Hello 大家好，我是Jack。

最近由于領(lǐng)英在中國(guó)區(qū)政策的調(diào)整，有蠻多朋友的領(lǐng)英沒有了開發(fā)客戶的功能，群里很多朋友在討論客戶開發(fā)的話題。

前兩天給大家推送了一篇7000字干貨的海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶文章，鏈接在這里：外貿(mào)人--領(lǐng)英不能開發(fā)客戶了，海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶了解一下？

用谷歌地圖做的客戶地圖

今天給大家?guī)砹硗庖黄赓Q(mào)客戶開發(fā)的6000字文章，保證干貨滿滿。

其實(shí)大家學(xué)會(huì)了如何系統(tǒng)性的開發(fā)客戶，對(duì)于后期找資料，做市場(chǎng)調(diào)研，都是很有幫助的。

甚至通過這個(gè)舉一反三的過程，你還可以學(xué)會(huì)進(jìn)一步提高你工作和生活中的分析問題、解決問題的能力。

畢竟思路都是相同的，不同的只是換個(gè)搜索關(guān)鍵詞和指令罷了。

今天Jack先給大家介紹下如何用谷歌來搜索客戶。

谷歌開發(fā)客戶分為這么幾個(gè)板塊：第一個(gè)是谷歌搜引擎搜索客戶，第二個(gè)是谷歌圖片搜索客戶，第三個(gè)是谷歌地圖搜索客戶，最后用谷歌趨勢(shì)輔助下這個(gè)市場(chǎng)情況怎么樣。

谷歌地圖做的客戶拜訪地圖

這次Jack主要分享如何用谷歌搜索引擎開發(fā)客戶，學(xué)會(huì)了這個(gè)思路，聰明的你們自然會(huì)觸類旁通，不知不覺學(xué)會(huì)谷歌圖片和地圖搜索客戶。

先講下谷歌搜索引擎搜索客戶，其實(shí)大家大學(xué)都學(xué)過圖書館資料搜索的，Jack記得當(dāng)時(shí)圖書館的管理員來交大家如何搜索圖書館的文獻(xiàn)資料。

如何用好谷歌搜索引擎

當(dāng)時(shí)那個(gè)老師是為了大家后面寫大學(xué)畢業(yè)論文，方便去圖書館找資料，誰知道很多同學(xué)都沒怎么聽這堂課，畢業(yè)論文也都是去某度，Crtl C + Ctrl V 復(fù)制粘貼完事兒。

其實(shí)大學(xué)老師講述的課程，就是一般的搜索指令，也不是很難。

畢竟第一次寫出或者創(chuàng)造搜索指令的人，肯定也方便去記住這些搜索指令的。

谷歌官方SEO優(yōu)化指南(知識(shí)星球免費(fèi)下載)

說下谷歌的搜索指令，第一個(gè)就是“+”，加號(hào)的意思是加上另外一個(gè)搜索結(jié)果，比如說你是做LED顯示屏的。

你想開發(fā)LED顯示屏這塊的市場(chǎng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)LED顯示屏，有好幾個(gè)不同的英文表達(dá)。

比如說LED display, LED screen, LED Video wall，這三個(gè)是比較常見的。

如果你只是輸入：LED display wholesaler，那么你找到的就是LED display這個(gè)搜索結(jié)果的批發(fā)商。

谷歌瀏覽器無恒模式出現(xiàn)的led display?wholesaler

這個(gè)結(jié)果很容易出現(xiàn)阿里巴巴，環(huán)球資源這些B2B平臺(tái)公司，怎么去掉這些搜索結(jié)果呢？

先賣個(gè)關(guān)子，后面會(huì)介紹。

那么LED screen，LED Video wall 搜索結(jié)果的批發(fā)商，其實(shí)你是沒找到的。

這樣子你會(huì)失去很多潛在的搜索結(jié)果，這也意味著，你失去了很多潛在的搜索客戶。

所以這個(gè)時(shí)候，你用LED display + LED screen wholesaler，這個(gè)時(shí)候就可以把包含LED screen的搜索結(jié)果給顯示出來.

這個(gè)時(shí)候你看到的搜索結(jié)果更多，你看到的客戶自然也更多了。

谷歌瀏覽器無恒模式出現(xiàn)的led display +?LED screen wholesaler?搜索結(jié)果

其實(shí)你換個(gè)思路，把wholesaler 換成distributor，這樣子搜索出來的都是經(jīng)銷商了，這樣子搜索的客戶比之前又多了一些。

比如說輸入：LED display + LED screen distributor，這樣子把LED 顯示屏的經(jīng)銷商都給搜出來了。

如果你做的是脫毛蠟豆的，你想找客戶，你只要輸入脫毛蠟豆的英文名：hard wax bean wholesaler+distributor，這樣子把脫毛蠟豆的批發(fā)商和經(jīng)銷商都給篩選出來了。

除了搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞可以用加號(hào)，搜索的客戶類型也是可以用加號(hào)的，這樣子搜索結(jié)果更多。

看到這里，是不是有的朋友想到了可以加入國(guó)家搜索了，比如說我只想做英國(guó)市場(chǎng)，那我在后面加上UK就可以了，這樣子搜索出來的就是英國(guó)的客戶了。

比如說你是做藍(lán)牙音箱的，英文關(guān)鍵詞是Bluetooth speaker，你要找英國(guó)的客戶，你可以用這個(gè)搜索指令：Bluetooth speaker distributor + UK，這樣子就可以找出英國(guó)的做藍(lán)牙音箱的經(jīng)銷商了。

那么以上三個(gè)例子，詳解介紹了三個(gè)不同產(chǎn)品如何用谷歌搜索指令的“+”加號(hào)來開發(fā)客戶了。

如果你還有些不是很懂的地方，可以馬上打開電腦，在谷歌輸入你們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，測(cè)試下谷歌搜索指令加號(hào)的效果。

畢竟，理論還是要和實(shí)踐結(jié)合的，Jack分享的理論和實(shí)踐，終歸是Jack自己的經(jīng)歷，對(duì)你只能提到參考作用。

你自己的谷歌開發(fā)客戶之路，還是要你自己去主動(dòng)走的，世界上很多路不同的人，走出來的效果也是不一樣的。

講完了谷歌的加號(hào)“+”搜索指令，再講下谷歌的減號(hào)“-”搜索指令，顧名思義，加號(hào)的是增加搜索結(jié)果，減號(hào)是減少搜索結(jié)果。

那么有的朋友可能就會(huì)問了，為什么還要用減號(hào)，客戶不是越多越好么？

如果你這么想，那么你就大錯(cuò)特錯(cuò)了！

現(xiàn)在信息這么發(fā)達(dá)，很多時(shí)候我們遇到的就是信息爆炸。

手頭上的信息太多，我們無法甄別和篩選哪些才是對(duì)我們有用的資料，這個(gè)時(shí)候我們就需要用到減號(hào)搜索指令了。

減號(hào)搜索指令，可以刪除不要的搜索結(jié)果。

舉個(gè)例子，你搜LED display wholesaler，這個(gè)時(shí)候會(huì)出現(xiàn)很多阿里巴巴，環(huán)球資源，中國(guó)制造網(wǎng)的信息，因?yàn)檫@些網(wǎng)站提供的都是批發(fā)商資料。

這些資料對(duì)于老外想找全球的買家是很有幫助的，但是這些資料對(duì)于你想找國(guó)外的客戶，就是垃圾資料了。

這個(gè)時(shí)候你需要?jiǎng)h除掉這些資料，才能過濾篩選出你最想要的資料，減號(hào)的搜索指令效果就出來了。

LED display wholesaler - alibaba.com，這個(gè)搜索結(jié)果可以把谷歌上LED顯示屏阿里巴巴上面的搜索結(jié)果給過濾，這個(gè)搜索結(jié)果出來的客戶都是不包含阿里巴巴的。

如果你想過濾到環(huán)球資源的搜索結(jié)果，加個(gè)加號(hào)就可以了，前面已經(jīng)講到加號(hào)，就是增加搜索結(jié)果了。

有的朋友可能會(huì)問，加號(hào)還可以和減號(hào)一起用么，這個(gè)肯定是可以的。你看這個(gè)例子就知道了：100-21-（32+24），學(xué)過數(shù)學(xué)的朋友，都知道這個(gè)是可以的。

所以你是可以用這個(gè)加號(hào)和減號(hào)和在一起的，比如說LED display + LED screen wholesaler - alibaba.com。

這個(gè)搜索指令就可以把包含LED screen LED display的批發(fā)商(不包含Alibaba.com上面批發(fā)商資料)的搜索結(jié)果給顯示出來。

這樣子搜出來的數(shù)據(jù)會(huì)更加精準(zhǔn)，減少你后期在Excel表格篩選數(shù)據(jù)的時(shí)間。

接下來再介紹下星號(hào)“*”，星號(hào)搜索指令是指搜出你和你關(guān)鍵詞相關(guān)的后尾關(guān)鍵詞。

比如說Jack之前想玩密室逃脫游戲，但是就是只記得前面密室兩個(gè)字，后面兩個(gè)字就是記不起來。

Jack用了*這個(gè)搜索指令，就輕松找到了密室逃脫這個(gè)游戲的全名。

那么這個(gè)星號(hào)搜索指令有什么好處呢，他可以拓展你的搜索范圍。

比如說你進(jìn)入一個(gè)陌生的行業(yè)，很多關(guān)鍵詞你不記得，這個(gè)時(shí)候你就需要用上型號(hào)這個(gè)搜索指令來幫助你拓展關(guān)鍵詞的范圍。

舉個(gè)例子，以脫毛蠟豆為案例，這個(gè)英文關(guān)鍵詞是hard wax bean, 也有人用hard wax remover。

hard wax顧名思義是硬蠟的意思，bean是豆子意思，這兩個(gè)結(jié)合就是硬蠟豆的意思。

但是和脫毛沒啥關(guān)系，但是remover這個(gè)詞就是移除的意思，可以理解為脫毛。

假如你剛進(jìn)入脫毛蠟豆這個(gè)行業(yè)，有很多關(guān)鍵詞你不知道，你就可以用這個(gè)搜索指令，幫助你打開思路，去開拓更多的客戶和市場(chǎng)。

通過hard wax*這個(gè)搜索指令，你可以找到十幾二十幾個(gè)關(guān)鍵詞，再去用加號(hào)和減號(hào)的搜索指令，這樣子就可以開發(fā)很多客戶了。

hard wax beans,?hard wax department,?hard wax is,,,

以上就是三個(gè)谷歌常見的搜索指令，雖然簡(jiǎn)單，但是效果還是很不錯(cuò)的。

大家可以反復(fù)使用組合這幾個(gè)搜索指令，搜索出更多適合自己的客戶。

這個(gè)搜索指令，不僅僅是適合開發(fā)客戶。

如果你需要找文檔，比如說PDF文檔，也是可以用這個(gè)搜索指令的，加個(gè)filetype就可以了。

如果你想找LED display相關(guān)的PDF資料，你可以用filetype：PDF LED display，這個(gè)搜索指令就可以搜出你想要的LED顯示屏相關(guān)的PDF資料。

如果你想找Excel表格形式的資料，你可以用filetype：Excel LED display，這個(gè)搜索指令就可以搜出你想要的LED顯示屏相關(guān)的Excel資料。

以上LED顯示屏的PDF Excel資料你能搜到的前提，是因?yàn)橛腥讼壬蟼鞯焦雀瑁⒈还雀枋珍洝?/span>

如果你不能搜索到這些PDF Excel資料，一方面是關(guān)鍵詞沒使用到位，需要換個(gè)關(guān)鍵詞。

另一方面是還沒有人上傳到谷歌，因?yàn)楣雀柚皇钦紦?jù)了互聯(lián)網(wǎng)一小部分。很多資料，是不上傳到谷歌的，所以你在谷歌自然也搜索不到。

因?yàn)楣雀柚皇莻€(gè)商業(yè)網(wǎng)站，有些政府網(wǎng)站資料，非政府組織結(jié)構(gòu)，銀行的資料，都是不會(huì)放到谷歌上面的。

谷歌上面的資料知識(shí)互聯(lián)網(wǎng)資料的冰山一角，谷歌本質(zhì)上還是個(gè)明網(wǎng)，在明網(wǎng)后面還有深網(wǎng)(deep network)和暗網(wǎng)(dark network)。

當(dāng)然Jack沒用洋蔥路由器去暗網(wǎng)訪問，畢竟有時(shí)候好奇心害死貓。

對(duì)于暗網(wǎng)感興趣的，可以自行谷歌搜索下，其實(shí)暗網(wǎng)里面也沒啥的，都是一些負(fù)能量信息。

講完了filetype查找文檔資料，最后再介紹一個(gè)site網(wǎng)站站內(nèi)搜索指令，這個(gè)指令是目前Jack用的最多的，也是為例最猛的哈。

舉個(gè)例子，你想開發(fā)LED 顯示屏的市場(chǎng)，你的客戶絕大部分都會(huì)有個(gè)網(wǎng)站，為了方便他的客戶瀏覽或者下單，這個(gè)時(shí)候我們可以用谷歌搜索指令找到你的潛在客戶的網(wǎng)站。

我么知道目前市面上，用WordPress建的網(wǎng)站占據(jù)了全球四分之一的市場(chǎng)，那么理論上就是4個(gè)網(wǎng)站里面有一個(gè)就是用WordPress建站的。

如何判斷一個(gè)網(wǎng)站是用WordPress建站的，可以用Wappalyzer這個(gè)插件，Jack之前在介紹外貿(mào)人必備的10個(gè)瀏覽器里面，有分享過。

沒用過的可以去看那篇文章，抓緊用起來，早用早受益：再推薦5個(gè)超級(jí)好用的外貿(mào)和跨境電商工具

我們也知道目前市面上shopify已經(jīng)成為美國(guó)最大的購(gòu)物渠道，第一購(gòu)物渠道當(dāng)然是老大哥Amazon了。

這個(gè)信息Jack之前有分析2021跨境電商資料的PDF，也在微信群分享過，這個(gè)資料也放進(jìn)了星球群，沒進(jìn)付費(fèi)星球的可以掃碼進(jìn)星球群。

Jack 星球

WordPress加上shopify基本上占據(jù)了全球40%的網(wǎng)站了，我們直接找出哪些客戶用這兩個(gè)平臺(tái)搭建的，就可以找出客戶了，這個(gè)方法其實(shí)比上面的更粗暴，也更有效！

一般2B的客戶都偏向用WordPress建站，2C的客戶都喜歡用shopify建站。

LED 顯示屏這個(gè)產(chǎn)品的客戶基本就是用WordPress建站了，脫毛蠟豆這個(gè)產(chǎn)品的客戶基本就是用shopify建站了。

那么怎么找LED顯示屏的客戶呢，很簡(jiǎn)單！

在谷歌輸入led display site:wordpress.com，出來的所有網(wǎng)站都是LED顯示屏的網(wǎng)站，而且都是用WordPress搭建的。

你也可以換關(guān)鍵詞比如說led screen site:wordpress.com, 出來的所有網(wǎng)站都是LED顯示屏的網(wǎng)站，而且都是用WordPress搭建的。?

這兩個(gè)其實(shí)區(qū)別不大，唯一區(qū)別就在于有的客戶喜歡用LED display，有的客戶喜歡用LED screen。

這個(gè)搜索指令同樣適合在Facebook，領(lǐng)英上面找客戶。

有時(shí)候你沒登錄Facebook，領(lǐng)英是不能站內(nèi)搜索客戶的，這個(gè)時(shí)候用這個(gè)site搜索指令就可以搜索了。

因?yàn)楣雀璨恍枰阕?cè)登錄賬號(hào)，就可以直接搜索的！

比如說led display site:facebook.com，就可以找到Facebook上面LED顯示屏的客戶。

比如說led display site:linkedin.com，就可以找到LinkedIn上面LED顯示屏的客戶，而且這招是個(gè)狠招，他可以破解LinkedIn站內(nèi)搜索次數(shù)限制！

我們知道LinkedIn每個(gè)月是有站內(nèi)搜索次數(shù)限制的，之前超過了搜索次數(shù)，是需要買會(huì)員的，LinkedIn會(huì)員之前一個(gè)月要299美金，不是29美金，是299美金哈。

這個(gè)費(fèi)用還是蠻高的。

那么怎么找脫毛蠟豆的客戶呢，也很簡(jiǎn)單！

在谷歌輸入hard wax remover site:myshopify.com, 出來的所有網(wǎng)站都是做脫毛蠟豆的網(wǎng)站，而且都是用shopify搭建的。

我們知道shopify是有自己的服務(wù)器的，我們網(wǎng)站圖片文字資料都是儲(chǔ)存在shopify的服務(wù)器里面的，shopify的服務(wù)器網(wǎng)址就是myshopify.com。

舉個(gè)例子，你shopify店鋪后臺(tái)網(wǎng)址一定是你的域名+myshopify.com結(jié)尾的。

假如說你的域名是hardwax.com, 那么你用這個(gè)域名去開通shopify店鋪，你的店鋪后臺(tái)網(wǎng)址一定是你hardwax.myshopify.com結(jié)尾的。

不信的話，你自己可以去看下你的后臺(tái)網(wǎng)址哈。

如何區(qū)分你的產(chǎn)品是2B還是2C的，基本就是輕薄短小貴的適合2C獨(dú)立站商城，重厚長(zhǎng)大賤的產(chǎn)品就是適合2B展示型網(wǎng)站。

比如說手機(jī)，無人機(jī)這種就適合搭建2C商城，可以用shopify搭建下。

LED顯示屏這種大體積的，就是和搭建2B展示型網(wǎng)站，可以用WordPress搭建下。

那么關(guān)于如何用谷歌開發(fā)客戶就暫時(shí)告一段落了，用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶，可以看這篇文章：外貿(mào)人--領(lǐng)英不能開發(fā)客戶了，海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶了解一下？

開發(fā)客戶其實(shí)只是個(gè)開始，后續(xù)的跟進(jìn)和維護(hù)才是最重要的，因?yàn)殚_發(fā)客戶的目的不在于開發(fā)客戶，而是在于成交訂單，帶來利潤(rùn)。

寫到這里，也快5500字了，再衍生下。

我們主動(dòng)開發(fā)客戶是一個(gè)思路，客戶主動(dòng)找到我們，又是另外一個(gè)思路。

最近Jack公司在搞眾籌，有2個(gè)日本客戶在kickstarter眾籌平臺(tái)看到了我們的項(xiàng)目，并發(fā)郵件過來咨詢合作。

其中一個(gè)今天上午剛進(jìn)行Zoom視頻會(huì)議，初步敲定了1000 Pcs訂單，這其實(shí)就是客戶主動(dòng)找我們的一個(gè)思路。

這個(gè)訂單如果后期成交了，有空的話，我再寫文章和大家分享一下。

年底了，最后給我的付費(fèi)星球打個(gè)小廣告，付費(fèi)社群運(yùn)營(yíng)了接近3年，從19年到21年。

如果算上即將到來的2022年，有4年的時(shí)間了。4年的時(shí)間說長(zhǎng)不長(zhǎng)，說短不短，但足以說明，我深耕外貿(mào)和跨境電商這個(gè)領(lǐng)域的決心和毅力了。

付費(fèi)社群有哪些好處，今天先大概簡(jiǎn)單說下，過幾天會(huì)寫詳細(xì)文章介紹。

一、和我私密連接，包括線下一對(duì)一咨詢、線上視頻語音甚至遠(yuǎn)程協(xié)助咨詢，線下飯局和沙龍活動(dòng)的參加。

這個(gè)可以幫你快速梳理思路和方向，在戰(zhàn)略層面少走彎路，先人一步。

二、對(duì)接我的資源給你，我微信有接近6000好友，5000人是從事外貿(mào)和跨境電商的，你遇到了問題，如果我解決不了，我可以介紹我的朋友幫你解決。

這個(gè)可以快速幫助你解決重要緊急的事情，比如說網(wǎng)站要改代碼，服務(wù)商推薦，績(jī)效考核模板，產(chǎn)品開發(fā)立項(xiàng)表模板等。

三、大量的外貿(mào)和跨境電商干貨知識(shí)分享，付費(fèi)群很活躍，每天都會(huì)有頭腦風(fēng)暴交流；200多份干貨資料都在付費(fèi)星球，會(huì)一直保持更新。

這個(gè)可以讓你隨時(shí)把握跨境電商行業(yè)最新信息，提高自己的商業(yè)敏感度。

四、福利，包括但不限于節(jié)假日的紅包雨，Jack贈(zèng)送的價(jià)值108元的生財(cái)日歷，以及其他禮物等。

這個(gè)可以讓你體會(huì)被朋友關(guān)注、關(guān)心的溫暖感覺，你不是一個(gè)人在奮斗 (you're not alone, i'm here with you)。

一個(gè)人走得更快，一群人走得更遠(yuǎn)，2022一起在Jack付費(fèi)社群：吃飯睡覺掙Money，齊心協(xié)力創(chuàng)佳績(jī)。