新冠病毒國(guó)內(nèi)目前除了湖北，其他地方基本控制住了，每天新增人數(shù)都是個(gè)位數(shù)，甚至是0增加。目前全國(guó)大部分地區(qū)都開(kāi)始組織復(fù)工復(fù)產(chǎn)了，之前被中斷的供應(yīng)鏈這次可以慢慢恢復(fù)了，客戶下的訂單不會(huì)因?yàn)楣S關(guān)門而無(wú)法確認(rèn)交期了。

壞消息是目前疫情已經(jīng)擴(kuò)散到全球60多個(gè)國(guó)家了，像韓國(guó)、意大利、伊朗、法國(guó)這些國(guó)家，形勢(shì)非常嚴(yán)峻，這些國(guó)家目前每天感染人數(shù)增加。意大利因?yàn)楦腥救藬?shù)過(guò)多，已經(jīng)開(kāi)始封閉四分之一國(guó)土了。

世衛(wèi)組織也把這次疫情由危險(xiǎn)提高到高危了，很多國(guó)家的來(lái)往航班也給取消了。之前有些國(guó)家懷疑從中國(guó)郵寄過(guò)去的包裹包含病毒，不敢收貨，不過(guò)世衛(wèi)組織官方推特聲明了，從中國(guó)收取包裹是沒(méi)事的。

馬克思主義哲學(xué)告訴我們，事物是一分為二的，矛盾雙方在一定條件下是可以相互轉(zhuǎn)化的，危機(jī)同時(shí)也是轉(zhuǎn)化為機(jī)遇的。

那么這次疫情對(duì)于獨(dú)立站賣家來(lái)講，有哪些轉(zhuǎn)機(jī)呢？我覺(jué)得這次疫情對(duì)獨(dú)立站的轉(zhuǎn)機(jī)就是加快獨(dú)立站的布局，擺脫對(duì)亞馬遜等B2C平臺(tái)的過(guò)度依賴。

大部分公司都有自己的獨(dú)立站，有的是用Shopify搭建的，有的是Magento搭建的。老外是很注重品牌的，如果你的公司有自己的網(wǎng)站，而且網(wǎng)站瀏覽頁(yè)面什么的都挺不錯(cuò)的，那么客戶會(huì)認(rèn)為你們是個(gè)品牌公司，后期復(fù)購(gòu)率也會(huì)很高。

和亞馬遜等B2C平臺(tái)不同，獨(dú)立站畢竟是自家的根據(jù)地，你也可以根據(jù)你的產(chǎn)品風(fēng)格隨便裝修你的網(wǎng)站，也不用擔(dān)心害怕違規(guī)被平臺(tái)罰款。你可以在這段時(shí)間打理好獨(dú)立站增加官網(wǎng)的流量，增加更多的訂單。

一. Facebook 廣告引流給網(wǎng)站引流

Facebook作為目前全球使用范圍最廣泛的社交軟件，他的流量也是僅次于谷歌的，全球第二，月流量240億，這個(gè)數(shù)據(jù)是基于similarweb這個(gè)軟件的流量數(shù)據(jù)，大家有空可以去分析下Facebook網(wǎng)站流量詳細(xì)內(nèi)容。

Facebook主要介紹的是他的廣告投放，畢竟一個(gè)月240億流量，平均每天8億人使用，我們哪怕有萬(wàn)分之一的曝光量，這個(gè)點(diǎn)擊量也是很可觀的。

這邊強(qiáng)烈建議大家投放廣告之前必須要先詳細(xì)閱讀一遍。因?yàn)橛写罅康馁u家一上來(lái)做廣告，然后廣告賬戶莫名其妙得就被封了?？赡苣氵B自己觸犯了Facebook 哪一條規(guī)則都不知道。Facebook廣告限制還比較多，建議看清楚再開(kāi)始投放。

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下面這個(gè)網(wǎng)址是Facebook的廣告政策，投放之前先了解他的規(guī)則，減少我們賬號(hào)被封的損失。https://www.facebook.com/policies/ads/

介紹完了Facebook廣告政策，接下來(lái)我們介紹下他的幾種廣告模式：
1）Traffic

2）Lead Generation

3）Conversions

4）Video views

假如你有好的視頻，你們公司產(chǎn)品適合做視頻，做了蠻多不錯(cuò)的視頻，那可以使用Video Views的廣告模式。但大多數(shù)情況下，我們用的廣告模式都是前面說(shuō)的這三種廣告模式。

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PS：在做Facebook廣告之前，要先安裝Facebook Pixel，相當(dāng)于Google Analytics 谷歌分析一樣，是一個(gè)統(tǒng)計(jì)Facebook后臺(tái)數(shù)據(jù)的工具。安裝后，F(xiàn)acebook后臺(tái)就可以查看網(wǎng)站流量的表現(xiàn)情況，可以根據(jù)流量表現(xiàn)情況來(lái)制定不同的廣告策略，所以Facebook Pixel是一定要加的。

Facebook Pixel可以自己谷歌下怎么安裝，也讓你們技術(shù)安裝，也可以發(fā)給建站公司讓幫忙安裝。

1、Facebook幾種廣告模式的介紹

Facebook 廣告Traffic 介紹

1）Traffic

定義

主要是通過(guò)Facebook廣告將流量導(dǎo)入到網(wǎng)站，APP或者M(jìn)essenger（Facebook實(shí)時(shí)聊天軟件）的對(duì)話里。同時(shí)，traffic廣告還有一個(gè)offer的選項(xiàng)，就是專門用來(lái)投放優(yōu)惠券的廣告類型。

如何開(kāi)啟Offer廣告？

點(diǎn)擊traffic廣告之后， offer欄目里有一個(gè)按鈕，切換打開(kāi)即可。（做offer廣告前提要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)專頁(yè)）

打開(kāi)offer廣告界面只后，我們只需要在獨(dú)立站生成優(yōu)惠碼，然后做成csv格式上傳上去即可。至于廣告語(yǔ)，就按自己的方式來(lái)填寫。這種就是offer廣告，offer廣告可以在做促銷的時(shí)候，特別是清倉(cāng)或者沖銷量的時(shí)候特別好用，比起deals來(lái)說(shuō)。自主性強(qiáng)很多，而且節(jié)奏很好把控。

2）Lead Generation

Facebook廣告投放 lead generation

適合人群

Lead的廣告，適合已經(jīng)對(duì)你產(chǎn)品感興趣的這批人群，比如用戶通過(guò)廣告渠道訪問(wèn)了你的網(wǎng)站，并且訂閱了你的郵箱，這些是對(duì)產(chǎn)品或者品牌感興趣的人群，但不一定當(dāng)時(shí)就有轉(zhuǎn)化。我們可以把收集的郵箱導(dǎo)出來(lái)，然后做Facebook廣告選擇lead廣告模式，將郵箱導(dǎo)入Facebook廣告，這樣就可以針對(duì)這批人群來(lái)投放廣告了。這種廣告需要定期投放，我們可以寫好不同的文案和不同的海報(bào)，給客戶每次不一樣的感觸。

使用場(chǎng)景

通過(guò)traffic廣告等過(guò)濾一批用戶后，留下的用戶名單。（比如注冊(cè)了網(wǎng)站信息，在網(wǎng)站上瀏覽過(guò)你們的網(wǎng)頁(yè)或者訂閱了你的E-mail等），針對(duì)這批用戶進(jìn)行廣告投放，轉(zhuǎn)化潛在用戶。

3）Conversions

Facebook 廣告投放conversion

作用

Conversion廣告，吸引更多有價(jià)值的用戶到網(wǎng)站，進(jìn)行訂單購(gòu)買。

使用場(chǎng)景

比如針對(duì)Add to cart, ?Add to wish list, Initiate Checkout，Add Payment Info等階段的用戶 (安裝了Facebook Pixel后可以檢測(cè)得到)，我們可以使用conversions廣告對(duì)這部分有購(gòu)買潛力的用戶進(jìn)行廣告投放。

4）boost post

還有這種玩法就是：在page頁(yè)面發(fā)布了post之后，可以點(diǎn)擊post右下角的boost post，可以給這篇post進(jìn)行推廣。一般發(fā)boost post是為了擴(kuò)大廣告的傳播范圍，增加廣告的曝光，從而達(dá)到覆蓋更多潛在客戶的目的，如果你的主頁(yè)粉絲有了一萬(wàn)人以上，就不需要經(jīng)常發(fā)boost post了。（這個(gè)和微博的推廣相似）

Facebook廣告投放boost post

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二、YouTube視頻給網(wǎng)站引流增加詢盤

1、找網(wǎng)紅

YouTube作為全球最大的視頻播放軟件，已經(jīng)超過(guò)微軟的bing成為世界上第二大搜索引擎，YouTube上面的流量也是很客觀的。目前YouTube的玩法多以紅人合作為主，因?yàn)榫W(wǎng)紅帶貨能力很強(qiáng)，目可以參考國(guó)內(nèi)抖音快手網(wǎng)紅的帶貨能力。

2）具體步驟

a、找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞+Review，找到行業(yè)的紅人，建議一次性多找一些，建個(gè)網(wǎng)紅聯(lián)系Excel表格，方便后期跟進(jìn)網(wǎng)紅。

b、找到紅人的聯(lián)系方式，與紅人進(jìn)行聯(lián)系，有的網(wǎng)紅在視頻介紹有留聯(lián)系方式，這種就比較好聯(lián)系。有的沒(méi)有，需要我們?nèi)ス雀枭纤?，找下他其他社媒平臺(tái)聯(lián)系方式。

c、洽談價(jià)格，然后發(fā)送產(chǎn)品。一般如果你的產(chǎn)品單價(jià)不是很高，幾十美金可以考慮免費(fèi)送樣品給網(wǎng)紅做開(kāi)箱評(píng)測(cè)視頻。如果你的產(chǎn)品單價(jià)300美金以上，可以考慮讓網(wǎng)紅可以拍個(gè)視頻作為交換。你送給他產(chǎn)品，他幫你拍個(gè)視頻。

d、視頻錄制好后支付項(xiàng)目約定費(fèi)用款。樣品送給網(wǎng)紅之后，就需要催促視頻拍攝進(jìn)度了，視頻拍好了，我們這邊可以考慮給網(wǎng)紅打款了。

3）常用的合作模式

a、One time Payment （一次性支付費(fèi)用），這種是短期合作方式，比如說(shuō)一個(gè)視頻300美金，視頻驗(yàn)收合格后，PayPal一次性付款。

b、dit fee + commission rate （支付一小筆費(fèi)用，再按傭金收費(fèi)），這種的是長(zhǎng)期合作方式，比如說(shuō)一個(gè)視頻300美金，后期客戶從網(wǎng)紅視頻鏈接下單，每個(gè)訂單再給網(wǎng)紅傭金，這種方式比較長(zhǎng)久。

c、CPM （按千次展示收費(fèi)）【不推薦！】這種一般是行業(yè)比較大的網(wǎng)紅，很多人找他做測(cè)評(píng)，他對(duì)自己的視頻播放量很有信心，也懶得跟你每個(gè)月計(jì)算一次傭金。

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PS：具體找什么類型的網(wǎng)紅，和你的產(chǎn)品有非常大的關(guān)系。單價(jià)過(guò)高的，上百美金以上的，不適合廣撒網(wǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品成本太高，這種適合走頭部力量的紅人。單價(jià)低的就比較游刃有余，可以找大量低價(jià)網(wǎng)紅（只給產(chǎn)品不給錢的）幫你做review。產(chǎn)品比較新奇的，市面上比較少有的，首發(fā)的，這種大網(wǎng)紅會(huì)喜歡，也可以不要錢能做到，關(guān)鍵看你怎么談。

4）如何聯(lián)系

很多人辛辛苦苦找了紅人資料，發(fā)了郵件過(guò)去發(fā)現(xiàn)別人根本不回你，那可能是你的方式方法不對(duì)。

這里有一些細(xì)節(jié)一定更要注意，與紅人溝通的細(xì)節(jié)：

a、在對(duì)方工作時(shí)間點(diǎn)發(fā)郵件，如果對(duì)方和你有時(shí)差，那可能你需要熬夜辛苦點(diǎn)，或者設(shè)置定時(shí)發(fā)送。也可以裝個(gè)郵件追蹤插件，查看你發(fā)的郵件網(wǎng)紅有沒(méi)有點(diǎn)擊查看。

b、不要群發(fā)郵件，必須要有明確的稱呼，郵件標(biāo)題加上對(duì)方名字，郵件打開(kāi)率會(huì)高很多。加上對(duì)方的名字或者頻道名字，會(huì)禮貌很多，也是尊重他人的一種體現(xiàn)。

c、盡量避開(kāi)周末發(fā)帖，周末他們不處理工作事情，發(fā)過(guò)去也是躺在收件箱。

d、郵件盡可能簡(jiǎn)單并清晰闡述你的目的，合作方式等內(nèi)容。

2、網(wǎng)紅以外如何處理

產(chǎn)品單價(jià)高，給紅人不劃算，或者產(chǎn)品單價(jià)過(guò)低，紅人不愿意評(píng)估的產(chǎn)品怎么辦？

這種情況，我們可以選擇自己做視頻，然后使用Youtube的廣告進(jìn)行投放。

1）自己拍攝視頻

其實(shí)很多人覺(jué)得拍攝視頻很難，我之前也這么覺(jué)得，但實(shí)際實(shí)操后會(huì)發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有那么困難。視頻拍攝不是很難，難的是后期剪輯，費(fèi)時(shí)間，前期主要是錄一些高清的素材即可。

像我自己就自學(xué)了一些，比如使用蘋果自帶的imovie或者 final cut pro軟件來(lái)剪輯，很容易上手，摸索幾個(gè)小時(shí)之后，你也可以輕輕松松可以做一個(gè)宣傳片出來(lái)。雖然效果可能沒(méi)專業(yè)的人做的好，但也足夠用了。

2）使用網(wǎng)上模板

如果實(shí)在不想自己錄，你也可以使用網(wǎng)上的模版，這里，Youtube Ads早就幫你想好了。當(dāng)你進(jìn)入Youtube Ads的界面，他會(huì)指引你幾家專門做視頻的公司，可以通過(guò)模版來(lái)實(shí)現(xiàn)你的視頻。

YouTube ads合作商

YouTube Ads里就有官方合作的制作視頻的公司，我們只要點(diǎn)擊進(jìn)去就可以通過(guò)模版的形式來(lái)創(chuàng)建視頻。

YouTube Ads 可用模板

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3）找人幫忙

實(shí)在不懂自己做視頻，公司也沒(méi)有專門做視頻的。你也可以去找Fiverr上面的人來(lái)幫你解決，F(xiàn)iverr目前是國(guó)外一個(gè)比較有名的外包平臺(tái)，網(wǎng)址www.fiverr.com。

去Fiverr找人幫忙前，你要先拍幾段視頻素材，然后找Fiverr上的兼職幫你做視頻剪輯。至于服務(wù)的質(zhì)量需要自己評(píng)估，里面服務(wù)商的質(zhì)量參差不齊，建議不要找太便宜的。

Fiverr上面的視頻剪輯結(jié)果

4）投放視頻

確定視頻無(wú)誤后，便可以上傳視頻到你的YouTube Channel，然后開(kāi)始你的youtube廣告投放之旅了。Youtube 視頻投放之前，需要編輯好內(nèi)容，提高視頻的曝光量和被用戶搜索的幾率。

三 谷歌SEO 增加流量

這里SEO主要還是內(nèi)容營(yíng)銷的方式來(lái)進(jìn)行，這種是目前最快獲取排名和流量的效果。

1、操作步驟

1）首先，關(guān)鍵詞調(diào)研。目前市面上有很多關(guān)鍵詞工具，比如說(shuō)谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃大師，ahrefs, kwfinder這些，這里主要推薦ahrefs。

2）找出行業(yè)內(nèi)關(guān)鍵詞 KD(keyword difficulty關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)難度)小于5的關(guān)鍵詞，把搜索出來(lái)的關(guān)鍵詞導(dǎo)出CSV格式，再制成關(guān)鍵詞列表。

3）將這些關(guān)鍵詞做成文章，找到這些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，安排業(yè)務(wù)或者國(guó)外寫手寫成文章。

4）文章進(jìn)行on-page優(yōu)化，優(yōu)化文章的圖片alt屬性，關(guān)鍵詞，描述等SEO優(yōu)化。

5）做鏈接建設(shè)到博客文章里，去行業(yè)論壇做些鏈接到我們寫好的博客文章。

2、操作方式

1）首先，關(guān)鍵詞調(diào)研。（首選ahrefs）

下面是使用ahrefs.com工具的操作內(nèi)容，打開(kāi)ahrefs，找到keyword explorer，輸入關(guān)鍵詞然后點(diǎn)擊查詢。這里我們優(yōu)先選擇Google關(guān)鍵詞，如果你做YouTube視頻關(guān)鍵詞調(diào)研，你可以選擇YouTube。

打開(kāi)ahrefs, 進(jìn)入keywords explorer, 選擇谷歌搜索

2）找出行業(yè)內(nèi)關(guān)鍵詞KD5-10的關(guān)鍵詞，制成關(guān)鍵詞列表。比如下面這幾個(gè)詞，KD比較小而且有一定搜索量，可以作為我們文章寫作的目標(biāo)。

注：KD小于5-10不是硬性規(guī)定，看行業(yè)情況。有些行業(yè)普遍競(jìng)爭(zhēng)較高，就要適當(dāng)提高這個(gè)值。

Ahrefs上面 KW為5的關(guān)鍵詞

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3）將這些關(guān)鍵詞做成文章

找到這些詞之后，我們對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)研，查看google上是否有符合該關(guān)鍵詞的答案頁(yè)面，如果有，就看自己如何把內(nèi)容寫的更好，超越對(duì)方。如果沒(méi)有，則是非常好的一個(gè)排名機(jī)會(huì)。

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4）文章進(jìn)行on-page站內(nèi)優(yōu)化

使用upwork、fiverr、iwriter等外包站點(diǎn)找老外進(jìn)行文章創(chuàng)作，改稿后將文章置入到我們的博客里，并對(duì)他進(jìn)行on-page優(yōu)化（主要包括，圖片alt標(biāo)簽，URL鏈接簡(jiǎn)短，標(biāo)題關(guān)鍵詞描述，產(chǎn)品相互鏈接）等。

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5）做鏈接建設(shè)到博客文章里

這種做SEO排名的玩法相對(duì)簡(jiǎn)單，然后購(gòu)買幾條外鏈等收錄，之前做的博客文章排名就有可能做到首頁(yè)。

四、Quora給官網(wǎng)引流

1、什么是Quora

Quora是全球最大的問(wèn)答平臺(tái)，國(guó)內(nèi)知乎就是模仿他的社群運(yùn)營(yíng)模式的。Quora擁有非常不錯(cuò)的流量，并且精準(zhǔn)。我們?cè)?jīng)在Quora上面做問(wèn)答，不僅能引流，而且流量過(guò)來(lái)官網(wǎng)的客戶質(zhì)量也非常高，蠻多流量轉(zhuǎn)化為詢盤。Quora玩法和知乎很類似，如果你經(jīng)常逛知乎，你應(yīng)該就比較熟悉Quora的引流方式了。

2、玩法

1）自問(wèn)自答

自問(wèn)自答如果這個(gè)問(wèn)題有人搜索，但是quora沒(méi)有對(duì)應(yīng)的問(wèn)題，我們可以創(chuàng)建一個(gè)相關(guān)問(wèn)題，然后招聘老外來(lái)回答。

在ahrefs里搜出所有和led billboard相關(guān)的問(wèn)題

有人搜索但是quora沒(méi)有的問(wèn)題怎么找出來(lái)？我們可以使用ahrefs的keyword explorer功能，找到question的內(nèi)容。我們可以把這些問(wèn)題都復(fù)制到quora，然后再查看是否有對(duì)應(yīng)的話題。

quora 搜索ahrefs復(fù)制過(guò)來(lái)的問(wèn)題

2）找大號(hào)回答

如果問(wèn)題已經(jīng)在Quora存在，我們可以找一些Quora大號(hào)來(lái)發(fā)帖。在upwork或者fiverr有專門做這塊業(yè)務(wù)的人，價(jià)格大概在5-15美元一個(gè)回答。

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在Fiverr上找老外回答quora問(wèn)題

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3）廣告

和知乎一樣，quora也支持在網(wǎng)頁(yè)端投放廣告。不過(guò)這種玩法，暫時(shí)用的人不多，但也是一種獲取流量的打法。登陸https://www.quora.com/business，便可以付費(fèi)創(chuàng)建自己的廣告。

具體玩法看個(gè)人的實(shí)際情況，Quora我建議花多點(diǎn)精力創(chuàng)建高質(zhì)量的回答，因?yàn)檫@塊流量是可以沉淀的。我們可以創(chuàng)建一個(gè)公司賬號(hào)，定期回答這方面的問(wèn)題，給公司網(wǎng)站持續(xù)性引流。

Quora投放的廣告

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掌握了以上這四個(gè)獨(dú)立站引流方法，并好好執(zhí)行下去。你的網(wǎng)站流量肯定會(huì)比現(xiàn)在翻好幾倍?？蛻魰?huì)從各個(gè)主流流量渠道找到你們公司，你的網(wǎng)站訂單會(huì)比現(xiàn)在一天多很多，甚至翻倍。這個(gè)時(shí)候你害怕疫情影響你的獨(dú)立站業(yè)務(wù)么？

這個(gè)疫情是危機(jī)也是轉(zhuǎn)機(jī)，在危機(jī)中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，才可以不斷提高我們的運(yùn)營(yíng)思維，拉開(kāi)我們和其他賣家的差距。I changed my mind, it changed my life.