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我們之前的文章和課程聊過了最主要的廣告形式，谷歌購物廣告和搜索廣告。今天來聊下其他的廣告形式，視頻廣告，發(fā)現(xiàn)廣告，展示廣告。這些廣告我們怎么去做。

我們之前有篇文章聊過到紅人營銷和視頻廣告結(jié)合起來的玩法。這是目前YouTube很有價值的地方。

發(fā)現(xiàn)廣告和展示廣告要根據(jù)所做類目去判斷，加上一定測試去最終判斷要不要去做。整體上展示廣告更適合時尚類的產(chǎn)品，也適合那些需要開拓更多流量渠道的成熟獨立站品牌。其他的賣家不一定適合，做一定的再營銷展示廣告即可，或者直接用PMAX去替代這部分廣告即可。

Youtube視頻廣告是不是風(fēng)口？

Youtube的流量巨大，比FB的流量還要大。但是現(xiàn)階段轉(zhuǎn)化情況未必有FB理想，F(xiàn)B畢竟已經(jīng)做了很多年，用戶早已形成購物習(xí)慣。Youtube還需要一定時間才能趕上。從目前Youtube整個生態(tài)的動作看，這個過程快的話可能也就是1-2年。

從開放紅人引流到獨立站賣貨，目前申請仍然有一定門檻。盡可能把流量轉(zhuǎn)化為銷售額。Youtube生態(tài)還算比較開放，應(yīng)該不會走到Tiktok那種全閉環(huán)的方向。這也是為什么我強烈建議大家有條件做Youtube的原因。開放的生態(tài)對于獨立站非常重要。

Youtube紅人帶貨+Youtube視頻廣告放大+Youtube Shop承接轉(zhuǎn)化

Tiktok已經(jīng)摸索出一條轉(zhuǎn)化路徑，紅人帶貨+廣告放大+小店承接轉(zhuǎn)化。Youtube大概率也會走這條路。只是YouTube應(yīng)該不會強制只能引流到shop應(yīng)該還會允許引流到獨立站。這對于獨立站賣家來說仍然會是很好的渠道。

YouTube不大可能不讓紅人引流到其他獨立站，也不大可能不在乎那些視頻廣告主。在這點上他們的利益是一致的。所以Youtube應(yīng)該是摸著Tiktok過河，但是不大會走到全閉環(huán)那一步。

這個生態(tài)的紅利期就和TK小店初期一樣，做的早的那波賣家都有肉吃。Youtube這個鏈路里面，中小賣家最有可能是在視頻廣告這個環(huán)節(jié)發(fā)力。這個模式是紅人營銷+廣告營銷+社媒營銷+小店/獨立站。一旦能打通，可以說一個渠道就能帶來巨大的收益。

這個方式能走的通，還可以進一步輻射到其他渠道，比如搜索渠道上。帶動品牌詞的增長。

有條件的賣家現(xiàn)在就可以試水Youtube廣告

早做早收益，目前這個收益可能不會很直觀的體現(xiàn)的直接的轉(zhuǎn)化上。但是其他的地方的收益。品牌的曝光，流量的增長，郵箱數(shù)據(jù)的增長等等。這些都是對長期發(fā)展很有利的方面。

YouTube廣告對于購物，搜索廣告也是有幫助的，很多用戶是會所渠道獲取產(chǎn)品信息的，YouTube看到過，搜索搜到過，多方對比后更容易下單。這部分的轉(zhuǎn)化不容易直觀看到，但是實際是存在的。

前期預(yù)算可以低一些，占到整體廣告投放的10-20%即可。用Youtube視頻廣告做上層曝光，很多時候比展示和發(fā)現(xiàn)廣告要強。最主要的是可以和紅人，社媒等渠道聯(lián)動起來。而不僅僅是單一的廣告投放。

以上！

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