疫情及后疫情時代，人們擁有了更多宅家時光，這為泛娛樂內(nèi)容取得快速發(fā)展奠定了基礎。而在泛娛樂出海領域中，有一條細分賽道的光芒異常耀眼，那就是網(wǎng)文及漫畫出海。2021年，海外的中國網(wǎng)文讀者規(guī)模就預計將達5000萬【1】。放眼整個亞洲，中日韓國內(nèi)網(wǎng)文漫畫市場都已經(jīng)十分成熟，同時也趨于飽和。發(fā)力拓展海外事業(yè)版圖已是大勢所趨，出海策略包括內(nèi)容輸出、創(chuàng)作本土化內(nèi)容、采用多元方式呈現(xiàn)內(nèi)容（如有聲書和互動故事），以及探索各種商業(yè)模式（如IP變現(xiàn)）等等。 網(wǎng)文漫畫的出海進程如火如荼，現(xiàn)在我們就帶大家回顧本年度網(wǎng)文漫畫出海領域的重點洞察，同時展望未來的出海新風向。 網(wǎng)文漫畫出海趨勢連連看 探索新地域 疫情令宅家經(jīng)濟興起，網(wǎng)文和漫畫等內(nèi)容行業(yè)無疑吃到了很多紅利。即使是在后疫情時代，網(wǎng)文和漫畫出海的發(fā)展勢頭也非常高昂。 文化產(chǎn)業(yè)出海，文化關聯(lián)度是重要參考選項，因此，早期中國發(fā)行商的出海目標市場就分為兩種，要么是高利潤市場，比如英語T1地區(qū)，2020年北美網(wǎng)絡漫畫市場的價值超過17億美元，而且這個數(shù)字預計將在2028年超過33億美元【2】；要么是文化背景相似的新興區(qū)域市場，比如臺灣、新加坡、馬來西亞等華語市場。 到了近期，越南、印尼、菲律賓等新興市場開始成為中國網(wǎng)文出海企業(yè)爭相搶奪的重點“戰(zhàn)場”。這些東南亞新興市場與國內(nèi)市場有著相似的文化內(nèi)涵，同時市場存量巨大、用戶獲取難度低，蘊藏著極佳的開發(fā)潛力。艾瑞咨詢發(fā)布的《2021年中國網(wǎng)絡文學出海報告》中就顯示，中國網(wǎng)文海外讀者約有81%來自東南亞、南亞等地區(qū)【3】。 探索新模式 在海外原創(chuàng)作者成為趨勢之前，網(wǎng)文出海非常依賴翻譯，小說的熱度高低與翻譯的質(zhì)量直接掛鉤。而現(xiàn)在，“AI+人工翻譯+原創(chuàng)”成為了業(yè)內(nèi)廣泛使用的內(nèi)容生產(chǎn)路徑。一家業(yè)內(nèi)的頭部網(wǎng)文出海公司表示，他們會用AI翻譯先試譯幾個章節(jié)來測試市場反應，數(shù)據(jù)表現(xiàn)得好的話再追加人工翻譯。 在經(jīng)歷內(nèi)容出海、平臺出海兩個階段后，中國網(wǎng)文漫畫出海如今進入了“產(chǎn)業(yè)鏈出海階段”，也就是利用在國內(nèi)發(fā)展成熟的內(nèi)容生產(chǎn)模式搭建海外創(chuàng)作生態(tài)。當?shù)刈x者對于本土創(chuàng)作者的內(nèi)容接受度更高，海外作者也有著更強烈的分享欲望，這對作者和平臺運營方來說都是好事。 除此之外，僅憑單一的圖書產(chǎn)品締造的價值有限，漫改、影視劇、有聲書等IP開發(fā)形式也在成為廠商們的努力方向。 網(wǎng)文漫畫出海精英論壇重點回顧 在Facebook今年的網(wǎng)文漫畫出海年度精英論壇上，幾位行業(yè)領頭人總結了自己的出海經(jīng)驗，也點明了未來網(wǎng)文漫畫出海的核心思路。點眾科技的CTO胡澤新表明，要以內(nèi)容為核心，靠差異化策略拓展多元市場，同時要注重有聲小說和互動小說這種細分領域內(nèi)出現(xiàn)的機遇；Stary的市場總監(jiān)楊陽強調(diào)的是要堅持當?shù)卣Z種原創(chuàng)，孵化當?shù)氐木W(wǎng)文生態(tài)圈，構建完善的作者培養(yǎng)機制并推動當?shù)刈髡吆妥x者之間的互動。星閱互娛閱讀產(chǎn)品總監(jiān)曾勇給出的建議是：打通全球下沉用戶，同時開發(fā)更多元的變現(xiàn)手段。因此，在進軍海外網(wǎng)文市場時可以借鑒網(wǎng)文在中國的發(fā)展路子，遵循從高端用戶到下沉用戶的破圈歷程，將免費閱讀與付費打賞相結合，打通全球下沉用戶。 精華回顧? |??網(wǎng)文漫畫出海精英論壇 網(wǎng)文漫畫用戶畫像大揭秘 在揚帆出海舉辦的新文創(chuàng)出海峰會上，F(xiàn)acebook大中華區(qū)行業(yè)副總經(jīng)理David Chen就新文創(chuàng)領域的未來發(fā)展分享了自己的看法，同時重點分析了海外讀者的痛點和用戶畫像。 直擊海外讀者痛點 第一個是更新緩慢/停更：超過32.2%的讀者選擇了這個痛點，究其根本，由于閱讀人數(shù)和流量、變現(xiàn)等問題，作者沒有收獲足夠的回報【4】。 第二就是翻譯質(zhì)量問題：這是海外讀者閱讀中國出海網(wǎng)文的最大障礙，同時也是多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)出海產(chǎn)品的問題，占比超過35.8%【5】。 未來，內(nèi)容質(zhì)量和翻譯質(zhì)量將成為增強企業(yè)競爭力的兩大支柱。 聽聽David 解讀如何直擊行業(yè)痛點? |??新文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)如何借助社交能量破圈出海 用戶畫像 在網(wǎng)文漫畫的出海重地美國，用戶普遍較為年輕，并且愿意為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費；而這其中，男大學生是海外網(wǎng)絡小說瀏覽最頻繁的用戶群體，87%的海外電子書讀者平均每次花 117分鐘閱讀網(wǎng)絡小說，用來放松自我、休閑娛樂【6】。 總體來說，富裕人口多，電子設備普及率高，上網(wǎng)條件優(yōu)越，動漫展在北美各國舉辦，所有這些因素構成了網(wǎng)文漫畫發(fā)展的一片沃土。相較于國內(nèi)，海外市場讀者付費意愿強烈，而打賞行為則類似于追星，因此平臺會抓住機會推“明星”作者。 Facebook 營銷解決方案為網(wǎng)文漫畫出海全程保駕護航 在每一個發(fā)展階段，通過代理商利用Facebook解決方案， 發(fā)展到國際平臺， 幫助企業(yè)打好用戶“爭奪戰(zhàn)”和留存“保衛(wèi)戰(zhàn)。 廣告創(chuàng)意及素材制作 在平臺上，圖像是最容易被注意到的格式。因此，品牌可以嘗試將靜態(tài)圖與視頻結合，帶來更佳成效。這其中的秘訣就是：制作移動端優(yōu)先的創(chuàng)意素材，然后放手讓機器學習系統(tǒng)幫您優(yōu)化。另一個需要注意的點是素材的多元化：廣告主要用豐富的題材、海量的庫存及精彩的劇情吸引用戶的注意力。 壯大用戶群，提升留存率 在網(wǎng)文和漫畫產(chǎn)業(yè)的出海旅程，獲取用戶、維持用戶和變現(xiàn)都顯得格外重要。Facebook的SAS策略（信號+自動化+規(guī)?；┖腿┒窢I銷策略在這一階段可助大家一臂之力，幫助企業(yè)捕捉到消費漏斗各個階段的關鍵信號，將意向轉化為銷售。 如果要拿具體產(chǎn)品舉例的話，AAA（自動應用廣告）就是超適合網(wǎng)文及漫畫App開展大規(guī)模獲客的工具。自動應用廣告可以觸達已對其業(yè)務表露出興趣的人群；投放讓顧客感覺相關或有用的廣告；并且可以優(yōu)化廣告，獲得更多轉化量，非常準確地衡量和報告營銷的成績，讓廣告主清晰把握廣告成效。 另一個超級好用的功能是AEO（應用事件優(yōu)化）。用戶增長很重要，用戶在應用內(nèi)的行為也很重要。舉個例子，若想獲取更多高價值用戶，就可以利用應用事件優(yōu)化功能，鎖定最有可能進行購買行為的用戶，并向這類人群展示廣告，促進“購買”這個特定行為。 挖掘新商機，實現(xiàn)多維度發(fā)展 在探索新的潛在市場時，F(xiàn)acebook IQ中的營銷洞察和熱門話題、廣告資料庫能幫企業(yè)深度了解市場中的消費者行為和廣告洞察，先人一步做好準備，攻破新市場的營銷壁壘。 展望未來：下一個巨型IP在哪里？ 在線閱讀只是最基本的第一步。在內(nèi)容出海、平臺出海、模式出海之后，中國出海內(nèi)容廠商的終局大概率也將落于IP生態(tài)的打造。早期階段，也許單一的題材、內(nèi)容形式帶來的問題并不突出，但是當同行越來越多、競爭越來越激烈，同質(zhì)化就顯得格外明顯。因此，未來網(wǎng)文漫畫出海的發(fā)力點主要在于兩個方面，第一是加快推動本地化，另一個就是打造IP生態(tài)。IP是所有內(nèi)容產(chǎn)業(yè)生態(tài)的內(nèi)核，也是網(wǎng)文漫畫的核心競爭力，優(yōu)質(zhì)IP帶來的發(fā)展勢能不可估量。 娛樂巨頭每年都會在頂級IP上注入數(shù)十億美元。拿國內(nèi)的電視劇來打比方，今年登頂榜單的數(shù)部大熱電視劇，如《斗羅大陸》、《贅婿》、《你是我的榮耀》、《一生一世》，全員來自網(wǎng)文改編。尤其是像《斗羅大陸》這樣的頂級IP，其衍生的方向是非常多元的，不僅有電視劇，還有動畫片和網(wǎng)游。 要實現(xiàn)這樣的IP上下游產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動，企業(yè)必須一開始就高瞻遠矚，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為核心來吸引并培養(yǎng)粉絲社群，同時注重品牌戰(zhàn)略并積極保護IP版權，才有可能跳脫出行業(yè)本身的桎梏，逐步構建IP帝國。 來聽聽36氪出海的深度出海分析? | 中國網(wǎng)文漫畫離造出下一個“全球性 IP”還有多遠 在今年的Facebook出海營銷高峰會上，我們深入探討了泛娛樂行業(yè)的出海前景、變現(xiàn)策略和營銷方案。Facebook大中華區(qū)業(yè)務總監(jiān)Tony，解析了娛樂行業(yè)的產(chǎn)業(yè)格局，并展望了行業(yè)前景；Facebook媒體內(nèi)容策略合作負責人Judy，從視頻、小說閱讀、音頻等多個細分賽道入手，分享了超實用的變現(xiàn)思路。Facebook大中華區(qū)產(chǎn)品營銷經(jīng)理Vanessa，緊接著奉上了泛娛樂應用高效Facebook營銷解決方案，助力泛娛樂企業(yè)拓展海外市場。 目前來看，網(wǎng)文漫畫產(chǎn)業(yè)仍處于全球話進程的起點，無論頭部廠商還是中小平臺，都還停留于在目標市場站穩(wěn)腳跟的階段。未來，企業(yè)要樹立長遠目光，以“本土化+全球化”為核心思路，在加強對作者隊伍的培養(yǎng)時也要跑馬圈地，積極拓展市場版圖。 我們總結出了一套成熟的行業(yè)解決方案，已成功幫助多家頭部內(nèi)容出海廠商實現(xiàn)了用戶增長、用戶留存、用戶活躍等多維度需求。想了解網(wǎng)文漫畫及整個泛娛樂出海行業(yè)的最新發(fā)展進程、行業(yè)洞察及最佳實踐，就快來關注我們的泛娛樂出海主頁吧～ 掃碼 長按識別二維碼，? 立即關注，了解更多 【1】資料來源: 艾瑞咨詢，《2020 中國網(wǎng)絡文學出海報告》，發(fā)布于2020年8月 【2】?資料來源：內(nèi)部報告，2021年 【3】資料來源：艾瑞咨詢，《2021年中國網(wǎng)絡文學出海報告》，發(fā)布于2021年9月 【4】資料來源: 艾瑞咨詢，《2020 中國網(wǎng)絡文學出海報告》，發(fā)布于2020年8月 【5】資料來源: 艾瑞咨詢，《2020 中國網(wǎng)絡文學出海報告》，發(fā)布于2020年8月 【6】數(shù)據(jù)來源：Fortune Business lnsights,2021年
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