去年11月，一條20s的絲滑電子產(chǎn)品開箱視頻在TikTok上火了，帶來了150萬的觀看量。評論區(qū)的一位高贊用戶問到：“把它扔在地上會怎么樣？”

視頻博主Luke截出了這個根據(jù)這個提問再次發(fā)布一條把產(chǎn)品扔在地上的測試視頻，引發(fā)了400萬人圍觀，45萬的點(diǎn)贊量。

在建站后的第一個月，K品牌負(fù)責(zé)人小陸沒有任何廣告投放支出，靠著純社媒流量爆單了。

從2022年10月到2023年2月，短短4個月，K品牌完成了從0到現(xiàn)在月銷3000單的戰(zhàn)績，并且這個數(shù)據(jù)依舊在增長。

他是如何做到的？采訪完K品牌的負(fù)責(zé)人小陸后，我們找到了答案。

K品牌創(chuàng)始人小陸是一位電子發(fā)燒友，大學(xué)時期他在德國學(xué)習(xí)機(jī)械，畢業(yè)進(jìn)入上海一家汽車企業(yè)工作。盡管專業(yè)對口，但他并不滿足于做一名按部就班的上班族，總是積極探尋創(chuàng)業(yè)的可能性。

結(jié)合專業(yè)背景和興趣，他構(gòu)想出了一款市面上還未出現(xiàn)過的創(chuàng)意3C產(chǎn)品，并畫出了草圖。

但來不及興奮多久，擺在創(chuàng)業(yè)路上的第一道難題出現(xiàn)：

如何把草圖上的產(chǎn)品落地成可以批量產(chǎn)出的商品？

小陸想起自家有親戚在東莞開了一個電子配件廠，作為世界上最大的電子制造基地之一，在東莞，可以找到各種類型的電子制造企業(yè)，供應(yīng)鏈資源豐富。

孤擲創(chuàng)業(yè)，2021年下半年小陸從上海辭職，主動提出去親戚的工廠里幫忙做海外營銷，一邊在工作中學(xué)習(xí)積累，一邊利用東莞地區(qū)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢做產(chǎn)品研發(fā)。

其實(shí)這并不是小陸第一次做獨(dú)立站，在親戚的工廠里做海外營銷時，小陸就已經(jīng)開始學(xué)習(xí)獨(dú)立站運(yùn)營了。

21年，恰逢跨境圈遭到亞馬遜大規(guī)模封號，不少大賣一夜間瀕臨破產(chǎn)，平臺帶來的不可控風(fēng)險如同達(dá)摩克利斯之劍懸落在跨境賣家頭頂，一時間人人自危。

與此同時，跨境獨(dú)立站龍頭企業(yè)SHEIN在海外風(fēng)生水起，下載量甚至一度超過亞馬遜，讓更多賣家看到了獨(dú)立站的前景。

和許多跨境賣家一樣，小陸意識到：

對于想要打造自己品牌的他來說，獨(dú)立站是最合適的一條路，于是他主動提出幫助親戚布局獨(dú)立站，抓住風(fēng)口。

從21年下半年到22年下半年，小陸花了1年的時間，一邊通過Youtube和知乎學(xué)習(xí)獨(dú)立站運(yùn)營知識，一邊沉下心研發(fā)打磨自己的產(chǎn)品，為創(chuàng)業(yè)做籌備。

小陸是一個善于自主思考和學(xué)習(xí)的人，他經(jīng)?；〞r間去研究一些知名3C品牌的營銷策略，包括Keychron、MINECRAFT、Nothing等。

比如他發(fā)現(xiàn)Nothing在產(chǎn)品推廣中很注重用戶體驗(yàn)的營銷，讓消費(fèi)者能夠通過實(shí)際體驗(yàn)來感受產(chǎn)品的品質(zhì)和性能。于是在創(chuàng)業(yè)時，他習(xí)慣性收集產(chǎn)品的用戶使用體驗(yàn)評論，并在網(wǎng)站首頁對外展示。

Nothing會在社交媒體平臺通過演示新產(chǎn)品吸引消費(fèi)者的注意力，小陸也會在社交媒體或郵件里向客戶預(yù)告新品發(fā)布。

經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)和積累，產(chǎn)品設(shè)計也在更改了多個版本之后終于確定終版。小陸拿著30萬的啟動資金，正式開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

產(chǎn)品和資金已經(jīng)準(zhǔn)備好了，接下來，就是搭建自己的品牌獨(dú)立站。

盡管之前在親戚廠里上班時，他曾用全球最大的獨(dú)立站SaaS平臺建站。但是當(dāng)真正開始創(chuàng)業(yè)，搭建自己的品牌獨(dú)立站時，看著手里30萬的啟動資金，為了預(yù)留更多的資金用于備貨，小陸不得不精打細(xì)算，用哪個建站平臺性價比最高？

首先，易用性很重要。太復(fù)雜的建站方式會占用他很多時間精力，無論是學(xué)習(xí)成本，還是時間成本都很高。簡單好用、易上手是基礎(chǔ)。

其次，最好能在獨(dú)立站運(yùn)營全鏈路提供支持。做跨境獨(dú)立站，除了需要解決建站問題，還會面臨支付、物流、廣告投放等問題。在最開始，小陸只有自己一個人力，而且缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，難以兼顧到所有環(huán)節(jié)，他需要一站式服務(wù)的支持。

最后，能解決他在支付上的痛點(diǎn)。當(dāng)時的平臺資費(fèi)超出他承受范圍，他希望能找到一個更優(yōu)的支付解決方案。

SHOPLINE不僅支持30分鐘建站，僅需拖拽即可搭建高轉(zhuǎn)化獨(dú)立站，而且是市場上少有的能夠提供涵蓋支付、物流、廣告投放等獨(dú)立站運(yùn)營全鏈路服務(wù)的建站平臺。小陸在SHOPLINE Payments找到了更優(yōu)的支付解決方案，在物流上也選擇了SHOPLINE物流的Oneship。

也因此，小陸還把SHOPLINE推薦給了一個供應(yīng)商朋友。

使用SHOPLINE建站后不到1個月，小陸在沒有任何廣告投放支出的情況下，靠純社媒收獲了自己的第一批流量，爆單了……

◆前期：免費(fèi)寄送樣品給KOL

“如果您也喜歡我們的產(chǎn)品，可以留一個地址給我?！毙￡懡o電子產(chǎn)品圈里的KOL們挨個發(fā)郵件介紹自己的產(chǎn)品和理念，并邀請他們體驗(yàn)，90%以上的KOL都會欣然接受，除了對產(chǎn)品感興趣，這對于他們來說還是一個不錯的內(nèi)容創(chuàng)作素材。

這些KOL在使用小陸的產(chǎn)品后，會自發(fā)到社媒平臺上進(jìn)行分享并@小陸的賬號，為小陸帶來了大量的社媒流量。

整個11月，小陸靠純社媒流量跑出了45萬美金的GMV。

◆中期：DIY融入科技消費(fèi)品，引爆社媒

“最火的視頻有700萬播放量，還有幾個三四百萬的?！?/strong>在歐美等海外市場，“Do if yourself”是一種受歡迎的生活方式，有八年海外生活經(jīng)歷的小陸把DIY的思路融入到科技消費(fèi)品，一下子點(diǎn)燃了電子產(chǎn)品發(fā)燒友的熱情。

最后，希望每一位獨(dú)立站創(chuàng)業(yè)者都像小陸這樣膽大心細(xì)，勇往直前，堅持自己的初心，并不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。