想要從您的 YouTube 頻道中獲得更多收益？想知道如何將觀眾變成客戶？

在本文中，您將了解如何利用 YouTube 工具和功能來改善您的潛在客戶或銷售。

當(dāng)然，您想發(fā)布吸引很多人的視頻，但制作一刀切的內(nèi)容對(duì)于大多數(shù)品牌來說并不是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。畢竟，您的潛在客戶處于客戶旅程的各個(gè)階段。這意味著他們需要不同類型的內(nèi)容來引導(dǎo)他們進(jìn)行轉(zhuǎn)換。

那么對(duì)于每組潛在客戶來說，正確的內(nèi)容類型是什么？具體取決于您的業(yè)務(wù)和您提供的產(chǎn)品，但這些想法可以為您指明正確的方向。

漏斗頂端的潛在客戶：介紹您的品牌故事的介紹視頻，以建立對(duì)您的團(tuán)隊(duì)以及您的產(chǎn)品或服務(wù)的信任

中間漏斗潛在客戶：更深入的視頻，概述如何使用您的產(chǎn)品或服務(wù)

低漏斗潛在客戶：指導(dǎo)潛在客戶了解解決特定痛點(diǎn)的功能的教程和分步指南

忠實(shí)客戶：高級(jí)教程向長(zhǎng)期客戶展示如何完成更高級(jí)別的任務(wù)或從您的產(chǎn)品或服務(wù)中獲得更多價(jià)值

下面的Blog With Ben 視頻是一個(gè)有用的分步教程，可指導(dǎo)觀眾創(chuàng)建博客。該描述邀請(qǐng)潛在客戶使用附屬鏈接為他們的新博客購(gòu)買托管。隨著潛在客戶通過創(chuàng)作者的漏斗，這種微轉(zhuǎn)化可能是一系列更大轉(zhuǎn)化中的第一個(gè)。

對(duì)于大多數(shù)品牌來說，在 YouTube 上發(fā)布預(yù)先錄制的視頻是常態(tài)。當(dāng)然，預(yù)先錄制的視頻可讓您根據(jù)需要多次重新拍攝，并使用后期制作工具制作具有專業(yè)外觀的產(chǎn)品。但是您不應(yīng)該完全排除直播視頻。

直播可以補(bǔ)充您預(yù)先錄制的內(nèi)容，并為觀眾提供更多參與和轉(zhuǎn)換的機(jī)會(huì)。實(shí)時(shí)視頻也往往看起來更真實(shí)，這可以幫助您的品牌建立信任。

如果您提前計(jì)劃，您甚至可以編寫實(shí)時(shí)視頻腳本并創(chuàng)建專業(yè)場(chǎng)景，從而產(chǎn)生高質(zhì)量的內(nèi)容。

例如，電子郵件營(yíng)銷提供商 Mailchimp 制作了一個(gè)包含交互式問答環(huán)節(jié)的現(xiàn)場(chǎng)大師班系列。下面的示例來自該品牌的高級(jí)網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)系列，并引導(dǎo)觀眾創(chuàng)建付費(fèi)搜索策略。Mailchimp 還為新用戶和中間渠道潛在客戶提供了一個(gè)初學(xué)者跟蹤。

要使用 YouTube 進(jìn)行直播，請(qǐng)?jiān)谟?jì)劃創(chuàng)建第一個(gè)視頻前至少 24 小時(shí)為您的帳戶啟用直播。然后從您的網(wǎng)絡(luò)攝像頭或移動(dòng)設(shè)備流式傳輸。您可以在直播后將視頻保存到您的 YouTube 頻道，以便它繼續(xù)提供價(jià)值并產(chǎn)生潛在客戶。

在大多數(shù)情況下，單個(gè)視頻不足以引導(dǎo)觀眾從漏斗頂部一直到轉(zhuǎn)化。相反，他們可能需要一次或數(shù)周或數(shù)月觀看多個(gè)視頻。

為了幫助潛在客戶找到他們做出決定所需的內(nèi)容，請(qǐng)將您的視頻組織到播放列表中——這些播放列表會(huì)自動(dòng)播放每個(gè)視頻。您可以按主題或客戶旅程階段對(duì)內(nèi)容進(jìn)行分組。例如，您可以將突出功能的視頻放在播放列表中，供考慮階段的潛在客戶使用。同樣，您可以對(duì)回頭客的高級(jí)技巧進(jìn)行分組。

例如，Income School 有幾個(gè)為不同類型的潛在客戶設(shè)計(jì)的主題播放列表。有些面向觀看者學(xué)習(xí)在線業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)，例如撰寫博客文章。其他的則是為對(duì)買賣業(yè)務(wù)感到好奇的更高層次的潛在客戶而設(shè)計(jì)的。

要?jiǎng)?chuàng)建播放列表，請(qǐng)?jiān)?YouTube 工作室中導(dǎo)航到您的頻道并選擇播放列表。單擊右上角的“新建播放列表”鏈接。為您的播放列表指定標(biāo)題和說明并添加相關(guān)視頻。您可以隨時(shí)添加、刪除或重新排序內(nèi)容。

如果您的企業(yè)銷售電子商務(wù)產(chǎn)品并且您的頻道符合資格要求，您可以為您的 YouTube 頻道創(chuàng)建一個(gè)商品擱架。商品會(huì)顯示在您頻道的“商店”標(biāo)簽中，以及視頻說明下方的可滾動(dòng)面板中。觀眾可以點(diǎn)擊任何商品，立即瀏覽和購(gòu)買。

freeCodeCamp 的商品貨架包括 T 恤、帽子、杯子和其他帶有非營(yíng)利組織標(biāo)志的物品。商品貨架也會(huì)出現(xiàn)在選定的視頻中，組織可以自定義出現(xiàn)的商品以優(yōu)化銷售和轉(zhuǎn)化。

設(shè)置好商品貨架后，您還可以通過在直播期間固定商品來推廣它。但是，如果您對(duì)通過直播進(jìn)行銷售感興趣，則需要密切關(guān)注 YouTube 的實(shí)時(shí)購(gòu)物活動(dòng)。

2021 年 11 月，該社交平臺(tái)開始測(cè)試新的直播購(gòu)物體驗(yàn)，讓觀眾可以與可購(gòu)物的直播互動(dòng)。YouTube 表示，該頻道打算繼續(xù)投資于可購(gòu)物功能和個(gè)性化購(gòu)物，這可能會(huì)在不久的將來產(chǎn)生更多以轉(zhuǎn)化為重點(diǎn)的工具。

通過優(yōu)化您的頻道，為漏斗的每個(gè)階段制作高質(zhì)量的視頻，并使用有效的 CTA，您可以制定成功的 YouTube 潛在客戶生成策略。當(dāng)您添加現(xiàn)有的電子商務(wù)功能（例如商品）和即將推出的功能（例如實(shí)時(shí)購(gòu)物）時(shí)，您就可以開始直接從 YouTube 增加收入。

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