahrefs.com/zh/site-explorer
[31]?網(wǎng)站診斷:?https://ahrefs.com/zh/site-audit
[32]?學(xué)術(shù):?https://balsamiq.com/learn/
[33]?Ahrefs學(xué)院:?https://ahrefs.com/academy
[34]?7個鼓舞人心的內(nèi)容營銷例子(以及如何復(fù)制它們):?https://ahrefs.com/blog/content-marketing-examples/
[35]?Coda:?https://coda.io/welcome
[36]?Privy:?https://www.privy.com/
[37]?Preply:?https://preply.com/
[38]?360Learning:?https://360learning.com/
[39]?Candlefox:?https://www.candlefox.com/
[40]?Userpilot:?https://userpilot.com/
[41]?Nextiva:?https://www.nextiva.com/
[42]?MarketerHire:?https://marketerhire.com/
[43]?長尾關(guān)鍵字:?https://ahrefs.com/blog/zh/long-tail-keywords/
[44]?Soapbox:?https://soapboxhq.com/
[45]?Ahrefs:?https://ahrefs.com/
[46]?Manly Bands:?https://manlybands.com/
[47]?Doist:?http://doist.com/
[48]?EveryoneHatesMarketers:?https://www.everyonehatesmarketers.com/
[49]?Podia:?https://www.podia.com/
[50]?如何建立一個成功的內(nèi)容營銷策略的9個步驟:?https://ahrefs.com/blog/zh/content-marketing-strategy/
[51]?內(nèi)容營銷之所以重要的5個原因:?https://ahrefs.com/blog/zh/why-content-marketing-is-important/
[52]?7個 B2B 內(nèi)容營銷的成功范例:?https://ahrefs.com/blog/zh/b2b-content-marketing/
[53]?5種類型的內(nèi)容營銷來拓展你的業(yè)務(wù):?https://ahrefs.com/blog/zh/types-of-content-marketing/
[54]?獲取潛在客戶和銷售額的內(nèi)容營銷策略（Youtube上觀看）:?https://www.youtube.com/watch?v=9fglNtHmc8I
[55]?用微小的預(yù)算粉碎內(nèi)容營銷:?https://www.youtube.com/watch?v=4XrtVkhOBfQ