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最近有很多朋友加我問我一些問題。我發(fā)現(xiàn)很多朋友對(duì)什么是獨(dú)立站競爭對(duì)手調(diào)研這點(diǎn)認(rèn)識(shí)并不清晰。我們?cè)谏掀?dú)立站選品指南文章（全網(wǎng)首發(fā)，9千字深度長文 | 一篇文章搞懂獨(dú)立站選品）提到過你的競爭對(duì)手應(yīng)當(dāng)是你有一戰(zhàn)之力能夠戰(zhàn)勝的對(duì)手。所以這篇9千字深度長文就帶大家搞定獨(dú)立站競爭對(duì)手分析。

目錄

1. 什么競對(duì)才是真正的競對(duì)？
   

2. 寵物垂直精品站-Pet Belong案例分析

3. 運(yùn)動(dòng)跳繩品牌站-Cross Rope案例分析
   

什么樣的競對(duì)才是真正的競對(duì)

你去分析那些幾百萬UV，幾千萬UV的站點(diǎn)并沒有意義。你并不具備那樣的能力去和這些頭部賣家競爭。他們不是你的競爭對(duì)手。

所以不如認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，優(yōu)先就找那些并不是特別成熟的競爭對(duì)手。當(dāng)然并不是說你就不能找成熟的對(duì)手打，如果你有很強(qiáng)的運(yùn)營能力背靠大金主，那你肯定要考慮的是做那些大的賽道，那些有很大想象空間的賽道。當(dāng)然那并非絕大多數(shù)跨境電商從業(yè)者該思考的。

中小賣家一定不要眼高手低，覺得我如何如何有優(yōu)勢，實(shí)際上你實(shí)際去做就會(huì)發(fā)展一堆問題。只有全面的了解你的競爭對(duì)手，你才能知道你戰(zhàn)勝對(duì)手有多大的概率。善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。真正的高手是先求不敗，再求可勝的。先在一個(gè)領(lǐng)域里面做到相對(duì)的極致，在一個(gè)方面超越競爭對(duì)手。

并非高手，也要學(xué)習(xí)這種思維。怎么去找到你可以戰(zhàn)勝的對(duì)手，是做獨(dú)立站很重要的一部分，很多產(chǎn)品坑位有限，你資源不強(qiáng)能力并不突出如何能占據(jù)一席之地？所以一定要清醒的認(rèn)識(shí)自己所處的現(xiàn)狀。

就像很著名的產(chǎn)品差異化-微創(chuàng)新策略一樣，就是比同一個(gè)生態(tài)位置上的對(duì)手強(qiáng)一些，你就可以錯(cuò)位競爭，逐步發(fā)展。

我分享我的一段經(jīng)歷給大家。

我前幾年去過一家B端為主要業(yè)務(wù)的公司，轉(zhuǎn)型做跨境電商。B端出身的老板給美國比較知名的公司長期供貨，然后自己想重新做一類似的品牌。但是產(chǎn)品定位上出現(xiàn)了很大的問題，即便是知道競對(duì)的核心賣點(diǎn)，自己短期很難達(dá)到，也要硬賣。

也不愿意花大價(jià)錢去做宣傳推廣，價(jià)格上面還要對(duì)標(biāo)供貨的美國公司。

整個(gè)團(tuán)隊(duì)都知道要想賣上高價(jià)，相關(guān)的營銷活動(dòng)要跟上，產(chǎn)品和內(nèi)容也要跟上。但是老板又不愿意花多少錢，也不愿意慢慢積累。想要快速做出高溢價(jià)的品牌。最后就是一堆麻煩，不斷內(nèi)耗，團(tuán)隊(duì)分崩離析。

這本質(zhì)上是定位的嚴(yán)重不清晰，你的產(chǎn)品和內(nèi)容短期比不了競對(duì)，那么你的營銷投入就要大或者你愿意投入更長的時(shí)間去積累，但是如果既不愿意花錢，又不愿意長期積累，也不愿意降低價(jià)格老老實(shí)實(shí)賣貨，怎么可能走的通呢？獨(dú)立站的周期雖然很長，但卻是公司重要的資產(chǎn)，可以作為戰(zhàn)略項(xiàng)目長期去運(yùn)營的。

所以你現(xiàn)在知道什么競爭對(duì)手，誰是你的競爭對(duì)手了么？通過很多Shopify店鋪數(shù)據(jù)去看的頭部競對(duì)還有意義么？

可以前期幫你去了解這個(gè)行業(yè)，但是你真正去做網(wǎng)站的時(shí)候千萬不能真把那些成熟網(wǎng)站作為你的競對(duì)。不然很大概率，你會(huì)成為我上面文字中描述的那家公司的結(jié)局。

我們會(huì)分析兩個(gè)案例，主要從流量角度，運(yùn)營角度去分析。這兩個(gè)案例一個(gè)是垂直精品站，一個(gè)是相對(duì)成熟的品牌站。相關(guān)的工具我也會(huì)列出來。兩個(gè)不同階段的獨(dú)立站，不論你是剛做垂直站還是品牌站已有起色都可以借鑒。這兩類產(chǎn)品我都做過深度競爭對(duì)手分析，切身的體驗(yàn)和感受。而且很符合大多數(shù)獨(dú)立站賣家的痛點(diǎn)。因此我們挑出這兩個(gè)案例去深入分析。

Petbelong狗馬甲垂直站分析

1.運(yùn)營分析

一.產(chǎn)品定位

這里我們不做特別理論化的分析，那個(gè)展開來說就太多了，而且過于宏觀。如果完整的按照商學(xué)院的案例去分析，那種要做大量的宏觀市場的分析，我覺得對(duì)于實(shí)戰(zhàn)的賣家來說并沒有必要。這個(gè)市場到底如何，我們的感知已經(jīng)很深刻，不需要通過過于宏觀的數(shù)據(jù)去分析。

我們直接說提煉出來的結(jié)果。

產(chǎn)品定價(jià)-采用中價(jià)定位

產(chǎn)品定價(jià)比亞馬遜賣家稍高，比美國本土知名賣家稍低。價(jià)格定位上有差異化，比亞馬遜的賣家的產(chǎn)品圖片落地頁體驗(yàn)要更好。主打的就是比上雖然不足，但是價(jià)格很具優(yōu)勢，比下體驗(yàn)更好。

產(chǎn)品差異化策略

產(chǎn)品有一定差異化，對(duì)產(chǎn)品做了一定的改進(jìn)，不論是產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)還是產(chǎn)品包裝等方面做了一定的精細(xì)化處理。做到品質(zhì)上優(yōu)于一般賣家。整體體驗(yàn)感良好。

二.建站及支付方式分析

我們可以使用Wappalyzer工具 分析

具體安裝網(wǎng)址：https://chrome.google.com/webstore/detail/wappalyzer-technology-pro/gppongmhjkpfnbhagpmjfkannfbllamg

Petbelong使用shopify建站，域名注冊(cè)時(shí)間是2020年。支付方式包含Paypal，主流信用卡Visa, Mastercaerd,Amweican Express，Apple pay。

三.Home頁面分析

1.網(wǎng)站首頁平均加載速度1.7S左右。頁面是通過GemPages插件構(gòu)建的。

2.這里我們使用谷歌官方免費(fèi)工具去測試：https://pagespeed.web.dev/ 除了網(wǎng)站加載速度的數(shù)據(jù)，我們還能獲取優(yōu)化建議。

我們可以點(diǎn)開看，這個(gè)網(wǎng)站一些代碼比較多，看哪些是不必要的，我們建站的時(shí)候需要主要不要放太多代碼。會(huì)影響網(wǎng)站加載速度。Shopify建站尤其注意少安裝不必要的插件。

3.我們還可以重點(diǎn)看下SEO部分，我們建站時(shí)就要注意下面這種問題，清晰的描述鏈接的具體內(nèi)容。

我們接著去看下網(wǎng)站的源代碼。H1,H2那些標(biāo)簽都有。網(wǎng)站基礎(chǔ)的模塊也有，圖片也是自己修過的。

但是按鈕并不是特別清晰。其他可以改成軍綠色或者其他更醒目的顏色。

四.核心產(chǎn)品頁面分析

我們接著去分析下核心的產(chǎn)品頁面。

1. 產(chǎn)品的Review很清晰，顏色屬性，尺碼，款式也用圖片清晰的表達(dá)出來。尺碼表的提示也很明了。

2. 按鈕部分：顏色是很醒目的深綠色，直接加入了50% OFF的醒目提示。

3. 按鈕下方的特色服務(wù)圖片和很清晰，且用醒目的綠色表現(xiàn)出來。

我們接著分析產(chǎn)品描述部分

1.直接展示產(chǎn)品最核心的賣點(diǎn)，表達(dá)產(chǎn)品核心價(jià)值。

2.接著就開始說明產(chǎn)品給用戶帶來的好處。對(duì)訓(xùn)練狗的幫助極大。

3. 然后就開始講Petbelong的狗馬甲相比其他普通狗馬甲的區(qū)別。你為什么可以選擇這款狗馬甲。

4. 5星好評(píng)的展示。用圖片的形式展示出來。下方還有更多評(píng)價(jià)的按鈕，可以查看。

5. 知名媒體的背書，做成一張圖片。這里也可以弄成輪播的圖片或者圖片+文字去展示。

6.按照犬種不同，繼續(xù)說明自己產(chǎn)品對(duì)細(xì)分犬種的價(jià)值。

7.FAQ部分詳盡的解答客戶各種問題，打消客戶疑慮。

8.再次說明產(chǎn)品尺碼，加上形象的配圖。讓客戶清晰的知道自己應(yīng)該選擇什么尺碼。

9.繼續(xù)介紹產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，舒適結(jié)實(shí)耐用的特性。

10. 圖片+文字的Review.圖片是的選擇和搭配的評(píng)價(jià)文字也是精挑細(xì)選的。圖片涵蓋多種使用場景。

第一張文字強(qiáng)調(diào)自己在FB上看到廣告，然后被吸引下單。提升FB廣告來的流量的轉(zhuǎn)化率。第二張圖文相互印證。第三張擬人化從狗的視角說明產(chǎn)品好處。

停留一段時(shí)間網(wǎng)站直接彈出10%的折扣提示。促進(jìn)頁面轉(zhuǎn)化。

11.接著我們點(diǎn)擊ADD TO CART按鈕，他捆綁了其他產(chǎn)品，狗馬甲相關(guān)的配件提升整體產(chǎn)品客單價(jià)。

使用了這款捆綁營銷的插件：In Cart Upsell & Cross-Sell

12. CART頁面也用了用捆綁營銷的插件去繼續(xù)提示客戶加購其他配件產(chǎn)品。

13.用輪播的評(píng)價(jià)圖片墻，直觀且簡潔的展示產(chǎn)品評(píng)價(jià)。

14.Checkout頁面的頁面優(yōu)化不多，主要是logo圖片部分，做了一些細(xì)節(jié)處理。背書和支持的支付方式，還加上了客服郵箱，這個(gè)很多賣家并沒有注意去做。

整個(gè)網(wǎng)站頁面分析下來，你會(huì)發(fā)現(xiàn)從購物按鈕，產(chǎn)品圖片，賣點(diǎn)展示，評(píng)價(jià)等多個(gè)方面都是有優(yōu)化過的。這就是一個(gè)相對(duì)還不錯(cuò)的網(wǎng)站，整體購物體驗(yàn)感還不錯(cuò)。

我們中小賣家剛開始優(yōu)化自己的網(wǎng)站時(shí)就可以參考這個(gè)案例，我們就可以學(xué)習(xí)他構(gòu)建著落頁的思路。

像Checkout頁面等我們還可以更進(jìn)一步的優(yōu)化，后面我會(huì)專門寫一篇文章帶大家搞懂怎么構(gòu)建高轉(zhuǎn)化的落地頁。

現(xiàn)在就可以關(guān)注一波，獲取最新獨(dú)立站干貨文章！???

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2.流量分析

我們用Similarweb工具去先做整體流量分析。

具體網(wǎng)址：https://www.similarweb.com/

處于垂直站到品牌站過程中，廣告占比較高，自然流量占比較低。月均流量13K。平均停留時(shí)長1分22秒。

整體流量逐漸在上升，除了直接流量外，主要流量來源是付費(fèi)搜索和社交流量（FB付費(fèi)流量為主）

流量份額主要以美國市場為主，澳大利亞和新西蘭的份額上升明顯。

1.SEO分析

谷歌搜索相關(guān)品牌，有全站鏈接，有13000條結(jié)果。我去年關(guān)注到這個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候有7000多條結(jié)果，一年多的時(shí)間又增加了不少搜索結(jié)果。

我們用SEMrush工具為例，看下這個(gè)網(wǎng)站的其他SEO數(shù)據(jù)。

概覽：我們能看到這個(gè)網(wǎng)站前期是以投谷歌廣告為主（購物+搜索為主）后面谷歌的廣告幾乎不投放了，SEO的流量也處于下滑階段。DA也比較低，一般電商新站點(diǎn)高于15就還算不錯(cuò)。

關(guān)鍵詞分析

有排名的關(guān)鍵詞數(shù)量也在下滑，從高峰期的500多，下滑到200多。

真正有流量的關(guān)鍵詞也主要是品牌詞。品牌詞流量占比90%多。

核心產(chǎn)品詞tactical dog harness的排名也比較靠后。網(wǎng)站排名主要靠產(chǎn)品頁面和主頁，沒有做內(nèi)容營銷。

外鏈分析

反向鏈接和引薦域名數(shù)量有所下滑。引薦域名數(shù)量218，反向鏈接873.

引薦域名的權(quán)重集中在0-30，權(quán)威網(wǎng)站相對(duì)比較少。Nofollow反向鏈接占到近7成。外鏈強(qiáng)度一般。

有很多外鏈沒有錨文本，錨文本內(nèi)容也不清晰。

整體SEO水平一般，也印證了為何核心產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名很靠后，獲取不到什么流量。

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2.廣告分析

谷歌廣告分析

谷歌搜索廣告也主要是投放品牌詞為主。防守型的策略。

購物廣告也一直在投放。很多廣告排名比較靠前。

谷歌廣告是其一個(gè)比較重要的流量來源，我20年關(guān)注這個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候就看到在投放谷歌廣告，這種長期投放下來，ROAS是比較高的。能做谷歌購物廣告的一定要做，轉(zhuǎn)化率比普通搜索廣告要高，CPC相對(duì)也要低一些。

Facebook廣告分析

我們使用是上篇選品文章（全網(wǎng)首發(fā)，9千字深度長文 | 一篇文章搞懂獨(dú)立站選品）

介紹過的FB官方工具：https://www.facebook.com/ads/library

Pet Belong 一共有87條廣告在跑，從2021年8月-2023年6月一直在投放廣告。

素材以原創(chuàng)視頻素材為主。加上一部分圖片和輪播廣告。數(shù)量不多，但是一直在投放。素材也在不斷的更新。

我們繼續(xù)分析

21年的廣告主要是一些拼接的圖片廣告，相對(duì)比較簡單。內(nèi)容制作上也比較容易。

22年之后加入了更多的原創(chuàng)視頻廣告，針對(duì)不同的場景去拍攝，體現(xiàn)一定的品牌質(zhì)感。

Facebook廣告素材一直在進(jìn)階，從一開始的簡單圖片到偏向品牌化的宣傳視頻。雖然投放的廣告數(shù)量不多，但是持續(xù)在進(jìn)步。

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3.社交媒體分析

主要社媒運(yùn)營渠道就是Instagram和Facebook。我們重點(diǎn)分析這兩個(gè)平臺(tái)即可。

如果你不僅僅調(diào)研這一個(gè)獨(dú)立站，同類型的競對(duì)也同時(shí)去調(diào)研，可以看下是否有網(wǎng)站運(yùn)營其他社媒平臺(tái)，每個(gè)獨(dú)立站背后的團(tuán)隊(duì)是不一樣的，擅長的社媒渠道也不一樣，產(chǎn)品適合哪些平臺(tái)也不一樣。

Instagram概覽

INS上面有2.1萬粉絲。圖片風(fēng)格相對(duì)比較一致，有紅人和素材產(chǎn)出的素材。平均1周發(fā)布一個(gè)帖子。

有發(fā)布一些視頻，互動(dòng)數(shù)據(jù)還不錯(cuò)。

也制作了專門展示客戶Review的模塊。提升品牌信任感。

有專門的開箱視頻版塊，有很多紅人拍攝的視頻。產(chǎn)品的包裝有一定的設(shè)計(jì)感，小卡片都有精心設(shè)計(jì)。

Facebook概覽

Facebook有1.6萬粉絲，一周左右發(fā)一次貼。今年帖子更新頻次比較低。

很多用戶反饋的圖片，素材產(chǎn)出的成本很低。同時(shí)也能提升FB用戶的信任感。互動(dòng)數(shù)據(jù)也不錯(cuò)。很好的二次傳播。雖然粉絲量并不高，但是用這種客戶反饋圖發(fā)帖的效果是很不錯(cuò)的，不僅僅提現(xiàn)在互動(dòng)數(shù)據(jù)上，更重要的是告訴消費(fèi)者，我的品牌是真實(shí)可以信賴的，有這么多用戶真實(shí)的反饋。

這樣真實(shí)的貼文分享是真正的低成本?；旧线@類帖子下面都可以看到客戶真誠的互動(dòng)，這就是一個(gè)小品牌該有的樣子，能做到讓一小部分人信任。

3.總結(jié)

整體來說，這就是一個(gè)在某些渠道做的還不錯(cuò)的垂直精品站，離品牌站還有差距，還需要完善流量結(jié)構(gòu)，需要把更多的流量渠道做起來，比如SEO等渠道。同時(shí)進(jìn)一步提升網(wǎng)站優(yōu)化水平，提升品牌感。

我們通過運(yùn)營和流量的分析，可以發(fā)現(xiàn)其在產(chǎn)品和內(nèi)容上還是花了很多心思的，這種產(chǎn)品本質(zhì)上是要說服寵物主人，但是因?yàn)楫a(chǎn)品本身也是寵物要去使用的，所以其產(chǎn)品本身的舒適性也同樣重要，愛自己的寵物的主人一定會(huì)考慮。我本身也養(yǎng)寵物，所以我更能體會(huì)到賣家如果真正從這些角度說，我更有可能被打動(dòng)。

其中網(wǎng)站的評(píng)價(jià)圖文我印象很深刻，之所以放這樣的圖片都是有研究的。從第一張圖文寵物主人的角度出發(fā)，從嘗試使用使用，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量很棒。

再到第二張圖文寵物主人覺得狗狗很喜歡這款狗馬甲。

再到第三張圖文從狗的視角擬人化的說，“媽媽特別知道什么更適合我，我很喜歡”。層層遞進(jìn)，層層深化。讓消費(fèi)者更容易信服，更容易被打動(dòng)。

不得不說這個(gè)網(wǎng)站的運(yùn)營者是深諳這類群體的心理，非常懂需求，懂怎么去展示怎么去營銷自己的產(chǎn)品。

如果你的網(wǎng)站運(yùn)營能做到這樣從客戶角度出發(fā)，以這樣的用戶視角去說服消費(fèi)者，我相信你的產(chǎn)品也能賣的很好。

一個(gè)新的垂直精品站剛剛起步的品牌站就是要學(xué)習(xí)這樣的競爭對(duì)手。而不是你上來去對(duì)標(biāo)Anker等非常成熟的品牌。做一個(gè)這樣類型的站點(diǎn)并不難，而且花費(fèi)也并不太高，但這非常符合我們之前文章（真正應(yīng)該做的獨(dú)立站模式 - 長站模式）所說的原則。中小賣家不要盲目追求所謂的高大上網(wǎng)站，從細(xì)節(jié)出發(fā)，低成本的試錯(cuò)才是正確的做獨(dú)立站的姿勢。

這種類型的獨(dú)立站就是我們中小賣家剛開始做獨(dú)立站應(yīng)該重點(diǎn)去學(xué)習(xí)的。我們重點(diǎn)學(xué)習(xí)其網(wǎng)站運(yùn)營優(yōu)化之處。FB等重點(diǎn)渠道的投放運(yùn)營思路。

先把網(wǎng)站優(yōu)化好，把一個(gè)渠道跑通，再談下一步！

Crossrope品牌站案例分析

1.運(yùn)營分析

一.建站及支付方式分析

網(wǎng)站是2011年建立的，使用shopify建站系統(tǒng)搭建。接入了Shopify Payment支持Paypal和主流信用卡，還有分期支付，還支持Google Pay等電子錢包?；竞w了大多數(shù)常用的支付方式。

做Shopify站點(diǎn)有條件的朋友一定要用Shopify Payment，支持的支付方式非常多元，支付體驗(yàn)非常順滑，比轉(zhuǎn)化率的提升是肉眼可見的，我之前運(yùn)營的一個(gè)站點(diǎn)，用了Shopify Payment之后轉(zhuǎn)化率提升了20%以上。

網(wǎng)站初次加載速度在3.5S左右。這個(gè)網(wǎng)站使用了大量的視頻圖片頁面加載相對(duì)較慢。

二.落地頁分析

我們這里主要分析主頁即可，產(chǎn)品頁面也是一樣的展示邏輯，內(nèi)容上面比主頁要簡略。

網(wǎng)站主頁首屏是用視頻素材為底。加上文案和按鈕。文案直接告訴你10分鐘訓(xùn)練計(jì)劃，然后就是SHOP NOW 很清晰的按鈕（以品牌色為底）

接下來直接告訴你我的網(wǎng)站有2萬+的review，有60天試用的計(jì)劃，打消你購買的顧慮。然后直接介紹主力產(chǎn)品。

然后介紹單位時(shí)間內(nèi)消耗卡路里最多的就是跳繩這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。然后再進(jìn)一步推銷產(chǎn)品。僅需79美金。

直接上知名媒體背書。又健康專業(yè)媒體也有CNN的大型媒體。下面緊接著就是參加30天計(jì)劃后，前后的對(duì)比圖片用戶明顯的變化。下面還有客戶的評(píng)價(jià)信息。非常直觀吸引人。

同時(shí)還開發(fā)了APP，在安卓和IOS上都可以下載使用。然后介紹如何安裝。個(gè)性化的運(yùn)動(dòng)設(shè)置，還可以實(shí)時(shí)看到運(yùn)動(dòng)中的一些數(shù)據(jù)指標(biāo)

當(dāng)你完成了訓(xùn)練目標(biāo)還會(huì)有徽章等獎(jiǎng)勵(lì)，就是就是激勵(lì)用戶長期去堅(jiān)持鍛煉。

接著就自然的推薦自己的產(chǎn)品套餐。從99美金到298美金。支持分期付款。高客單的產(chǎn)品有分期付款對(duì)轉(zhuǎn)化是有一定幫助的。

繼續(xù)總結(jié)產(chǎn)品的包含那些技術(shù)，抓握手柄符合人體工學(xué)的設(shè)計(jì)。采用了新技術(shù)，藍(lán)牙配對(duì)速度快，電池耐用，每次充電可以使用6個(gè)月。繩索也采用了專用的涂層，不會(huì)盤繞等。

這里的每項(xiàng)介紹都能在一定程度上打消消費(fèi)者的顧慮。

Cart頁面也做了優(yōu)化，CHECKOUT按鈕大寫加上圖標(biāo)。下方提供30天免費(fèi)體驗(yàn)，一年79美金，可以隨時(shí)取消。

Checkout頁面做了很充分的優(yōu)化，一體化的結(jié)賬頁面，多種快捷支付按鈕。還有額外的捆綁產(chǎn)品加購提示。下一步購物的按鈕也非常大，很清晰。

我們?cè)倏聪乱苿?dòng)端體驗(yàn)效果也很好，整體結(jié)賬流程非常清晰，額外捆綁的配件非常顯眼。

整體的支付體驗(yàn)非常順暢，頁面的布局也很合理，是有很好的優(yōu)化的Checkout頁面。

站外評(píng)價(jià)

我們直接去谷歌搜索，評(píng)價(jià)都非常好。他們自己的APP的評(píng)分也非常高。下載數(shù)量也很可觀，幾十萬的下載量。

2.流量分析

Crossrope是一個(gè)成熟的品牌站，月均40-50萬UV。平均訪問時(shí)長近2分鐘。

我們用Similarweb去看下這個(gè)網(wǎng)站大致的流量結(jié)構(gòu)，然后逐步分析其流量構(gòu)成。

具體網(wǎng)址：https://www.similarweb.com/

自然流量+直接流量占比高達(dá)70%以上。廣告流量占比在15-20%。SEO，SEM，社媒是其主要流量渠道。

1.SEO分析

我們直接去谷歌搜索品牌詞，有全站鏈接，有近50萬條結(jié)果。在多個(gè)渠道都有布局。

網(wǎng)站DA 43，每個(gè)月能獲取將近8萬的自然搜索流量。較之22年高峰期有所下降。

關(guān)鍵詞分析

整體排名關(guān)鍵詞一直不斷上升，目前已經(jīng)有2萬3千多詞有排名。

排名前十位的關(guān)鍵詞占比17%，有很多高流量大詞占據(jù)前三位。獲取了很多流量。

品牌詞占比22%，布局了大量商務(wù)詞和信息詞。并不依賴品牌詞流量。

很多難度極高的信息詞排名非常靠前，主要靠博客引流。

內(nèi)容分析

該博客頁面是21年創(chuàng)建了，已經(jīng)積累了30個(gè)評(píng)論。內(nèi)容非常詳實(shí)專業(yè)。和自身產(chǎn)品結(jié)合的很好。是非常優(yōu)質(zhì)的頁面。把75 Day Hard Challenge這個(gè)話題說的非常透徹。

具體博客網(wǎng)址：https://www.crossrope.com/blogs/blog/75-hard-challenge/

還有很多難度比較高的信息詞也排名很靠前。有非常多的專業(yè)內(nèi)容，這種很高難度的詞都能取得很不錯(cuò)的排名。即便他是shopify建站的，博客依然做的非常好。

非常典型的內(nèi)容產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型的公司。

外鏈分析

引薦域名3.3K，反向鏈接47.3K，相關(guān)性較高。且不斷增長。

有很多高權(quán)重外鏈。Follow外鏈占比高達(dá)7成。

引薦域名主要集中于美國，占比6成。com的域名占比6成以上

小結(jié)：整體外鏈強(qiáng)度較高，有很多高相關(guān)性高權(quán)重的外鏈。在這個(gè)品類里面算是非常好的站點(diǎn)。

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2.廣告分析

谷歌廣告分析

每個(gè)月谷歌廣告流量3萬，占整體搜索流量的20%。非常健康的流量結(jié)構(gòu)。投放主要是品牌詞和核心產(chǎn)品詞。

搜索廣告和購物廣告都有投放，廣告數(shù)量不多，但是質(zhì)量比較高。

廣告流量的停留時(shí)長高達(dá)4分半，平均訪問6個(gè)頁面。跳出率僅30%。這個(gè)數(shù)據(jù)可以說非常好。廣告來的用戶對(duì)網(wǎng)站的產(chǎn)品及內(nèi)容也是非常認(rèn)可。體驗(yàn)非常好。

Facebook廣告分析

FB廣告的占比不高，僅占社交流量的4.3%

我們?cè)儆肍B官方工具：https://www.facebook.com/ads/library/

繼續(xù)看！

僅有69條廣告，但是廣告形式很多樣，有紅人視頻也有簡單剪輯的視頻，還有圖片。整體文案比較品宣化，沒有太多引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。不是頭部重點(diǎn)的流量渠道。

展示廣告分析

展示廣告主要通過谷歌去做，主要也是做youtube，Gmail等谷歌系自身廣告，還有MSN這類大型網(wǎng)站。這部分占比很小。

3.引薦流量分析

我們主要看的就是聯(lián)盟的流量，這部分有相當(dāng)大的占比，很多聯(lián)盟網(wǎng)站和折扣站有幫該品牌做推廣。

雖然這部分流量占比不多，但是很多聯(lián)盟網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率并不低，很多流量是很底層的流量，品牌站一定要多招聯(lián)盟客，這種流量成本很低的渠道一定要長期堅(jiān)持去做。也能給你提供外鏈，一舉多得。

我之前運(yùn)營的站點(diǎn)有招募過一些小的紅人和站長，效果也非常好，每個(gè)月都有幾十單的轉(zhuǎn)化。

多招募這類型的聯(lián)盟客，成本很低。我們需要在找紅人或者站長合作的時(shí)候就積極招募加入聯(lián)盟，這是一種雙贏的思路。

4.社交媒體分析

主要運(yùn)營Youtube，F(xiàn)acebook。Instagram,Pinterest為輔。Youtube占據(jù)近85%的份額。

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Youtube概覽

Youtube上面有6.78萬粉絲，有多個(gè)百萬播放的視頻。官方賬號(hào)長期保持更新，最近一年長視頻更新了兩個(gè)視頻，短視頻更新頻次較高。重點(diǎn)發(fā)力短視頻。

但是紅人視頻一直在發(fā)。我們直接篩選下今年的數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)很幾十條相關(guān)的視頻。從幾千播放到幾萬播放不等。

整體Youtube一直在產(chǎn)出大量內(nèi)容。不論是官方賬號(hào)還是紅人賬號(hào)素人賬號(hào)都在長期更新運(yùn)營。

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Facebook概覽

Facebook有多個(gè)賬號(hào)矩陣，其中主要賬號(hào)FB主頁有7萬粉絲。其他的澳洲，菲律賓主頁也有數(shù)千粉絲。

FB主頁每周更新2-3個(gè)貼文。更新頻次很高?；?dòng)數(shù)量良好。也有一定評(píng)論。

Facebook 群組運(yùn)營的也很好，有近10萬人。是其重要的私域流量沉淀。非?；钴S。更新頻次較高，10個(gè)帖子/天

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Instagram概覽

INS有11.6萬粉絲，合計(jì)發(fā)了2千+貼文，每周平均發(fā)3個(gè)帖子。更新頻次很高。有專門的APP等模塊，讓用戶很方便找到想要的內(nèi)容。

每個(gè)貼文視頻基本都有上百的點(diǎn)贊，和幾條到幾十條評(píng)論互動(dòng)，粉絲粘性很強(qiáng)。

相關(guān)標(biāo)簽有近2萬個(gè)帖子。有大量的用戶反饋，紅人貼文。不僅僅是品牌曝光，也是品牌背書，有這么多萬的貼文，新客戶心里就會(huì)更踏實(shí)。更容易下單成為新的用戶。

我們直接進(jìn)入#crossropejumpropes去看，有大量的高互動(dòng)的貼文，曝光量很大。

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Pinterest概覽

Pinterest僅有1K多粉絲，主要是把其他渠道是視頻分發(fā)過來，不是重點(diǎn)運(yùn)營的渠道。但是Pinterest是能加外部網(wǎng)站外鏈的，所以也有一些流量，甚至比INS的流量還要高。你的網(wǎng)站如果有一定素材，可以分發(fā)到Pinterest去多增加一些流量。也許有意想不到的收獲。

3.ChatGpt幫我們做下競品調(diào)研

我們可以給定分析框架，分析的有模有樣，我們初期調(diào)研的時(shí)候就可以參考，但是我們?nèi)绻由钊氲恼{(diào)研，還是需要根據(jù)我們競爭對(duì)手分析框架去細(xì)致的分析，ChatGpt能幫我們?cè)诨A(chǔ)調(diào)研中省下很多時(shí)間。

4.總結(jié)

Crossrope是一個(gè)非常成熟的運(yùn)動(dòng)健身品牌。銷售渠道多元，線上產(chǎn)品和APP融合，產(chǎn)品和APP體驗(yàn)俱佳。是真正的產(chǎn)品和內(nèi)容結(jié)合的非常好的DTC品牌。流量結(jié)構(gòu)非常多元，且在網(wǎng)站，APP，F(xiàn)B群組等沉淀了多達(dá)幾十萬的忠實(shí)粉絲。占據(jù)了很多跳繩健身愛好者的心智。

這類產(chǎn)品真正做到了產(chǎn)品軟硬件的結(jié)合，通過官網(wǎng)網(wǎng)站，APP，F(xiàn)B群組等多個(gè)渠道沉淀了大量內(nèi)容，讓你想不斷收到反饋，堅(jiān)持去鍛煉。有一群人一起去鍛煉，比自己單獨(dú)堅(jiān)持要容易很多。國內(nèi)的KEEP之類的APP其實(shí)也是這樣的思路。

這類跳繩產(chǎn)品我曾經(jīng)在一家公司深入接觸體驗(yàn)過相關(guān)產(chǎn)品。他所列出的抓握手柄，藍(lán)牙配對(duì)，耐用繩索都是該類產(chǎn)品的痛點(diǎn)。這種長期使用的產(chǎn)品手柄和繩索如果不好用，你是不愿意繼續(xù)使用的，一次充電可以使用6個(gè)小時(shí)也能很大程度上讓消費(fèi)者降低使用的難度。

如果你隔一段時(shí)間使用一次都要充一次電，那么你使用跳繩鍛煉的意愿會(huì)直線下降。別問我怎么知道了。我體驗(yàn)國內(nèi)的一些跳繩產(chǎn)品的時(shí)候，就存在這種問題。特別是前期的時(shí)候，你本身就沒有養(yǎng)成鍛煉的習(xí)慣，還使用起來有諸多麻煩，你是很難繼續(xù)使用下去的。

鍛煉本身就是一種反人性的事情，產(chǎn)品要盡可能讓用戶簡單快速的使用，同時(shí)給予實(shí)時(shí)的反饋，階段的反饋，消費(fèi)者才會(huì)持續(xù)使用。這樣消費(fèi)者堅(jiān)持跳繩，減肥成功。他再反向給品牌宣傳，這才是良性的循環(huán)。

很多產(chǎn)品開發(fā)搞不懂的一點(diǎn)，總覺得我的產(chǎn)品設(shè)計(jì)如何優(yōu)秀，功能多么完善，但忽略了產(chǎn)品本質(zhì)上是滿足消費(fèi)者需求的，你要通過你的產(chǎn)品幫助消費(fèi)者達(dá)成什么樣目的。就像這個(gè)跳繩案例，他的產(chǎn)品就是設(shè)計(jì)的不那么復(fù)雜，讓消費(fèi)者使用起來很方便，最重要的是消費(fèi)者能夠堅(jiān)持去鍛煉，客戶真正的通過使用這款跳繩堅(jiān)持鍛煉，從而達(dá)到了減肥的效果，客戶自然而然會(huì)成為這個(gè)品牌的忠實(shí)用戶，自發(fā)的去推薦。這才是一個(gè)真正品牌該做的事情，在賺錢的同時(shí)，通過產(chǎn)品真正的解決了用戶的痛點(diǎn)，那你不占據(jù)這類群體的心智，誰去占據(jù)呢？

這個(gè)道理其實(shí)并不深?yuàn)W，只是國內(nèi)很多公司的模式就是短平快，很難接受通過如此長時(shí)間的積累去做品牌。

所以當(dāng)你準(zhǔn)備做的獨(dú)立站的時(shí)候，一定要搞明白，自己是賣貨還是做品牌，還是有做品牌的心但是要先賣貨。不要看誰的品牌做的如何好，就頭腦發(fā)熱想馬上做一個(gè)?？峙潞芏鄷r(shí)候你得有這個(gè)思維，你才能慢慢做好品牌。我接觸的很多賣家中但凡是做短平快生意為主的，基本很難能把品牌做起來。

先有雞還是現(xiàn)有蛋，一定要想清楚！

以上！就是9千字深度獨(dú)立站競爭對(duì)手分析指南！

關(guān)注我！我會(huì)長期分享一線獨(dú)立站實(shí)戰(zhàn)干貨???

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