品牌廣告的必要性？

品牌 x 流量 x 產(chǎn)品：實(shí)現(xiàn)健康、穩(wěn)健發(fā)展

對(duì)于第三方平臺(tái)賣(mài)家，需要把便宜好用的產(chǎn)品投放到第三方平臺(tái)的海量流量里面，依靠平臺(tái)做背書(shū)，本身不需要做品牌。而對(duì)于獨(dú)立站的賣(mài)家，當(dāng)你沒(méi)有第三方平臺(tái)去做背書(shū)時(shí)，你就需要去做品牌。

自然流量 + 付費(fèi)流量：Better Together

• 付費(fèi)流量：包括了人群的覆蓋轉(zhuǎn)化，利用 YouTube 、谷歌 、Facebook 收割流量

• 自然流量：由網(wǎng)紅、內(nèi)容、PR，甚至社交媒體的一些運(yùn)營(yíng)形成

但利用 PR 和網(wǎng)紅形成的自然流量有局限性，一是流量有天花板、二是流量并不持續(xù)、三是平均每次展示價(jià)格較高。建議商戶(hù)連接自然流量和付費(fèi)流量以達(dá)到更好的效果。

YouTube 視頻廣告：貫穿消費(fèi)者購(gòu)物歷程的 “組合拳”

?營(yíng)銷(xiāo)漏斗

?YouTube 廣告產(chǎn)品

YouTube 廣告的策略建議

明確品牌方 / 廣告主類(lèi)型

常見(jiàn)買(mǎi)量方式

VAC 視頻行動(dòng)廣告針對(duì)有強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)意愿的消費(fèi)者，利用其號(hào)召性用語(yǔ)按鈕，能爭(zhēng)取到更多的轉(zhuǎn)化。建議大家先提供產(chǎn)品關(guān)鍵詞，定義自己看重的受眾，將營(yíng)銷(xiāo)列表或其他收集到的列表作為自己強(qiáng)轉(zhuǎn)化用戶(hù)。

• 轉(zhuǎn)化：使用 Google Ads Web 轉(zhuǎn)化設(shè)置，可以考慮包含次要轉(zhuǎn)化，比如：網(wǎng)站訪問(wèn)或加入購(gòu)物車(chē)
• 出價(jià)：先使用 Maximize Conversion 最大化轉(zhuǎn)化出價(jià)策略在前期抓住更多轉(zhuǎn)化
• 預(yù)算：以預(yù)期的 CPA 的 10 倍來(lái)設(shè)置每日預(yù)算。如果是基于過(guò)往 CPA 進(jìn)行估算，以展示廣告 CPA 的 20 倍或搜索廣告 CPA 的 30 倍來(lái)設(shè)置每日預(yù)算
• 受眾：使用自定義的意向受眾群體和再營(yíng)銷(xiāo)。在設(shè)置自定義的意向受眾群體時(shí)，使用 300 - 500 個(gè)關(guān)鍵詞，分為品牌詞 / 通用詞 / 競(jìng)品詞。針對(duì)再營(yíng)銷(xiāo)受眾群體另外設(shè)置一個(gè)廣告系列，以便日后優(yōu)化

• 素材：用多樣的廣告素材進(jìn)行測(cè)試（最好有 5 個(gè)不同的形式，比如：不同的行動(dòng)口號(hào)、不同的文案和視頻素材，不一定要廣告主準(zhǔn)備 5 支完全不同的視頻）

?全渠道種草用戶(hù)

針對(duì)每一層營(yíng)銷(xiāo)漏斗的素材策略

• 曝光：多投放 TVC
• 考慮：以產(chǎn)品展示為主，或者紅人的開(kāi)箱測(cè)評(píng)

• 轉(zhuǎn)化：在視頻中間突出促銷(xiāo)的信息

投放策略模板

如果以全渠道的投放為目標(biāo)，一般分為兩個(gè)階段。第一個(gè)階段主打中層和底層的轉(zhuǎn)化，使用的產(chǎn)品配比預(yù)算更多的放在行動(dòng)；第二個(gè)階段，把大概 10% 的預(yù)算放到曝光。去衡量轉(zhuǎn)化效果時(shí)，可以關(guān)注人群的覆蓋、觀看量、轉(zhuǎn)化、投入產(chǎn)出比等。

YouTube 是一個(gè)有技術(shù)含量的投放的產(chǎn)品，整體的策略還是需要根據(jù)不同品牌的具體情況去調(diào)整。

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