如何制定和編寫成功的銷售策略
“總是。是。結(jié)束?！?這是演員亞歷克·鮑德溫在電影《格倫加里·格倫·羅斯》中擔(dān)任銷售經(jīng)理時(shí)的名言。他說的是完成新交易——換句話說，就是進(jìn)行銷售。最初，他的新銷售人員感到困惑，想知道：“我們?cè)趺磿?huì)到了關(guān)閉的地步呢？” 如果您的企業(yè)沒有銷售策略，您可能會(huì)想知道同樣的事情。銷售感覺就像一門神秘的藝術(shù)，或者只有超自然外向的人才能做到。實(shí)際上，銷售是一個(gè)與業(yè)務(wù)的任何其他部分一樣的過程。明確的銷售策略設(shè)定了銷售流程、方法和目標(biāo)，并最終使企業(yè)及其銷售人員更接近“始終關(guān)閉”。
