在為漏斗頂端的潛在客戶創(chuàng)建教育內(nèi)容時，通常最好提供主要優(yōu)勢和品牌概念的廣泛概述。但是，當(dāng)您想吸引漏斗中間的潛在客戶時，最好更加詳細。

漏斗中間的潛在客戶可能會回應(yīng)涵蓋產(chǎn)品規(guī)格的內(nèi)容或分享深入的產(chǎn)品演示。在此漏斗階段的潛在客戶還可以從將您的產(chǎn)品和服務(wù)相互比較或與競爭對手進行比較的內(nèi)容中獲得大量價值。

例如，下面的 @evernote 帖子吸引了正在考慮訂閱該筆記應(yīng)用程序的 Android 用戶。輪播帖子提供了大量有關(guān) Android 用戶可以訪問的 Evernote 特性和功能的詳細信息。為了推動進一步考慮，該帖子包含一個 CTA，鼓勵潛在客戶訪問該品牌的博客。

當(dāng)您共享產(chǎn)品規(guī)格和服務(wù)功能等需求數(shù)據(jù)時，您可能希望像 @evernote 上面那樣公開訪問這些信息。但是，當(dāng)您想將潛在客戶轉(zhuǎn)化為潛在客戶時，Lead Magnets 往往更好。Lead Magnets 提供了潛在客戶的聯(lián)系方式。因此，它們對你的品牌和你的潛在客戶都有利。因為它要求用戶選擇與您的品牌進行交流，所以 Lead Magnets 只會吸引正在積極考慮購買的潛在客戶。

例如，在下面 @mirohq 的 Story 中，協(xié)作平臺重點介紹了新白皮書中的一系列重要發(fā)現(xiàn)。調(diào)查結(jié)果展示了可能會引起潛在客戶注意的好處，例如為平臺用戶節(jié)省大量資金。@mirohq 沒有分享 Story 中的所有細節(jié)，而是鏈接到 Lead Magnets 內(nèi)容。

另一種鼓勵考慮的方法是邀請客戶與您的團隊進行對話。評論是一個好的開始，但它們很難追蹤并且往往會很快失去相關(guān)性。相比之下，DM 對話可以跨越多個主題，利用定制的建議，并為潛在客戶提供轉(zhuǎn)化機會。

您可以通過點擊評論下方的消息而不是回復(fù)，輕松地將有前途的基于評論的對話轉(zhuǎn)換為 DM?；蛘撸?span style="background-color: rgba(183, 229, 151, 0.76);">您可以在您的 Instagram 帖子、Reels 或?Story 中提供獨家資源、促銷代碼，甚至免費樣品，然后邀請潛在客戶與您直接私信以獲得訪問權(quán)限。

要跟蹤潛在客戶，請使用 Instagram 的應(yīng)用內(nèi)標(biāo)簽來組織您的直接消息。例如，您可以標(biāo)記要跟進的對話或標(biāo)記已預(yù)訂服務(wù)的客戶。

對于更復(fù)雜的組織，使用 Meta Business Suite 添加自定義標(biāo)簽、輸入聯(lián)系信息和編寫內(nèi)部注釋。

可購物的 Instagram 內(nèi)容

如果您的品牌有 Instagram 商店，獲得轉(zhuǎn)化的最簡單方法是在您的內(nèi)容中添加產(chǎn)品標(biāo)簽。由于 Instagram 支持?Story、帖子、短片和直播中的產(chǎn)品標(biāo)簽，因此您有大量機會來推動轉(zhuǎn)化。

例如，下面的 @fitbit 帖子展示了產(chǎn)品標(biāo)簽，客戶可以點擊這些標(biāo)簽來購買該品牌的智能手表。該品牌還使用了可購物的 Story Highlights 來展示新商品并推動額外銷售。

轉(zhuǎn)換和銷售策略

您的漏斗中間內(nèi)容已經(jīng)說服潛在客戶強烈考慮您的品牌。那么，您如何才能鼓勵他們采取下一步行動并進行購買呢？

限時優(yōu)惠和限量產(chǎn)品發(fā)布等銷售策略非常適合營造緊迫感并促使?jié)撛诳蛻舨扇⌒袆?/span>。為推動銷售，您還可以提供免費送貨等贈品，或提供網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的大幅折扣等虧本產(chǎn)品。

例如，下面的 @simpleselfco 帖子包含可能會吸引注重成本的客戶的折扣。標(biāo)題還提到了一項相關(guān)優(yōu)惠，專為尋求更多獨家折扣的客戶設(shè)計，同時也是構(gòu)建策劃品牌漏斗的理想選擇。

鏈接貼紙和簡介鏈接

即使您沒有 Instagram 商店，您的內(nèi)容仍然可以產(chǎn)生銷售。使用適合移動設(shè)備的登錄頁面來引導(dǎo)客戶購買可購買的商品或服務(wù)訂閱，并在提要內(nèi)容中添加 CTA 以將人們引向正確的方向。在 Story 中，使用潛在客戶可以點擊的鏈接貼紙來購物或預(yù)訂銷售電話。

想知道這些轉(zhuǎn)化活動有多大幫助嗎？通過將 UTM 代碼添加到您的 URL，您可以跟蹤網(wǎng)站訪問者、轉(zhuǎn)化，甚至電子商務(wù)收入。使用?Google Analytics Campaign URL Builder?開始為每個外部鏈接創(chuàng)建可跟蹤的 URL，從您的簡介鏈接到您的鏈接貼紙。

您的 DM 中是否標(biāo)記了意向高的潛在客戶？在 DM 中，您還可以共享指向產(chǎn)品、服務(wù)或特別優(yōu)惠的可跟蹤鏈接。這樣，您就可以繼續(xù)培養(yǎng)關(guān)系，同時準(zhǔn)確地歸因于轉(zhuǎn)化和衡量您的努力的價值。

獨家客戶折扣

并非您的企業(yè)提供的所有折扣都必須對所有人開放。通過獨家折扣，您可以獎勵現(xiàn)有客戶并激勵他們進行額外購買。

您可以聯(lián)系您的 VIP 電子郵件列表，但還有一種更好的方式來加強 Instagram 上的關(guān)系。使用 DM 標(biāo)簽找到您當(dāng)前的客戶，并通過在 DM 中發(fā)送促銷代碼來聯(lián)系他們。

新產(chǎn)品發(fā)布

推出新產(chǎn)品和捆綁現(xiàn)有產(chǎn)品都是向現(xiàn)有客戶交叉銷售的好方法。例如，在下面的帖子中， @sleepymountain 提供了一個經(jīng)常性的特價商品：裝有打折商品的神秘盒子。

為了提高參與度，設(shè)計工作室使用了 Instagram 的提醒功能。當(dāng)神秘盒子上線時，客戶可以點擊以獲取通知，這樣他們就不會錯過數(shù)量有限的優(yōu)惠。

社會證明

要將您最好的客戶變成品牌擁護者，請使用評論和 DM 來培養(yǎng)您的關(guān)系。為了使其相互影響，請回訪他們并參與他們的內(nèi)容，就像你與付費影響者一樣。

當(dāng)你與客戶互動時，鼓勵他們在Instagram上分享他們的想法和經(jīng)驗。如果他們提供推薦、評論或用戶生成的內(nèi)容，請允許他們分享。然后，在與你的受眾分享社會證明的同時，給你的VIP客戶一個叫好聲。

例如，下面的 @leaffilter 帖子包含一位滿意客戶的推薦。好評如潮的評論會推薦企業(yè)并挖掘真實的客戶挑戰(zhàn)和目標(biāo)，提供令人信服的社會證明，可以轉(zhuǎn)化新的潛在客戶。