1?應(yīng)用商店購買

用戶想要玩游戲，就必須要在應(yīng)用商店內(nèi)付費(fèi)購買該產(chǎn)品。比如在iTunes中搜索游戲時(shí)，就會(huì)遇到付費(fèi)后才能下載的游戲。

對(duì)于這種變現(xiàn)方式，對(duì)于游戲的質(zhì)量水平要求是非常高的，首先，較之免費(fèi)的游戲，付費(fèi)游戲必須要經(jīng)過各個(gè)應(yīng)用商店的嚴(yán)格的審核；

其次，就是要與免費(fèi)的手游進(jìn)行競爭，應(yīng)用商店內(nèi)有非常多的免費(fèi)手游，用戶為什么會(huì)花錢購買我們的產(chǎn)品；

還會(huì)涉及到定價(jià)的問題，要定多少錢才能夠讓我們即達(dá)到了預(yù)期的收益，又沒有讓用戶覺得價(jià)錢定的過高。

所以，應(yīng)用商店購買這種變現(xiàn)模式對(duì)于產(chǎn)品、推廣的考驗(yàn)度是非常高的，出海廠商基本少有這種變現(xiàn)方式的游戲產(chǎn)品，工具類會(huì)偏多一些。

2?應(yīng)用內(nèi)購

應(yīng)用內(nèi)購，是目前市面上大多數(shù)的手游的主要變現(xiàn)方式之一，當(dāng)用戶在玩游戲卡在某一關(guān)的時(shí)候，或者讓用戶在玩游戲的時(shí)候能夠玩的爽，他們就可以購買相應(yīng)的道具，讓自己可以通過道具降低關(guān)卡的難度，或者通過各種道具提升自己的即戰(zhàn)力，輕松秒殺掉其他玩家。

當(dāng)然了，如果游戲帶有社交屬性，各種的虛擬禮物也是內(nèi)購的主要道具之一。對(duì)于應(yīng)用內(nèi)購的道具，設(shè)置購買的時(shí)機(jī)和折扣等也是比較重要的。

比如，用戶在一進(jìn)入游戲就被不斷提醒充值，肯定會(huì)讓很多用戶反感的，把充值的提醒改到當(dāng)用戶玩的很盡興的時(shí)候，突然卡在某一關(guān)，這時(shí)候彈出充值提醒，肯定大部分用戶都會(huì)選擇毫不猶豫的充值，并且不會(huì)造成反感的。

應(yīng)用內(nèi)購的設(shè)計(jì)技巧是非常多的，比如道具試用、道具價(jià)格比對(duì)、玩家名次刺激等等，需要我們?nèi)ゲ粩嗟拇蚰?，同時(shí)也需要不斷提高付費(fèi)用戶留存。

3?游戲內(nèi)廣告

游戲內(nèi)置廣告這種變現(xiàn)模式，在最近幾年已經(jīng)興起，對(duì)于流量非常大，但是用戶付費(fèi)的點(diǎn)少的產(chǎn)品是首選的變現(xiàn)方式。

當(dāng)然，對(duì)于游戲內(nèi)置廣告，需要注意的點(diǎn)也是非常多的，首先就是選擇恰當(dāng)?shù)膬?nèi)置廣告位，如果我們的產(chǎn)品是女性為主的用戶群體，內(nèi)置廣告內(nèi)容和版位都要充分貼合女性用戶特點(diǎn)，否則可能就會(huì)被投訴；

其次就是廣告插入的時(shí)機(jī)和頻率，不能在用戶玩的正盡興的時(shí)候，突然蹦出一條廣告，這不僅打亂了用戶的游戲節(jié)奏帶來負(fù)面情緒，插入的廣告也不會(huì)有任何的效果；一般來說插入廣告的最佳時(shí)機(jī)是用戶一輪游戲后的休息時(shí)間。

對(duì)于內(nèi)置廣告，激勵(lì)廣告是比較受到用戶歡迎的，比如，當(dāng)用戶在某一關(guān)卡內(nèi)失敗了，通過觀看激勵(lì)廣告可以獲得復(fù)活的道具；同時(shí)，插入的廣告是原生廣告，讓用戶沒有被跳出游戲的感覺，那內(nèi)置廣告的效果將會(huì)更好。

4?游戲周邊產(chǎn)品銷售

游戲周邊產(chǎn)品銷售，重點(diǎn)是將游戲IP化，然后可以將游戲關(guān)鍵道具開發(fā)成現(xiàn)實(shí)生活中的一些裝飾性產(chǎn)品。

比如吃雞，游戲中的一些道具，都可以在相應(yīng)的網(wǎng)店中購買到；還可以做一些游戲人物的物品，比如T恤衫、水杯等定制印染產(chǎn)品等。

我們在銷售游戲周邊產(chǎn)品的時(shí)候，可以通過游戲建立粉絲群，在粉絲群中征求大家對(duì)于周邊產(chǎn)品開發(fā)的意見，然后把開發(fā)好的產(chǎn)品在粉絲群中銷售，雖然這中變現(xiàn)方式不會(huì)成為主要的收入來源，但運(yùn)營的好，也會(huì)是一筆不錯(cuò)的收入。

5?游戲訂閱

對(duì)于新注冊的用戶，給予一定的免費(fèi)試玩時(shí)間，當(dāng)用戶試玩結(jié)束后，需要購買游戲時(shí)長才能繼續(xù)玩游戲，這種盈利模式在“魔獸世界”這款游戲中做的非常成功。對(duì)于手游，需要能夠引起用戶足夠的興趣并持續(xù)參與，也是比較有挑戰(zhàn)的一種盈利模式。

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對(duì)于以上這些手游變現(xiàn)模式，市面上有很多某一模式做到業(yè)內(nèi)頂尖的水平。隨著行業(yè)發(fā)展， 想繼續(xù)提升收入，并且盡可能的減少用戶對(duì)游戲的負(fù)面行為，不少游戲都將以上的變現(xiàn)模式組合使用，其中應(yīng)用內(nèi)購和內(nèi)置廣告的組合方式，在很多游戲中也已經(jīng)取得了非常好的效果。

優(yōu)化師在推廣一款產(chǎn)品之前，首要需要了解的就是目標(biāo)產(chǎn)品的變現(xiàn)模式，不同的變現(xiàn)模式，用戶獲取的重點(diǎn)必然不同。除了這幾種游戲變現(xiàn)的方式，今后也說不定會(huì)有更新穎的變現(xiàn)模式出現(xiàn)，不管變現(xiàn)模式如何變化，弄清商業(yè)變現(xiàn)的本質(zhì)，了解用戶心理，才能幫助我們獲取更多的優(yōu)質(zhì)目標(biāo)用戶。