一、ROAS與ROI的區(qū)別
ROAS，全稱是Return on Advertising Spend，即“廣告投資回報(bào)”，在Facebook廣告賬戶的后臺可看到ROAS，即目標(biāo)廣告中，廣告花費(fèi)能帶來多少訂單轉(zhuǎn)化價(jià)值；
ROI，全稱是Return on Investment，即“投資回報(bào)率”，廣告投放效果和總成本的投入比。
ROAS=廣告帶來的收入÷廣告支出
ROI=（廣告帶來的收入-投入成本）÷投入成本
總收入：通過投放廣告，在網(wǎng)站購物的轉(zhuǎn)化價(jià)值
投入成本主要包括：產(chǎn)品成本+產(chǎn)品采購成本+運(yùn)費(fèi)+其他費(fèi)用（Paypal，店鋪費(fèi)用+辦公室費(fèi)用等等）
舉例說明：某網(wǎng)站的3C產(chǎn)品成本是10美金，售價(jià)30美金，售出了20件，運(yùn)費(fèi)花費(fèi)了20美金，廣告花費(fèi)了200美金，其他費(fèi)用花了30美金。
總收入：30*20=600，即售出價(jià)*售出數(shù)量
總成本：10*20+200+20+30=450，即?成本費(fèi)+運(yùn)費(fèi)+廣告費(fèi)+其他費(fèi)用
利潤：600-450=150，即總收入-總成本
ROAS：600/200=3，即總收入/廣告花費(fèi)
ROI：150/600=25%，即利潤/總收入
通過ROI的計(jì)算公式可以得出，它是由廣告帶來的收入與投入成本兩個(gè)變體來決定的ROI，所以分為3種情況。
廣告帶來的收入=投入成本相等，則ROI=0,即不賺錢也不虧；
廣告帶來的收入>投入成本相等,則ROI>0，處于盈利狀態(tài)，ROI越高，證明利潤越可觀；
廣告帶來的收入<投入成本相等,則ROI<0，處于虧損狀態(tài)，ROI數(shù)值越來越小，需要及時(shí)止損。
三、ROAS和ROI的區(qū)別
ROAS使用銷售額來計(jì)算，忽略了利潤，ROAS數(shù)據(jù)再漂亮也不一定賺錢；
ROAS只考慮了廣告支出費(fèi)用，成本費(fèi)，物流費(fèi)和其他費(fèi)用都沒考慮進(jìn)去；
ROI的利潤通常把人工、物流等成本都算進(jìn)去，所以是否盈利，非常明確。
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