Q15：內(nèi)置小卡片怎么要評(píng)論、提高復(fù)購(gòu)？

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最近訂外賣(mài)披薩，遇到一個(gè)有意思的營(yíng)銷手段，和大家分享一下。

一般外賣(mài)包裝里面的返現(xiàn)小卡片我都是通通不看，直接扔。不想為了幾塊錢(qián)關(guān)注一堆沒(méi)啥用的公眾號(hào)。

不是看不上這幾塊錢(qián)，實(shí)在覺(jué)得聯(lián)系店家客服太麻煩了，而且這幾塊錢(qián)能不能到賬，我覺(jué)得很存疑。但是話說(shuō)回來(lái)，肯定覺(jué)得幾塊錢(qián)太少了，要是返現(xiàn)幾百元我早去關(guān)注了。

但是這家外賣(mài)的內(nèi)置小卡片有別有意思，直接上圖。

吸引我的就是：刮開(kāi)有獎(jiǎng)！

而且我看到的第一眼就去動(dòng)手刮開(kāi)了，結(jié)果還有2元多，挺高興了。感覺(jué)像自己中了彩票。

然后我再仔細(xì)一看，錢(qián)不是白給的，還要評(píng)論才返現(xiàn)。但是感覺(jué)這是我靠自己的運(yùn)氣勞動(dòng)所得，所以我又去關(guān)注公眾號(hào)、去美團(tuán)評(píng)論、評(píng)論截圖聯(lián)系客服，10來(lái)分鐘后才拿到了這珍貴的2元多。

其實(shí)這不就是個(gè)評(píng)論返現(xiàn)套了一個(gè)抽獎(jiǎng)的殼嗎？

但是這個(gè)內(nèi)置小卡片的優(yōu)勢(shì)是：

1. 有吸引人的噱頭：抽獎(jiǎng)（不確定金額，讓人有參與的沖動(dòng)。如果一上來(lái)就是2元返現(xiàn)，估計(jì)很多人都嫌棄這小小金額，覺(jué)得不夠有吸引力。）

2.?有互動(dòng)的參與感（刮開(kāi)抽獎(jiǎng)讓我貢獻(xiàn)了行動(dòng)力：刮卡！只要付出行動(dòng)的東西，都會(huì)珍惜，不輕易舍棄，所以有堅(jiān)持完成之后步驟的動(dòng)力。）

3.?強(qiáng)調(diào)了明確的主次，兌獎(jiǎng)是主要的，曬圖是次要的。（我是非常反感曬圖返現(xiàn)的，感覺(jué)和騙好評(píng)一樣。但是抽獎(jiǎng)這個(gè)活動(dòng)讓我忽略了曬圖，我一直感覺(jué)我在兌獎(jiǎng)。）

獨(dú)立站的評(píng)論返現(xiàn)完全可以借鑒，老外最喜歡刮刮獎(jiǎng)這類的玩意。亞馬遜就慎重了，畢竟是曬圖返現(xiàn)，被官方抓到的風(fēng)險(xiǎn)比較大。

今天這篇文章比較簡(jiǎn)單了，最近年底了，實(shí)在太忙了。不僅工作上的事多、家里的事簡(jiǎn)直讓我頭大。2021年開(kāi)年就是不順，一家人都在生病，天天不是在工作就是在醫(yī)院。年后準(zhǔn)備去外地建團(tuán)隊(duì)了，希望年后一切都好吧。

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