現(xiàn)在不管是亞馬遜電商平臺(tái)還是獨(dú)立站，大部分公司從一開始或者中間階段或者現(xiàn)在，都努力地積累平臺(tái)及獨(dú)立站資源，如評(píng)測(cè)、紅人、服務(wù)商等等。

而今天只想談?wù)劶t人這件事，因?yàn)槲抑篮芏嗳艘布{悶如何找到一些YouTube紅人進(jìn)行合作。

主要涉及以下內(nèi)容：

一.?尋找方法

二.?如何鑒別

三.?聯(lián)系模板

尋找方法

1. 從競(jìng)標(biāo)入手

要想跑的更快，最好是從模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手起，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的那么成功或者那么大，肯定有他們的一套玩法或者運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷模式。比如說(shuō)我是賣服裝產(chǎn)品的，這里就以Shein為競(jìng)標(biāo)（只是舉例），我們可以在油管里輸入Shein Review就會(huì)出現(xiàn)很多相關(guān)性的搜索詞，如圖

你可以一個(gè)個(gè)的去試試，查看具體的結(jié)果，就單拿Shein Reviews這個(gè)結(jié)果來(lái)看，只要視頻的標(biāo)題里出現(xiàn)過(guò)Shein Reviews的 KOL，你都可以結(jié)合自己的考量去聯(lián)系他們。右擊她的名字即到她的Channel，然后點(diǎn)擊About，這里可以找到她們的商務(wù)咨詢郵箱。

2. 從產(chǎn)品詞入手（產(chǎn)品詞+Review）

比如說(shuō)快到夏季了，我正好上架的都是裙子，然后想找一個(gè)KOL幫我們宣傳下我們的裙子，就可以在油管里通過(guò)輸入 Fashion Dresses Review去搜索。如果你賣的是無(wú)線耳機(jī)，你可以用Wireless Earphones Review去搜索。

3.?從品類詞入手

比如說(shuō)賣的都是家居產(chǎn)品，就可以用Home?Products Review去搜

4. 從延伸產(chǎn)品或周邊產(chǎn)品詞入手

比如說(shuō)賣衣服，同級(jí)別的還有配飾、美妝，其實(shí)它們都屬于時(shí)尚類的，所以配飾類的或美妝類的產(chǎn)品詞+Review，所搜索出來(lái)的KOL都可以適用于衣服類產(chǎn)品評(píng)測(cè)。

如何鑒別

1. 查看賬戶的粉絲數(shù)及互動(dòng)率
   

這兩個(gè)應(yīng)該是最重要的數(shù)值了，粉絲數(shù)決定了他們的受眾范圍有多大，一百萬(wàn)的粉絲和一萬(wàn)的粉絲，他們的視頻觀看量肯定截然不同。而互動(dòng)率可以更直觀的體現(xiàn)出受眾是否真正喜歡觀看KOL的視頻內(nèi)容，主要是視頻的互動(dòng)情況。

互動(dòng)率在線計(jì)算：https://grin.co/engagement-rate-calculator/。

我具體查詢了下Youtube的比較好的互動(dòng)率是大于1%，而INS的互動(dòng)率最好是大于2%。

2. 核實(shí)幾個(gè)視頻內(nèi)容的留言及賬戶的專業(yè)性

從KOL視頻中查看最近幾天的視頻留言情況，看看粉絲留言數(shù)多不多，以及留言是否是刷的，主要是看看具體的互動(dòng)情況如何。如圖查看大家的評(píng)論是正向多點(diǎn)還是負(fù)向的多點(diǎn)。

而查看賬戶的專業(yè)性主要是核實(shí)KOL所拍的產(chǎn)品只是涉及這個(gè)大品類還是所有的產(chǎn)品都涉及，一般很多產(chǎn)品都涉及的，互動(dòng)率不是太高，而我們所要找的就是那種統(tǒng)一性的。如圖

3. 讓KOL提供賬戶后臺(tái)數(shù)據(jù)

這個(gè)類似于Instagram的Insight，可以看出來(lái)受眾的年齡、性別、國(guó)家等一些分布數(shù)據(jù)。假如KOL的粉絲很多，對(duì)方提供了Insight數(shù)據(jù)一看，超過(guò)60%的受眾人群都是位于印度，你還會(huì)選擇繼續(xù)跟他合作嗎？而這些數(shù)據(jù)是最直觀了解這個(gè)KOL是否具有變現(xiàn)的能力以及找到對(duì)的人，當(dāng)然要求提供這個(gè)報(bào)告是基于對(duì)方回復(fù)你第一封郵件之后。

聯(lián)系模板

Hey Julie,?

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My name is Kristen and I work for Flex. We sell organic protein powders and shakes created by women, for women. Since you are passionate about sharing your fitness journey, I thought I would reach out to see if you would be open to testing our product and doing a collaboration together!

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Kristen

當(dāng)然上面的只是一個(gè)簡(jiǎn)單的普通聯(lián)系模板，有很多很好的模板可以在谷歌上去搜。