Hi 你好， 我是C姐。

今天聊聊YouTube shorts。

上周五下班之后趕回去視頻號(hào)直播了這個(gè)主題：Youtube shorts如何合作出單？

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很久沒(méi)直播了，直播間也來(lái)了一百多人圍觀，點(diǎn)贊破萬(wàn)，大家評(píng)論區(qū)也互動(dòng)的很激烈，今天梳理一下文字稿。方便沒(méi)趕上直播的小伙伴了解。

當(dāng)時(shí)直播的時(shí)候還沒(méi)拿到紅人的聯(lián)盟出單具體數(shù)據(jù)，以為就出了100來(lái)單，今天紅人導(dǎo)數(shù)據(jù)給我們，這個(gè)渠道出了400多單。

今天分享這四個(gè)板塊內(nèi)容

1 Youtube shorts 是什么

2 Youtube shorts算法機(jī)制

3 YouTube Shorts怎么合作可以出單（案例）

4 對(duì)短視頻營(yíng)銷的思考

01 Youtube shorts 是什么

YouTube Shorts 適合任何希望通過(guò)一部智能手機(jī)和 YouTube 應(yīng)用中的 Shorts 相機(jī)就與新觀眾建立聯(lián)系的創(chuàng)作者。利用 YouTube 的 Shorts 創(chuàng)作工具，您可以利用我們支持多片段拍攝的相機(jī)輕松創(chuàng)作最長(zhǎng) 60 秒的短視頻。

本質(zhì)上就是YouTube對(duì)標(biāo)Tiktok 和 Instagram reels出臺(tái)的一個(gè)短視頻功能。

眾所周知，一個(gè)平臺(tái)出了新功能，一般對(duì)出入局的玩家都會(huì)有極大的流量?jī)A斜。

就好比C姐VIP社群的群友分享的一樣，平時(shí)YouTube長(zhǎng)視頻可能就三四位數(shù)播放的號(hào)，在嘗試shorts視頻后，可能會(huì)達(dá)到幾十上百萬(wàn)，甚至上千萬(wàn)的播放：

所以shorts也是我們做品牌出海跨境電商的賣家老板們不能忽略的板塊呀。

02 Youtube shorts算法機(jī)制

youtube shorts和youtube 長(zhǎng)視頻本身不一樣

youtube頻道的長(zhǎng)視頻是依靠粉絲和訂閱來(lái)的

而youtube shorts依靠算法推薦，一單第一波流量的完播率和互動(dòng)數(shù)據(jù)不錯(cuò)，平臺(tái)就會(huì)給你推送到下一波流量池。

類似抖音這樣的。

正因?yàn)檫@個(gè)算法，就會(huì)導(dǎo)致YouTube ?shorts播放量有時(shí)候特別大，但是來(lái)的流量你又發(fā)現(xiàn)沒(méi)有什么銷售轉(zhuǎn)化。

就是因?yàn)榱髁坎淮怪?，而你又只是希望在某一個(gè)市場(chǎng)銷售，即便shorts播放量再大，也許精準(zhǔn)觸達(dá)到你這個(gè)市場(chǎng)的流量并不多。

所以長(zhǎng)YouTube視頻，如果內(nèi)容和博主的粉絲受眾跟你的市場(chǎng)和品類契合，一般即便沒(méi)有很大的播放量，也可能會(huì)有比較好的轉(zhuǎn)化。

但shorts就不一定了。

你看，C姐的會(huì)員群就有人說(shuō)YouTube shorts跟TK一樣很難轉(zhuǎn)化，只是播放量很大：

shorts的視頻火了之后，來(lái)的很多流量都是全球各個(gè)國(guó)家的了，尤其是這種英語(yǔ)類的視頻，或者語(yǔ)言文案上面沒(méi)有什么特殊性的視頻（就是全球誰(shuí)刷到都可以看得懂的那種視頻流量會(huì)很大但是也很雜）。

03 YouTube Shorts怎么合作可以出單（案例）

我也同意群里討論的以上觀點(diǎn)，不過(guò)如果你做某些小語(yǔ)種市場(chǎng)，比如日韓法意西，可能會(huì)有不一樣的效果。

為什么呢？

假設(shè)你找的shorts博主是只講韓語(yǔ)，所有的文案也都是韓語(yǔ)，大概率他的視頻播放爆了之后，吸引過(guò)來(lái)的流量90%以上也是韓國(guó)人。

畢竟其他國(guó)家能看懂韓語(yǔ)的人也不多。根據(jù)算法也會(huì)推送給第一波人群類似畫像的人，因此一波一波爆了之后還都是韓國(guó)受眾。

這個(gè)你從shorts火了之后下面的評(píng)論區(qū)語(yǔ)言也可以看出來(lái)，基本都是這個(gè)小語(yǔ)種對(duì)應(yīng)的人在互動(dòng)了。

近期實(shí)戰(zhàn)案例：

我們最近的一個(gè)案例，就是找的韓國(guó)youtube shorts的網(wǎng)紅發(fā)短視頻，給韓國(guó)coupang平臺(tái)引流，上線后通過(guò)聯(lián)盟鏈接（coupang partner）精準(zhǔn)追蹤到轉(zhuǎn)化了400+單。（紅人提供）

（免費(fèi)合作，僅送售價(jià)40美金左右的一個(gè)產(chǎn)品）

視頻就是一個(gè)shorts，視頻是9.10號(hào)上線，9.13達(dá)到一個(gè)播放量的高峰同時(shí)銷售轉(zhuǎn)化也達(dá)到高峰103單，后面持續(xù)還有流量和轉(zhuǎn)化，上面是從9.10到10.10號(hào)的聯(lián)盟鏈接銷售截圖。目前依然還有流量進(jìn)來(lái)轉(zhuǎn)化。

那么合作過(guò)程有哪些細(xì)節(jié)要注意呢？

跟紅人談放好可以追蹤的購(gòu)買鏈接

shorts不像YouTube長(zhǎng)視頻那樣在發(fā)布的時(shí)候就可以把購(gòu)買鏈接直接放在視頻下面，

也不像TIKTOK那樣可以在bio掛鏈接合集

所以你在跟網(wǎng)紅博主進(jìn)行shorts合作的時(shí)候就要溝通好，讓他把購(gòu)買鏈接放在評(píng)論區(qū)并置頂此條評(píng)論。

除此之外，最重要的就是語(yǔ)言和受眾的垂直度。

這一點(diǎn)是很影響轉(zhuǎn)化的，除了這點(diǎn)，還得你的內(nèi)容和產(chǎn)品有差異化，這樣才能在播放量上出圈，如果這么垂直的受眾達(dá)到幾百萬(wàn)上千萬(wàn)的播放，就很容易轉(zhuǎn)化出單了。

04 對(duì)短視頻營(yíng)銷的思考

C姐建議：

短視頻營(yíng)銷確實(shí)容易起播放量卻一直被認(rèn)為難轉(zhuǎn)化。

在這個(gè)賽道上面，要如何做才能品效合一呢？

個(gè)人思考

如果是通用的語(yǔ)言，最好不要放你亞馬遜某一個(gè)國(guó)家的鏈接，這樣的短視頻爆了之后來(lái)的是全球的流量，建議放速賣通或者獨(dú)立站的鏈接，不至于雜亂的流量沒(méi)地方轉(zhuǎn)化；

如果是某個(gè)垂直市場(chǎng)，比如小語(yǔ)種特征很明顯的市場(chǎng)，你的品牌又剛好要做這個(gè)市場(chǎng)，那么短視頻營(yíng)銷是投入產(chǎn)出比極大的營(yíng)銷手段和方式，建議多嘗試。

當(dāng)然，這一切的前提是你的產(chǎn)品要有差異化，有一定的微創(chuàng)新，而不是跟競(jìng)品一模一樣，普通到網(wǎng)紅都不愿意要，這就不要做網(wǎng)紅營(yíng)銷了。

今天的分享到這里。我們下周二不見(jiàn)不散。

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以上