| 正文約3000字，預(yù)計(jì)閱讀5分鐘?|那么如何篩選有效的KOL？與KOL開展合作有什么方式？KOL營(yíng)銷能夠給賣家?guī)硎裁葱Ч?？下面我們一起來看看?/span>無論是從種草曝光指標(biāo)來看，還是從帶貨ROI的角度來看，投放的目的要足夠明確，這關(guān)乎到后面投放的精準(zhǔn)度，如果指標(biāo)太多，那么KOL篩選的工作和效率都會(huì)艱難且低下。接下來我們就來看看該如何精準(zhǔn)篩選KOL。根據(jù)KOL平日里的推文內(nèi)容，就可以看出博主的內(nèi)容調(diào)性，內(nèi)容是否高質(zhì)量。如果大部分內(nèi)容都是廣告合作類的，那么基本可以排除。沒有用戶喜歡頻繁看廣告，廣告太多的博主容易失去粉絲的信任感。而持續(xù)做內(nèi)容的人更容易吸引到有粘性的忠實(shí)粉絲。同時(shí)還有一點(diǎn)需要注意，初期投放優(yōu)先選擇垂直類目KOL，并且內(nèi)容與產(chǎn)品越匹配越好。例如Ellie Thumann，YouTube排名前1%的美國(guó)生活類網(wǎng)紅，擁有超過200萬粉絲，擅長(zhǎng)拍攝生活類視頻。Hollister（美國(guó)高端休閑服飾品牌A&F旗下的一只復(fù)線品牌）新出一系列牛仔褲，需要與紅人合作發(fā)布宣傳視頻，而Ellie的視頻分享內(nèi)容正好符合Hollister的需求：通過日常vlog在視頻中自然地植入廣告內(nèi)容。正是紅人日常頻道內(nèi)容與產(chǎn)品的匹配度高，使得該推廣視頻播放量已超過48w次，近3w次點(diǎn)贊和評(píng)論量，參與度超過4%，達(dá)到了事半功倍的效果。（1）博主分享內(nèi)容是否根據(jù)垂直領(lǐng)域區(qū)分：以美妝為例。美妝測(cè)評(píng)類>美妝分享類>好物分享類>時(shí)尚類>生活類。（2）粉絲所在地區(qū)：例如品牌想在北美地區(qū)做推廣，那么KOL的粉絲也要集中在北美地區(qū)，這樣才能有效精準(zhǔn)投放并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。（3）粉絲年齡層：例如品牌的目標(biāo)客戶年齡集中在18-24歲，那么品牌合作KOL時(shí)需要考慮其粉絲年齡占比是否跟目標(biāo)客戶年齡一致。（4）KOL的標(biāo)簽是否和品牌價(jià)值一致：挖掘KOL的核心標(biāo)簽。以谷愛凌為例，她之所以收到多家國(guó)際品牌的代言合作，不僅僅是因?yàn)樵谶\(yùn)動(dòng)賽場(chǎng)取得了優(yōu)異的成績(jī)，其自信，陽光，時(shí)尚等標(biāo)簽都與品牌的價(jià)值一致,與谷愛凌合作無疑能為品牌帶來更高的溢價(jià)以及未來穩(wěn)定的收益，還能使該品牌在競(jìng)爭(zhēng)中獲得一個(gè)更強(qiáng)勁、更穩(wěn)定的優(yōu)勢(shì)。3.?判斷博主數(shù)據(jù)真實(shí)性
（1）看粉絲評(píng)論：刷量的評(píng)論大多都是千篇一律，可以隨機(jī)抽取部分評(píng)論的賬號(hào)，查看是否為真實(shí)賬號(hào)。
（2）看互動(dòng)率：以YouTube為例，（點(diǎn)贊＋評(píng)論＋分享＋下載＋個(gè)人檔案瀏覽）÷ 觸及人數(shù) x 100%=互動(dòng)率，（1-3正常，5以上很好）通過互動(dòng)率可以大致計(jì)算出平均觀看量。一般會(huì)有15%-25%的觀眾對(duì)該推廣內(nèi)容感興趣，并進(jìn)入產(chǎn)品頁面瀏覽，瀏覽者中會(huì)有1.5%-2.5%對(duì)觀眾會(huì)進(jìn)行購(gòu)買。（互動(dòng)率越高的 KOL 意味著粉絲黏度越高，帶動(dòng)購(gòu)買的機(jī)會(huì)也越大）；同時(shí)還可以用視頻的播放量和轉(zhuǎn)評(píng)贊的數(shù)據(jù)對(duì)比來看是否是合理。
傭金合作一般可以分為三種模式：純合作費(fèi)、純分成模式和合作費(fèi)+分成。（1）純合作費(fèi)的模式：是絕大部分KOL所接受的。具體采用50%+50%的支付方式，即先預(yù)支付50% 的合作費(fèi)，待紅人發(fā)布內(nèi)容后，再付50%的尾款；（2）純分成模式：一些新品牌或者營(yíng)銷預(yù)算不多的品牌往往期望純分成模式合作，根據(jù)銷量及紅人以物換內(nèi)容，通過實(shí)際的銷售量進(jìn)行付費(fèi) ；（3）合作費(fèi)+分成：是一種能更好帶動(dòng)紅人推廣意愿度的方式，提高紅人積極性，高質(zhì)量完成合作內(nèi)容，既能解決KOL對(duì)于合作費(fèi)的顧慮，又能提高銷量，發(fā)揮激勵(lì)作用。所以在選擇博主時(shí)不應(yīng)以“內(nèi)容”作為考量標(biāo)準(zhǔn)，更多的需要與博主溝通了解他們的粉絲屬性以及帶貨經(jīng)驗(yàn)，甚至他的銷售能力。這是最常見的一種合作方式，通常品牌會(huì)寄送產(chǎn)品給KOL，KOL在收到產(chǎn)品之后結(jié)合自己平時(shí)的內(nèi)容風(fēng)格，進(jìn)行一定的創(chuàng)意構(gòu)思，拍攝圖片或者視頻，寫下或說出使用感受，體現(xiàn)出產(chǎn)品賣點(diǎn)。例如Daniel Wellington這一腕表品牌，在Instagram上尋找到大批風(fēng)格各異的KOL，免費(fèi)給他們寄送手表，邀請(qǐng)他們上傳帶有DW手表的圖片并且加上品牌hashtag或短視頻，在短時(shí)間內(nèi)提高了品牌的曝光度。除此之外，DW還會(huì)為KOL的粉絲提供產(chǎn)品折扣，鼓勵(lì)他們購(gòu)買DW產(chǎn)品。當(dāng)然這其中又包含了產(chǎn)品置換和費(fèi)用投放，一般來說，產(chǎn)品置換更適合粉絲數(shù)相對(duì)較少的博主，他們更愿意接受置換合作。而費(fèi)用投放，KOL產(chǎn)出的內(nèi)容質(zhì)量和配合度會(huì)高一些，而且很多流量博主是不接受置換合作的。許多頭部博主是不接受產(chǎn)品置換合作的，那么品牌或許可以花些精力在自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，制作出讓人眼前一亮的產(chǎn)品，再將其作為禮物贈(zèng)送給KOL。例如澳洲某品牌平衡車將特別版產(chǎn)品贈(zèng)予Justin Bieber，他在參加The Ellen Show時(shí)駕駛該平衡車出場(chǎng)，當(dāng)天該品牌的平衡車銷量暴漲甚至售空，導(dǎo)致一車難求。同時(shí)國(guó)內(nèi)做跨境電商，售賣平衡車的賣家也收到了前所未有的數(shù)量的訂單，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了該品牌預(yù)期KPI。4.?KOL對(duì)品牌賬號(hào)內(nèi)容進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)合作
這類型合作常見于Instagram，品牌方制作一支視頻廣告或者抽獎(jiǎng)內(nèi)容，為了增加視頻或者抽獎(jiǎng)內(nèi)容的曝光量，聯(lián)合多個(gè)KOL轉(zhuǎn)發(fā)并推薦該品牌，多個(gè)賬號(hào)帶動(dòng)粉絲群體進(jìn)行互動(dòng)，形成傳播熱度。品牌方表示，有一些專業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)品需要非常強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)，但很多博主其實(shí)并不了解，那么也就自然缺乏說服力，帶動(dòng)銷量較弱。作為品牌方，多數(shù)都想直接看到轉(zhuǎn)化，然而博主合作費(fèi)用之高，卻也不見得能看到轉(zhuǎn)化，因而使得許多品牌萌生了自己孵化博主的念頭。與傳統(tǒng)渠道相比，KOL營(yíng)銷能夠帶來更高的投資回報(bào)率（ROI）。每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該確保在進(jìn)行任何KOL營(yíng)銷活動(dòng)之前設(shè)置相關(guān)的KPI。總覆蓋、銷售轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率是衡量KOL營(yíng)銷績(jī)效的常見KPI示例。選擇正確的KOL來接觸您的目標(biāo)受眾，可以幫助實(shí)現(xiàn)這些KPI，并為業(yè)務(wù)交付重要的ROI。根據(jù)Mediakix的數(shù)據(jù)，89%的企業(yè)表示，他們從KOL營(yíng)銷獲得的ROI與其他營(yíng)銷渠道相當(dāng)，甚至更好。和Instagram一樣，有影響力的人可以為帖子添加位置標(biāo)簽。KOL可以記錄線下活動(dòng)，在不同的平臺(tái)上進(jìn)行評(píng)論和展示店內(nèi)獨(dú)家產(chǎn)品，進(jìn)一步提高其影響力。
比如，TikTok用戶可以點(diǎn)擊位置標(biāo)簽，發(fā)現(xiàn)在同一地點(diǎn)拍攝的其他視頻；小紅書的「就近」功能允許用戶只搜索被標(biāo)記在附近位置的內(nèi)容。這為消費(fèi)者創(chuàng)建了一個(gè)在線娛樂和體驗(yàn)頻道，并與他們自己的實(shí)際位置相關(guān)聯(lián)，進(jìn)一步提高企業(yè)曝光率，促進(jìn)O2O的轉(zhuǎn)化。如果你選擇了正確的KOL，你就擁有了因?yàn)榕d趣而聚在一起的觀眾。如果你選擇在電視上做廣告，不管你的產(chǎn)品多么出色，很多觀眾都不會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品感興趣。同樣，大家也會(huì)略過你的報(bào)紙廣告，甚至不會(huì)接受免費(fèi)的產(chǎn)品。然而，如果你和一個(gè)KOL合作，他會(huì)影響那些對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的人，你也將擁有志趣相投的關(guān)注者，無關(guān)人員也會(huì)減少，增加社交媒體賬號(hào)粉絲，同時(shí)增加更多潛在顧客，為二次營(yíng)銷做鋪墊。KOL營(yíng)銷可以讓你的產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)銷量暴增，且長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)增長(zhǎng)。讓KOL創(chuàng)建具有產(chǎn)品特色的內(nèi)容（使用醒目的hashtag），從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這些帖子和內(nèi)容將被更多的人再次瀏覽，保持創(chuàng)作的內(nèi)容的相關(guān)性，并針對(duì)個(gè)人進(jìn)行營(yíng)銷是一種很好的KOL營(yíng)銷技巧。KOL的品牌運(yùn)營(yíng)推廣是與市場(chǎng)、用戶直接對(duì)話的渠道和方式。因此，認(rèn)識(shí)到KOL的價(jià)值，在實(shí)際工作中挖掘出合適的KOL，并通過有效的方法運(yùn)用KOL，對(duì)于提升運(yùn)營(yíng)效率是非常有幫助的。這里為想要快速開啟KOL營(yíng)銷的獨(dú)立站賣家推薦兩個(gè)好用的工具：去年11月，SHOPLINE上線了聯(lián)盟分銷功能：》快速制作內(nèi)容，開啟分銷招募：賣家只需在后臺(tái)自定義招募界面設(shè)置好內(nèi)容，就能快速自動(dòng)生成招募落地頁。》一鍵推廣產(chǎn)品，快速實(shí)現(xiàn)出單：SHOPLINE分銷后臺(tái)能夠展示可分銷的全部商品列表，幫助分銷者快速選品，提高分銷效率。當(dāng)分銷員選好商品后，即可一鍵生成分銷鏈接進(jìn)行分享，又快又方便。》靈活設(shè)定策略，提高店鋪利潤(rùn)?：商家可以根據(jù)自己的需求選擇合適的分銷模式，SHOPLINE給商家提供四種傭金模式：基礎(chǔ)傭金、商品傭金、分銷員傭金、指定商品及分銷員傭金。》及時(shí)追蹤數(shù)據(jù)，評(píng)估分銷效果?：SHOPLINE分銷系統(tǒng)支持賣家追蹤分銷數(shù)據(jù)，包括分銷訂單量、分銷GMV、傭金金額、分銷員人數(shù)，讓賣家能夠了解到分銷情況，并根據(jù)數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。
ShareASale平臺(tái)是國(guó)外三大網(wǎng)盟平臺(tái)之一，擁有22萬的聯(lián)盟成員，超過1萬6千家商家通過ShareASale來推廣自己的產(chǎn)品，是不少商家開拓新渠道，迅速獲取品牌曝光、增加品牌收入使用的重要分銷插件。賣家可以通過SHOPLINE最新上架的ShareASale插件，找到垂直品類網(wǎng)紅或者個(gè)人分銷客進(jìn)行分銷，拓展更為精準(zhǔn)的流量獲取途徑。賣家使用ShareASale能夠根據(jù)商品屬性找到更加垂直的網(wǎng)紅資源，來匹配商家的業(yè)務(wù)需求，獲取到精準(zhǔn)流量。同時(shí)，賣家也可以給分銷者提供一些更有吸引力的激勵(lì)措施，刺激他們?cè)趲ж浬细袃A向性。
除此之外，SHOPLINE還為賣家推出紅人營(yíng)銷服務(wù)，從推廣需求分析、策劃推廣方案到精準(zhǔn)篩選匹配紅人、內(nèi)容生產(chǎn)執(zhí)行，最后到數(shù)據(jù)總結(jié)、效果評(píng)估，SHOPLINE專家團(tuán)隊(duì)將為賣家提供全方位服務(wù)，為品牌出海保駕護(hù)航。感興趣的賣家可以掃描下方二維碼，我們將第一時(shí)間聯(lián)系您。
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