大家好，我是Jack。這個(gè)周末比較懶散，有時(shí)候我們需要適當(dāng)懶散下，是吧。這個(gè)周末偷了個(gè)懶，沒寫干貨，這個(gè)周末就是和兩個(gè)朋友吃飯，喝了點(diǎn)小酒，曬了下被子，看了會(huì)小說(shuō)慶余年，還是覺得小說(shuō)比電視劇好看啊，不過(guò)電視劇也確實(shí)拍的好，有點(diǎn)期待凡人修仙傳拍成電視劇會(huì)是什么樣的效果了，畢竟這本書我也跟隨了7-8年了。

雖然沒寫系統(tǒng)的干貨，但是零零散散的干貨也還是有點(diǎn)，這不剛好把星球的干貨分享出來(lái)下，星球很多問題我都是回復(fù)7-800字的，這要是擱到高中語(yǔ)文課程，我想都不敢想，那時(shí)候我寫篇作文都要憋出大半天。

本篇文章一共7400多字，閱讀完約19分鐘。

星球第一周部分精華匯總

提問：請(qǐng)問下Jack，哪里可以買到海關(guān)數(shù)據(jù)？還有海關(guān)數(shù)據(jù)怎么區(qū)分，公司最近準(zhǔn)備入坑一個(gè)海關(guān)數(shù)據(jù)做市場(chǎng)分析，開發(fā)客戶等

感謝蝸牛的付費(fèi)提問哈，這還是星球第一次付費(fèi)提問，趁著午飯時(shí)間給你回答下。

海關(guān)數(shù)據(jù)一般分兩種，出口海關(guān)數(shù)據(jù)和進(jìn)口海關(guān)數(shù)據(jù)，出口海關(guān)數(shù)據(jù)是指中國(guó)供應(yīng)商出口到國(guó)外的數(shù)據(jù)，可以查國(guó)內(nèi)供應(yīng)商(同行)的信息，一般是買一個(gè)編碼的，比如85285910這個(gè)編碼就是LED Display的數(shù)據(jù)。這個(gè)數(shù)據(jù)一般是一年的，一年差不多1萬(wàn)塊錢，海關(guān)數(shù)據(jù)分析公司可以幫你每個(gè)月做一次Excel表格透視，這個(gè)透析表是非常非常詳細(xì)的。你根據(jù)這個(gè)查看行業(yè)公司出口情況，一般是行業(yè)前50的公司會(huì)買這這種類型的數(shù)據(jù)，可以查看同行去年出口了多少金額，哪款產(chǎn)品出口金額最多，可以在每個(gè)月的月度總結(jié)會(huì)議上分享。這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)于上市公司，特別是做B2B走海運(yùn)的上市公司幫助很大，因?yàn)樽呖者\(yùn)和快遞的是看不到海關(guān)數(shù)據(jù)的，還有一些小公司沒有出口權(quán)，也是查不到海關(guān)數(shù)據(jù)的。公司的營(yíng)銷部門可以針對(duì)數(shù)據(jù)給來(lái)年做參考，研發(fā)部門可以針對(duì)同行新產(chǎn)品變化，考慮開模研發(fā)新產(chǎn)品等等。

另外一種就是進(jìn)口海關(guān)數(shù)據(jù)了，國(guó)外公司從中國(guó)或者臺(tái)灣進(jìn)口的數(shù)據(jù)，市面上有很多免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)，但是并不齊全，查到的資料很有限，幫助不是很大。比如說(shuō)米課的幫課的小滿的富通的等等其他的，現(xiàn)在其實(shí)也屬于這種，不過(guò)米課免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)不太全面，時(shí)間更新也不全面，所以還是很多人想買付費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)，畢竟付費(fèi)的資料更齊全，時(shí)間更新更及時(shí)。

進(jìn)口海關(guān)數(shù)據(jù)可以查客戶，就是客戶從哪里進(jìn)口，從哪個(gè)供應(yīng)商，哪個(gè)港口進(jìn)口，進(jìn)口頻率都可以查，可以用來(lái)開發(fā)客戶，評(píng)估客戶等級(jí)，做背景調(diào)查等。我在之前的客戶背景調(diào)查8個(gè)工具里面，也詳細(xì)介紹了怎么用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶，鏈接在這里，你可以過(guò)去看下。史上最詳細(xì)的8個(gè)客戶背景調(diào)查工具，快來(lái)看看你知道幾個(gè)？

你想要的應(yīng)該是這種數(shù)據(jù)，這種數(shù)據(jù)供應(yīng)商我認(rèn)識(shí)幾個(gè)，我可以把他們聯(lián)系方式發(fā)給你，你自己和他們聯(lián)系，希望我的回答能幫到你。

提問：Jack, 我想請(qǐng)教一下新品推廣方面的，對(duì)一個(gè)新品，我可以從哪些方面開始著手準(zhǔn)備，以及開展行動(dòng)。

本來(lái)準(zhǔn)備寫完文章回答你這個(gè)問題的，奈何寫了半個(gè)多小時(shí)，一直沒狀態(tài)，索性回答完你這個(gè)問題，睡覺算了，明天應(yīng)該是元?dú)鉂M滿的一天。

其實(shí)新品推廣這個(gè)動(dòng)作是在新品之前就需要規(guī)劃好的，等新品出來(lái)再去推有一些滯后了。舉個(gè)例子，以游戲機(jī)手柄配件為例，假如我想推廣這個(gè)產(chǎn)品，我會(huì)先去搜這個(gè)產(chǎn)品的信息：

哪些信息呢，這個(gè)屬于道的范疇。

1. ?主要市場(chǎng)國(guó)家在哪里；歐美還是東南亞拉美

2. 主要目標(biāo)客戶是哪些；客戶是B2B大客戶還是C端零售客戶

3. 市場(chǎng)上主要同行有哪些；國(guó)內(nèi)同行有哪些，國(guó)外同行有哪些

4. 這個(gè)產(chǎn)品銷售渠道主要有哪些；走經(jīng)銷商渠道，代理渠道，還是在線零售

具體怎么找到市場(chǎng)國(guó)家，目標(biāo)客戶，主要通航，產(chǎn)品銷售渠道，這里就不細(xì)講了，你可以問你同事，用谷歌或者其他工具，我之前那篇客戶背景調(diào)查工具，應(yīng)該可以給你一些幫助，鏈接在這里。史上最詳細(xì)的8個(gè)客戶背景調(diào)查工具，快來(lái)看看你知道幾個(gè)？

那么我們已經(jīng)掌握了這些市場(chǎng)信息之后我們改怎么做呢？這個(gè)屬于術(shù)的范疇了。比如說(shuō)如果我想做游戲手柄這個(gè)產(chǎn)品，歐美C端市場(chǎng)走在線零售這個(gè)渠道，那么我的客戶是偏向感性消費(fèi)的，我可以走以下渠道：

1. 紅人營(yíng)銷渠道，找一些游戲領(lǐng)域的紅人給我們拍視屏，放在YouTube，我們給這些紅人傭金，這個(gè)效果很不錯(cuò)，給網(wǎng)站引流也很不錯(cuò)。

2. 谷歌廣告，搜索廣告+展示廣告，我們產(chǎn)品圖片一定要好看，有足夠吸引力，關(guān)鍵詞和廣告語(yǔ)要吸引人，這樣子廣告轉(zhuǎn)化也是可以的。（投放谷歌廣告前，做好調(diào)研，如果產(chǎn)品出價(jià)太高，廣告ROI不是特別好，后期稍微減少?gòu)V告預(yù)算）

3. 做一些Facebook，Pinterest 廣告，游戲手柄這種C端產(chǎn)品覆蓋量很大的，基本老少皆宜。

4. 聯(lián)系做dropshipping的博主，給他們傭金，讓他們幫我們銷售，我們給他傭金，我們給他提供全套圖片和文案。

5. 聯(lián)系做affiliate的，在網(wǎng)站或者affiliate平臺(tái)投放廣告，讓做affiliate幫助我們銷售。

以上這5個(gè)渠道對(duì)于C端消費(fèi)品見效很快，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我沒怎么提SEO，因?yàn)镾EO比較慢，前期出成績(jī)比較慢，對(duì)于C端不太適合。說(shuō)完了C端，我們來(lái)說(shuō)下B端打法。

比如說(shuō)如果我想做游戲手柄這個(gè)產(chǎn)品，歐美B端市場(chǎng)走批發(fā)商經(jīng)銷商這個(gè)渠道，那么我的客戶是偏向理性消費(fèi)的，我可以走以下渠道：

1. 參加海外行業(yè)性展會(huì)，比如說(shuō)CES，面對(duì)面和客戶接觸，了解客戶需求，針對(duì)性做OEM/ODM報(bào)價(jià)，如果你們有海外分公司和倉(cāng)庫(kù)，可以參加完展會(huì)拜訪客戶去地推。

2. 投放谷歌廣告，搜索廣告，廣告語(yǔ)主打游戲機(jī)手柄工廠/供應(yīng)商這些關(guān)鍵詞，落地頁(yè)做好關(guān)于我們公司工廠實(shí)力和案例的介紹。

3. 購(gòu)買一些行業(yè)網(wǎng)站的外鏈，外鏈對(duì)于提高網(wǎng)站排名幫助還是很大的。

4. 在領(lǐng)英和Facebook投放廣告，F(xiàn)acebook廣告主要是增加主頁(yè)粉絲，通過(guò)擴(kuò)大曝光量來(lái)慢慢過(guò)濾B端客戶，領(lǐng)英直接對(duì)標(biāo)B端客戶

5. 定期更新博客，增加關(guān)鍵詞排名

6. 做好on page seo，優(yōu)化好產(chǎn)品頁(yè)，博客頁(yè)等

以上就是B端游戲手柄的打法，B和C的打法，都介紹完了，應(yīng)該可以給你一個(gè)參考方向了。

簡(jiǎn)單說(shuō)下選品的一些思路，后期有時(shí)間寫個(gè)公眾號(hào)，詳細(xì)說(shuō)下選品思路和注意事項(xiàng)。

譬如說(shuō)Jack想做游戲機(jī)手柄的配件，那么目前市面上最火的筆記大家也知道，任天堂，索尼的PS4，微軟的XBOX，我們?cè)诠雀柃厔?shì)把這個(gè)幾個(gè)關(guān)鍵詞放進(jìn)去，對(duì)比查看各自的搜索量曲線，你會(huì)發(fā)現(xiàn)索尼的PS4搜索量最大，任天堂比XBOX高一點(diǎn)，我們大概可以預(yù)估PS4這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)量也大一些，因?yàn)樗阉髁亢弯N售量基本成正比的。（這里面建議大家選擇搜索范圍為全世界，時(shí)間長(zhǎng)度為過(guò)去五年，這樣子數(shù)據(jù)量大，更有參考依據(jù)）附上這個(gè)谷歌趨勢(shì)鏈接，大家翻墻的可以直接打開。

https://trends.google.com/trends/explore?date=toda...

谷歌趨勢(shì)搜索完了，我們可以去亞馬遜最暢銷產(chǎn)品搜索, amazon best seller, Amazon.com Best Sellers: The most popular items on... 選擇你所在產(chǎn)品種類，譬如游戲機(jī)是屬于電子消費(fèi)品類的，我們可以查看這個(gè)類目。（說(shuō)到這里，聰明的小伙伴肯定能舉一反三了，我是不是去1688也去搜下，去淘寶京東拼多多也搜下，是吧）

Xbox,?PlayStation, Nintendo 谷歌趨勢(shì)對(duì)比圖

谷歌趨勢(shì)可以把握個(gè)產(chǎn)品和行業(yè)發(fā)展大方向，如果這個(gè)產(chǎn)品搜索量逐年增長(zhǎng)，說(shuō)明還是有搞頭的，再不濟(jì)你面試時(shí)候HR問你為什么選擇來(lái)我們公司，你可以說(shuō)：我在谷歌趨勢(shì)發(fā)現(xiàn)貴司產(chǎn)品這幾年搜索量一直上升，未來(lái)5年發(fā)展也很光明，我覺得選擇行業(yè)比選擇公司重要。既表?yè)P(yáng)了你自己面試前做了準(zhǔn)備工作，又給HR公司吹了個(gè)彩虹屁，兩全其美，豈不美哉！未完待續(xù)

提問：如果要應(yīng)聘獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)，社媒運(yùn)營(yíng)，老板最看重什么能力呢？有沒有知識(shí)架構(gòu)呢？可以參考呢？幫忙給建議

其實(shí)最近群里有好幾個(gè)朋友在準(zhǔn)備簡(jiǎn)歷了，過(guò)完年又是一個(gè)新的求職旺季。應(yīng)聘運(yùn)營(yíng)，老板最看重的是結(jié)果，比如說(shuō)你去了三個(gè)月做的結(jié)果比上一個(gè)運(yùn)營(yíng)做的好，你轉(zhuǎn)正基本沒問題，做的比上一個(gè)特別好，談好的績(jī)效不會(huì)扣你的。

面試時(shí)候老板很難看出你真正能力的，所以你可以通過(guò)做好充足準(zhǔn)備，比如說(shuō)調(diào)查他們 公司背景資料，了解他們行業(yè)信息，了解他們網(wǎng)站排名，有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們網(wǎng)站有哪些需要優(yōu)化的地方，等等，你可以做個(gè)PPT，把你的電腦帶上，到時(shí)候直接給老板和面試官看?？梢詤⒖嘉夜娞?hào)文章：史上最詳細(xì)的8個(gè)客戶背景調(diào)查工具，快來(lái)看看你知道幾個(gè)？

再說(shuō)下面試成功后的事情，這個(gè)決定你能不不能轉(zhuǎn)正，或者轉(zhuǎn)正能不能漲薪，因?yàn)槊嬖嚂r(shí)候會(huì)說(shuō)個(gè)工資什么的等轉(zhuǎn)正后看情況增加。

還是具體點(diǎn)講個(gè)例子吧，譬如說(shuō)你的上一任做的不好，做了一年網(wǎng)站一個(gè)月才7-8個(gè)詢盤，一年下來(lái)也不到50個(gè)詢盤，詢盤轉(zhuǎn)化也沒什么訂單，你這邊過(guò)去3個(gè)月，每個(gè)月詢盤有了12-15個(gè)，3個(gè)月詢盤轉(zhuǎn)化10萬(wàn)RMB，這個(gè)時(shí)候你的能力就體現(xiàn)出來(lái)了。很多時(shí)候能力的體現(xiàn)是通過(guò)對(duì)比來(lái)實(shí)現(xiàn)的，人無(wú)我有人有我優(yōu)。

譬如說(shuō)你的上一任是個(gè)牛人，把基礎(chǔ)都給打好了，每個(gè)月有30個(gè)詢盤，每個(gè)月能轉(zhuǎn)化15-20萬(wàn)RMB訂單，這個(gè)時(shí)候你去了，老板肯定對(duì)你要求更高，最起碼不能比他差，要保底，是吧。這個(gè)時(shí)候你想做好，就比較難了，因?yàn)槟阋壬弦蝗胃鼌柡?。很可能上一任因?yàn)樾劫Y待遇問題不爽，離職了，他去了新東家工資比現(xiàn)在高了好幾千。你這邊跳槽工資也比上家漲了，可能和上一任基本工資差不多，所以你的壓力會(huì)比較大，我說(shuō)的這種是面試成功后的了。

我們能做的就是面試前的事情了，比如說(shuō)優(yōu)化簡(jiǎn)歷，讓HR覺得你很專業(yè)，面試時(shí)候穿正裝帶電腦顯得你專業(yè)，面試時(shí)候要有自信，氣場(chǎng)足，讓面試官覺得你就是number one。

至于面試后，就是概率事情了，我之前面試10家都給了offer，最后2家條件最好，我選了一個(gè)初創(chuàng)公司，最后進(jìn)去之后發(fā)現(xiàn)是個(gè)坑，但是另外一個(gè)上市公司我也不好意思再去上班了，所以這個(gè)教訓(xùn)我很深刻。但是這個(gè)東西是概率，是運(yùn)氣問題，我們避免不了。

最后希望你和群里其他朋友新年找到好的新工作，工資比之前高，能力也比19年強(qiáng)，在Jack付費(fèi)群大家一起提高自己。

提問：請(qǐng)問Jack是怎樣提高學(xué)習(xí)效率的，感覺每天時(shí)間都不夠用，謝謝！

謝謝翔子的提問

關(guān)于提高學(xué)習(xí)效率這個(gè)問題，Jack還是有蠻多可以分享的，因?yàn)?5年Jack剛來(lái)深圳上班的時(shí)候，就是工作效率太低，導(dǎo)致不想工作。提高效率主要有道和術(shù)兩個(gè)，道是方向性的，術(shù)是技術(shù)性的，道和術(shù)要相輔相成。

先說(shuō)下道，當(dāng)我們想學(xué)習(xí)某個(gè)新事物的時(shí)候，比如說(shuō)英語(yǔ)。

第一步，我們需要先規(guī)劃下，就是定個(gè)目標(biāo)，比如說(shuō)3個(gè)月內(nèi)學(xué)會(huì)基本交流，掌握100個(gè)常用單詞，這樣子我們心里有底了，有了大方向。

第二步，去網(wǎng)上找英語(yǔ)學(xué)習(xí)資料，學(xué)習(xí)方法，比如說(shuō)去知乎找，去谷歌搜，等等，這一步我們會(huì)找到一些好的學(xué)習(xí)資料，不會(huì)學(xué)習(xí)的東西是錯(cuò)誤的。

第三步，就是每個(gè)月的目標(biāo)了，每個(gè)星期目標(biāo)，每天目標(biāo)，比如說(shuō)1個(gè)月內(nèi)掌握10句常用英語(yǔ)對(duì)話句子，每天學(xué)會(huì)5個(gè)新單詞，等，這些東西可以給我們激勵(lì)。

再說(shuō)下術(shù)，我們用哪些方法

比如說(shuō)用什么英語(yǔ)學(xué)習(xí)軟件，這個(gè)其實(shí)在道的第二步我們已經(jīng)掌握了；

比如說(shuō)用什么方法提高記憶力，聯(lián)想法，詞根法等等；

比如說(shuō)聽英語(yǔ)歌，看英語(yǔ)電影等；

這些都是具體的方法，我們成為術(shù)，術(shù)是基于道的前提的，就是我們大方向確定好了之后，再找具體方法，反過(guò)來(lái)具體方法會(huì)優(yōu)化我們的道。舉個(gè)例子，你發(fā)現(xiàn)聽歌很有利于培養(yǎng)語(yǔ)感，你會(huì)考慮以后只聽英語(yǔ)歌，到了后期把手機(jī)電腦系統(tǒng)語(yǔ)言都換成英語(yǔ)，這樣子就是從術(shù)到道了。

術(shù)和道是相輔相成的，我們把這兩個(gè)用好了，學(xué)習(xí)效率就提高了。再舉個(gè)例子，假如說(shuō)我明天工作很多，我晚上睡覺前就會(huì)想好明天主要做的事情有幾個(gè)，明天到了公司，就在本子上寫下來(lái)明天要做什么，這就是道。然后我明天用印象筆記，思維導(dǎo)圖，office快捷鍵提高辦公效率就是術(shù)，這兩個(gè)結(jié)合就可以提高工作學(xué)習(xí)效率，希望我的回答能幫到你。

請(qǐng)問有啥好的學(xué)習(xí)英語(yǔ)的建議沒有，想轉(zhuǎn)外貿(mào)，現(xiàn)在正在復(fù)習(xí)語(yǔ)法，很多年沒用了，下了蜻蜓和喜馬拉雅，是從基礎(chǔ)開始復(fù)習(xí)學(xué)習(xí)的

學(xué)習(xí)英語(yǔ)需要先規(guī)劃大的方向，再去鉆研小的細(xì)節(jié)，你說(shuō)的語(yǔ)法是第二步了。

第一步，我們需要先規(guī)劃下，就是定個(gè)目標(biāo)，比如說(shuō)3個(gè)月內(nèi)學(xué)會(huì)基本交流，掌握100個(gè)常用單詞，這樣子我們心里有底了，有了大方向。

第二步，去網(wǎng)上找英語(yǔ)學(xué)習(xí)資料，學(xué)習(xí)方法，比如說(shuō)去知乎找，去谷歌搜，等等，這一步我們會(huì)找到一些好的學(xué)習(xí)資料，不會(huì)學(xué)習(xí)的東西是錯(cuò)誤的。

第三步，就是每個(gè)月的目標(biāo)了，每個(gè)星期目標(biāo)，每天目標(biāo)，比如說(shuō)1個(gè)月內(nèi)掌握10句常用英語(yǔ)對(duì)話句子，每天學(xué)會(huì)5個(gè)新單詞，等，這些東西可以給我們激勵(lì)。

再說(shuō)下術(shù)，我們用哪些方法

比如說(shuō)用什么英語(yǔ)學(xué)習(xí)軟件，這個(gè)其實(shí)在道的第二步我們已經(jīng)掌握了；

比如說(shuō)用什么方法提高記憶力，聯(lián)想法，詞根法等等；

比如說(shuō)聽英語(yǔ)歌，看英語(yǔ)電影培養(yǎng)語(yǔ)感和興趣等；

這些都是具體的方法，我們成為術(shù)，術(shù)是基于道的前提的，就是我們大方向確定好了之后，再找具體方法，反過(guò)來(lái)具體方法會(huì)優(yōu)化我們的道。舉個(gè)例子，你發(fā)現(xiàn)聽歌很有利于培養(yǎng)語(yǔ)感，你會(huì)考慮以后只聽英語(yǔ)歌，到了后期把手機(jī)電腦系統(tǒng)語(yǔ)言都換成英語(yǔ)，這樣子就是從術(shù)到道了。

說(shuō)下雙幣信用卡

最近有幾個(gè)朋友和我分享說(shuō)是想自己建站，去買國(guó)外服務(wù)器和空間的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多平臺(tái)(Siteground等)只支持MasterCard, Visa, JCB, American Express等，不支持Unionpay銀聯(lián)信用卡。

去Fiverr Upwork等外包平臺(tái)也是一樣，只支持MasterCard, Visa, JCB, American Express等，不支持Unionpay銀聯(lián)信用卡。

Jack建議大家辦理個(gè)雙幣信用卡或者全幣信用卡，這樣子去購(gòu)買國(guó)外服務(wù)會(huì)方便很多，目前Jack用招行的雙幣信用卡和廣發(fā)的全幣信用卡，都挺好用的，廣發(fā)全幣信用卡有1/100返現(xiàn)，就是你消耗100美金，返現(xiàn)1美金，實(shí)際上你只需要還99美金。BTW, 用雙幣信用卡消費(fèi)更有利于提高信用卡額度。

剛剛講的，都是線上消費(fèi)，去國(guó)外線下消費(fèi)可能權(quán)益更多，Jack目前只在泰國(guó)線下刷過(guò)招行雙幣信用卡，其他的沒試，后面試了，再和大家分享。

不管什么建站平臺(tái) WordPress也好 shopify也好 其他建站平臺(tái)也好

你只要給客戶呈現(xiàn)好的內(nèi)容 轉(zhuǎn)化都不會(huì)太差

我今天幫2位群友分析了下網(wǎng)站 一個(gè)做的好 一個(gè)做的差

但是總體有60%問題是一樣的 比如說(shuō)網(wǎng)站的標(biāo)點(diǎn)空格錯(cuò)誤

網(wǎng)站圖片太多 文字太少 或者字體很多種 字體搭配不協(xié)調(diào)等

社媒更新頻率慢，社媒背景圖片不統(tǒng)一等 這些一點(diǎn)點(diǎn)沒多大問題

但是疊加在一起 問題就顯得網(wǎng)站不是個(gè)品牌網(wǎng)站 不容易讓客戶信任我們

所以大家如果是做運(yùn)營(yíng)的就每天看下網(wǎng)站哪里小細(xì)節(jié)沒優(yōu)化到位的

如果是做老板的 就看網(wǎng)站大的方向結(jié)構(gòu)哪里有問題 小細(xì)節(jié)讓運(yùn)營(yíng)去優(yōu)化就好了

做SEO其實(shí)是后面的那個(gè)O, optimization優(yōu)化，有了這個(gè)O，去做什么事情都想著把他優(yōu)化好

分享Google SEM推廣關(guān)鍵字分類建議，以下建議均是針對(duì)于2B的外貿(mào)行業(yè)，不包含2c類產(chǎn)品 (谷歌廣告操作技巧 星球嘉賓Elena分享?Elena有四年多谷歌廣告操作經(jīng)驗(yàn)，操作過(guò)賬號(hào)總金額2-3000萬(wàn))

1）核心關(guān)鍵字?

也就是行業(yè)大詞，產(chǎn)品大詞，引流量的詞 比如led屏這個(gè)行業(yè)led display這個(gè)詞流量非常大但是客戶的搜索詞會(huì)比較雜，通常可以使用兩種匹配方式去做優(yōu)化，一種是 詞組匹配但是出價(jià)出低點(diǎn)，另一種是完全匹配 出價(jià)可以相較詞組匹配高一點(diǎn)，因?yàn)橥耆ヅ溥M(jìn)來(lái)的搜索詞基本是和關(guān)鍵字非常吻合匹配的，在一個(gè)廣告組中一個(gè)關(guān)鍵字可以使用多種匹配方式來(lái)觀察流量的精準(zhǔn)度，進(jìn)行分析優(yōu)化。

2、長(zhǎng)尾詞

每個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵字都可以通過(guò)不同的詞性進(jìn)行細(xì)化分類，長(zhǎng)尾詞也就是相對(duì)于大詞的基礎(chǔ)上表述更精準(zhǔn)的詞比如：outdoor advertising led display長(zhǎng)尾詞基本是三個(gè)單詞數(shù)到四個(gè)單詞數(shù)的關(guān)鍵字，可以使用詞組匹配和帶修飾符的“?”匹配方式 ，詞組匹配的格式是“outdoor advertising led display”客戶的搜索字詞必須包含這整個(gè)詞組，但是詞組前后可以插入其他的詞，帶修飾符的“?”廣泛匹配的格式是+outdoor +advertising +led +display，客戶的搜索詞必須包含這個(gè)詞組但是在每個(gè)單詞前面帶了“+”就是客戶可以在這個(gè)單詞的前面插入其他的詞，如果每個(gè)單詞前面加入修飾符使得這個(gè)詞沒什么流量那可以放松限制只在outdoor advertising +led +display前面加修飾符，那客戶的搜索字詞只要包含+led +display這個(gè)詞組但是每個(gè)單詞前面可以插入其他的詞，這個(gè)匹配方式相對(duì)詞組匹配流量更大 但是也相對(duì)精準(zhǔn)，我指的相對(duì)精準(zhǔn)還是需要根據(jù)產(chǎn)品來(lái)定論，不同產(chǎn)品流量不一樣，都是在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上來(lái)做關(guān)鍵字的優(yōu)化，調(diào)整好之后每天觀察下流量的變化，搜索字詞的精準(zhǔn)度再調(diào)整。

3、廠家詞?

也就是帶supplier /manufacturer /factory/china等這樣的詞，這類詞流量不大 但是很精準(zhǔn)，客戶有明確的意向，一般是大詞?這幾個(gè)詞是會(huì)有流量的，比如：led display supplier，led display screen manufacturer等，長(zhǎng)尾詞基本就不用加了，大部分搜索降低，要應(yīng)用好客戶的產(chǎn)品的特性然后做好分組投放

4、競(jìng)品詞&品牌詞

同行的詞也是可以用來(lái)引流的，當(dāng)然有利也有弊，可以投放之后看這個(gè)組帶來(lái)的轉(zhuǎn)化再做調(diào)整。

提問：想問下Jack，有哪些比較好的英文SEO博客推薦的，就是老外寫的那種，想考慮轉(zhuǎn)崗做SEO這塊。目前SEO這塊基礎(chǔ)為0，想先積累點(diǎn)基礎(chǔ)，后期找個(gè)機(jī)會(huì)做跳板。

謝謝金字塔下的蝸牛的邀請(qǐng)，說(shuō)起來(lái)當(dāng)初周杰倫的那首蝸牛，Jack高中時(shí)候經(jīng)常聽。蝸牛想知道哪些英文SEO博客推薦，其實(shí)本質(zhì)原因是想學(xué)好SEO基礎(chǔ)，這個(gè)我可以給你推薦以下這么幾個(gè)網(wǎng)站，先熟悉這幾個(gè)網(wǎng)站，后期再自己舉一反三。第一個(gè)自然是光頭強(qiáng)，哦，不光頭brain dean的博客，www.backlinko.com了，其實(shí)我那篇on page seo單頁(yè)面優(yōu)化文章提到了brian dean的文章，還提及了他的那個(gè)博客，摩天大樓怎么獲取外鏈的，你可以去看看，馬上2020了，估計(jì)brain馬上要出SEO Checklist for 2020了，到時(shí)候有空我會(huì)簡(jiǎn)單分析下。第二個(gè)也是光頭強(qiáng)，哦，光頭neil patel, neil patel和brain dean算是國(guó)外營(yíng)銷圈兩個(gè)有名的大V了，類似非誠(chéng)勿擾的孟非和樂嘉吧。他的博客www.neilpatel.com, 對(duì)了就是他收購(gòu)ubersuggest這個(gè)免費(fèi)關(guān)鍵詞查詢工具的。我在關(guān)鍵詞不夠，看看這幾個(gè)工具這篇文章也有提到www.neilpatel.com/ubersuggest/ 第三個(gè)是Ahrefs的博客了，Ahrefs是一個(gè)很強(qiáng)大的SEO工具，以能查出最全面的外鏈出名，現(xiàn)在工具拓展到了很多其他功能，關(guān)鍵詞調(diào)研，content marketing什么的。他們的博客干貨很多，現(xiàn)在有蠻多博客翻譯成中文了，理解起來(lái)沒那么吃力了，網(wǎng)址www.ahrefs.com/blog. PS：a href其實(shí)就是外鏈的意思，在HTML代碼里面，href后面加了個(gè)s表明復(fù)數(shù)很多外鏈，一般大網(wǎng)站外鏈都是成群結(jié)隊(duì)的。以上這三個(gè)博客主和博客就是Jack主推薦SEO小白去學(xué)習(xí)的，如果學(xué)習(xí)中遇到了問題，可以向我提問，希望我的回答能幫助到你。

這些是星球的部分問答資料，還有很多PDF資料不方便公開 (目前星友有50份干貨資料)，還有一些微信群聊天記錄資料也不方便公開，Jack還是很用心維護(hù)這個(gè)星球的，每天中午和晚上差不多花1-2個(gè)小時(shí)回復(fù)星友的問題，很多回復(fù)都是7-800字的，對(duì)于答疑解惑我從來(lái)不將就，要解決就徹徹底底解決。

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